Então, vamos começar com o fato de que você primeiro precisa visualizar os resultados da pesquisa do Yandex. Definitivamente, haverá publicidade Yandex Direct - é exatamente isso que precisamos. Sua tarefa é olhar para os títulos, textos dos anúncios, bem como Opções extras se estiverem configurados (cartões de visita, Links Rápidos, favicon). Por exemplo, no pedido “comprar janelas de plástico” na minha cidade, os seguintes anúncios são colocados em posicionamento especial:

Como você pode ver, apenas um site possui um ícone, o que o diferencia da concorrência. Além disso, no mesmo site, o anúncio é muito maior, o que o torna mais visível. Quanto maior o anúncio, maior a probabilidade de ser clicado. É por isso que eu sempre digo que as pessoas fazem o seu melhor personalização completa publicidade. Como escrever anúncios corretamente, descrevi repetidamente em artigos anteriores. Portanto, se alguém ainda não os leu ou esqueceu de algo, certifique-se de reler.

Além do posicionamento especial, você também pode conferir os anúncios que estão na garantia.

O segundo passo para verificar os concorrentes será estudar seus sites anunciados no Yandex.Direct. Para isso, acesse os sites de todos os anúncios e compare com o seu. Sua tarefa é identificar os pontos fortes e fracos dos sites dos concorrentes. Qualquer coisa que você goste no site de um concorrente pode ser emprestado e colocado em seu site com algumas modificações. Quanto aos sites, quero observar que, se a publicidade estiver bem configurada, muitas vezes a qualidade do site não desempenha o papel principal. Às vezes acontece que sites com design ruim são vendidos por dezenas e centenas de milhares de rublos por mês. Por exemplo, no nicho de aluguel de imóveis, o site geralmente desempenha quase o último papel, pois para o usuário outros parâmetros são os principais na hora de solicitar serviços. Aqui está um exemplo:

Concordo, os proprietários desta empresa não trabalharam muito em design e usabilidade.

Depois de verificar sites e anúncios, vale a pena analisar quais palavras-chave seus concorrentes estão promovendo. O que vai dar? Isso permitirá que você entenda o quanto e que tipo de frases eles usam. E se você não tiver nenhum, adicione-os à sua campanha publicitária. Um dos mais serviços popularesé SpyWords e AdVse.Ru.

Observe que esses serviços são pagos. V versão gratuita apenas dados limitados podem ser obtidos. Graças a esses serviços, você descobrirá quais palavras-chave seus concorrentes estão promovendo, quais posições eles ocupam, quanto tráfego obtêm, quanto pagam por isso e muito mais. Ou seja, você obtém uma visão completa da publicidade contextual, bem como Promoção de SEO. Esses serviços são muito fáceis de usar, então você não terá dificuldades com eles.

Você também pode verificar se seus concorrentes foram mencionados em blogs e redes sociais. redes. Para isso, o Yandex possui um serviço de Blogs.

Digite o nome do seu concorrente e veja quem escreveu sobre ele e com que frequência. Nos resultados da pesquisa, você receberá links para sites, para que possa ler o que eles escrevem sobre seus concorrentes. Mas lembre-se que muitas vezes informações incorretas são escritas na Internet e acreditar que absolutamente tudo está pelo menos incorreto.

Usando esses recursos simples, você pode verificar rapidamente seus concorrentes e entender como construir seu negócio para ser melhor que eles. Se você precisar de ajuda para realizar uma auditoria tão abrangente de seus concorrentes, entre em contato conosco e verificaremos seus concorrentes, compilaremos uma lista de recomendações para você e desenvolveremos um modelo de marketing para o desenvolvimento de seu negócio.

E para concluir, quero dizer que não há necessidade de ter medo dos concorrentes. Você apenas tem que ser melhor do que eles. A concorrência é sempre um incentivo para o crescimento e desenvolvimento de si e do seu negócio.

Nos vemos nos próximos artigos. Tire suas dúvidas nos comentários. Teremos o maior prazer em atende-los e tentar ajudá-lo.

Quando entrei no Google para ver como você pode ver os anúncios dos concorrentes no Yandex Direct, fiquei fora de mim com raiva. Tudo o que eu precisava fazer era olhar para o texto do anúncio específico usado pelos líderes de mercado para um de nossos projetos. Nos resultados da pesquisa, vi vários serviços que me ofereciam para ver a atividade completa dos concorrentes em publicidade contextual por dinheiro, havia artigos de 3 ou mais anos atrás que não são mais relevantes devido a alterações na interface do Yandex, havia avaliações elogiosas de serviços que literalmente gritavam “Ele é o melhor”. Tentei frases-chave diferentes, mas o padrão era quase o mesmo o tempo todo:

A imagem é triste, mas o que estava nela não me agradou categoricamente ...

Tudo o que preciso é descobrir os textos dos anúncios dos concorrentes na publicidade contextual

E tudo é realmente MUITO fácil e rápido:

PASSO 1. Digitamos palavras-chave com o serviço Wordstat

Não é preciso muito aqui. Escolha de 5 a 10 frases que tenham mais concorrência em termos de impressões (número de impressões), mas ao mesmo tempo, tente ser mais específico em sua consulta para não manchar a audiência de seus concorrentes em plataformas de informações e outras desnecessárias Absurdo.

ETAPA 2. Selecione "Previsão de orçamento" no menu do painel de administração do Yandex Direct

PASSO 3. Defina a região de exibição (1) e insira nossas frases-chave selecionadas (2)

PASSO 4. Após a seleção frases chave clique em "calcular" na parte inferior da página

PASSO 5. Clique na própria frase, que apareceu em nossa tabela para calcular o orçamento aproximado publicidade contextual

Como resultado das manipulações, obtemos uma janela com um detalhamento completo dos textos e regiões de seus concorrentes. Veja anúncios, compare posições em Procurar Resultados, Experimente com frases de pesquisa e crie o melhor anúncio com base nos dados obtidos na análise da concorrência. E tudo isso é totalmente gratuito, fácil, sem serviços e SMS desnecessários.

Antes de lançar campanhas publicitárias no Yandex.Direct, você precisa analisar seus concorrentes. A pesquisa de nicho ajudará você a entender qual será o custo aproximado da publicidade, como você precisa melhorar seus anúncios e seu site para obter o máximo de conversão. Se você ignorar esse estágio do trabalho, provavelmente mais da metade do orçamento de publicidade não chegará a lugar algum e você só poderá sonhar com um rápido retorno do investimento em publicidade.

A análise competente e completa dos concorrentes determinará:

• palavras-chave para as quais é melhor anunciar;
• erros típicos ao criar anúncios;
• custos de publicidade aproximados;
• número aproximado de impressões;
• instruções para melhorar o site.

Você pode passar um dia ou uma semana inteira em análise de concorrentes. A qualidade e completude do estudo dependerão do tempo despendido. Vamos dar uma olhada em quais áreas precisamos trabalhar.

Primeiro você precisa conhecer seus concorrentes pessoalmente. A maneira mais fácil é usar as ferramentas de seção. Faça login no serviço, clique na guia desejada e defina as configurações campanha publicitária. Especifique a região de exibição que se aplica à sua empresa. Por exemplo, se você fornecer serviços ou vender mercadorias apenas em Moscou e na região, especifique apenas essas regiões nas configurações.

Na seção "Obter palavras-chave", especifique as palavras e frases adequadas para anunciar sua empresa. Use o recurso de seleção de palavras integrado se nenhuma palavra-chave tiver sido identificada ainda.

Selecione as frases-chave apropriadas, adicione-as à lista e clique no botão "Calcular".

O serviço gerará uma tabela com uma previsão de impressões e cliques, custos aproximados para cada palavra-chave.

Para ver uma lista de concorrentes e seus anúncios, marque a caixa ao lado da frase-chave de seu interesse e clique nela. Examine as informações na janela aberta com os resultados.

A nosso pedido - "preço do aquecedor infravermelho" - pelo menos 50 sites são anunciados no Direct. A maioria deles exibe anúncios para usuários de Moscou e da região. A lista também inclui empresas que vendem equipamentos não apenas na capital e na região, mas também em outras regiões do país - por exemplo, em Krasnodar, Vladivostok, Voronezh.

Muito provavelmente, essas empresas não têm apenas aquecedores de varejo, mas também uma loja online. Para conferir essas informações, clique no link de solicitação - o site de um concorrente abrirá em uma nova aba, que já pode ser estudada com mais detalhes.

Para não perder muito tempo analisando concorrentes e estudando seus sites de destino, coloque-se no lugar de um potencial comprador e selecione os criativos mais bem-sucedidos da lista. Muito provavelmente, a lista não incluirá mais de 5 a 10 sites com os quais você terá que competir.

Como encontrar palavras-chave concorrentes

Apenas encontrar concorrentes antes de lançar a publicidade contextual não é suficiente. É importante entender para quais palavras-chave eles estão anunciando. Graças a essa análise, você descobrirá o custo aproximado da publicidade, determinará as frases mais lucrativas - aquelas que darão mais cliques.

Você pode analisar palavras-chave superficialmente usando a mesma ferramenta Yandex.Direct "Previsão de orçamento". O serviço mostrará quanto você precisa gastar em publicidade para as palavras-chave de seu interesse, prever o número aproximado de impressões e cliques, o lance médio e outras informações úteis.

Lembre-se que ao calcular o orçamento, o serviço foca nos sites que já lançaram publicidade contextual. Os números no relatório de previsão de orçamento e na página da campanha publicitária serão ligeiramente diferentes. O relatório de previsão de orçamento mostra dados médios de anúncios na região selecionada, enquanto a campanha mostra métricas para grupos de anúncios específicos em este momento para as regiões mais caras.

Serviços para analisar concorrentes no Yandex.Direct

Para obter informações mais precisas, você terá que usar serviços de análise de palavras-chave de terceiros.

Serpstat

Usando o serviço Serpstat, você pode encontrar todos os concorrentes anunciados para a palavra-chave em que está interessado. Para fazer isso, você precisa ir para o site e digite a consulta na barra de pesquisa.

Perto indicar motor de busca e a região onde os anúncios são exibidos, clique no botão "Pesquisar". O serviço gerará um relatório detalhado - ele mostrará a frequência da frase no Yandex.Direct no último mês, o custo médio por clique, variações da frase-chave para os quais os sites dos 50 principais Yandex colocam anúncios no Yandex.Direct .

O serviço não apenas fornecerá estatísticas sobre frases-chave, mas também mostrará os concorrentes nos resultados de pesquisa, bem como no contexto.

Além disso, o Serpstat mostrará exemplos de anúncios que os concorrentes usam em suas campanhas publicitárias.

Para usar as ferramentas Serpstat para análise de concorrentes e palavras-chave, você não precisa comprar assinatura paga.

Spywords

O serviço SpyWords também o ajudará a analisar as palavras-chave dos concorrentes e conhecer exemplos de seus anúncios. Para fazer isso, você precisa ir para o site , digite uma frase-chave na barra de pesquisa e clique no botão "Rastrear". Quando você insere uma consulta, o serviço dá dicas com frases semelhantes.

O SpyWords mostrará o número de anunciantes que usam uma determinada palavra-chave, o custo médio por clique, o número de impressões no Yandex e no Google. Além disso, o serviço mostrará exemplos de anúncios com texto, um link para a página de destino e o número de solicitações.

Com a ajuda do SpyWords você também pode identificar consultas semelhantes. O serviço os mostrará em uma lista separada.

A maioria dos recursos do SpyWords está disponível gratuitamente. Para usar o pacote estendido de ferramentas, você terá que comprar uma assinatura paga. Custo - de 1950 a 4950 rublos por mês.

Advse (Advse)

O serviço Advse ajudará você a encontrar concorrentes e determinar as frases-chave para as quais eles são anunciados. Para fazer isso, você precisa ir para o site e insira as frases de interesse na janela.

O serviço gerará uma lista de dez sites concorrentes, classificando-os pelo compartilhamento de impressões.

Para descobrir as palavras-chave para as quais os concorrentes são anunciados, você terá que se registrar no site, comprar uma assinatura paga - 1500 rublos por ano, - v conta pessoal especifique o domínio do seu site e execute a análise. Em 10 a 20 minutos, o serviço gerará uma lista de concorrentes, após a qual você poderá ver para quais consultas eles são anunciados.

Conforme mostrado nas capturas de tela acima, quase todos os serviços permitem que você visualize os anúncios dos concorrentes. Além disso, para analisar materiais promocionais, não é necessário comprar uma assinatura paga. Se essas ferramentas não forem suficientes, você poderá visualizar manualmente os anúncios dos concorrentes no Yandex.

Dirija em linha de pesquisa Yandex a consulta de interesse e ver os resultados do problema de publicidade.

Com base nos resultados, você poderá determinar quais palavras-chave usar em seus anúncios, quais extensões - números de telefone e horário de funcionamento da loja, links rápidos etc. - o ajudarão a superar seus concorrentes.

Certifique-se de usar as opções de pesquisa avançada. Defina a região de exibição correta, defina o intervalo de tempo, especifique a precisão da ocorrência de palavras na consulta.

O Yandex mostrará todos os anúncios pagos na região especificada.

Depois de estudar os materiais promocionais dos concorrentes, você poderá entender como construir seus criativos e quais itens você precisa incluir em seus anúncios para ser colocado o mais alto possível nas SERPs.

Idealmente, antes de lançar uma campanha publicitária, você precisa analisar não apenas sites concorrentes, anúncios e consultas-chave para as quais eles são exibidos na pesquisa, mas também descobrir os custos aproximados da publicidade. Torná-lo real. O principal é criar uma lista de frases-chave, armar-se com uma calculadora e usar as ferramentas dos serviços online.

Você terá que analisar cada frase-chave para a qual os anúncios serão exibidos e, em seguida, resumir os indicadores das frases da lista. O cálculo é feito de acordo com a fórmula:

Orçamento = custo por clique * número de solicitações * CTR da posição

Vamos usar o serviço Serpstat descrito acima e coletar as principais consultas-chave dos concorrentes no Yandex.Direct.

Digamos que o site está planejado para ser promovido pelo pedido "compre um aquecedor infravermelho". Temos dois valores da fórmula - este é o número de solicitações e o custo por clique. Resta descobrir o CTR da posição.

O blog de serviço fornece valores aproximados de CTR para posições.

Esses dados podem ser usados ​​como ponto de partida no cálculo do orçamento dos concorrentes. Resta apenas multiplicar os números no relatório. Para a palavra-chave “comprar um aquecedor infravermelho”, você terá que comprometer pelo menos 5.057 rublos para estar na primeira posição: 90,6 (custo por clique) * 1595 (número de solicitações) * 0,035 (CTR da posição). Os números serão aproximados, pois o Serpstat calcula o custo por clique em dólares, e os dados do sistema são atualizados apenas uma vez por mês.

Você também pode descobrir o orçamento aproximado de seus concorrentes usando a ferramenta Budget Forecast no Yandex.Direct. Digite as palavras-chave de seu interesse na janela e clique no botão "Calcular". Não se esqueça de definir a região de exibição, caso contrário os dados serão imprecisos.

Ao analisar os dados do relatório, preste atenção nas colunas "Volume de tráfego" e "Previsão de orçamento".

Lembrar Regras de leilão de VCG no Yandex.Direct. Para estar na primeira posição entre os anúncios para a consulta "comprar um aquecedor infravermelho", você terá que prometer pelo menos 95.557 rublos para superar o lance do concorrente mais próximo. Para colocação na segunda e terceira linha, você precisa alocar cerca de 77.000 e 62.000 rublos, respectivamente. Haverá menos tráfego, mas você pode compensar as posições com um texto de anúncio atraente. Para fazer isso, você terá que acessar novamente os resultados da pesquisa para a consulta de interesse na região especificada, analisar os textos dos criativos e das páginas de destino, encontrar possíveis erros dos concorrentes e evitá-los ao criar seus próprios materiais promocionais.

Tente analisar seus concorrentes no Yandex.Direct hoje e faça alterações nas campanhas publicitárias existentes. Avalie os resultados do desempenho da impressão com o período anterior e certifique-se de que o principal no contexto seja uma boa preparação.

Pavel Lomakin

E cumprir as obrigações indicadas na proposta.

H o antes de começar, recomendo fortemente que você se familiarize com os materiais da USP, onde está localizado, um material bastante extenso, no qual descrevi 7 esquemas de trabalho para sua criação para publicidade contextual e são simplesmente extremamente importantes. Lembre-se também de que, apesar de todos os truques de marketing e da abordagem especulativa, tudo o que você faz deve se basear apenas em como você pode ajudar o cliente com seu problema e o produto que você oferece. É claro que sem produzir um produto dificilmente você pode influenciar suas características, mas significa que você precisa focar em outra coisa, em serviços adicionais ou serviço, por exemplo. Então eu discordo um pouco, vamos ao que interessa.

O que precisamos:

1. C Modelo de arquivo do Excel. (Você pode baixar no final do artigo ou criar o seu próprio de acordo com suas necessidades.)
2. O anúncios de seus concorrentes

O Escrevo no exemplo de uma loja online. Então nós criamos arquivo excel e marcá-lo em colunas de acordo com as características que consideramos importantes em nosso produto. Por exemplo estes:

• Entrega e suas condições
• Estoque
• Descontos
• Bônus
• Garantia
• exclusividade
• efeito uau
• Etc. o que você acha importante

V a primeira coluna por linhas, como você pode ver, quebramos os concorrentes.

Importante: estamos procurando concorrentes onde vamos anunciar, ou seja, no nosso caso é Direct ou Adwords. Acabamos de inserir solicitações para as quais vamos anunciar e escrever a partir do topo - 3 colocações especiais e garantias.

EU SOU para maior clareza, destaquei o que buscamos dos concorrentes, para que você possa entender melhor. Escrevemos tudo isso em nossa matriz, conforme mostrado acima no slide com excel.

T Agora você pode analisar facilmente e não pular a emissão de um lado para o outro para ver o que os concorrentes oferecem. Ou seja, uma análise de marketing tão simples em tempo real. Por que estou falando apenas dos 3 ou 5 principais concorrentes? Em princípio, você pode fazer uma amostra mais profunda para cobrir o maior número possível de concorrentes, mesmo aqueles anunciados na segunda e nas próximas páginas. Para automatizar o processo, dê uma tarefa no site de trocas freelance como Workzila e similares. Lá, por uma pequena taxa, muitos farão isso por você. Se você não quiser fazer isso sozinho, não vai demorar muito.

E assim dispensou todos os concorrentes. A seguir, destaque em cada concorrente o seu forte na frase, se não houver nenhum, então faça mais termos lucrativos do que deles. Escreva sua ideia no arquivo abaixo e crie seu anúncio comercial exclusivo. Não se esqueça dos limites de caracteres nos anúncios, não se limite a uma opção, faça várias de uma vez para escolher a melhor depois.

M Pode ser que no processo o que foi considerado no início como a melhor oferta para você seja o mais desinteressante. Compare o seu com seus concorrentes. Veja como ele atende à solicitação do usuário e se atrairá muitos aproveitadores. Dê uma olhada em como fica na interface Yandex.Direct.

E Se houver essa oportunidade, marque o mais delicioso no título. Se este for o preço, escreva o preço no título etc. Se sua oferta não se encaixa no título padrão e no corpo do anúncio, expanda-a com a ajuda da captura de tela acima ou aqui está outro exemplo, a propósito , há outra grande oportunidade. Além de colocar o máximo de informações possível em um anúncio, você também o aumenta visualmente em tamanho, afastando os concorrentes. Se for possível enviar produtos para o Yandex Market, faça-o, mas observe a classificação, ela também é exibida no anúncio. Ver foto.

V Agora você está totalmente equipado para atender o fluxo quente de seus clientes. Avise seu departamento de vendas que agora eles funcionarão sem almoços e finais de semana. Piada!

H e isso é tudo, abaixo você pode baixar três modelo excel que você mesmo pode editar. Um simples, um avançado e um com uma tela de valor visual. que descobri recentemente nas vastas extensões Internet russa. Acho que você vai entender o que é o quê, onde e como.

E Se você tiver alguma dúvida, escreva-a nos comentários ou entre em contato comigo nos contatos listados abaixo. Altas conversões e vendas infinitas para você. Até!

Você precisa entender o que está acontecendo em seu nicho, quais técnicas e métodos seus concorrentes usam. Se tudo for feito corretamente, você poderá obter resultados excepcionais na configuração de sua publicidade contextual.

Neste artigo, consideraremos como analisar a publicidade contextual de concorrentes em Google AdWords e Yandex Direto.

E vamos responder a pergunta principal.

Em que consiste uma análise competente da publicidade contextual?

Vamos dar uma olhada nos componentes da análise da concorrência:

• análise de palavras-chave do concorrente;
• alvejando;
• títulos e textos de anúncios;
• integralidade dos anúncios;
• páginas de destino;
• orçamento do concorrente
• análise de publicidade de visualização contextual;
• comparando a eficácia da participação no leilão em relação aos concorrentes.

Ferramentas de análise

Usamos as seguintes ferramentas para analisar a publicidade contextual dos concorrentes:

• Sites em inglês: Semrush, Spyfu.
• Sites em russo: Serpstat.com/ru (anteriormente Prodvigator.ua).
• Os próprios serviços de publicidade contextual.

Especialmente para o nosso blog, os colegas da Serpstat prepararam uma descrição das principais funcionalidades para analisar a publicidade contextual dos concorrentes.

O que procurar ao analisar a publicidade contextual dos concorrentes?

1. Palavras-chave dos concorrentes

A base do tráfego de pesquisa paga são as palavras-chave que acionam os anúncios. Em vez de perder tempo coletando frases-chave manualmente, selecione palavras-chave de seus concorrentes e use-as em sua campanha.

Vamos mostrar com um exemplo: insira o domínio do concorrente na busca do serviço Serpstat, selecione a região e vá até a aba "Análise de Site - Análise de Domínio - Análise PPC - Palavras-chave".

Preste também atenção ao número de anúncios em diferentes regiões dos motores de busca. No nosso caso, o site compra apenas 173 anúncios no Google RU e no Yandex. Horário de Moscou - 26 800! Explore todas as regiões para um download completo da semântica.

Se você tiver uma lista pré-criada de palavras-chave negativas que não são relevantes para o conteúdo do site, adicione-a ao filtro apropriado antes de baixar o relatório.

Outra maneira de encontrar palavras-chave que os concorrentes usam, mas que erramos, é cruzar solicitações entre três domínios diferentes.

Vamos mostrar com um exemplo: no mesmo módulo "Análise PPC", descemos para a ferramenta "Comparação de domínios". Entramos em dois domínios concorrentes que dão publicidade nas janelas e observamos os resultados.

Segmentos de interseção no diagrama são frases-chave comuns, segmentos sem interseção são chaves exclusivas relacionadas ao mesmo domínio. Clique no segmento desejado e obtenha a semântica que perdemos, que você já pode usar em sua campanha publicitária.

2. Títulos e textos dos anúncios

Toda a maneira como seus concorrentes se apresentam pode ser usada para seus próprios propósitos. As manchetes e os textos dos anúncios são muito parte principal tal posicionamento e método de influenciar os usuários. Explore esses elementos em detalhes: veja o que seus clientes oferecem, qual é sua proposta de venda exclusiva, se há promoções e bônus, quais são os preços. Empreste ideias interessantes e sugira Melhores condições. Como encontrar anúncios de concorrentes? Manualmente ou usando todos os mesmos serviços.

Vamos mostrar com um exemplo: se você quiser saber os textos dos anúncios de um produto ou palavra-chave específica, digite consulta chave na barra de pesquisa do Serpstat e vá para a seção "Análise de palavras-chave - Análise de PPC - Anúncios". O serviço mostrará anúncios que incluem a frase de pesquisa no texto ou palavras sinônimas:

Você quer estudar todos os anúncios de cada concorrente individual? Faça o mesmo, apenas na barra de pesquisa insira não a consulta chave, mas o domínio do concorrente. Então você verá todos os seus anúncios.

Carregue todos os resultados em uma única tabela, analise-os e crie sua própria oferta exclusiva! Crie uma tabela como a seguinte:

3. Integridade dos anúncios

Preste atenção à completude dos anúncios de seus concorrentes: o cartão de visita virtual é preenchido, se são usadas extensões, se são usadas inserções dinâmicas. Não? Então você já conhece um truque adicional que pode se destacar da concorrência. Como encontrar itens adicionais em anúncios? À mão ou com ferramentas.

Vamos mostrar com um exemplo: insira o domínio do concorrente na pesquisa do Serpstat e vá para a seção "Análise do site - Análise de domínio - Análise PPC - Palavras-chave", ícones especiais informarão sobre a presença de blocos adicionais:

4. Histórico de anúncios

Também é útil observar o histórico de anúncios de seus concorrentes. Com essas informações, você pode descobrir por si mesmo com que frequência os concorrentes testam anúncios diferentes e quais anúncios apresentam melhor desempenho. Concordo, se um concorrente testar periodicamente novos anúncios e depois retornar aos antigos - aparentemente os testados não trouxeram um resultado positivo.

Como vejo o histórico de anúncios do concorrente?

Vamos mostrar com um exemplo: acesse o serviço Semrush, acesse a seção "Domain Analytics - Paid Search Results", insira o domínio do concorrente na pesquisa e abra a guia "Histórico" anúncios". Escolha um período para qualquer mês - e pronto, você verá o histórico de alterações de anúncios!

5. Páginas de destino

Ao avaliar a publicidade contextual dos concorrentes, é importante estudar minuciosamente as landing pages – as páginas do site para onde os anúncios levam. Verifique a qualidade dessas páginas, sua completude, o que e como elas oferecem, como elas se destacam e a relevância da página para a consulta. Se o seu concorrente traz visitantes para páginas gerais, você pode levar isso em consideração e fazer melhor - crie uma página de destino separada para a solicitação. Como visualizar rapidamente as landing pages dos concorrentes?

Vamos mostrar com um exemplo: Insira o domínio do concorrente no Serpstat e vá em "Análise do Site - Análise do Domínio - Análise PPC - Páginas de destino". Aqui você obterá uma lista completa de páginas para onde os anúncios levam. este concorrente. Ele também mostra o número total de anúncios para cada página individual.

6. Orçamento do concorrente

Quero observar desde já que não será possível saber o orçamento exato dos concorrentes, apenas será possível calcular o seu valor aproximado. Nenhum serviço pode fornecer dados exatos. No entanto, mesmo usando esses números, você se beneficiará. Ao descobrir quanto um concorrente paga por clique, você pode comparar o desempenho dele com o seu custo. Isso ajudará a encontrar um vetor de desenvolvimento: ou desenvolver na direção solicitações de alta frequência(caro), ou preste atenção aos de baixa frequência e colete tráfego barato.

Digamos que seu orçamento seja de 1.000 rublos e um concorrente tenha 10.000 rublos. Adivinha quem vai aparecer cada vez mais?

E agora como consultar o orçamento dos concorrentes?

Vamos mostrar com um exemplo: insira o domínio do concorrente na pesquisa do Serpstat e vá para a seção "Análise do site - Análise do domínio - Análise PPC - Frases-chave" e filtre o indicador "Custo" de maior para menor. Aqui também obteremos dados sobre o nível de concorrência pela frase-chave em termos percentuais.

Vamos verificar o custo no Semrush e obter o mesmo resultado.

7. Publicidade de display contextual

É muito difícil identificar informações sobre publicidade gráfica por conta própria, mas os serviços fazem um excelente trabalho nisso. Descubra que tipo de banners seus concorrentes criam, onde são colocados e use esses dados para seus próprios fins. Como estudar os anúncios dos concorrentes na Rede de Display?

Vamos mostrar com um exemplo: abra o serviço Semrush, insira o domínio de um concorrente na pesquisa e selecione a guia "Publicidade gráfica" na seção "Análise de domínio". Em breve, receberemos um relatório resumido do site que procuramos ou um relatório vazio se o domínio não exibir anúncios gráficos:

O número de pontos para analisar concorrentes em publicidade contextual pode ser aumentado dependendo da tarefa específica. E tendo recebido todos os resultados, combine-os em uma tabela para ver de perto todos os "chips" dos concorrentes e identificar seus pontos fracos. O trabalho vai levar muito tempo, mas vale a pena.

Inna Velcheva, Serpstat.com

O que mais é importante saber

Regularidade. Os concorrentes não ficam parados, trabalham em suas campanhas publicitárias e seguem em frente. Você precisa acompanhar suas ações.
Pelo menos uma vez por mês, faça uma análise completa dos concorrentes em todos os pontos listados acima. Preste atenção especialmente à integridade da sua lista de palavras-chave e palavras-chave dos concorrentes. Encontre diferenças. Crie uma tabela separada para cada concorrente. Baixe a lista de seus pedidos e encontre os mais recentes adicionados à campanha publicitária.

Cálculo do orçamento do concorrente. Como você pode calcular rapidamente o orçamento que um concorrente gasta em determinadas palavras-chave?

• Baixe todas as frases-chave necessárias de um concorrente para uma planilha do Excel.
• Classifique os dados por colunas: número de impressões, custo e posição.
• Determine o número de cliques para uma palavra-chave específica.
• Para entender a CTR aproximada de um concorrente, analisamos nossos dados para as mesmas palavras-chave. Se suas posições forem inferiores às de um concorrente, ajuste o CTR do concorrente positivamente, se for maior, então, negativamente.
• Com base na CTR, uma fórmula simples no Excel conta o número de cliques em uma determinada palavra-chave.

Cliques = Impressões * CTR

• Depois disso, em outra coluna, multiplicamos o número de cliques recebidos pelo custo por clique e obtemos o orçamento para essa palavra-chave.
• Resumimos os dados e vemos o orçamento que nosso concorrente gasta nas palavras-chave que levamos para análise.

Além de ferramentas de terceiros, os próprios sistemas de publicidade contextual também oferecem a oportunidade de aprender algo sobre seus concorrentes.

Estatísticas de leilões do Google AdWords

Onde você pode encontrar este relatório, veja a captura de tela:

E na nova interface:

Quais informações este relatório fornece a você:

• Uma lista de sites com os quais você está competindo por uma consulta específica ou grupo de consultas.
• Porcentagem de impressões recebidas - quantos dos cem por cento possíveis da impressão você recebeu no período de tempo selecionado e quanto seus concorrentes recebem.
• A posição média de seus anúncios e anúncios de concorrentes.
• Grau de cruzamento - com que frequência o anúncio de outro anunciante foi exibido ao mesmo tempo que o seu.
• Proporção da Próxima Posição - Com que frequência o anúncio de um concorrente é colocado acima do seu enquanto é exibido ao mesmo tempo.
• Coeficiente de exibição acima dos resultados de pesquisa - com que frequência o seu anúncio ou o anúncio de um concorrente foi exibido acima dos resultados de pesquisa (4 primeiras posições em publicidade contextual).
• Porcentagem de vitórias - com que frequência um anúncio mais alto tem uma classificação mais alta que a de um concorrente.

É assim que o relatório ficará:

Como usar este relatório

Quanto mais detalhado você olhar, mais precisos serão os dados. Portanto, tente observar o nível das palavras-chave e não a conta inteira.

Para visualizar um relatório sobre uma palavra ou grupo, selecione-o com uma marca de seleção e selecione "Selecionado", na nova interface você terá imediatamente um painel adicional com um botão

Se você tem relevância fraca consulta de pesquisa e palavra-chave, os dados também serão menos precisos, pois o relatório leva em consideração todas as solicitações que fizeram com que um anúncio fosse exibido para essa palavra-chave.

Muitas vezes, esse relatório responde à pergunta: "Por que o CPC subiu?" e, consequentemente, a eficácia da campanha publicitária caiu. Verifique se um novo jogador apareceu no leilão, talvez outros participantes tenham aumentado os preços.

Relatório de comparação no Google Analytics

V Google Analytics, na seção de público, há um relatório que permite comparar o desempenho do seu site com sites semelhantes.

O relatório está localizado aqui:

No relatório, você precisa configurar com quais sites deseja comparar. Para fazer isso, você precisa selecionar o setor, a região, o número de sessões por dia.

Defina as configurações que melhor se adequam ao seu site. Se você não tiver muito tráfego, compare-se separadamente com aqueles semelhantes em volume a você e com grandes players de nicho.

No relatório, você verá números comparativos para as principais métricas. Por exemplo, no relatório do canal, você pode ver não apenas quanto mais ou menos tráfego seus concorrentes recebem de um canal pago, mas, em geral, entender quais canais você está atrasado.

Você também pode entender grosseiramente como seu site é melhor ou pior, em média por nicho, no contexto de métricas comportamentais. Se os números não estão a seu favor, você não deve pensar em aumentar o orçamento para publicidade ou mudar o profissional de marketing, mas sim em melhorar seu site.