Deci, să începem prin a ne uita mai întâi la rezultatele căutării Yandex. Cu siguranță va exista publicitate Yandex Direct - exact de asta avem nevoie. Sarcina dvs. este să vizualizați titlurile, textul publicitar și Opțiuni suplimentare daca sunt personalizate (carti de vizita, Legături rapide, favicon). De exemplu, la cererea „cumpărați ferestre din plastic” în orașul meu, următoarele anunțuri sunt plasate într-o locație specială:

După cum puteți vedea, un singur site are o pictogramă, ceea ce îl face să iasă în evidență față de concurenții săi. De asemenea, pe acelasi site, reclama este mult mai mare, ceea ce il face mai vizibil. Cu cât anunțul este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea ca acesta să fie făcut clic. Prin urmare, le spun mereu oamenilor să facă tot posibilul. personalizare completă publicitate. Am descris deja cum să compun corect reclamele în articolele anterioare. Prin urmare, dacă cineva nu le-a citit încă sau a uitat ceva, asigurați-vă că le recitiți.

Pe lângă plasarea specială, puteți verifica și anunțurile care sunt în garanție.

Al doilea pas în verificarea concurenților este să cercetați site-urile lor care sunt promovate în Yandex.Direct. Pentru a face acest lucru, accesați site-urile pentru toate anunțurile și comparați cu ale dvs. Sarcina ta este să identifici punctele forte și punctele slabe ale site-urilor concurenților. Orice îți place pe site-ul concurenților poate fi împrumutat și plasat pe site-ul tău cu unele modificări. În ceea ce privește site-urile, vreau să remarc că, dacă publicitatea este bine configurată, atunci de multe ori calitatea site-ului nu joacă un rol major. Uneori se întâmplă ca site-urile cu un design prost să se vândă cu zeci și sute de mii de ruble pe lună. De exemplu, în nișa închirierii imobiliare, site-ul joacă, în general, aproape ultimul rol, deoarece pentru utilizator alți parametri sunt principalii la comandarea serviciilor. Iată un exemplu:

De acord, proprietarii acestei companii nu au lucrat prea mult la design și utilizare.

După ce ați verificat site-urile și anunțurile, merită să analizați ce fraze cheie promovează concurenții dvs. Ce va da? Acest lucru vă va permite să înțelegeți cât de mult și ce fraze folosesc. Și dacă nu aveți niciunul, adăugați-le în campania dvs. de publicitate. Una dintre cele mai servicii populare este SpyWords și AdVsyo.Ru.

Imediat, constat că aceste servicii sunt plătite. V opțiune gratuită pot fi obținute doar date limitate. Datorită acestor servicii, vei afla ce expresii promovează concurenții tăi, în ce poziții se află, cât trafic obțin, cât plătesc pentru asta și multe altele. Adică, obțineți o imagine completă a publicității contextuale, precum și Promovarea SEO... Aceste servicii sunt foarte ușor de utilizat, așa că nu veți avea dificultăți cu ele.

De asemenea, puteți verifica dacă concurenții dvs. au fost menționați în bloguri și rețelele sociale. retelelor. Pentru aceasta, Yandex are un serviciu Blogs.

Introdu numele concurentului tău și vezi cine a postat despre el și cât de des. În rezultatele căutării, vi se vor oferi link-uri către site-uri, astfel încât să puteți citi ce scriu ei despre concurenții dvs. Dar amintiți-vă că de foarte multe ori ei scriu informații incorecte pe Internet și să credeți că absolut totul este cel puțin nu corect.

Folosind astfel de resurse simple, veți putea rapid să vă testați concurenții și să înțelegeți cum să vă construiți afacerea pentru a deveni mai bun decât ei. Dacă aveți nevoie de ajutor în realizarea unui audit atât de cuprinzător al concurenților dvs., ne puteți contacta și vă vom verifica concurenții, vom face o listă de recomandări pentru dvs. și vom dezvolta un model de marketing pentru dezvoltarea afacerii dvs.

Și în concluzie, vreau să spun că nu trebuie să vă fie frică de concurenți. Trebuie doar să fii mai bun decât ei. Concurența este întotdeauna un stimulent pentru creșterea și dezvoltarea dvs. și a afacerii dvs.

Ne vedem în articolele următoare. Pune-ți întrebările în comentarii. Vom fi bucuroși să le răspundem și să încercăm să vă ajutăm.

