O listă bine formată de interogări de căutare este una dintre cele mai multe Puncte importante pentru a promova site-ul. Erorile din această etapă vor duce la faptul că potențialii clienți sau vizitatorii site-ului pur și simplu nu îl vor găsi contactând motorul de căutare. Fiecare resursă este promovată de anumite cuvinte, care în total alcătuiesc o listă de solicitări, sau altfel - nucleu semantic site-ul. Toate cuvintele pe care utilizatorul le poate introduce în caseta de căutare pentru un anumit subiect ar trebui incluse în această listă.

În general, selecția Cuvinte cheie aceasta este prima etapă a promovării site-ului web și implementarea acestei etape ar trebui tratată cât mai responsabil posibil. În general, SEO și promovarea motoarelor de căutare este o muncă grea. Nu se întâmplă să dai o anumită sumă de bani pentru link-uri și să ajungi la vârf cerere specifică. Pentru a intra în Top, trebuie să parcurgeți o serie de pași, iar fiecare pas trebuie abordat cu maximă responsabilitate și diligență.

Compilarea nucleului semantic este o etapă de bază crucială care precede optimizarea internă a site-ului. Constă din câțiva pași care nu sunt dificili, deoarece serviciile auxiliare sunt implicate în proces.

Mai întâi trebuie să evaluați popularitatea cuvintelor solicitate. Fiecare major sistem de căutare are propriile statistici privind numărul celor mai frecvente solicitări ale utilizatorilor. Pentru a vedea cererea pentru toate cuvintele de interes sau pentru a le selecta pe cele mai potrivite, ar trebui să vă uitați la următoarele servicii: Yandex - wordstat.yandex.ru, Google - adwords.google.com și altele. Aceste servicii vor afișa numărul total de persoane care au introdus un anumit cuvânt în bara de căutare. În realitate, aceștia sunt potențiali vizitatori ai site-ului, viitori cumpărători și clienți. Pe lângă aceste date, serviciile oferă date pe regiune și date care caracterizează interogări „sezoniere”: după sezon, lună, sărbători.

Dacă aveți îndoieli sau cuvintele în sine nu sunt suficiente, sugestiile de căutare vă vor ajuta. Mulți utilizatori sunt bucuroși să folosească indicii, deoarece reflectă perfect toate combinațiile posibile de cuvinte. Pentru cei care sunt angajați profesional în promovarea site-ului web, sugestiile de căutare sunt foarte bune unealtă folositoare, care vă permite să evaluați interesul pentru diverse subiecte sau să alegeți cuvinte noi pentru nucleul semantic.

Există un videoclip bun despre selecția interogărilor cheie, recomand să îl vizionați.

La promovarea unui site, se obișnuiește să se împartă toate cererile în frecvență înaltă (HF), frecvență medie (MF) și frecvență joasă (LF). In ceea ce priveste promovarea solicitarilor de joasa frecventa – recomand. Nu există o gradare clară a căror solicitare este considerată de înaltă frecvență sau de joasă frecvență, deoarece există un concept de concurență. Puteți înțelege ce cerere aparține unuia sau altui grup folosind următoarele exemple: „știri”, „construcții”, „ferestre” - frecvență înaltă, „documentație”, „vouchere pentru copii”, „proiecte case” - frecvență medie , și „umbrele japoneze”, „alegerea unui apartament”, „vize” - frecvență joasă.
Pentru a înțelege mai bine subiectul evaluării competitivității interogărilor cheie, vă recomand să vizionați următorul videoclip.

Competitivitatea depinde de cererea pentru interogarea de interes, de cantitatea și calitatea resurselor din rezultatele căutării și este direct legată de componenta comercială. Pentru comparație: „tururile în Turcia” este o cerere comercială cu mare cerere, iar „dispoziția de toamnă” este cerere necomercială, dar cererea lor este cam aceeași.

În cele mai multe cazuri, pentru promovarea site-ului se folosește o combinație de toate tipurile de solicitări, și în proporții calculate de specialistul SEO. Proporțiile, la rândul lor, depind de scopul care se stabilește la promovarea acestui site: creșterea numărului de vizitatori sau achiziții, creșterea memorabilității resursei etc.

După ce ați selectat expresiile cheie pentru toate tipurile de interogări, ținând cont de competitivitatea acestora și după ce ați calculat proporțiile pentru toate grupurile de interogări, puteți începe compilarea. O listă compilată adecvat de interogări care sunt frecvente pentru un anumit subiect și scop este cheia promovării și promovării de succes a site-ului, deoarece chiar și un cuvânt sau o expresie mică este de o importanță cheie pentru rezultate. rezultatele cautarii, și deci pentru succesul comercial al proiectului.

În ceea ce privește compilarea nucleului semantic, vă sfătuiesc să urmăriți următoarea lecție video.

Dacă aveți nevoie să vă îmbunătățiți calitățile de vânzare, să creați sau să promovați un site web, atunci contactați-ne prin formularul de aplicare online, la telefon - (903) 787-4781 sau prin e-mail - la(at)gonka(dot)ru .

Yandex arată frecvența reală a interogărilor de căutare?

O concepție greșită populară: mulți optimizatori cred în acest lucru, mulți știu că nu este așa, dar nu explică clienților - și nu sunt dornici să-și dea seama. Se crede că promovarea site-ului web este un serviciu asemănător unui taxi: plătește - ia-l. Acest lucru nu este deloc adevărat, diferența față de analogia taxiului este că

Site-ul este o continuare a comunicațiilor afacerii clientului pe Internet.

Deși există un punct interesant în această analogie: ar fi bine să ne asigurăm că taximetristul a înțeles exact unde să meargă. Este același lucru cu selecția interogării.

Deci, serviciul de selecție de interogări wordstat.yandex.ru a fost creat inițial pentru sistem publicitate contextuală deci afișează numărul de afișări publicitateîn Yandex.Direct. Desigur, există o legătură cu interogările de căutare ale vizitatorilor Yandex, dar deloc în forma pe care o imaginează majoritatea utilizatorilor.

Să luăm un exemplu, interogarea „site-ul efectiv” pe tema promovării site-ului.

Conform figurii din dreapta, majoritatea optimizatorilor o vor clasifica ca o interogare bună de nivel mediu. În același timp, făcând clic pe butonul „Ajutor” din dreapta colțul de sus sistemele wordstat pe care le vedem lucru interesant, permițându-ne să înțelegem mai bine esența activității acestui serviciu:

Operatorul ""(citate). Vă permite să numărați afișările numai pentru acest cuvânt (expresie) și toate formele sale de cuvinte în calcul, și să nu numărați afișările pentru interogările care conțin o expresie cu un anumit cuvânt. De exemplu, la interogarea „șemineu”, vor fi luate în considerare impresiile pentru cuvintele „șemineu”, „șemineu” etc., dar nu și pentru sintagma „grătar de șemineu”.

Operatorul "!". Vă permite să luați în considerare cuvintele din interogare exact în ortografia specificată. Poate fi folosit pentru a exclude formele inutile la calcularea statisticilor (de exemplu, cue -! cue sau! cue).

Doamne! Se pare că, atunci când am introdus interogarea „site-ul eficient”, Yandex a calculat cu adevărat numărul de afișări de anunțuri în sistemul de publicitate contextuală pentru noi și deloc numărul de interogări de căutare ale utilizatorilor. Dar adăugând operatorul „cotate”, puteți obține mai multe date reale de la serviciu:

Acestea. frecvența solicitării frazei specificate, cu toate formele sale de cuvânt, este mult mai mică decât 1960, de fapt, doar 42! Dar acesta nu este sfârșitul, să adăugăm un alt operator "!" pentru a afla de câte ori solicită utilizatorii expresia exactă, sub acest formular:

Răspunsul serviciului este de 34 în total. într-o lună, doar 34 de utilizatori scriu această interogare în Yandex, și într-un fel sunt distribuite pe întregul rezultat al căutării, așa că este sigur să presupunem că nu mai mult de 5 persoane vor vizita un anumit site - pentru întreaga lună. Puteți face acest lucru cu orice interogare de căutare și să fiți surprins să descoperiți că frecvența sa reală este mult mai mică decât numerele emise de serviciu pentru o solicitare directă.

Aceasta înseamnă că numărul de clicuri către site-ul dvs. de frază specifică va fi mult mai puțin decât se aștepta.

Înșelăciune peste tot? De fapt, acest lucru nu poate fi considerat o fraudă din partea optimizatorilor, deoarece. conform expresiei de „frecvență înaltă” sau „frecvență medie” (acum, tu și cu mine știm deja că acești termeni au puțin în comun cu realitatea), mult mai puțini vizitatori vor vizita efectiv site-ul decât și-a dorit clientul de promovare. Cu toate acestea, în procesul de promovare a acestei fraze, mult mai multe derivate ar trebui să se ridice în TOP, solicitări de joasă frecvență, care va trage principalul trafic. Aici poate apărea o întrebare logică:

Merită să plătiți pentru cuvinte scumpe „de înaltă frecvență” atunci când nu chiar atât de mulți vizitatori vin pe site folosindu-le?

Ce cereri sa aleg?

În etapa de selecție a interogărilor, majoritatea optimizatorilor calculează campania publicitară a clientului în funcție de costurile estimate ale acestora, de complexitatea promovării pentru o anumită expresie. Majoritatea proceselor sunt automatizate, totul se întâmplă destul de repede, clientul primește imediat o ofertă comercială calculată sub forma unui tabel cu frecvența solicitărilor și prețurile pentru acestea. În prima parte a articolului, am înțeles deja asta frecvența solicitărilor este un fel de convenție, acum este timpul să explicăm misterele prețurilor.

După cum arată practica, clientul în această etapă înțelege puțin, singurul parametru care îi este oarecum familiar și apropiat este prețul problemei: costul total al promovării sau costul promovării unei interogări de căutare separate. Dar designul și creația campanie publicitara este ca un fond de ten - undeva, unde, dar aici ar merita să-ți dai seama până la capăt, acordă-i o zi, două, dacă ai nevoie de o săptămână, dar nu lăsa totul la cheremul optimizatorului: ca deja menționat, majoritatea companiilor au un proces automat de selecție a interogărilor. Trebuie avut în vedere faptul că atitudinea adecvată a clientului față de formarea unei companii de publicitate este o iertare fără echivoc a tuturor erorilor și eșecurilor posibile ale optimizatorului.

Deci ce lipsea?

Există mai multe puncte cheie.
Optimizatorii nu înțeleg suficient de mult specificul afacerii clientului, așa că procesul de selectare a interogărilor este superficial.
Fără comunicare reală cu clientul, încearcă să înțeleagă specificul afacerii, selecția publicului țintă, optimizatorul nu va putea construi corect o campanie de publicitate.
În momentul lansării unei campanii de publicitate, el ar trebui să devină subordonatul tău, să fie la curent cu totul, să reprezinte perfect toate comunicările afacerii tale în viața reală.
Atunci când comandați promovarea site-ului prin internet sau prin telefon, este aproape imposibil să creați o campanie publicitară eficientă..

Pare prea complicat?
Există un plus în asta: cel mai probabil, nici concurenții tăi nu au mers mai adânc, s-au gândit: orice ar fi.

Solicitările ar trebui să reflecte specificul afacerii.

Abordarea optimizatorului: „cu cât este mai dificil să-l aduci în TOP, cu atât este mai scump” foarte departe de ceea ce are nevoie clientul. Din partea clientului promoțional, ar fi mai corect: cu cât este mai necesar, cu atât mai scump.

Pentru a da un exemplu, să luăm subiectul „contoarelor de apă” și patru interogări de căutare comerciale propuse pentru promovare. Aproape orice companie SEO, atunci când calculează costul de promovare, va indica aproximativ următorul aranjament de preț:

Cuvânt cheie	Frecvență	Preț
Apometru	193858	5000
Instalarea unui contor de apă	36620	3000
Producția de apometre	405	200
Apometru en-gros	354	150

Am discutat deja despre parametrul de frecvență în prima parte a articolului, trecând prin filtrele menționate „ghilimele” și „ semn de exclamare”, vom obține numere complet diferite, dar acesta nu este nici măcar principalul lucru, deși pentru a consolida materialul primei părți a articolului, vom oferi o placă cu frecvența „adevărată” a acelorași interogări de căutare:

Căutați interogări ținând cont de formele cuvintelor (cazuri, terminații):

Cuvânt cheie	Frecvență	Preț
"apometru"	15545	5000
"instalare apometru"	9204	3000
"producția de apometre"	81	200
"apometru en-gros"	89	150

Interogări de căutare exacte, exact în forma specificată:

nici nu cred. Este demn de remarcat faptul că frecvența s-a schimbat, dar prețul promoției a rămas același. Optimizatorii, atunci când calculau costul, s-au uitat la parametri complet diferiți.

Ar trebui să plătesc în exces pentru cererile scumpe?

Fiecare afacere are propriile sale nuanțe, interogările de căutare trebuie să reflecte acest lucru fără greș - trebuie să înțelegeți asta
cea mai importantă interogare de căutare nu este cea cu cea mai mare frecvență, ci cea care se potrivește perfect cu specificul afacerii
iar la astfel de solicitari este necesara realizarea a maximului de posturi posibile.

Să analizăm tabelul de interogări din această parte:

• „Apometre en-gros” și „producție de apometre” – în ciuda „frecvenței” scăzute, solicitări ideale pentru site-ul producătorului, a cărui campanie publicitară vizează extinderea rețelei de distribuitori primari și secundari. Cele mai multe oferte se vor face cu aceste cereri, dacă le oferiți poziții demne.
• Solicitați „instalarea unui apometru” - poate fi util pentru o companie care doar instalează. Nu va aduce clienți la producător sau vânzător, în plus, va fi foarte greu să-l promovați fără materialele necesare pe site.
• Interogarea „apometre” este destul de generală, atunci când scrieți o interogare similară în motoarele de căutare, oamenii înseamnă orice: instalare, prețuri, documente de reglementare, modele etc. Dacă fondurile pentru o campanie de publicitate sunt limitate, nu are sens să te lași dus de astfel de solicitări generale - rentabilitatea investiției va fi mult mai mică decât se aștepta.

Cu toate acestea, promovarea unui site tipic oferă o prioritate egală pentru promovarea acestor solicitări. Nici în contracte, nici în comunicarea orală, majoritatea optimizatorilor nu solicită detalii clienților, etapa de selectare a cererilor este simplificată și automatizată pe cât posibil. Clientul este prea lene să se aprofundeze în acest proces, optimizatorul este prea lene să-l învețe pe client.

Pentru a rezuma acest exemplu, selectarea interogărilor este un proces foarte profund și important. De regulă, chiar depășește promovarea site-ului web al companiei și se apropie mai mult de subiectul marketingului - selecție corectă interogările de căutare necesită indicarea unor obiective clare pentru campania publicitară în ansamblu. În cele mai multe cazuri, se acordă prea puțină atenție acestui lucru, astfel încât eficiența promovării site-ului este limitată în avans, chiar înainte de a începe promovarea. E trist, dar așa stau lucrurile, situația nu s-a schimbat prea mult de-a lungul anilor.

Ce sa fac? Cum să fii?

În mod ciudat, toate inexactitățile descrise, simplificările și momentele dubioase ale prețurilor de promovare sunt mai probabil din vina clientului decât a optimizatorului.

Unii dintre clienții de promovare a site-ului înșiși nu înțeleg cu adevărat de ce au nevoie de un site, ce vor de la el și în ce interval de timp - despre ce promovare eficientă putem vorbi deloc aici? Înțelepciunea populară spune: ce vei semăna, vei culege.

Acei clienți care înțeleg cu adevărat importanța marketingului pe internet sau au o mare dorință de a înțelege elementele de bază ale acestuia și de a-și face site-ul să funcționeze toata puterea iti recomandam:

• Alegeți optimizatori cu o abordare individuală: dacă se discută întregul proces de promovare și începe în două sau trei apeluri telefonice, atunci nu miroase a eficiență bună aici, se pare că accentul este pus pe simplitate și viteză.
• Asigurați-vă că vă întâlniți personal cu optimizatorii, încercați să le explicați specificul afacerii pentru a prioritiza promovarea cât mai exact posibil. Dacă vi se refuză comunicarea personală cu un manager de proiect sau un optimizator, atunci procesul este probabil complet automatizat și nu există nimeni care să se ocupe de site-ul dvs. - acesta este un semn nepoliticos.
• Nu vă fie teamă că o abordare individuală aprofundată a promovării site-ului web va fi mai costisitoare. Optimizatorii înșiși sunt mulțumiți dacă clientul nu este indiferent față de site și este gata să contribuie activ la proces - astfel de clienți doresc să ajute într-un mod pur uman și, în același timp, să-și arate tot profesionalismul.
• Fiecare optimizator are clienți preferați și neiubiți, cu toate consecințele care decurg. Cel mai simplu mod de a intra în numărul de favorite este doar să arăți că nu-ți pasă de site: participă activ la selecția interogărilor de căutare, prioritizarea campaniei de publicitate, pregătirea materialelor tematice în procesul de promovare.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că un bun optimizator este interesat de eficacitatea campaniei de publicitate a clientului. Daca promovarea unor solicitari se dovedeste a fi problematica si nu indeplineste timpul alocat, dar in general campania de publicitate are succes, clientul ramane fidel. El, de regulă, prelungește contractul și plătește integral serviciile de promovare, în ciuda motivelor formale de a plăti mai puțin.

Spuneți-mi, dragi cititori, cuvântul înseamnă ceva pentru voi cereri de vânzare? Ei bine, cu siguranță, acest cuvânt are atât de mult sens încât este doar PPC.

La urma urmei, de fapt, cererile de vânzare sunt unul dintre fundamentele viitorului site. Și dacă, atunci când creați un site, faceți o greșeală atunci când alegeți interogări care vor fi vândute, atunci în viitor veți irosi doar bani și nu va exista epuizare.

În general, așa este, doar o prefață. În general, astăzi nu vreau să învăț pe nimeni. Vreau doar să-mi arăt logica modul de identificare a cererilor de vânzări. La urma urmei, vei fi de acord că nu este atât de ușor să faci asta. Deși lucrez pe Internet de mai bine de o zi, oricum, când am început să scriu această postare, am suferit puțin timp construind un lanț logic de toate cum să o fac.

Apropo, ideea acestei postări a apărut după ce pur și simplu m-am săturat să fiu terorizată de unii cititori, după ce am citit un articol despre arhivele plătite - Cum să faci bani din arhivele plătite. Mega manual pentru reclame viitoare. Crearea unui site pentru arhive plătite. Adică, știi ce este sarea? Faptul că, de fapt, nu e bine nici măcar să creezi un site pentru arhive plătite, dacă nu cunoști solicitările pentru care te vei muta. Sau mai degrabă, dacă nu cunoașteți cererile care vor fi convertite.

Sau, de exemplu, dacă intenționați să creați un site pentru Mixmarket sau pentru orice alt program de afiliere (iată-vă), atunci un lucru, luați în considerare cel mai important lucru - acestea sunt cererile de vânzare.

Adică, importanța identificării cererilor de vânzare este primordială. Crearea și promovarea site-ului este secundară. Poți obiecta?

Primul lucru pe care trebuie să-l știi când vrei să descoperi interogări de calitate care se vor vinde mai târziu este tipurile de interogări.

Există trei tipuri de ele:

1. De navigaţie. Scopul utilizatorului este să găsească un site

2. Informațional. Scopul utilizatorului este de a găsi informațiile necesare

3. Tranzacțional. Din cuvântul „tranzacție”. Aici, cuvântul însuși implică faptul că utilizatorii iau unele măsuri cu privire la astfel de solicitări.

De aici tragem o concluzie de la care vom continua mai departe atunci când ne vom deplasa de-a lungul lanțului logic. Și anume: avem nevoie de cereri tranzacționale – de data aceasta.

Exemple de cereri tranzacționale:

— cumpărați o casă în suburbii
- comanda un tricou
– reparatii auto
- descărcare Skype
— abonați-vă la revista Murzilka

Adică cred că logic da. Dacă creez un site web pentru un fel de program de afiliere, către care plănuiesc să trimit trafic în viitor, atunci am nevoie de o listă de solicitări pentru care utilizatorii doresc să ia ceva măsuri. Dacă fac un site pentru arhive plătite, atunci, desigur, în primul rând voi fi interesat de cuvintele cheie cu cuvântul „descărcare”. Este clar că dacă cumpărați trafic prin același Google AdWords, atunci moderatorii nu vor lăsa astfel de cuvinte să treacă. Cu toate acestea, nu acesta este ideea aici, așa că în ceea ce privește traficul AdWords, este mai bine să citiți articolul. Am explicat totul acolo într-un limbaj popular.

Al doilea Am nevoie de întrebări de afaceri.

Al treilea- Trebuie să studiez cu atenție subiectul în care plănuiesc să avansez, să văd ce fel de concurență există și dacă este posibil să-i împing pe actualii lideri de piață. Și, cel mai bine, pentru a identifica cuvintele cheie pentru care concurenții fac publicitate în AdWords. Ei bine, sau unde intenționați să îmbinați traficul de acolo. Pentru a spiona cuvintele cheie ale concurenților în AdWords, puteți utiliza SemRush (vezi) Dacă intenționați să generați trafic de la VKontakte, atunci puteți utiliza AdsDock (consultați Faceți arbitraj VK? Simplificați procesul cu AdsDock.com) Asta este, uitați-vă cum sunt promovați concurenții - acesta este un rezultat perfect corect.

Cvadruplu - logică

Orice ai spune, dar logica în selecția cererilor de vânzare este o chestiune foarte, foarte responsabilă. Obișnuiam să pun un șurub pe logică și nu mă gândeam cu adevărat la toate aceste probleme psihologice. Adică a mers ca un berbec: a căutat o cerere mai mult sau mai puțin potrivită și a mutat-o. În zorii lui antrenament seo Chiar și o dată am cumpărat gărzi cu „analizatorul de site” ancora pentru unul dintre vechile mele bloguri. Le-am cumpărat pe o pagină cu o descriere a unor servicii. Și toți banii, îmi amintesc, s-au lăsat pe această cerere. Bine că mai târziu, prin cap și portofel, mi-am dat seama și că practic nu are rost să o astfel de avansare.

Când selectez interogări azi, nu mă bag cu fanatic în componenta logică a interogărilor. Dar fac o analiză superficială și îmi dau seama ce s-ar putea întâmpla până la urmă.

Exemplu. Să luăm cea mai populară interogare - " ferestre din plastic". Promovarea acestei solicitări imediat, imediat, nu va fi pe deplin corectă. Trebuie să vă gândiți cum gândește cumpărătorul atunci când vrea să cumpere ferestre din plastic. Aici aș spune că o cerere bună de vânzare ar fi „ recenzii ferestre din plastic". De ce? Pentru că aici o persoană a fost deja suficient de pe site-uri, iar acum vrea să îndepărteze companiile de rahat care oferă ferestre de rahat. Au nevoie de performanțe bune.

Este necesar să se țină cont de psihologia acestui tip de oameni. Și aici este cel mai interesant. Aici nu puteți spune că aceasta este o cerere tranzacțională, deoarece verbul din frază pare a fi invizibil. Dar dacă încerci să înțelegi cum gândesc acești oameni, se dovedește că au învățat totul despre ferestrele din plastic: au citit ce este, au aflat prețul, modificările. Adică, acest tip de cumpărător citește informații despre Windows pe un site, găsește prețuri pe altul și cumpără Windows pe al treilea.

În cele din urmă, aduc toate acestea la faptul că difuzoarele de joasă frecvență sunt cele care conduc cel mai bine. Ei sunt cei care vă oferă cele mai bune rezultate. Acesta este motivul pentru care cererea Ferestre din plastic Krauss"se va vinde mai mult decât cererea" ferestre din plastic».

Concluzie

Personal, în practica mea, nu merg foarte departe în junglă atunci când determin cererile de vânzare. Cele trei metode pe care le folosesc cel mai mult sunt:

Urmăresc lanțul de tranziții pe site și tranzițiile ulterioare către programul de afiliere. Pentru a face acest lucru, în programele de afiliere (acolo unde este posibil) mă uit la IP-ul de la care vin cumpărătorii pe site, apoi cu ajutorul LI (dacă se poate și știu aproximativ unde să sap) găsesc aceste IP-uri, și văd ce cererile la care au venit cumpărătorii

De multe ori se întâmplă să fii nevoit să comunici direct cu cumpărătorii. În acest caz, îi întreb doar cum m-au găsit pe mine și pe site-ul meu.

Azi la desert: Precizia in filigran a fotbalistilor

Aditivii de vânzare sunt cuvinte care disting între potențialii cumpărători, un grup de oameni care sunt gata să cumpere un produs sau un serviciu. Și așa, de ce mai sunt necesare ele? După cum arată practica, din toate cele colectate Cuvinte cheie, aplicațiile țintă aduc doar un mic procent. Și ce să faci într-o situație cu buget limitat? Vânzarea suplimentelor vine în ajutor. Acestea arată interesul maxim al cumpărătorului pentru produsul sau serviciul dumneavoastră.

De exemplu, dacă o persoană introduce interogarea „Caracteristicile încălzitorului instantaneu de apă”, atunci cel mai probabil nu este pregătită să cumpere produsul. Dar dacă în loc de „caracteristici” înlocuim orice aditiv de vânzare, atunci sensul interogării de căutare se va schimba complet. Expresia „Cumpărați încălzitor instantaneu de apă” indică dorința cumpărătorului de a face o achiziție.

Este important să înțelegeți publicul țintă. Acesta determină lista de aditivi de vânzare pe care îi puteți folosi. Vânzarea de aditivi poate crește semnificativ rata de clic a reclamelor. Cu toate acestea, cu utilizarea analfabetă, împreună cu cumpărătorii țintă, iubitorii de „gratiuri” vor veni la tine.

Să presupunem că vindeți vinuri fine. Și când scrieți un anunț, utilizați aditivi de vânzare precum „Ieftin” și „Buget”. Desigur, ei sunt, totuși, majoritatea utilizatorilor nu vor fi interesați să cumpere produsul dvs. Cel mai probabil, astfel de reclame vor epuiza pur și simplu bugetul campaniei de publicitate și nu vor aduce aplicații.

Și așa, de ce mai sunt necesare ele? Imaginează-ți o situație în care avem un buget foarte limitat. Și pur și simplu nu există bani pentru testarea unui număr mare de cuvinte. Cum se procedează într-un astfel de caz? La urma urmei, chiar dacă asamblați un nucleu semantic mare, nu toate cuvintele vor funcționa din el.

Lista suplimentelor de vânzare

1. Cuvinte care arată disponibilitatea cumpărătorului de a face o achiziție. Aceste cuvinte au cea mai mare prioritate. Cumpărătorul a făcut deja o alegere și cel mai probabil dorește să cumpere produsul. Conform statisticilor, aceste cuvinte vor avea cea mai mare rată de conversie.

Să ne uităm la un exemplu despre cum este compus un anunț cu cererea „cumpărați flori”.

Exemplu:

Aditiv de vânzare „Cumpără”

Merită să acordați atenție faptului că interogarea de căutare este prezentă și în linkul afișat.
Mai jos este o listă de cuvinte care indică disponibilitatea cumpărătorului de a întreprinde acțiunea țintă.

• Cumpără
• Cumpără
• Cumpărare
• Cumpărare
• Vânzare
• Vinde
• Vinde
• Ordin
• Ordin
• Cumpără
• A plati
• Plată
• Chirie
• chirie
• Livrare
• Livrează
• inchiriere
• