Kas ir galvenā lapa
Galvenā lapa (no angļu valodas. galvenā lapa– galvenā lapa) ir mūsdienīga vietne, kas sastāv no vienas lapas un kuras mērķis ir veikt vienu konkrētu uzdevumu: apkopot kontaktus, aizpildīt pieteikumu dalībai vebinārā, pasūtīt detalizētu informāciju par piedāvāto produktu, lejupielādēt e-grāmatu utt. Atšķirībā no vairāku lappušu vietnes, kas pārstāv uzņēmumu tīmeklī un bieži veic šo funkciju informācijas resurss, Galvenā lapa vienmēr ir vērsta uz ātru un konkrētu rezultātu.

Visas izkraušanas vietas atkarībā no to mērķa var iedalīt trīs veidos:

1. Reklāmas un informācijas lapa.
2. Lapa potenciālo pirkumu radīšanai. .
3. Vīrusu lapa. .

Galvenās lapas funkcijas

Viens no galvenajiem galvenās lapas uzdevumiem ir iegūt reklāmguvumu. Tas nosaka dažus noteikumus, kas jums jāievēro, veidojot galvenās (galvenās) lapas:

• Minimālisms dizainā - visa tā trūkums, kas novērš uzmanību no galvenās darbības.
• Noteikta struktūra, kas veicina mērķa sasniegšanu.
• Sarežģītu grafisko elementu trūkums, kas kavē lapas darbību un informācijas uztveri.

Tieši šīs funkcijas atšķir galveno lapu no vietnēm ar plašāku funkciju klāstu.

Ir trīs galvenie mērķi, kuriem tiek veidotas galvenās lapas:

1. Kontaktinformācijas iegūšana.
2. Produkta vai pakalpojuma pārdošana.
3. Ievads ar produktu vai pakalpojumu.

Apskatīsim katru no tiem.

Saņemiet tālruni vai e-pastu

Potenciālo klientu kontakti ir nepieciešami, lai nākotnē varētu ar viņiem sazināties un piedāvāt jau esošu preci vai pakalpojumu. Zinot telefonu, var sazināties ar cilvēku personīgi, zinot e-pastu, var izveidot adresātu sarakstu un regulāri sev atgādināt – ziņot par jaunumiem, dalīties noderīga informācija apsveicu cilvēku svētkos. Tātad jūs varat ieteikt liels skaits produktiem, savukārt tūlītējās pārdošanas lapā tiek reklamēts tikai viens produkts.

Pārdod preci vai pakalpojumu

Šādas lapas jau tagad ļauj palielināt pārdošanas apjomu slavenas preces vai pakalpojumiem. Visu šādu vietņu elementu mērķis ir likt personai veikt noteiktu darbību šeit un tagad. Akcijas ar taimeri, kas ierobežo darbību izdevīgs piedāvājums palīdzēt klientam ātrāk pieņemt lēmumu par pirkumu.

Iepazīstieties ar produktu vai pakalpojumu

Ja tirgū tiks laists jauns produkts vai pakalpojums, to uzreiz pārdot būs grūti – cilvēkiem nepatīk pirkt cūku makā un labāk vispirms izpēta piedāvājumu. Šādas lapas potenciālajam pircējam sniedz visu viņam nepieciešamo informāciju, uzsverot preces vai pakalpojuma priekšrocības.

Galvenās lapas atšķirības no vairāku lapu vietnes

Galvenā atšķirība starp galveno lapu un vairāku lapu vietni ir lapu skaits un tajās sniegtās informācijas apjoms. Vairāku lappušu resurss, vai tā būtu korporatīvā vietne vai interneta veikals, parasti satur pēc iespējas vairāk informācijas par uzņēmumu un tā produktiem - fonda vēsturi, katra produkta vai pakalpojuma aprakstu, noderīgus ieteikumus, emuāra lapu. utt. Šāda vietne tiek veidota ilgu laiku, un tajā esošā informācija tiek pastāvīgi atjaunināta.
Lai gan galvenā lapa ir vienas lapas vietne, kas pārstāv vienu produktu vai pakalpojumu un ir vērsta uz ātriem rezultātiem. Tajā ir tikai vissvarīgākā informācija, kas nepieciešama pareiza lēmuma pieņemšanai. Ar vienas galvenās lapas palīdzību nevar reklamēt vairākus dažādus produktus vienlaikus, šeit nepieciešama maksimāla konkrētība un koncentrēšanās.

Kādi uzņēmumi ir piemēroti

Galvenā lapa ir piemērota tiem, kas vēlas:

• Palieliniet ienākumus no preču vai pakalpojumu pārdošanas.
• Palieliniet konkrēta produkta pārdošanas apjomu.
• Samaziniet reklāmas izmaksas.
• Izveidojiet potenciālo klientu datu bāzi.

Pamatojoties uz to, nosēšanās tiek plaši izmantota:

• Tirdzniecības uzņēmumi (vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība).
• Dažādu preču ražotāji.
• Informācijas biznesa pārstāvji.
• Tīkla mārketinga līderi.
• Cilvēki un uzņēmumi, kas sniedz pakalpojumus sporta, skaistumkopšanas, tūrisma jomā.

Tajā pašā laikā ļoti dārgu vai ekskluzīvu preču pārdevējiem nav jēgas pasūtīt galveno lapu izveidi, jo viņu produkti tiek iegādāti nevis emociju dēļ, bet gan pēc rūpīgas visas informācijas par produktu izpētes.

Kāpēc A/B pārbaudiet savu galveno lapu

Galvenās lapas A/B testēšana ir divu vienas un tās pašas tēmas galveno lapu vienlaicīga palaišana, kas paredzētas vienai un tai pašai mērķauditorijai. Atšķirība starp šīm lapām slēpjas informācijas noformējumā – dažādas galveno pogu krāsas, dažādi attēli, aicinājumi un virsraksti. Apmeklētāju reakcijas analīze uz katru no šīm lapām ļauj izcelt visvairāk efektīva metode informācijas sniegšana konkrētai mērķauditorijai.

Galvenās lapas piemēri

Zemāk jūs varat redzēt mūsu uzņēmuma speciālistu izveidotos labu piezemēšanās piemērus.

Pasūtīt galveno lapu vai darīt to pats? Šis ir viens no galvenajiem jautājumiem, ko uzdod ikviens, kurš nolemj reklamēt savu biznesu, izmantojot galveno lapu. Apsveriet katras iespējas plusus un mīnusus.

Kā to izdarīt pats

Internetā jūs varat atrast daudz dizaineru, kas ļauj neatkarīgi izveidot galveno lapu jebkuram mērķim. Šis lēmums ir pamatots, ja jūs tikko sākat savu biznesu, testējat produktu pirmo reizi un jums ir minimāls budžets.
Plusi:

• Saglabā.
• Pilnīga procesa kontrole.

• Joprojām būs nepieciešamas noteiktas izmaksas (izmērs ir atkarīgs no dizainera).
• "Mājas" piezemēšanās izmantošanas efektivitāte ir zemāka nekā no profesionāļu izveidotās lapas.

Kur pasūtīt

Nopietnam uzņēmumam, kas ir izveidots ilgstošai klātbūtnei tirgū, labāk ir pasūtīt galveno lapu no profesionāļiem. Pieredzējušu speciālistu veiktās galvenās lapas izveides izmaksas ir augstākas nekā pašas izstrādātas galvenās lapas izveide, taču rezultāts ir tā vērts – jūs saņemsiet mūsdienīgu augstas kvalitātes resursu, kura katrs elements darbosies jūsu mērķa sasniegšanai.
Kur pasūtīt, ir jūsu ziņā. Galvenais ir pārliecināties, ka izvēlētais darbu veicējs ir profesionāls un atbildīgs. Vai nevēlaties tērēt laiku ilgiem meklējumiem? Mēs vienmēr esam jūsu rīcībā! Šeit Jūs varat iepazīties ar mūsu piedāvājumiem, klientiem un mūsu darba piemēriem, kā arī veikt galamērķa lapas pasūtījumu vai saņemt profesionālu padomu.

Veidojot galveno lapu, parasti tiek izmantota labi izveidota struktūra, kas sastāv no šādiem elementiem:

• Īss, lipīgs virsraksts.
• Unikāls piedāvājums (USP).
• Augstas kvalitātes video vai attēls, kas akcentē lapas tēmu.
• Izsaukuma frāze, kas mudina apmeklētāju veikt noteiktu darbību.
• Spilgta poga, kas ļauj veikt šo darbību, ir “Pirkt”, “Pasūtīt”, “Abonēt”.
• Taimeris, kas skaita laiku līdz akcijas beigām.
• Piemēri labākie darbi, pateicīgu klientu atsauksmes, kvalitātes sertifikāti.
• Blokā “Kā tas viss notiek” ir grafiski attēloti darba ar klientu posmi, pakalpojuma/produkta pasūtīšanas process vai citu plānoto darbību secība.

Atkarībā no izvirzītajiem mērķiem galvenā lapa, tajā esošais elementu kopums var mainīties, taču jebkurā gadījumā Galvenās lapas izstrāde balstās uz iepriekš minēto struktūru, kas vairākkārt ir pierādījusi savu efektivitāti.

Kā veicināt nosēšanos

Galvenās lapas izveide ir tikai puse no kaujas. Kad galvenā lapa ir gatava, jums jāpārliecinās, ka mērķauditorija to redz. Piezemēšanos var veicināt šādos veidos:

1. Kontekstuālā reklamēšana pakalpojumā Google AdWords un Yandex Direct.
2. Reklāma sociālajos tīklos.
3. E-pasta izplatīšana.
4. Teasers (attēli ar uzkrītošu tekstu).

Jūs varat reklamēt savu resursu pats vai pasūtīt to no mums. Sazinieties ar mums, izmantojot kādu no vietnē norādītajiem kontaktiem, lai saņemtu profesionālu padomu.

Secinājums

Mēs ceram, ka šis materiāls ir palīdzējis jums saprast, kas ir galvenā lapa un kāpēc tā jums ir nepieciešama. Ja esi aizbraucis papildu jautājumi vai arī esat jau visu izdomājis un vēlaties pasūtīt efektīvu landing page, sazinieties ar mums, izmantojot kādu no šeit ieteiktajām metodēm - mēs esam gatavi apspriest jūsu projektu!

• 2. Galvenās lapas veidi
• 4. Galvenās lapas funkcijas
  • Galvenās lapas A/B testēšana
  • Kādai vajadzētu izskatīties pārdošanas galvenajai lapai un kam tajā vajadzētu būt?
• 5. Galvenās lapas nodokļi
• 6. Secinājums

Piezemēšanās, kas tas ir? Daudzi topošie uzņēmēji un cilvēki, kas gatavojas kaut ko pārdot, interesējas par šo terminu. Īsāk sakot, galvenā lapa ir regulārs internets lapa jūsu domēnā, apakšdomēns formātā pēc veida html/css vai citā formātā. Mēs dzirdējām par šādām lapām, bet, visticamāk, nekad neiedziļinājāmies to būtībā un mērķos.

Galvenais uzdevums Šādas lapas apmeklētājs atstāj atbilstošo aplikāciju, sazinās pa tālruni, abonē vai iegādājas preces.

Šāda lapa no citu interneta lapu masas atšķiras ar to, ka tajā nav liekas, uzmanību novēršošas reklāmas, nevajadzīga teksta, dažādu mirgojošu baneru un uznirstošo izvēlņu.

No šī raksta jūs uzzināsit:

• Piezemēšanās, kas tas ir;
• Kādi nosēšanās veidi pastāv;
• Kā izveidot galveno lapu pašam un bez maksas;
• Viss par uzņēmējdarbību un nodokļiem no galvenās lapas;
• utt.

1. Kas ir galvenā lapa internetā

Internetā šādām lapām ir dažādi nosaukumi, jo īpaši tās sauc: galvenās lapas, galvenās lapas, tveršanas lapas, vienas lapas vietnes, galvenās lapas utt.

Izmantojot šīs galvenās lapas, 20-30% pārdošanas līmenis pieaug, salīdzinot ar parastajiem tiešsaistes veikaliem vai vienkārši reklāmas vietnēm.

Runājot par krievvalodīgajiem uzņēmumiem, šeit jāatzīmē, ka tāds rīks kā landing page postpadomju telpā tikai sāk attīstīties, taču ar katru gadu tas strauji uzņem apgriezienus.

No Krievijas uzņēmumi, var atšķirt winlanding.ru. Mēs izmēģinājām daudzus uzņēmumus, bet beidzot apmetāmies uz tiem. Visas vietnes, kuras veido winlanding, tiek veidotas no nulles, tiek izstrādātas veidnes, funkcionalitāte, pastāvīga komunikācija ar klientu, kas ir svarīgi mūsu laikā. Un jūs noteikti zināt, ka viņi nepazudīs, tāpat kā daudzi ārštata darbinieki ar jūsu priekšapmaksu.

Šeit ir daži no viņu darbiem:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

Un visu winlanding portfolio var apskatīt šeit.

Galvenās lapas izmantošana ir īpaši izdevīga šādām organizācijām:

• Jebkurš uzņēmums, kas iesaistīts pārdošanā;
• vairumtirdzniecības uzņēmumi;
• MLM vadītāji;
• Dažādu veidu produktu ražotāji;
• Info-uzņēmēji;
• Uzņēmumi, kas pārdod īpaši vērtīgas, unikālas preces;
• Uzņēmumi, kas specializējas apmācību programmu pārdošanā;
• ceļojumu kompānijas;
• SPA saloni, fitnesa klubi.

Ideāls IZSALĪŠANAS piemērs

Tādējādi galveno lapu ir izdevīgi izmantot daudziem, kas ir ieinteresēti klientu bāzes palielināšanā un mērķa auditorijas ievērojamā palielināšanā.

Kā jau minēts, šādu lapu galvenais mērķis ir rosināt mērķtiecīgu darbību:

• Piesakies bezmaksas konsultācijai;
• Iegādāties preci;
• Pieteikties dažādiem aprēķiniem (aprēķiniem);
• Abonēt jebkuru biļetenu;
• Reģistrējies dalībai akcijā;
• Piesakies cenrādim
• Un vēl daudzas iespējas...

Piezemēšanās lapu var izmantot arī ar nekustamo īpašumu saistītie. Šī lapa palielinās jebkura īpašuma pārdošanas apjomu. Galu galā tagad internetam ir svarīga loma jebkura produkta vai pakalpojuma izvēlē. Un pēc tā, kā tiek veidota vietne, cilvēki jūs novērtē, jūs uzreiz varat saprast, ka jūsu īpašums nav nolaista māja, bet gan skaists īpašums. Un, ja jūs vēl neesat saistījis savu dzīvi ar nekustamo īpašumu vai drīzāk nezināt, kā to izdarīt, lejupielādējiet video kursu no speciālista, kurš daudz zina par savu biznesu.

2. Galvenās lapas veidi

Ir četri “pārdošanas lapu” veidi:

1. gara lapa: galvenā lapa - ir gara galvenā lapa. Tieši šāda veida galvenās lapas dominē internetā.
2. Īss: galvenā lapa ir īsa galvenā lapa. Tās funkcija visbiežāk ir novirzīt, lai savāktu e-pasta adreses un pieaugoša abonentu bāze.
3. viens solis: galvenā lapa - ir viena posma lapa;
4. divi soļi: galvenā lapa - šāda lapa ir attiecīgi divpakāpju lapa. Lapas būtība ir tāda, ka viena soļa lapā tiek iesildīta klienta interese, bet divu soļu lapā tiek tieši veikta nepieciešamā darbība.

Pēc savas būtības galvenā lapa darbojas kā noteikta mini vietne, kas pat var nebūt saistīta ar jūsu darbības galveno veidu, bet darbojas kā neatkarīga lapa.

Reklāmguvumu piemēri, ceļojumu pakalpojumu jomā (populāra un pieprasīta biznesa joma) reklāmguvumu līmenis 9-14% ir labs rādītājs, bet luksusa automašīnu pārdošanas jomā 4-14% konversijas līmenis ir ne tikai labs, bet arī lielisks reklāmguvumu līmenis galvenajā lapā.

Galvenās lapas minimālā konversija, kā likums, svārstās no 1–4%, bet nepārsniedz 30–45%. Praksē konversijas panākšana 25-30% ir labs rādītājs.

Labs reklāmguvumu līmenis ir 5-10%. Infobiznesa gadījumā konversija var sasniegt 25% - 30% līmeni.

Tie ietver:

• Neveiksmju procentuālā daļa;
• Vidējais laiks, ko apmeklētājs pavada attiecīgajā lapā;
• Lapas klikšķu karte utt.

Vidēja reklāmguvuma nav. Tas ir saistīts ar faktu, ka reklāmguvums ir tieši atkarīgs no trim lietām:

1. Jūsu galvenās lapas galvenās lapas tūlītēja kvalitāte;
2. Trafika kvalitāte, kas nonāk attiecīgajā lapā;
3. Biznesa iezīmes, konkurences līmenis.

Tagad, izdzirdot vārdu "piezemēšanās", jūs jau labi zināt, kas tas ir.

3. Kā bez maksas izveidot galveno lapu

Iepazīstinām populāri pakalpojumi, kur bez maksas varat izveidot vienu lapu (galveno lapu):

1. www.setup.ru
2. landingi.ru;
3. ru.wix.com ;
4. lpgenerator.ru;
5. ārštata vietnes - kur 1500-2000 ārštata darbinieki veiks jums pielāgotu piezemēšanos.

Iebraucot meklēšanas virkne pieprasījums - "izveidot vienas lapas vietni (piezemēšanās)", meklētājprogramma izsniegs lielu skaitu pakalpojumu un vietņu, kur jau ir vai nu gatavas lapas, vai arī jūs varat to izveidot pats, pateicoties konstruktoram. Jūs varat darīt to pašu, ja jums ir papildu. jautājumi - kas ir nosēšanās.

Ideāla "galvenā lapa - galvenā lapa" - video

Galvenās lapas izveides algoritms - video

Bet ne vienmēr tas, kas ir bezmaksas, būs kvalitatīvs. Bezmaksas pakalpojumi vairāk tiem, kam ir ļoti ierobežots budžets vai vienkārši vēlas izprast šo lapu veidošanas principu. Ja vēlaties, lai jūsu uzņēmums iegūtu lielu klientu skaitu, esat sasniedzis popularitātes virsotni, tad iesakām pasūtīt mājas lapas pie profesionāļiem, kuri precīzi pastāstīs, ko un kā darīt, un ņems vērā jūsu vēlmes. Piemēram uzņēmuma cenas, ar kuru mēs strādājam.

4. Galvenās lapas funkcijas

• Parasti šī vietne ir vizītkarte, kas nav pārslogota ar failiem ( grafikas māksla, video utt.). Lapas minimālisma dēļ teksts uz tās ir labi lasāms.
• Galvenajā lapā reklāmu nevajadzētu ievietot, tā jau ir jūsu pakalpojumu un preču reklāma.
• Galvenā lapa nedrīkst saturēt nevajadzīgu informāciju, kas nav saistīta ar pārdodamo produktu vai pakalpojumu.
• Galvenajai lapai ir jābūt noteiktai struktūrai: reklāmas teksts, Bildes, minimāla navigācija lapā,

Tagad jūs sapratīsit galvenās lapas patieso nozīmi un varēsit izveidot īpaši efektīvas galvenās lapas. Ar galvenās lapas palīdzību mēs manipulējam ar apmeklētāju. Labi izstrādāta galvenā lapa liks gandrīz ikvienam veikt darbības, ko mēs vēlamies. Tas ir tas, ko jūs uzzināsit no šī raksta, un jūs to nevarēsit ātri izlasīt.

Tātad, kas ir galvenā lapa? Piezemēšanās ir vieta, kur apmeklētājs, it kā, " nosēšanās”, pēc tam, kad viņš noklikšķināja uz reklāmas pakalpojumā Google Adwords vai Yandex Direct. Piezemēšanās lapa, vienkāršiem vārdiem sakot, ir galvenā lapa, proti, tai ir viens mērķis – mudināt cilvēku rīkoties (CTA). Galvenās lapas vienkāršība ir padarījusi šo rīku neticami populāru un labākais variants lai palielinātu reklāmu reklāmguvumus.

Galvenās lapas mērķis ir par 100% nozagt apmeklētāja uzmanību, tādējādi no lapas tiek noņemti visi traucējošie faktori: papildu saites, navigācijas elementi, opcijas, lieki teksti utt.

Neatkarīgi no tā, vai jūs tā domājat vai nē, jūsu vietnei jau ir galvenās lapas. Pat ja jūs tos īpaši neesat izveidojis, jums jau ir galvenā lapa, jo galvenās lapas definīcija ir pirmā lapa, kurā apmeklētājs nokļūst, kad viņš ierodas jūsu vietnē.

Daudziem no jums galvenā lapa Vietne ir arī galvenā lapa. Bet viss vairāk vietņu īpašnieki no galvenās vietnes izveido atsevišķas galvenās lapas, kas ļauj apmeklētājiem izlaist nevajadzīgu informāciju, kas viņus neinteresē.

Galvenās lapas samazina pārdošanas izmaksas, jo tām ir viens konkrēts mērķis.

Izkrāvumi no 5000 rubļiem:https://clc.to/6wQE9g

Landing Hack: Copywriting tiem, kas nav rakstnieki

Ja teksts galvenajā lapā ir sūdīgs, tad neviens nepirks, lai cik daudz Skaists dizains. Jums nav ne jausmas, cik tas ir svarīgi! Tas ir teksts, kas nosaka, vai galvenā lapa būs veiksmīga vai neveiksmīga.

Tas var būt pārsteigums, taču lielākā daļa cilvēku neizlasa katru jūsu ideālās galvenās lapas vārdu. Tā vietā viņi skatās svarīgākos sīkumus. Tavs uzdevums ir izcelt šos gabalus, lai apmeklētājs neko svarīgu nepalaistu garām.

Sāp skatīties, kad 95% galveno lapu redzu primitīvu tekstu. Veltiet laiku, lai pareizi izteiktu savus vārdus. Jums ir jāliek auditorijai justies tā, it kā jūs patiesībā ar viņiem runājat. Es neizlikšos, ka tas tiešām nav viegli.

Bet kā to izdarīt?

Man likās, ka tu nekad nejautāsi. Un man jums ir unikāls life hack. Jums nav jābūt rakstniekam, tas nav liels noslēpums, it īpaši, ja jūs pārdodat savu preci vai savu kalpu.

Atrodiet sarunu biedru un mēģiniet viņam kaut ko pārdot un ierakstiet savu runu diktofonā. Pēc tam tulkojiet audio tekstu, un jūs redzēsiet, kā teksts ir kļuvis vienkāršs, kodolīgs un pārliecinošs. Tieši šāds teksts ir nepieciešams galvenajai lapai sarunvalodas stilā. Šāds teksts rada klātbūtnes efektu, klients jutīsies tā, it kā jūs ar viņu runātu caur tekstu.

Runas valoda ir ārkārtīgi svarīga tekstu rakstīšanā. Pastāstiet, kāpēc jūsu produkts ir pārsteidzošs, it kā jūs runātu aci pret aci. Tekstam jābūt neformālam un patiesam.

Nogrieziet savā prātā iekšējo redaktoru, kas izklausās pēc vidusskolas literatūras skolotāja.

Bet tam visam nav jēgas, ja jums ir slikts virsraksts. Virsraksts iedvesmo un liek apmeklētājam palikt un sniegt taustāmu labumu pēc pirkuma. Apskatiet Apple iPad piemēru:

Bet neatkārtojiet Apple, jo viņi ir mazumtirdzniecības dievi, un mēs esam vienkārši cilvēki. Galvenais, lai uzrakstītu lielisku virsrakstu, ir saprast, kas ir jūsu auditorija. Virsrakstā jābūt specifikai, skaitļiem, klienta sāpēm. Viss, kas neietilpst virsrakstā, ir jāievieto apakšvirsrakstā.

Es arī ļoti uzstāju, ka jāapgūst Antona Petročenkova apmācība par galvenās lapas izveidi, kurā viņš dalās ar slepeniem dzīves uzlauzumiem par to, kā rakstīt slepkavas tekstus bez tekstu rakstīšanas pieredzes. Pat man likās, ka zinu visu, bet izrādās, ka nē :)

Attēls

Virsraksti neko daudz neizsaka. Divos teikumos ir grūti izraisīt emocionālu reakciju. Tas var aizņemt simtiem līdz tūkstošiem vārdu.

Par laimi, mums ir attēli.

Galvenais attēls var būt tikpat svarīgs kā nosaukums. Attēli ir jūsu galvenās lapas estētiskā daļa, kas pasaka cilvēkiem: “Jā, jūs esat īstajā vietā un varat uzticēties šim uzņēmumam”, pat neapzinoties.

Attēlā jāparāda process vai rezultāts. Neesiet skops, izmantojiet profesionālu fotogrāfu un galvenajā lapā parādiet fotoattēlus ar jums, jūsu komandām, kā notiek darbs utt.

Parādiet priekšrocības

Ja kāds sāk ritināt uz leju, tad jūs kaut ko izdarījāt pareizi. Neatkarīgi no tā, vai tas ir reklāmas teksts, virsraksts, galvenais attēls vai kas cits, cilvēki, kas lasa visas galvenās lapas, jums saka: "Mani interesē."

Vienīgā problēma ir tā, ka lielākā daļa uzņēmumu nezina, kā runāt par sevi. Kāpēc? Ir grūti sevi neslavēt, ja katru dienu dzīvojat, uzlabojot savu produktu vai piedāvājumu. Tāpēc es vēlos runāt par to, cik unikāls ir jūsu bizness.

Bet cilvēkiem ir vienalga!

Problēma ir tā, ka cilvēkiem galvenajā lapā ir vienalga. Viņiem ir vienalga, cik daudz stundu jūs veltāt šai lieliskajai funkcijai. Man ir vienalga, ka tu esi tirgū jau 30 gadus! Viņiem ir tikai viens jautājums:

Vai tas atvieglos manu dzīvi?

Beidz lepoties. Vienkārši atbildiet uz šo jautājumu. Kā jūsu produkts atvieglos dzīvi? Kas klientam mainīsies uz labo pusi?

Life hack. Noteikti kaut kur esat redzējis pārsteidzošas galvenās lapas un domājis, kā kopēt galveno lapu. Izmantojot saiti, jūs varat pasūtīt galvenās lapas kopiju tikai par 500 rubļiem.

Atsauksmes

Izvirziet piedāvājumu vislabākajā iespējamajā gaismā, viņu uzdevums ir parādīt, cik lielisks ir jūsu produkts. Diemžēl lielākā daļa cilvēku nav lētticīgi. Nepieciešams sociāls pierādījums – atsauksmes. Taču atsauksmēm bieži vien nav nozīmes, jo tās ir viegli viltot. Lai atsauksme būtu ticama, jums ir nepieciešami uzticami avoti, kurus var pārbaudīt.

• Viedokļu līderi. Palūdziet citiem runāt par jums. Tie var būt daži labi zināmi varoņi no jūsu nozares.
• Sīkāka informācija - ticamāka. Autora vārds, amats, saites uz sociālajiem tīkliem. Tas atvieglos avota izsekošanu.
• Fotogrāfijas. Klientu sejas vēlreiz apliecina atsauksmju autentiskumu.
• Video apskati. Video atsauksmes vēl vairāk paplašina šo principu. Tos ir grūtāk viltot.
• Ārējais saturs. Ja jums ir niknas atsauksmes sociālajos tīklos, velciet tos uz vietni. Ārējos logrīkus nevar modificēt, tāpēc tie izskatās neapstrādātāki un reālāki.

Saskaņā ar Reevo teikto, klientu atsauksmes palielina pārdošanas apjomu par 18%.

Galvenās lapas atšķirība no citām lapām

Uzdodot jautājumu “Ar ko galvenā lapa atšķiras no citām lapām?”, jums ir jāsaprot, ka galvenās lapas ir paredzētas apmaksātai datplūsmai, piemēram, Google Adwords un Mājas lapa vietne ir paredzēta dabiskās meklēšanas datplūsmai.

Galvenā atšķirība starp galveno lapu ir tā, ka lapa pieprasa datus no lietotāja apmaiņā pret kaut ko vērtīgu.

Nosēšanās tiek izmantota, ja jums ir izpratne par to, kas ir apmeklētājs - to nosaka pārejas avots. Zemāk esošajā attēlā ir redzama galvenā lapa kreisajā pusē, galvenā lapa labajā pusē, darbību apgabali ir parādīti dzeltenā krāsā, tās ir saites vai pogas:

Ir pierādīts, ka, jo mazāk saišu vai pogu, jo lielāka ir apmaksātas reklāmas konversija. Kad apmeklētājam ir izvēle, viņam ir grūtāk pieņemt lēmumu, viņam ir jāizvēlas. Viņš sāk domāt, rosīties ar domām. Tāpēc jums ir nepieciešams tikai vienvirziena un pēc iespējas mazāk traucējošu faktoru.

Nosēšanās veidi

Ir divi galvenie galveno lapu veidi.

Galvenās lapas potenciālo pirkumu ģenerēšanai. Dažreiz to sauc par uztveršanas lapām. Viņu mērķis ir vākt datus no klientiem, piemēram, e-pasta adreses. Šis ir galvenais B2B mārketingam izmantotās galvenās lapas veids. Parasti satur daudz ievades lauku, ko izmanto auditorijas segmentēšanai un personalizēšanai. Var izmantot, lai izplatītu bezmaksas grāmatu, reģistrētos vebināram, abonētu ziņas.

Klikšķināšanas galvenās lapas. Ja esat iepirkies tiešsaistē, visticamāk, esat izmantojis galveno lapu. Izmanto e-komercijai, un tai ir vienkārša darbības poga. Paredzēts tikai pārdošanas nolūkiem. Pārvērtiet siltos klientus par karstiem un atkārtotiem klientiem. Galvenās lapas garums ir atkarīgs no cenas, auditorijas uzticības līmeņa un piedāvājuma sarežģītības. Jo mazāk šķēršļu ir pirms pirkšanas, jo īsāks ir piezemēšanās laiks.

Galvenās lapas atbilstība

Katrs 7 no 10 apmeklētājiem izkritīs no jūsu galvenās lapas. Virsraksts ir tas, ko viņi izlasa pirmajās sekundēs, tāpēc tam skaidri un kodolīgi ir jāparāda piedāvājuma vērtība. Pretējā gadījumā nepacietīgi cilvēki pametīs vietni. Un, starp citu, lielākā daļa no tiem.

Galvenais dizaina aspekts ir galvenās lapas un reklāmu atbilstība. Citiem vārdiem sakot, tas, ko mēs redzam reklāma, tam pašam jābūt galvenajā lapā.

Tas ir jēdziens, ko es saucu izlīdzināšana". Jo labāk ir saskaņots avots (no kurienes nāca apmeklētājs) un galvenā lapa, jo lielāka ir reklāmguvuma iespējamība.

Man ir draugs, kurš vada ļoti veiksmīgu skaistumkopšanas produktu uzņēmumu, viņi veica daudz eksperimentu un atklāja, ka, ja reklāmā tiek rādīts konkrēts modelis, galvenajā lapā jābūt tieši tādam pašam modelim. Pretējā gadījumā konversija strauji samazinās - tas ir izlīdzinājums darbībā.

Tas izklausās vienkārši, bet patiesībā lielākā daļa cilvēku pieļauj šo nepiedodamo kļūdu.

Sliktas saspēles piemērs: saņemiet 50% atlaidi iPhone X. Nosūtīšanas teksts: Laipni lūdzam Apple veikalā.

Labas saspēles piemērs: saņemiet 50% atlaidi ihpone X. Ievades teksts: saņemiet 50% atlaidi ihpone X veikalā Apple Store.

Kad jums vajadzētu izmantot galveno lapu?

Mēģiniet izmantot galveno lapu katrai reklāmas kampaņai atsevišķi. Iespējams, jūs pārdodat dažādus produktus dažādiem mērķauditorijas segmentiem. Viena galvenā lapa netiks galā ar šādu dažādību.

Mārketinga stils un efektivitāte arī atšķirsies atkarībā no avota (PPC, e-pasts, dabiskā datplūsma, sociālie mediji, reklāmas baneri). Piemēram, ne visas akcijas ir paredzētas visiem cilvēkiem.

Potenciālie klienti, kuri nonāca 140 rakstzīmju garā tvītā, ļoti maz zina par jums, un viņiem ir nepieciešama papildu informācija, lai pārvietotos tālāk pa piltuvi. Šāds apmeklētājs ļoti atšķiras no tā, no kura nāca, izlasījis milzīgu vairāku rindkopu tekstu. Katrai no šīm grupām ir nepieciešamas atsevišķas galvenās lapas.

Vēl viena svarīga priekšrocība, segmentējot datplūsmu uz dažādām galvenajām lapām, ir izmērāmība. Protams, tas var parādīt, ka jūsu sociālo mediju datplūsma pārsniedz e-pasta trafiku. Bet ko darīt, ja vēlaties uzlabot e-pasta veiktspēju, neietekmējot sociālo mediju vai PPC reklāmguvumus? Mainot galveno lapu, kas patērē visu veidu trafiku, jūs neizbēgami ietekmēsit visu pārējo avotu reklāmguvumu līmeni.

Video galvenajā lapā

Videoklips ir obligāts, un tas ir jāizmanto. Tas ir visvairāk viegls ceļs mijiedarbība ar apmeklētāju. Eyeviewdigital.com pētījumi liecina, ka videoklipi palielina reklāmguvumu skaitu līdz pat 80%.

Cilvēki ir pieķērušies TV ekrāniem kopš 20. gadsimta vidus. Video ir mainījis internetu, un tagad YouTube ir kļuvis par “jauno meklētājprogrammu”.

• Visi ir slinki un labprātāk skatās, nevis lasa.
• Palielina uzturēšanās ilgumu galvenajā lapā.
• Ja videoklipā parādāt sevi vai uzņēmuma darbiniekus, uzticēšanās ievērojami palielinās.

Izmēģiniet īsos un garos videoklipus, lai redzētu, kas nepieciešams jūsu klientiem. Dažām lietām ir nepieciešami gari videoklipi, savukārt citas dod priekšroku īsiem, komerciāla stila videoklipiem.

Pirms video ierakstīšanas uzrakstiet skriptu. Lai iegūtu kvalitatīvu skaņu, izmantojiet ārējo mikrofonu.

Satura atkārtota izmantošana. Iesniedziet savu YouTube videoklipu un optimizējiet to SEO. Videoklipam ir 52 reizes lielāka iespēja parādīties Google pirmajā lapā nekā teksta rakstam (visticamāk, konkurences trūkuma dēļ).

Ja jums ir tiešsaistes produkts vai pakalpojums, varat apkopot reklāmas, izglītojošus vai apmācības videoklipus un dažu minūšu laikā iegult tos savā galvenajā lapā, izmantojot tādu pakalpojumu kā Jing.

Kā izmērīt galvenās lapas efektivitāti?

Galvenās lapas, tāpat kā pārējā jūsu vietnes daļa, ir rūpīgi jānovērtē, lai noteiktu veiktspēju. Jums ir jānosaka darbība, kuru uzskatāt par veiksmīgu, piemēram, produkta iegāde, papildu informācijas pieprasīšana, dokumenta lejupielāde, reģistrēšanās bezmaksas izmēģinājuma versijai utt.

Pēc tam dalībnieku skaits ir jāsadala ar apmeklētāju skaitu, lai iegūtu “reklāmguvumu līmeni”. Labs ir atkarīgs no jūsu galvenās lapas veida. Pētījumi liecina, ka potenciālo pirkumu ģenerēšanas reklāmguvumu līmenis ir aptuveni 3–5%, savukārt e-komercijas rādītāji ir 1–2%.

Efektīva galvenā lapa

Galvenās lapas parasti tiek izmantotas, ja jums ir skaidra izpratne par to, kas ir apmeklētājs. Un, lai to saprastu, jums jāzina klikšķa avots. Tas nozīmē, ka galvenā lapa var būt ļoti mērķtiecīga, nodrošinot maksimālu ietekmi uz konkrētu auditoriju. Šeit ir daži principi, kas jāievēro, veidojot galveno lapu.

Atzinība- ideja vai doma, ko apmeklētājs piedzīvo, atrodot meklēto brīdī, kad nolaidās uz kāpnes.

Pārliecība- kopumā jūsu nosēšanās ir jāuztver kā bezriska, citiem vārdiem sakot, nevajadzētu būt sarkaniem karogiem.

uzticamību- Jūsu galvenajai lapai ir efektīvi jāpārliecina apmeklētājs, ka jūsu produkts vai pakalpojums palīdzēs viņam sasniegt savus mērķus. Atcerieties apsvērt apmeklējumu avotu kā atslēgu, lai saprastu, ko viņi meklē.

Skaidrs aicinājums uz darbību- tas, iespējams, ir vissvarīgākais elements, kas veicina konversiju. CTA pogai ir jāizceļas, tas nozīmē, ka jāizmanto krāsa, kas kontrastē ar citiem lapas elementiem.

Lūdziet tikai to, kas jums nepieciešams. Uztveršanas veidlapā pieprasiet pēc iespējas mazāk informācijas, lai būtu zema ieejas barjera. Tālruņa vai e-pasta adrese ir vairāk nekā pietiekama, lai pieķertos.

Noņemiet visu navigāciju. Jūsu galvenajai lapai ir viens mērķis un tikai viens mērķis: pārvērst apmeklētājus par potenciālajiem pirkumiem. Visas papildu saites, tostarp iekšējās saites uz citām jūsu vietnes sadaļām, kalpos tikai kā uzmanības novēršana. Noņemiet tos, lai visu uzmanību pievērstu aicinājumam uz darbību.

Padariet savu lapu atsaucīgu. Tāpat kā jebkurai citai jūsu vietnes lapai, arī galvenajām lapām ir jābūt adaptīvām. Pēdējais, kas jums nepieciešams, ir tad, kad pieteikuma veidlapa izkrīt no mobilajām ierīcēm.

Meklēšanas optimizācija. Protams, jūs novirzīsit apmeklētājus uz savu galveno lapu, izmantojot e-pastu, sociālos saziņas līdzekļus un kontekstuālo reklāmu, taču jūsu galvenā lapa ir jāoptimizē arī mērķtiecīgiem dabiskās meklēšanas atslēgvārdiem. Kad kāds meklēs jūsu atslēgvārdu, viņš tiks novirzīts uz galveno lapu.

Neaizmirstiet izmantot pateicības lapu. Pateicības lapa ir vieta, kur jūs nosūtīsit potenciālos pirkumus pēc pieteikuma veidlapas aizpildīšanas. Šajā lapā varat atstāt apstiprinājumu vai vispār atteikties no apstiprinājuma, taču tas nav labākais risinājums.

Izveidojiet tūlītēju tuvību. Pirmā ekrāna augšējā puse ir jāizmanto, lai uzreiz apstiprinātu, ka apmeklētājs ir ieradies īstajā vietā. Apsveriet iespēju izmantot virsrakstus un attēlus.

Es parasti dodu priekšroku pozicionēšanai, izmantojot garāku virsraksta versiju, kas parasti ir aptuveni 12–15 vārdi, lai apmeklētājs zinātu, par ko tieši ir vietne.

Izmantojiet īpašus virsrakstus un apakšvirsrakstus. Izmantojot galveno virsrakstu un apakšvirsrakstus visā galvenajā lapā, apmeklētājs varēs īsumā saprast jūsu informāciju. Apmeklētājs izlems, kuras teksta sadaļas viņu interesē.

Koncentrējieties uz konkrētu mērķi. Tā ir taisnība, ka galvenā lapa var veikt tikai vienu galveno uzdevumu. Tipisks uzdevuma piemērs ir pirkšanas vai uztveršanas mehānisms, piemēram, bezmaksas lejupielāde vai izmēģinājuma versija. Mērķis varētu būt panākt, lai apmeklētājs dotos uz jūsu galveno vietni. Jebkurā gadījumā koncentrēšanās uz vienu mērķi novedīs pie labiem rezultātiem.

Izmantojiet vairākus aicinājumus uz darbību. Nē, tas nav pretrunā ar iepriekšējo ieteikumu koncentrēties uz vienu mērķi. Runa ir par vairāku aicinājumu veikšanu vienai un tai pašai darbībai. Tas ir īpaši svarīgi garā galvenajā lapā. Ja jūsu lapa ir īsa, jums nav nepieciešams vairāk par vienu zvanu.

Izmantojiet efektīvu izkārtojumu un dizainu. Veids, kā jūs izmantojat Grafiskais dizains un izkārtojums galvenajā lapā ietekmēs pārdošanu. Ir dizaina principi, kurus ir jēga piemērot:

• Lai nodrošinātu lasāmību, teksta kolonnas ir jābūt šaurām — ne vairāk kā 80 rakstzīmes.
• Ja pārdodat fizisku produktu, norādiet tā attēlu (bieži dēvēts par varoņa kadru). Pārliecinieties, vai attēla kvalitāte ir laba.
• Attēli piesaista cilvēku uzmanību, tāpēc ievietojiet galveno tekstu zem sava produkta varoņa attēliem.

Galvenās lapas struktūra. Labā ziņa ir tā, ka jums nav jābūt radošam. Galvenās lapas gadījumā galvenais ir funkcionalitāte un efektivitāte. Lielākajai daļai galveno lapu ir līdzīga struktūra, jo jau ir pierādīts, ka tās darbojas efektīvi. Varat pievienot grafiku un attēlus, taču ievērojiet formātu, ko cilvēki ir pieraduši redzēt.

slepenā mērce

Iepriekš minētie principi novedīs jūs uz pareizā ceļa, taču īstā slepenā mērce ir pārbaude. Kad esat izveidojis savu galveno lapu, izsekojiet rezultātiem, izmantojot analīzi, piemēram, Roistat visaptverošo analīzi, un pēc tam veiciet korekcijas.

Diemžēl, pat ja visu darāt pareizi, nav garantijas, ka galvenā lapa darbosies tā, kā vēlaties.

Kas ir A/B testēšana? Šis ir vienlaicīgs eksperiments starp divām vai vairākām galvenajām lapām, lai noteiktu, kura no tām darbojas sliktāk vai labāk. Neskatoties uz nosaukumu, eksperimentu var veikt ar neierobežotu skaitu galveno lapu.

Datplūsma tiek nejauši sadalīta katram lapas variantam, pamatojoties uz noteiktu svaru — piemēram, ja veicat testu ar 2 lapu variantiem, varat sadalīt datplūsmu 50/50 vai 60/40. Apmeklētāji parasti tiek novirzīti tā, lai viņi vienmēr redzētu vienu un to pašu lapas versiju.

Ja sākat kampaņu no nulles, iespējams, katrai lapai piešķirsit vienādu nozīmi (datplūsmu). Lai rezultāti būtu statistiski nozīmīgi, caur testa lapām ir jānovirza noteikts datplūsmas apjoms.

Kas jāpārbauda nosēšanās laikā?

A/B testēšana ir gan māksla, gan zinātne. Tas ir ļoti neparedzami. Lielākā daļa mārketinga nodaļu, lietojamības profesionāļu, dizaineru un vadības paļaujas uz pieredzes, intuīcijas un personīgā sprieduma sajaukumu, kad ir jāizlemj, kas vislabāk noderēs viņu klientiem.

Esiet gatavs izmest visus minējumus pa logu un iegūt patiesu izpratni par to, kas darbojas un kas ne — testēšana, tāpat kā kamera, nekad nemelo.

Galu galā jūsu klienti un jūsu zīmols () izlems, kas vislabāk darbojas. Ņemot to vērā, ir noteikts skaits galvenās lapas elementu, kurus varat mainīt testēšanas laikā. Testa iespējas ir atkarīgas no jums, un tas, kurš no tiem vislabāk darbojas, ir atkarīgs no klientiem neatkarīgi no tā, vai jums tas patīk vai nē.

Daži no priekšmetiem, kas jums jāapsver, veicot testēšanu, ir:

1. galvenā galvene
2. Aicinājums uz darbību(CTA) — parasti teksts uz pogas
3. Attēls. Attēls ar kontekstu. Izmēģiniet savu fotoattēlu (ja jums tāds ir)
4. Pogu dizains
5. Pogu krāsa– zaļa darbībai, zila saites krāsai, oranža vai sarkana emocionālai reakcijai
6. Ievades lauku skaits veidlapā
7. Garā kopija vs īsa kopija. Bieži vien īsākais ir labākais, taču dažiem produktiem lēmuma pieņemšanas procesā ir svarīga detaļa. Pārbaudiet to un redziet.

Turpiniet uzraudzīt, vai jūsu rezultāti uzlabojas. Ja rezultāti nemainās, atgriezieties pie sākotnējās versijas un izmēģiniet citas izmaiņas. Mēs esam redzējuši, ka šāda veida testēšana vairākas reizes uzlabo galvenās lapas rezultātus!

Pēdējās domas

Tagad jūs skaidri saprotat, kas ir nosēšanās. Jums ir viena lieta – pārdošana. Tāpēc ar šīs rokasgrāmatas palīdzību jūs varēsit izveidot perfektu galveno lapu. Atzīšos, ka šajā rakstā aptvēru tikai 10% informācijas, bija interesanti, bet tikai virspusēji, tāpēc iesaku iziet padziļinātu kursu, piemēram, šo!

Kā kopēt galveno lapu.

Populāra nolaišanās CMS

Visbiežāk izmantotās satura pārvaldības sistēmas (SPS) galveno lapu izveidei:

• WordPress
• Joomla
• atklātais rats
• Drupal
• Bitrix
• Adobe Muse
• Tilda
• Tekstolīts
• Bez CMS

Jebkurā no šīm sistēmām jūs varat lēti nolaisties kwork ārštata biržā par cenu 2500 rubļu. Izvēloties mākslinieku, pievērsiet uzmanību atsauksmēm un statusam. Un arī kādi pakalpojumi ir iekļauti cenā: uzstādīšana uz hostinga, SEO optimizācija, forma atsauksmes, attēlu atlase, satura aizpildīšana un tā tālāk.

Video infografika par galveno lapu:

Termins "piezemēšanās" cēlies no angļu vārda "Landing", kas nozīmē "piezemēšanās". Šis termins atspoguļo galveno nozīmi - galvenā lapa ir galvenā lapa.

Galvenā lapa ir neatkarīga vietne vai atsevišķa lapa, kas mudina apmeklētājus veikt mērķtiecīgu darbību. Piemēram: atstājiet pieprasījumu par ekskursijas izvēli, iegādājieties pabeigts projekts sip-paneļu mājas, ievieto sludinājumu par iPhone pārdošanu, atstāj savu telefona numuru, abonē biļetenu utt.

Ir 4 galvenās iespējas, kur izvietot galveno lapu:

1. Atsevišķā domēnā: domain.ru;
2. Jūsu apakšdomēnā: landing.domain.ru;
3. Vietnes lapa: domain.ru/landing.html;
4. Trešās puses pakalpojumā: service.ru/yourlanding vai yourlanding.service.ru.

Galvenās lapas galvenais uzdevums ir mudināt veikt mērķtiecīgu darbību. Piemēram, varat izveidot atsevišķu galveno lapu informatīvā izdevuma abonentu piesaistīšanai. Katram uzdevumam ir atsevišķs galvenās lapas veids, un zemāk jūs uzzināsiet, kādi veidi pastāv, kā arī to, kāda veida galvenās lapas ir labāk izmantot atsevišķos gadījumos.

Pārdošanas lapu veidi

Visas izkraušanas vietas ir sadalītas trīs lielās grupās:

• mikrovietnes;
• Atsevišķas vietnes lapas piezemēšanās veidā;
• Pilnīga nosēšanās;

Galvenās lapas ir arī sadalītas vairākās kategorijās atbilstoši uzdevumiem:

1. Pārdevēji;
2. Abonēšana;
3. Informatīvs;
4. Vīrusu;
5. diferenciālis;
6. Cits.

Mikrovietnes

Mikrovietnes jeb “vizītkaršu vietnes”, citiem vārdiem sakot, ir vietnes ar neliels daudzums lapas (parasti līdz 10), kur galvenā lapa ir sava veida landing lapa, un tiek izveidotas palīglapas, lai lietotājs varētu labāk izprast preci vai pakalpojumu.

Apsveriet šādu mikrovietni viesnīcas vietnes piemērā - https://fenixhotel.ru/ .

Vietnes galvenā lapa ir pilnvērtīga galvenā lapa, kuras uzdevums ir iegūt apmeklētāja kontaktu, lai veiktu individuālu mājas izmaksu aprēķinu.

Papildus vietnes galvenajai lapai ir arī citas lapas:

• Uzcelto māju piemēri;
• Standarta projekti;
• Būvniecības tehnoloģija;
• Cits.

Katra palīglapa tā vai citādi beidzas ar piedāvājumu atstāt savu kontaktinformāciju. Tas ir, vairākas papildu lapas “pārdod” galveno pakalpojumu vai produktu no galvenās galvenās lapas.

Šādu mikro vietņu trūkums ir tāds, ka tās vislabāk darbojas ar iegādāto trafiku, un tās ir ļoti grūti reklamēt ar SEO.

Atsevišķa lapa jūsu vietnē var darboties arī kā galvenā lapa, piemēram, https://nethouse.ru/internet-magazin vai https://moi-biser.nethouse.ru/czechbiser.

Atsevišķas lapas ļauj apkopot projekta iekšējo trafiku. Piemēram, persona no meklētājprogrammas nokļuva jūsu vietnē vienā no lapām, no kurienes to nosūtāt uz galveno. Noklikšķinot uz saites, lietotājs nonāk vietnes lapā, kas izveidota nolaišanās formātā. Šis formāts sniedz vairāk iespēju pārdot produktu vai pakalpojumu nekā vairums klasisko informācijas vietņu stilu.

Šī formāta priekšrocības ir tādas, ka varat novirzīt trafiku uz šādu galveno lapu no dažādiem avotiem, tostarp izmantojot Yandex.Direct un citus avotus.

Pilnas galvenās lapas

Pilnvērtīgas galvenās lapas ir vienas lapas vietnes, kas veidotas pēc principa: “rīkojies vai atstāj”.

Visbiežāk apmeklētāji šādās galvenajās lapās nokļūst no reklāmas (kontekstuālās, mērķtiecīgās, multivides, Vkontakte audioreklāmas, e-pasta informatīvie izdevumi utt.). Parasti galvenajām vietnēm ir augstāks reklāmguvums nekā klasiskā dizaina vietnes lapām.

Augsts konversijas līmenis ir galvenā priekšrocība izkraušanas vietas. Kāpēc tas tā ir? Tas ir psiholoģijas jautājums. Pareizās galvenās lapas piesaista apmeklētāja uzmanību (skaidra struktūra, skaista grafika), pārliecina viņu par pareizo izvēli (uzsvars uz produkta priekšrocībām) un rezultātā noved pie aicinājuma uz darbību bloka (Call To Action) – tas viss burtiski piespiež cilvēku veikt jums nepieciešamo darbību.

Tāpat kā mikrovietnēs, tīmekļa pārzinis var darīt ar galveno lapu, lai to reklamētu, optimizējot to mērķvaicājumu grupai. Bet iespējas SEO veicināšana galvenās lapas ir ierobežotas. Jums būs jāiegādājas galvenā trafika - patstāvīgi vai ar filiāļu mārketinga speciālista palīdzību.

Izkraušanas veidi un to mērķis

Atkarībā no radīšanas mērķa ir pieci galvenie nosēšanās veidi. Šeit ir ērta tabula, lai saprastu katra veida mērķi:

Šādas nosēšanās mērķis, kā norāda nosaukums, ir pārdot produktu vai pakalpojumu. Bieži trafika piesaistīšanai tiek izmantotas maksas metodes - kontekstuālā reklāma, tīzeri utt. Iespējams, esat redzējis šādas galvenās lapas, kad bija mode pārdot “runājošo kāmju” rotaļlietu. Pārdošanas galvenās lapas piemērs ir https://nabor-noskov.ru vai http://www.maxitrip.ru/.

Pārdošanas galvenās lapas galvenais elements ir viena aicinājuma uz darbību (aicinājums uz darbību) klātbūtne, un visi pārējie bloki pievērš lietotāja uzmanību tam. Ir arī alternatīvi izkraušanas vietu pārdošanas piemēri, kur tiek izmantoti masveida CTA elementi, lai mudinātu viņus veikt pirkumu.

Ja jūsu pārdošana notiek bezsaistē vai jūsu uzņēmējdarbības veids nav saistīts ar impulsa pirkšanu, pārdošanas galvenā lapa jums nebūs piemērota. Šajā gadījumā labāk darbojas informatīvo izdevumu galvenās lapas, kuras bieži sauc par abonementu pārdošanas lapām. Abonementa galvenās lapas piemērs ar augstu reklāmguvumu līmeni: https://www.unisender.com/en/about/bonusy/correct-email/ .

Šādas piezemēšanās ir izveidotas vienam mērķim - lai saņemtu apmeklētāja e-pastu vai tālruņa numuru turpmākam darbam ar viņu adresātu sarakstu vai konsultanta zvana veidā.

Formāts darbojas ļoti labi – tu man iedod savu kontaktpersonu, un es tev uzdāvinu bezmaksas dāvanu. Ēsma var būt bezmaksas grāmata, citāts vai atlaide pakalpojumam, kas saistīts ar jūsu galvenās lapas tēmu. Kā likums, laba biļetena galvenā lapa sastāv burtiski no viena vai trim informācijas blokiem.

Bieži vien šis formāts tiek izmantots, lai abonētu interneta pakalpojumu biļetenu, saņemtu individuālu reklāmas kodu, kas piešķir īpašas privilēģijas, ja to piedāvā bezsaistes biznesā, TV seriāla abonēšanai utt.

Tiek izveidota informatīva galvenā lapa, lai rosinātu interesi par jaunu uzņēmuma produktu vai kādu īpašu notikumu, kas notiks pārskatāmā nākotnē. Informatīvās nosēšanās mērķis ir apmeklētāja turpmāka pāreja uz galveno vietni vai konkrēta datuma pievienošana lietotāja kalendāram. Labs piemērs informācijas galvenā lapa: https://www.coca-cola.ru/product.

Atšķirība no citiem nosēšanās veidiem parasti ir tāda, ka nav nekādu aicinājumu uz darbību. Uz šādas nosēšanās, kā likums, dominē apraksts, attēli un infografika.

Šis formāts ir piemērots jums, ja vēlaties par to runāt jauna funkcija jūsu projekts, piemēram, ka tagad jūsu White Label projekts detalizēti parādīs bagāžas pārvadāšanas nosacījumus.

Vīrusu piezemēšanās nozīmē izklaidējoša vai izglītojoša satura klātbūtni, ko apmeklētāji labprāt kopīgos sociālajos tīklos un tādējādi palielinās zīmola reklāmas sasniedzamību.

Vīrusu galveno lapu ar augstu reklāmguvumu līmeni piemēri:

Šādas galvenās lapas var izskatīties kā galvenā lapa kontaktu apkopošanai un kā informācijas lapa, un tām var būt jebkurš cits formāts. galvenā iezīme- wow satura klātbūtne.

Uzņēmuma logotipam nevajadzētu būt pārāk pamanāmam. Labāk, ka viņš bija kaut kur fonā. Šajā gadījumā jūsu zīmols tiks neapzināti saistīts ar auditoriju kopā ar wow efektu, ko esat tam sagatavojis.

Vairumā gadījumu šāda veida galvenās lapas izmanto tiešsaistes veikali un ietver gandrīz visu iepriekš minēto galveno lapu veidu kombināciju. Šādas galvenās lapas piemērs ir https://www.mvideo.ru/promo/predator-50.

Atšķirīgās galvenās lapas ir integrētas galvenajā vietnē un sniedz pilnīgu informāciju par jūsu produktu vai pakalpojumu. Šādas galvenās lapas bieži tiek izmantotas reklāmas piedāvājumiem un kalpo kā informācijas galvenās lapas.

Atšķirīgā galvenajā lapā parasti ir kontaktpersonu vākšanas veidlapas, tāpat kā galvenajai lapai e-pasta adrešu apkopošanai.

Turklāt atšķirīgas galvenās lapas bieži tiek izmantotas, lai piesaistītu un apstrādātu trafiku zemas frekvences pieprasījumi meklētājprogrammas.

Šī risinājuma priekšrocība ir tāda, ka lietotājam, kurš ir nonācis šajā lapā, viņam nepieciešamā informācija nav ilgi jāmeklē visā jūsu vietnē.

Kāds nosēšanās veids ir labākais?

Mēs esam publicējuši informatīvo galveno lapu un cita veida galveno lapu piemērus. Salīdziniet visus veidus un izvēlieties to, kas vislabāk atbilst jūsu uzdevumam. Diemžēl nav viennozīmīgas atbildes uz jautājumu, kurš nosēšanās veids ir labākais – sāciet no mērķiem, uz kuriem tiecaties, un izmēģiniet dažādas iespējas.

Komentāros dalieties pieredzē pārdošanas lapu veidošanā, kā arī uzdodiet jautājumus mūsu komandai un vietņu veidotāju ekspertiem

Cilvēki, kuri tikai sāk iepazīties ar e-komercijas principiem, visbiežāk interesējas par to, kas ir “piezemēšanās”. Šis jēdziens garāmejot ir minēts informatīvos rakstos un recenzijās, taču tās īpašības, priekšrocības un trūkumi tiek ignorēti. Lai gan daudzi lielie uzņēmumi to jau sen ir pieņēmuši un spējuši izmantot visas iespējas, ko biznesam sniedz galvenā lapa.

Kas ir "galvenā lapa"?

Ir viegli uzminēt, ka jēdzienam "galvenā lapa" ir sveša izcelsme.

Galvenā lapa burtiskā tulkojumā nozīmē "galvenā lapa". Šī ir vienas lapas vietne, vizītkaršu vietne vai galvenās vietnes galvenā lapa, kas atrodas internetā, kuras galvenais mērķis ir mudināt lietotāju veikt noteiktu darbību. Parasti darbība ir biļetena abonēšana, reģistrācija vietnē vai preces vai pakalpojuma iegāde.

Pagaidām mārketinga izglītojošā literatūrā nav atrodams vārds "piezemēšanās" un attiecīgi frāze "landing page". Jā, un vārdnīcās šis vārds vēl nav ierakstīts. Ir arī otra pareizrakstība, proti, "piezemēšanās". Bet ir vērts atzīmēt, ka šī ir mazāk izplatīta forma. Šāds secinājums ir balstīts uz Yandex statistikas datiem - 1 miljons pieprasījumu pret 120 tūkstošiem.

Ja ņemam vērā galveno lapu mērķi, tās ir izveidotas šādiem mērķiem:

• Konkrētas preces vai pakalpojuma pārdošana.
• Informācijas vākšana par mērķauditoriju.
• Izplatīšana programmatūra un informācijas produkti.

Bet, neskatoties uz mērķi, šādu vietņu mērķis ir viens - palielināt pārdošanas līmeni. Ar tās palīdzību tiek panākts pasūtījumu pieaugums par 20-30%, īpaši, ja biznesam ir kāda no sekojošām specifikām:

• Preču vai pakalpojumu pārdošana zemākās un vidējās cenu kategorijās.
• B2B pārdošana.
• Tīkla bizness.
• Produktu ražošana.
• Īpašu unikālu produktu pārdošana.
• Informācijas bizness.
• Nekustamā īpašuma pārdošana, īre, pirkšana.
• Tūrisma pakalpojumi.
• Skaistumkopšanas saloni, fitnesa klubi un citi pakalpojumi, kas saistīti ar kategoriju Skaistums un veselība.
• Transporta pakalpojumi utt.

No piedāvātā saraksta ir skaidri redzams, ka galvenās lapas ir piemērotas gandrīz visām uzņēmējdarbības jomām. Turklāt tie ir pievilcīgi ne tikai ar savu efektivitāti un daudzpusību, bet arī ar zemajām ieviešanas izmaksām un dalītās testēšanas vienkāršību, ko var aizstāt ar vairāku piezemēšanos.

Multilanding ir lapa ar dinamiski mainīgu saturu, kas pielāgojas noteikta grupa lietotājiem. Jebkas var mainīties: nosaukums, teksts, kontaktinformācija utt. Šī funkcija ļauj sadalīt kopējo mērķauditorijas masu mazās grupās un padarīt vietni pēc iespējas personalizētāku.

Galvenās lapas veidi

Pirms izstrādes tiek noteiktas galvenās lapas galvenās īpašības, tostarp tās izskats. Klasifikācija ir balstīta uz to lielumu, kas nepieciešams, lai parādītu informāciju par uzņēmumu vai tā produktu.

Galvenās lapas ir:

• Viens solis - viens solis. Vienpakāpes nolaišanās ir klasiska vietņu versija, kas sastāv no vienas tīmekļa lapas. Viņu galvenais mērķis ir piesaistīt un “iesildīt” potenciālos klientus.
• Divpakāpju - divpakāpju. Divpakāpju lapas ir retāk sastopamas, taču ne mazāk efektīvas. Divpakāpju galvenā lapa ir atsevišķa lapa, kas apmeklētājam piedāvā vairākas iespējas. Izvēloties kādu no tiem, klients nokļūst papildu lapā, kuru var attēlot ar pasūtījuma noformēšanas, jaunumu abonēšanas u.c. veidlapu.
• Gara lapa - garas lapas. Gara lapa nozīmē, ka galvenā lapa tiek ritināta uz leju par divām vai vairākām lapām.
• Īsa lapa - īsas lapas. Īsajai lapai ir viena ekrāna izmērs bez ritināšanas. Īsa galvenā lapa ir piemērota izmantošanai tikai reklamētiem zīmoliem, kuri nav jāiepazīstina ar lietotājiem, vai kā rīku novirzīšanai uz citām vietnes lapām, lai savāktu nepieciešamo informāciju.

Cik maksā galvenā lapa un kā to pasūtīt?

Ja ideja par galvenās lapas ieviešanu jau ir nobriedusi, tad jautājums par šī “prieka” izmaksām paliek atklāts. Izkraušanas cena ir atkarīga no tā, kā tā ir izstrādāta. Tie ir tikai divi: neatkarīgi un ar speciālistu piesaisti. Un, protams, vietnes izstrāde, ko veiks speciālisti, būs daudz dārgāka.

Piemēram:

• Vidējās galvenās lapas izmaksas ārštata darbiniekiem ir 5000-20 000 rubļu.
• Dizaina studijas pakalpojumi - 50 000–100 000 rubļu.
• Galvenās lapas izstrāde cienījamā aģentūrā - 100 000–500 000 rubļu.

Jūs varat patstāvīgi izveidot galveno lapu no nulles, taču tas prasīs vairāk laika un pūļu, jo īpaši apmācībai. Un atkal ideju nav iespējams īstenot bez maksas, jo tā vai citādi jums būs jāpiesaista programmētājs vai jāiegādājas maksas veidne. Īpaši problemātiski tas būs tiem, kuriem nav pat elementāru zināšanu par vietņu izstrādi.

Lai pie speciālista pasūtītu galveno lapu, vispirms nosakiet uzņēmuma budžetu. Un, sākot no tā, meklējiet izpildītāju. Ja tas ir ārštata darbinieks, reģistrējieties biržā. Ja aģentūra, skatiet portfeļus un darba pārskatus. Turklāt scenārijs attīstīsies pēc vienas shēmas:

1. Īsuma aizpildīšana (tehniskais uzdevums).
2. Galveno vēlmju un preferenču saskaņošana ar izpildītāju.
3. Pakalpojuma līguma parakstīšana.
4. Veicot avansa maksājumu.
5. Darba izvērtēšana un lapas palaišana tīklā.
6. Pilna samaksa par līgumā paredzēto pakalpojumu.

Galīgā cena ir atkarīga no daudziem kritērijiem. Pirms līguma parakstīšanas darbuzņēmējs sastāda provizorisko tāmi, ar kuras palīdzību tiek noteiktas paredzamās darbu izmaksas. Galvenie faktori, kas ietekmē galīgo cenu, var būt:

• Vietnes struktūra un dizains (jo sarežģītāks, jo dārgāks).
• Saturs (unikāls pārdošanas teksts un fotoattēli var tikt novērtēti līdz USD 1000).
• Iestatījums .
• Uzņēmuma specifika un iezīmes.

Ja jums ir pamatzināšanas vietņu izveides jomā un apzināts priekšstats par to, kas ir galvenās lapas un kam tās paredzētas, tad lietderīgāk ir izvēlēties pašattīstību. Praksē tas nav tik grūti, kā šķiet no pirmā acu uzmetiena.

Kā bez maksas izveidot galveno lapu?

Galvenajā lapā ir tādi paši elementi kā parastajā vietnē. Vienīgā atšķirība ir tā, ka tā sastāv no vienas (ne vairāk kā divām) lapām, un tās veidošanas metodes daudz neatšķiras no parastās vietnes izstrādes.

Īsti veidi, kā bez maksas iegūt galveno lapu:

• Izveidojiet vietni vai iegādājieties gatava veidne pakalpojumā WordPress.
• Izmantojiet specializētu konstruktoru (ģeneratoru).
• Lejupielādējiet gatavu veidni un “pārrakstiet” to atbilstoši uzņēmuma individuālajām īpašībām.

Izveidojot lapu patstāvīgi no nulles, būs nepieciešamas ne tikai zināšanas web izstrādes un dizaina jomā, bet arī prasme izvēlēties pareizo saturu. Ļoti bieži teksts, kas ievietots lapā, tiek izturēts ar nicinājumu. Lai gan konversijas līmenis ir tieši atkarīgs no tā.

Iesācējiem ir vieglāk un ātrāk palaist galveno lapu, izmantojot īpašus konstruktorus. Tie ir bezmaksas, shareware un maksas. Par nosacīti bezmaksas tiek sauktas programmas, kurās dažas opcijas lietotājam ir pieejamas tikai pēc abonementa iegādes. Bet pat tad, ja izstrādei izmantojat bezmaksas konstruktoru, jums joprojām ir jāmaksā par domēnu un hostingu, kurā vietne tiks glabāta.

Galvenās lapas dizains un struktūra

Galvenās lapas dizainu augstu novērtē eksperti, un tāpēc. No lapas dizaina ir atkarīgs, vai lietotājs to izritinās līdz galam un vai dara to, ko no viņa prasa. Labs dizains aizvedīs klientu no virsraksta uz atsauksmju veidlapu, pēc apskates atstājot tikai pozitīvas emocijas. Slikts dizains liks lietotājam aizvērt lapu pēc 15 sekunžu pārlūkošanas.

Iespējas labs dizains galvenā lapa:

• Vienkāršība un kodolīgums.
• Bloķēt satura iesniegšanu.
• Spilgta grafika.
• Loģiska lapas struktūra.

Turklāt dizainam pilnībā jāatbilst lapas saturam. Smagie bloki ar melnām monogrammām transporta uzņēmuma lapai, maigi izsakoties, nav tas labākais variants.

Kas attiecas uz lapas struktūru, tad to jau sen ir izstrādājuši speciālisti. Nav nepieciešams lauzt smadzenes un "izgudrot riteni no jauna", jums vienkārši ir jāizveido galvenā lapa skaidrā secībā.

Galvenās lapas struktūra:

1. lipīgs nosaukums;
2. Produkta apraksts;
3. Ieguvumi;
4. īpašs piedāvājums;
5. veidlapa.

Pabeidziet struktūru ar produktu atsauksmēm un jautājumu un atbilžu blokiem. Galvenais ir īsums. Galu galā Stīva Kruga noteikums "Neliec man domāt!" joprojām ir aktuāls.

13 baušļi efektīvas galvenās lapas izveidei

Pieredzējušiem speciālistiem, kas profesionāli nodarbojas ar lapu pārdošanas izstrādi, ir savas stratēģijas, lai izveidotu galvenās lapas ar augstu reklāmguvumu līmeni. Un neviens no viņiem nesteidzas atklāt savus noslēpumus, pretējā gadījumā pieprasījums pēc viņu pakalpojumiem vienkārši zudīs, kā arī stabili ienākumi. Tomēr ir saraksts ar ieteikumiem, kas palīdz palielināt reklāmguvumu līmeni.

Noteikumi efektīvas galvenās lapas izveidei:

Viena piezemēšanās - viens produkts

Lai gūtu maksimālu labumu no nosēšanās, koncentrējiet apmeklētāja uzmanību uz konkrētu produktu. Citiem vārdiem sakot, jūs nevarat likt klientu pirms izvēles, jo to ir grūti izvēlēties. Ir daudz vieglāk izlaist lapu, aizvērt to un aizmirst par tās esamību. Bet nosēšanās mērķis ir pilnīgi pretējs. Efektīva shēma izskatās šādi – Prece-Atlaide-Pasūtījuma forma.

lipīgs virsraksts

Nevis kliedzošs, bet lipīgs. Ja agrāk viņi lapas sākumā uzrakstīja vārdu “Promotion” ar milzīgu fontu un tas darbojās, tad šodien šim paņēmienam ir pretējs efekts. Lai apmeklētājs apskatītu piedāvājumu, nosaukumam ir jāsaprot un jāpieķeras "tiešraidē".

Piemēram, labs virsraksts klīnikai par plastiskā ķirurģija"Vai vēlaties redzēt jauno sevi?" Protams, cilvēki, kas domāja par plastisko ķirurģiju, vizuāli iztēlojās savu ideālo izskatu. Šis virsraksts liek jums nākt klajā ar tālu izdomātu attēlu un spert soli, uz kuru ved galvenā lapa, lai īstenotu savu sapni.

Mērķa darbības skaidrība

Nokļūstot lapā, apmeklētājam ir skaidri jāsaprot, ko tieši viņi no viņa vēlas. Un viņam tas ir jāsaprot, pirms viņš zaudē interesi par viņu. Visbiežāk galvenās lapas ar zemu reklāmguvumu zaudē klientus divu iemeslu dēļ.

• Mērķa darbības neskaidrība. Tas ir, lapā vienkārši nav aicinājuma uz darbību. Piemēram, atsauksmju veidlapa nespiež lietotāju to aizpildīt. Ir svarīgi paskaidrot, kas tas ir, kāpēc tas ir un kāpēc klientam tam būtu jāvelta laiks.
• Lapas pārslodze. Atcerieties par dizaina vienkāršību un kodolīgumu. Nepieredzējuši izstrādātāji cenšas visu uzreiz ievietot galvenajā lapā. Tā rezultātā lapa tiek pārslogota ar saturu, grafiku un nesakarīgiem elementiem.

Lai skaidri definētu mērķa darbību, tieši un konkrēti uzrakstiet, kas tiek prasīts no lapas apmeklētāja (abonēt, pasūtīt, lejupielādēt utt.), un sekundes laikā izveidojiet pogu. Ja klientam ir jāmeklē, kā no viņa izdarīt to, ko viņš vēlas, viņš ies vieglāko ceļu – vienkārši aizvērs lapu.

Pārdodu tekstu

Teksta saturam ir īpaša "maģija". Ar tās palīdzību tie cilvēkā izraisa dažādas emocijas – no nostalģijas līdz dusmām, bet iekšā Šis gadījums viņam ir jāpārdod. Cilvēks pēc būtības ir emocionāla būtne un pieņem svarīgus lēmumus, balstoties uz savām iekšējām izjūtām. Tāpēc labam tekstu autoram ir jābūt arī psihologam, kurš zina, kādas “odziņas” jāvelk, lai lasītājs darītu to, ko no viņa prasa.

Lai uzrakstītu patiesi pārdodamu tekstu, jums ir nepieciešams:

• Zināt, kam tas paredzēts. Informācijas pasniegšanas veids un stils atšķiras atkarībā no paredzētā lasītāja, tāpēc pirms rakstīšanas noformējiet potenciālā pircēja portretu.
• Apgūt klasiskās mārketinga metodes un informācijas psiholoģiskās uztveres principus.
• Prast sniegt informāciju kodolīgi, bet vispusīgi. Lasīšanas laikā apmeklētājam noteikti radīsies jautājumi, autora uzdevums ir atbildēt uz tiem, pirms pāriet uz nākamo lapas bloku.

Lai uzrakstītu labu pārdošanas eksemplāru, domājiet tāpat kā potenciālais pircējs. Tas ir grūti, taču bez tā tiek samazināta iespēja, ka galvenās lapas atdeve būs liela.

Teksta dekorēšana

Lai labāk uztvertu informāciju, pareizi formatējiet tekstu. Ja pat profesionālu pārdošanas tekstu ievietosi nepārtrauktā audeklā, diez vai kāds to izlasīs. Jo tas šķitīs smags, garš un maz interesējošs.

Teksta formatēšanas noteikumi:

• Fonta lielums un stils. Optimālais izmērs– 16 px, izņēmuma gadījumos 14, izplatītākie stili ir Arial, Meiryo, Georgia.
• Piedāvājumi. Tekstā jābūt vienkāršiem teikumiem bez sarežģītām frāzēm.
• Bloķēt informācijas iesniegšanu. Katrs bloks ir rindkopa. Rindkopa nedrīkst būt garāka par 3-5 rindām.
• Subtitri. Lai sadalītu teksta daļu, izmantojiet apakšvirsrakstus ik pēc 3–6 rindkopām.
• Tabulas, grafiki, saraksti, citāti. Šie elementi arī palīdz atšķaidīt tekstu un atvieglo tā lasīšanu.

Lai pārbaudītu, cik labi ir uzrakstīts un noformēts reklāmas teksts, viņi atgādina amerikāņu tekstu autora Hoseva Sugermana “slidenā kalna efektu”. Lai to izdarītu, ļaujiet tekstam kādu laiku “atpūsties” un pēc tam mēģiniet patstāvīgi “nobraukt no kalna”, tas ir, izlasiet tekstu no sākuma līdz beigām. Ja lasītājs lasīšanas laikā ir “iestrēdzis”, pārskatiet un izlabojiet teksta problemātiskās vietas.

Nav agresīvas un uzmācīgas reklāmas

• Liels skaits izsaukuma teikumu;
• Lielo burtu lietojums visam tekstam vai tā atsevišķām frāzēm;
• Acīmredzamas frāzes, piemēram: Ierobežots piedāvājums”, “Preču likvidācija ar zemas cenas”, “Tikai šodien atlaides līdz …%”

Reklāmai jābūt gudrai, nevis agresīvai. Mūsdienās lietotāji var viegli atšķirt nepārprotamu reklāmu no patiešām vērtīga piedāvājuma; apmeklētājam nevajadzētu radīt iespaidu, ka viņš vēlas viņam kaut ko “iegrūst”.

Struktūra

Teksta bloku atrašanās vieta nav precīzi jāsaista ar lapas centru. Piemēram, produkta apraksts var būt vidū, priekšrocības - labajā pusē, atsauksmes - kreisajā pusē. Strukturēšana var būt jebkas, galvenais ir virzīt lasītāju pareizā secībā. Lai to izdarītu, izmantojiet bultiņas, attēlus, vadošās līnijas utt. Apmeklētāja skatiens nekādā gadījumā nedrīkst bezmērķīgi klīst pa lapu.

Atbilstība

Atbilstība ir lietotāju cerību saskaņošana ar realitāti. Tas ir, ja rezultāti Meklēšanas rezultāti persona redzēja virsrakstu “Ekskluzīvas rotaslietas”, tad galvenajā lapā jābūt līdzīgam vai līdzīgam virsrakstam.

Zems reklāmguvumu līmenis bieži ir saistīts ar to, ka lapā nonāk ne tikai nejauši apmeklētāji, bet arī nejauši apmeklētāji. Lai no tā izvairītos, sākotnēji nav nepieciešams maldināt lietotājus.

Strādājiet ar iebildumiem

Iebildums ir būtisks posms pārdošanas ķēdē. Cilvēks domā par tirdzniecības piedāvājumu, un tas ir diezgan normāli. Bet piezemēšanās lapas gadījumā darbu apgrūtina tas, ka starp pircēju un pārdevēju nav tieša kontakta. Iepriekš padomājiet par iespējamām klienta šaubām un spēsiet viņu pārliecināt par to nepamatotību.

Lai pārliecinātu klientu par darījuma drošību, tiek izmantots:

• 24/7 atbalsts.
• Garantijas atgriešanas periods.
• Atsauksmju veidlapas.
• Bezmaksas izmēģinājuma periods.

Ierobežots piedāvājums

Ierobežots piedāvājums ir spēcīgs, bet riskants veids, kā piesaistīt klientus. Iepriekš plaši tika izmantoti nosēšanās laika atskaites skaitītāji, kas it kā rādīja atlikušo laiku līdz akcijas beigām. Taču tagad arvien vairāk uzņēmēju no tiem atsakās, jo, kad klients pēc 1-2 dienām atgriezās pārdevēja lapā un ieraudzīja to pašu skaitītāju, uzticības līmenis uzņēmumam nokritās līdz nullei.

Lai pielietotu šo konversijas palielināšanas metodi, lietderīgāk ir izmantot reālus akcijas produkta atlikuma skaitītājus. Tas parādīs potenciālajam klientam, ka prece patiešām ir pieprasīta un pieejama ierobežotā daudzumā.

Klientu uzticība

Droši vien katrs otrais tīkla lietotājs ir saskāries ar negodīgiem pārdevējiem. Tāpēc interneta lietotāji, iepērkoties internetā, sāka uzvesties uzmanīgāk. Līdz ar to pārdevēja uzdevums ir pārliecināt klientu par uzticamību un drošību.

Lai to izdarītu, izkraušanā jāiekļauj:

• Uzņēmuma kontaktinformācija;
• Saites uz kopienām sociālajos tīklos;
• Uzņēmuma saņemtās balvas, sertifikāti, licences;