Când m-am dus la Google pentru a vedea cum puteți vedea reclamele concurenților în Yandex Direct, eram înnebunit de furie. Tot ce trebuia să fac era să mă uit la formularea specifică a reclamelor pe care liderii de piață o folosesc pentru unul dintre proiectele noastre. În rezultatele căutării, am văzut o grămadă de servicii care mi-au oferit bani pentru a vedea întreaga activitate a concurenților în publicitate contextuală, au existat articole cu 3 sau mai mulți ani în urmă care nu mai erau relevante din cauza modificărilor în interfața Yandex, au existat recenzii laudative ale serviciilor care strigau literal „EL este cel mai bun”. Am încercat diferite fraze cheie, dar imaginea a fost aceeași aproape tot timpul:

Poza este tristă, dar ce era pe ea nu mi s-a potrivit categoric...

Tot ce am nevoie este să aflu textele reclamelor concurenților în publicitatea contextuală

Și totul este într-adevăr FOARTE ușor și rapid:

PASUL 1. Tastarea cuvintelor cheie folosind serviciul Wordstat

Nu este nevoie de mult aici. Alegeți 5-10 fraze care au cea mai mare concurență în ceea ce privește afișările (numărul de afișări), dar, în același timp, încercați să fiți mai precis în ceea ce privește solicitarea dvs. pentru a nu răspândi audiența concurenților dvs. către platforme de informare și altele inutile. Prostii.

PASUL 2. Selectați „Prognoza bugetară” în meniul panoului de administrare Yandex Direct

PASUL 3. Setați regiunea de afișare (1) și introduceți expresiile cheie selectate (2)

PASUL 4. După selecție fraze cheie faceți clic pe „calculați” în partea de jos a paginii

PASUL 5. Faceți clic pe fraza în sine, care a apărut în tabelul nostru pentru calcularea bugetului aproximativ publicitate contextuală

Ca urmare a manipulărilor efectuate, avem o fereastră cu un aspect complet al textelor și regiunilor concurenților dvs. Vedeți reclame, comparați pozițiile în rezultatele cautarii, experiment cu expresii de căutareși creați cel mai bun anunț pe baza datelor din analiza concurenților dvs. Și toate acestea sunt complet gratuite, ușor, fără servicii și SMS-uri inutile.

Înainte de a lansa campanii de publicitate în Yandex.Direct, trebuie să vă analizați concurenții. Cercetarea de nișă vă poate ajuta să înțelegeți care vor fi cheltuielile dvs. publicitare estimate, cum trebuie să vă îmbunătățiți anunțurile și site-ul pentru a obține cele mai multe conversii. Dacă ignori această etapă a muncii, atunci, cel mai probabil, mai mult de jumătate din bugetul de publicitate se va contopi în nicăieri și nu poți decât să visezi la o rentabilitate rapidă a investiției în publicitate.

O analiză competentă și cuprinzătoare a concurenților vă va permite să determinați:

• cuvinte cheie pentru care este mai bine să faceți publicitate;
• greșeli frecvente la crearea reclamelor;
• costuri aproximative de publicitate;
• numărul aproximativ de afișări;
• indicatii pentru imbunatatirea site-ului.

Poate dura o zi sau o săptămână întreagă pentru a analiza concurenții. Calitatea și completitudinea studiului vor depinde de timpul petrecut. Să aruncăm o privire mai atentă asupra direcțiilor în care va trebui să lucrăm.

Mai întâi trebuie să-ți cunoști concurenții din vedere. Cel mai simplu mod este să utilizați instrumentele de secțiune. Conectați-vă la serviciu, faceți clic pe fila dorită și setați setările campanie publicitara... Vă rugăm să specificați regiunea de afișare aplicabilă afacerii dvs. De exemplu, dacă furnizați servicii sau vindeți mărfuri numai în Moscova și regiune, specificați numai aceste regiuni în setări.

În secțiunea „Găsiți expresii cheie”, specificați cuvintele și expresiile adecvate pentru a vă promova afacerea. Utilizați funcția de sugestie de cuvinte încorporată dacă frazele cheie nu au fost încă identificate.

Selectați expresiile cheie potrivite, adăugați-le la listă și faceți clic pe butonul „Calculați”.

Serviciul va genera un tabel cu prognoza afișărilor și clicurilor, costuri aproximative pentru fiecare cuvânt cheie.

Pentru a vedea o listă de concurenți și anunțurile acestora, bifați caseta de lângă cuvântul cheie care vă interesează și faceți clic pe acesta. Examinați informațiile din fereastra rezultată care se deschide.

La cererea noastră – „preț încălzitor cu infraroșu” – sunt anunțate cel puțin 50 de site-uri în Direct. Majoritatea afișează reclame utilizatorilor din Moscova și din regiune. Lista include și companii care vând echipamente nu numai în capitală și regiune, ci și în alte regiuni ale țării - de exemplu, în Krasnodar, Vladivostok, Voronezh.

Cel mai probabil, aceste companii nu au doar puncte de vânzare cu amănuntul de încălzitoare, ci și un magazin online. Pentru a verifica aceste informații, faceți clic pe linkul de solicitare - site-ul unui concurent se va deschide într-o filă nouă, care poate fi deja studiată mai detaliat.

Pentru a nu petrece mult timp analizând concurenții și studiind site-urile lor de aterizare, pune-te în pielea unui potențial cumpărător și selectează cele mai de succes reclame din listă. Cel mai probabil, lista va cuprinde nu mai mult de 5-10 site-uri cu care va trebui să concurezi.

Cum să aflați cuvintele cheie ale concurenților dvs

Doar găsirea concurenților înainte de a lansa publicitate contextuală nu este suficientă. Este important să înțelegeți pentru ce cuvinte cheie sunt promovate. Datorită acestei analize, vei afla costurile aproximative de publicitate, vei determina cele mai profitabile fraze - cele care vor da mai multe clicuri.

Puteți analiza superficial cuvintele cheie folosind același instrument Yandex.Direct „Prognoza bugetară”. Serviciul vă va arăta cât trebuie să cheltuiți pentru publicitate pentru expresiile cheie de interes, va prezice numărul aproximativ de afișări și clicuri, suma licitată medie și alte informații utile.

Rețineți că atunci când calculați bugetul, serviciul se concentrează pe acele site-uri care au lansat deja publicitate contextuală. Cifrele din raportul „Prognoza bugetară” și din pagina campaniei de publicitate vor fi ușor diferite. Raportul Prognoza bugetară arată datele medii pentru anunțurile din regiunea selectată, în timp ce campania arată valori pentru anumite grupuri de anunțuri pe acest moment pentru cele mai scumpe regiuni.

Servicii pentru analiza concurenților în Yandex.Direct

Pentru a obține informații mai precise, va trebui să utilizați servicii de analiză a cuvintelor cheie terță parte.

Serpstat

Cu ajutorul serviciului Serpstat, puteți găsi toți concurenții care sunt anunțați pentru interogarea cheie care vă interesează. Pentru a face asta trebuie să pleci către site-ul web și introduceți o interogare în bara de căutare.

Indicați lângă motor de căutareși regiunea în care sunt afișate reclamele, faceți clic pe butonul „Căutare”. Serviciul va genera un raport detaliat - va afișa frecvența expresiei în Yandex.Direct pentru ultima lună, costul mediu pe clic, variațiile expresiei cheie prin care site-urile din primele 50 Yandex plasează anunțuri în Yandex.Direct .

Serviciul nu va oferi doar statistici privind expresiile cheie, ci va arăta și concurenții în rezultatele căutării, precum și în context.

În plus, Serpstat va afișa exemple de reclame pe care concurenții le folosesc în campaniile lor publicitare.

Nu este nevoie să cumpărați pentru a utiliza instrumentele Serpstat pentru analiza concurenților și a cuvintelor cheie abonament platit.

Cuvinte spion

Serviciul SpyWords vă va ajuta, de asemenea, să analizați expresiile cheie ale concurenților și să vedeți exemple de anunțuri ale acestora. Pentru a face asta trebuie să pleci către site-ul web , introduceți o expresie cheie în bara de căutare și faceți clic pe butonul „Urmărire”. Când introduceți o interogare, serviciul afișează indicii cu expresii similare.

SpyWords va afișa numărul de agenți de publicitate care folosesc un anumit cuvânt cheie, costul mediu pe clic, numărul de afișări în Yandex și Google. În plus, serviciul va prezenta exemple de anunțuri cu text, linkuri către paginile de destinație și numărul de solicitări.

Cu ajutorul SpyWords, veți putea identifica interogări similare. Serviciul le va afișa într-o listă separată.

Majoritatea caracteristicilor SpyWords sunt disponibile gratuit. Pentru a profita de pachetul avansat de instrumente, va trebui să cumpărați un abonament plătit. Costul este de la 1950 la 4950 de ruble pe lună.

Advse

Serviciul Advse vă va ajuta să găsiți concurenți și să determinați expresiile cheie pentru care sunt promovați. Pentru a face asta trebuie să pleci către site-ul web și introduceți frazele de interes în fereastră.

Serviciul va forma o listă de zece site-uri concurente, sortate după ponderea afișărilor.

Pentru a afla cuvintele cheie prin care concurenții fac reclamă, trebuie să vă înregistrați pe site, să cumpărați un abonament plătit - 1500 de ruble pe an, - v cont personal specificați domeniul site-ului dvs. și efectuați analiza. După 10–20 de minute, serviciul va genera o listă de concurenți, după care puteți vedea pentru ce solicitări li se face publicitate.

După cum se arată deja în capturile de ecran de mai sus, aproape toate serviciile vă permit să vizualizați anunțurile concurenților. Mai mult, nu este necesar să cumpărați un abonament plătit pentru a analiza materialele promoționale. Dacă aceste instrumente nu sunt suficiente, puteți vizualiza manual anunțurile concurenților în Yandex.

Conduceți în bara de căutare Căutare Yandex și vedeți rezultatele rezultatelor publicitare.

Pe baza rezultatelor, vei putea determina ce cuvinte cheie să folosești în reclamele tale, ce extensii - numere de telefon și orele de deschidere a magazinelor, link-uri rapide etc. - te vor ajuta să depășești concurența.

Asigurați-vă că utilizați capabilitățile avansate de căutare. Setați regiunea corectă pentru afișare, definiți intervalul de timp, indicați acuratețea cuvintelor din interogare.

Yandex va afișa toate anunțurile plătite din regiunea specificată.

După ce ați studiat materialele promoționale ale concurenților, puteți înțelege pe ce principiu să vă construiți reclamele și ce articole trebuie să includeți în reclame pentru a fi plasat cât mai sus în rezultatele căutării.

În mod ideal, înainte de a lansa o campanie publicitară, trebuie să analizați nu doar site-urile concurenților, anunțurile și cuvintele cheie pentru care aceștia sunt afișați în căutare, ci și să aflați costurile aproximative de publicitate. Este foarte posibil să faci asta. Principalul lucru este să creați o listă de fraze cheie, să vă înarmați cu un calculator și să utilizați instrumente de servicii online.

Va trebui să analizați fiecare frază cheie pentru care vor fi afișate anunțuri și apoi să rezumați indicatorii frazelor din listă. Calculul se face după formula:

Buget = CPC * Număr de solicitări * Poziția CTR

Să folosim serviciul Serpstat descris mai sus și să colectăm principalele cuvinte cheie ale concurenților în Yandex.Direct.

Să spunem că site-ul este planificat să fie promovat la cerere „cumpărați un radiator cu infraroșu”. Avem două valori din formulă - numărul de solicitări și costul pe clic. Rămâne de aflat CTR-ul postului.

Blogul de servicii oferă valori CTR aproximative pentru poziții.

Aceste date pot fi folosite ca bază pentru calcularea bugetului concurenților. Rămâne doar să înmulțim cifrele din raport. Pentru expresia cheie „cumpărați un încălzitor cu infraroșu”, va trebui să plasați cel puțin 5.057 de ruble pentru a fi în prima poziție: 90,6 (cost pe clic) * 1595 (număr de solicitări) * 0,035 (poziția CTR). Cifrele vor fi aproximative, deoarece Serpstat calculează costul unui clic în dolari, iar datele din sistem sunt actualizate doar o dată pe lună.

De asemenea, puteți afla bugetul aproximativ al concurenților folosind instrumentul Direct Budget Forecast. Introduceți cuvintele cheie de interes în fereastră și faceți clic pe butonul „Calculați”. Nu uitați să setați regiunea de afișare, altfel datele vor fi inexacte.

Când analizați datele din raport, acordați atenție coloanelor „Volum de trafic” și „Prognoză bugetară”.

Tine minte Reguli de licitație VCG în Yandex.Direct... Pentru a fi pe prima poziție printre anunțurile pentru interogarea „cumpărați un încălzitor cu infraroșu”, va trebui să vă angajați cel puțin 95.557 de ruble pentru a depăși oferta celui mai apropiat concurent. Pentru plasarea pe a doua și a treia linie, trebuie să alocați aproximativ 77.000 și, respectiv, 62.000 de ruble. Va fi mai puțin trafic, dar veți putea compensa poziția cu un reclam atractiv. Pentru a face acest lucru, va trebui să apelați din nou la rezultatele căutării pentru cererea de interes din regiunea specificată, să analizați textele reclamelor și ale paginilor de destinație, să găsiți posibile greșeli de la concurenți și să le preveniți atunci când vă creați propriile materiale promoționale.

Încercați să vă analizați concurenții în Yandex.Direct astăzi și aduceți modificări campaniilor de publicitate existente. Evaluează rezultatele impresiilor din perioada anterioară și asigură-te că principalul lucru în context este o bună pregătire.

Pavel Lomakin

Și să-și îndeplinească obligațiile prevăzute în propunere.

HÎnainte de a începe, vă recomand cu tărie să vă familiarizați cu materialele de pe USP, adică un material foarte amplu, în care am descris 7 scheme de lucru pentru crearea lor pentru publicitate contextuală și pur și simplu sunt extrem de importante. De asemenea, amintiți-vă că, în ciuda tuturor trucurilor de marketing și a abordării speculative, orice ați face ar trebui să se bazeze exclusiv pe modul în care puteți ajuta clientul cu problema lui și cu produsul pe care îl oferiți. Este clar că fără a produce un produs, poți avea o influență mică asupra caracteristicilor acestuia, dar asta înseamnă că trebuie să te concentrezi pe altceva, pe servicii aditionale sau serviciu de exemplu. Deci puțin distras, să trecem la treabă.

Ce ne trebuie:

1. NSȘablon de fișier Excel. (Îl puteți descărca la sfârșitul articolului sau îl puteți crea singur în funcție de nevoile dvs.)
2. O reclamele concurenților dvs

O Scriu pe exemplul unui magazin online. Deci noi creăm fisier Excelși marcați-l în coloane în funcție de caracteristicile pe care le considerăm importante pentru produsul nostru. De exemplu astfel:

• Livrare si conditii
• Stoc
• Reduceri
• Bonusuri
• Garanție
• Exclusivitate
• Wow efect
• etc. ceea ce crezi că este important

V chiar prima coloană rând cu rând, după cum puteți vedea, spargem concurenții.

Important: Căutăm concurenți unde vom face reclamă, adică în cazul nostru este fie Direct, fie Adwords. Pur și simplu introducem cererile pentru care urmează să facem publicitate și să scriem din top - 3 plasamente speciale și garanții.

EU SUNT pentru claritate, am scos în evidență ce căutăm de la concurenți, astfel încât să vă fie mai clar. Scriem toate acestea în matricea noastră, așa cum se arată mai sus pe diapozitiv cu Excel.

T Acum puteți analiza cu ușurință și sări peste rezultatele căutării aici și acolo pentru a vedea ce oferă concurenții. Adică o analiză de marketing atât de simplă din mers. De ce vorbesc doar despre primii 3 sau 5 concurenți? În principiu, puteți face un eșantion mai profund pentru a acoperi cât mai mulți concurenți, chiar și pe cei afișați pe a doua și pe paginile următoare. Pentru a automatiza procesul, dați o sarcină pe site-ul schimburilor independente, cum ar fi Vorkzil și altele asemenea. Acolo, pentru o mică taxă, mulți o vor face pentru tine. Dacă nu vrei să o faci singur, nu va dura mult timp.

ȘI așa că au scris toți concurenții. Apoi, selectați în fiecare concurent cel mai mult partea tareîn propoziție, dacă nu există, atunci fă mai mult termeni profitabili decât ale lor. Scrie ideea ta mai jos în dosar și formează-ți anunțul comercial unic. Nu uitați de restricțiile privind numărul de caractere din reclame Nu vă limitați la o singură opțiune, faceți mai multe deodată pentru a alege mai târziu pe cel mai bun dintre ele.

M Se poate ca în acest proces ceea ce a fost considerat cea mai bună ofertă pentru tine la început să fie cea mai neinteresantă. Comparați-l cu concurența. Vedeți cum îndeplinește cererea utilizatorului și dacă va atrage prea mulți freeloaders. Vedeți cum arată în general în interfața Yandex.Direct.

E Dacă există o astfel de oportunitate, marchează în titlu pe cea mai delicioasă. Dacă acesta este prețul, atunci scrieți prețul în titlu etc. Dacă oferta dvs. nu se încadrează în titlul standard și corpul anunțului, extindeți-l cu ajutorul ca în captura de ecran de mai sus sau iată un alt exemplu, prin de fel, există încă o mare oportunitate. Pe lângă faptul că înghesuiți cât mai multe informații în reclamă, îi creșteți și vizual aria, împingând concurenții deoparte. Dacă este posibil să împingeți produse în Yandex Market, faceți-o, dar fiți cu ochii pe rating, acesta este afișat și în anunț. Vezi poza.

V Acum sunteți gata să întâlniți fluxul fierbinte al clienților dvs. Avertizează-ți departamentul de vânzări că acum vor lucra fără prânz și zile libere. Glumă!

H asta e tot, mai jos poți descărca trei șablon excel pe care le puteți edita singur. Unul simplu, unul extins și unul cu o pânză de valoare vizuală. pe care le-am descoperit recent în întinderile vaste Internetul rusesc... Cred că îți vei da seama ce este ce, unde și cum.

E Dacă aveți întrebări, scrieți-le în comentarii sau mie la contactele enumerate mai jos. Conversii mari și vânzări nesfârșite pentru tine. Pa!

Trebuie să înțelegi ce se întâmplă în nișa ta, ce tehnici și metode folosesc concurenții tăi. Efectuat corect, puteți obține rezultate excepționale în personalizarea publicității dvs. PPC.

În acest articol, vom analiza cum să analizăm publicitatea contextuală a concurenților în Google AdWordsși Yandex Direct.

Și vom răspunde la întrebarea principală.

În ce constă o analiză competentă a publicității contextuale?

Să analizăm din ce componente constă analiza concurenței:

• analiza cuvintelor cheie ale concurenților;
• țintire;
• titluri și texte ale reclamelor;
• completitudinea reclamelor;
• pagini de destinație;
• bugetul competitorilor;
• analiza publicității media contextuale;
• compararea eficacității participării la licitație în raport cu concurenții.

Instrumente de analiză

Folosim următoarele instrumente pentru a analiza publicitatea contextuală a concurenților:

• Site-uri în limba engleză: Semrush, Spyfu.
• Site-uri în limba rusă: Serpstat.com/ru (fost Prodvigator.ua).
• Serviciile de publicitate contextuală în sine.

În special pentru blogul nostru, colegii de la Serpstat au pregătit o descriere a principalelor funcționalități de analiză a publicității contextuale a concurenților.

Ce să căutați atunci când analizați publicitatea contextuală a concurenților?

1. Fraze cheie ale concurenților

Baza traficului de căutare plătită o constituie expresiile cheie care declanșează afișările anunțurilor. În loc să pierzi timpul culegând manual fraze cheie, selectează fraze dintre concurenții tăi și folosește-le în campania ta.

Să arătăm prin exemplu: introduceți domeniul concurentului în căutarea serviciului Serpstat, selectați regiunea și accesați fila „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Fraze cheie”.

De asemenea, acordați atenție numărului de anunțuri în diferite regiuni ale motoarelor de căutare. În cazul nostru, site-ul cumpără doar 173 de anunțuri pe Google RU și în Yandex. MSC - 26 800! Explorați toate regiunile pentru o descărcare completă a semanticii.

Dacă aveți o listă pre-preparată de cuvinte cheie negative care nu sunt relevante pentru conținutul site-ului, adăugați-o la filtrul corespunzător înainte de a încărca raportul.

O altă modalitate de a găsi cuvinte cheie pe care concurenții le folosesc, dar ne lipsesc, este prin intersectarea interogărilor între trei domenii diferite.

Să arătăm prin exemplu: în același modul „Analiza PPC”, coborâți la instrumentul „Comparați domenii”. Intrăm în ferestre două domenii ale concurenților care oferă publicitate și ne uităm la rezultate.

Segmentele care se suprapun din diagramă sunt expresii cheie comune, segmentele care nu se suprapun sunt chei unice legate de același domeniu. Faceți clic pe segmentul dorit și obțineți semantica care ne-a ratat, pe care o puteți utiliza deja în campania dvs. de publicitate.

2. Titlurile și textele anunțurilor

Tot modul în care se prezintă concurenții tăi poate fi folosit în scopurile tale. Titlurile și textele anunțurilor sunt foarte o parte importanta astfel de poziţionare şi metoda de influenţare a utilizatorilor. Studiați aceste elemente în detaliu: vedeți ce oferă clienții dvs., care este propunerea lor unică de vânzare, dacă există promoții și bonusuri, care sunt prețurile. Împrumută idei interesante și sugerează Condiții mai bune... Cum găsesc anunțuri concurente? Manual sau folosind aceleași servicii.

Să arătăm prin exemplu: dacă doriți să aflați textele publicitare pentru un anumit produs sau cuvânt cheie, introduceți cererea cheiiîn caseta de căutare Serpstat și accesați secțiunea „Analiza frazelor cheie - Analiza PPC - Anunțuri”. Serviciul vă va afișa anunțuri care includ expresia de căutare în text sau cuvinte sinonime:

Doriți să examinați toate anunțurile fiecărui concurent? Faceți la fel, doar în caseta de căutare, introduceți nu un cuvânt cheie, ci domeniul unui concurent. Apoi vei vedea toate reclamele lui.

Încarcă toate rezultatele într-un singur tabel, analizează-le și creează-ți oferta unică! Creați ceva ca următorul tabel:

3. Completitudinea reclamelor

Fiți atenți la caracterul complet al anunțurilor concurenților dvs.: cartea de vizită virtuală este completată, dacă sunt implicate extensii, dacă sunt utilizate inserții dinamice. Nu? Atunci știi deja un truc suplimentar care ar putea ieși în evidență față de concurență. Cum găsesc articole suplimentare în reclamele mele? Manual sau cu unelte.

Să arătăm prin exemplu: introduceți domeniul concurentului în căutarea Serpstat și accesați secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Expresii cheie”, pictogramele speciale vă vor spune despre prezența blocurilor suplimentare:

4. Istoricul reclamelor

De asemenea, este util să studiați istoricul anunțurilor concurenților dvs. Cu aceste informații, veți afla singur cât de des testează concurenții diferite reclame și care reclame au cele mai bune rezultate. Fiți de acord dacă un concurent testează periodic anunțuri noi, apoi revine la cele vechi - se pare că cele testate nu au adus un rezultat pozitiv.

Cum pot vedea istoricul reclamelor unui concurent?

Să arătăm prin exemplu: accesați serviciul Semrush, accesați secțiunea „Analitica domeniului - Analiza rezultatelor plătite”, introduceți în căutare domeniul concurentului și deschideți „Istoric reclame". Selectați o perioadă pentru orice lună - și voilà, veți vedea istoricul modificărilor anunțurilor!

5. Pagini de destinație

Atunci când se evaluează publicitatea contextuală a concurenților, este important să se studieze temeinic paginile de destinație - paginile site-ului la care duc reclamele. Verificați calitatea acestor pagini, caracterul complet al acestora, ce și cum oferă, cum se evidențiază și cât de relevantă este pagina pentru cerere. Dacă concurența dvs. aduce vizitatori pe paginile generale, ați putea să țineți cont de acest lucru și să faceți mai bine - creați o pagină de destinație separată pentru cerere. Cum să vizualizați rapid paginile de destinație ale concurenților?

Să arătăm prin exemplu: Introduceți domeniul concurentului în Serpstat și accesați „Analiza site-ului - Analiza domeniului - Analiza PPC - Pagini de destinație". Aici veți obține o listă completă a paginilor la care duc anunțurile. acest concurent... De asemenea, arată numărul total de anunțuri pentru fiecare pagină individuală.

6. Bugetul concurenților

Vreau să observ imediat că nu se va putea afla bugetul exact al concurenților; se va putea calcula doar valoarea aproximativă a acestuia. Niciun serviciu nu poate furniza date exacte. Cu toate acestea, chiar și folosind aceste numere, veți beneficia de el. După ce v-ați dat seama cât de mult plătește un concurent pe clic, puteți compara performanța acestuia cu costul dvs. Acest lucru va ajuta la găsirea unui vector de dezvoltare: fie să se dezvolte spre solicitări de înaltă frecvență(scump) sau acordați atenție frecvenței joase și colectați trafic ieftin.

Să presupunem că bugetul tău este de 1.000 de ruble, iar competitorul tău are 10.000 de ruble. Ghici cine va arăta din ce în ce mai des?

Acum cum verifici bugetul concurenților tăi?

Să arătăm prin exemplu: haideți să introducem domeniul concurentului în căutarea Serpstat și să mergem la secțiunea „Analiză site - Analiză domeniu - Analiză PPC - Expresii cheie” și filtram indicatorul „Cost” de la mai mare la mai mic. Aici vom obține și date despre nivelul de concurență al frazei cheie ca procent.

Să verificăm costul în Semrush și să obținem același rezultat.

7. Publicitate media contextuală

Este foarte dificil să identifici informațiile despre publicitatea display pe cont propriu, dar serviciile fac o treabă excelentă cu ea. Află ce tip de bannere creează concurenții tăi, unde sunt plasate și folosește aceste date în avantajul tău. Cum studiez anunțurile concurenților în Rețeaua de display?

Să arătăm prin exemplu: deschideți serviciul Semrush, introduceți domeniul concurentului în căutare și selectați fila Publicitate grafică din secțiunea Analiza domeniului. În curând vom primi un raport rezumat pentru site-ul căutat sau un raport gol dacă domeniul nu oferă anunțuri grafice:

Numărul de puncte pentru analiza concurenților în publicitatea contextuală poate fi mărit în funcție de o anumită sarcină. Și, după ce ați primit toate rezultatele, combinați-le într-un singur tabel pentru a arunca o privire mai atentă asupra tuturor „cipurilor” concurenților și a identifica punctele lor slabe. Lucrarea va dura mult timp, dar va merita.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Ce altceva este important de știut

Regularitate... Concurenții nu stau pe loc, ei lucrează la campaniile lor de publicitate și merg mai departe. Trebuie să ții pasul cu acțiunile lor.
Cel puțin o dată pe lună, fă o analiză completă a concurenților tăi pentru toate punctele enumerate mai sus. Acordați o atenție deosebită caracterului complet al listei dvs. de cuvinte cheie și cuvintelor cheie ale concurenților. Gaseste diferentele. Creați o foaie de calcul separată pentru fiecare concurent. Eliminați lista solicitărilor sale și găsiți cele mai recente adăugate la campania publicitară.

Calculul bugetului unui concurent... Cum poți calcula rapid bugetul pe care un concurent îl cheltuiește pentru anumite expresii cheie?

• Încărcați toate frazele cheie necesare ale unui concurent într-o foaie de calcul Excel.
• Sortați datele după coloane: afișări, cost și poziție.
• Determinați numărul de clicuri pentru un anumit cuvânt cheie.
• Pentru a înțelege valoarea CTR aproximativă a unui concurent, ne uităm la datele noastre pentru aceleași cuvinte cheie. Dacă pozițiile dvs. sunt sub cele ale concurentului dvs., atunci ajustați CTR-ul concurentului dvs. la un plus, dacă este mai mare, apoi la un minus.
• Pe baza CTR, o formulă simplă în Excel este de a calcula numărul de clicuri pe un anumit cuvânt cheie.

Clicuri = Afișări * CTR

• Apoi, într-o altă coloană, înmulțim numărul de clicuri primite cu costul unui clic și obținem bugetul pentru acest cuvânt cheie.
• Rezumăm datele și vedem bugetul pe care concurentul nostru îl cheltuiește pe acele cuvinte cheie pe care le-am luat pentru analiză.

Pe lângă instrumentele terțelor părți, sistemele de publicitate contextuală în sine vă oferă și oportunitatea de a afla ceva despre concurenții dvs.

Statistici de licitație Google AdWords

Unde puteți găsi acest raport, vedeți captura de ecran:

Și în noua interfață:

Ce informații vă oferă acest raport:

• Lista site-urilor cu care concurați pentru o anumită solicitare sau grup de solicitări.
• Procent de afișări primite - câte dintre o sută de procente posibile de afișări ați primit în perioada de timp selectată și cât primesc concurenții dvs.
• Poziția medie a anunțurilor dvs. și a concurenților.
• Suprapunere - Cât de des a fost afișat anunțul unui alt agent de publicitate în același timp cu al dvs.
• Raportul de poziție următoare este cât de des anunțul unui concurent este clasat mai sus decât al tău atunci când apare simultan.
• Afișați raportul de mai sus - cât de des a fost afișat anunțul dvs. sau al unui concurent deasupra rezultatelor căutării (primele 4 poziții în publicitatea PPC).
• Câștiguri procentuale - Cât de des, un anunț mai mare a primit o evaluare mai mare decât cea a unui concurent.

Iată cum va arăta raportul:

Cum se utilizează acest raport

Cu cât privești mai detaliat, cu atât datele sunt mai exacte. Prin urmare, încercați să vă uitați la nivel de cuvânt cheie, nu la întregul cont.

Pentru a vizualiza raportul după cuvânt sau grup, selectați-l cu o bifă și selectați „Selectat”, în noua interfață veți vedea imediat un panou suplimentar cu un buton

Dacă relevanța ta este slabă interogare de căutareși cuvânt cheie, atunci datele vor fi și ele mai puțin exacte, deoarece raportul ia în considerare toate solicitările pentru care a fost afișat un anunț pentru acest cuvânt cheie.

Adesea, acest raport răspunde la întrebarea „De ce a crescut costul pe clic?” și, în consecință, eficiența campaniei de publicitate a scăzut. Verificați dacă există un jucător nou în licitație, poate ceilalți participanți și-au crescut prețurile.

Raport de comparație în Google Analytics

V Google Analytics, în secțiunea de audiență, există un raport care vă permite să comparați indicatorii pentru site-ul dvs., cu site-uri similare.

Raportul este aici:

În raport, trebuie să configurați cu ce site-uri doriți să comparați. Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați industria, regiunea, numărul de sesiuni pe zi.

Ajustați setările care se potrivesc cel mai bine site-ului dvs. Dacă nu ai mult trafic, compară-te separat cu volume similare cu tine și cu jucători importanți de nișă.

În raport, veți vedea cifre comparative pentru principalele valori. De exemplu, din raportul canalului, puteți vedea nu numai cât de mult mai mult sau mai puțin trafic primesc concurenții dvs. de la un canal cu plată decât dvs., dar, în general, puteți înțelege ce canale rămâneți în urmă.

De asemenea, puteți înțelege aproximativ cum site-ul dvs. este mai bun sau mai rău, în medie pentru o nișă, în ceea ce privește valorile comportamentale. Dacă cifrele nu sunt în favoarea ta, atunci nu ar trebui să te gândești la creșterea bugetului de publicitate sau la schimbarea unui marketer, ci la îmbunătățirea site-ului tău.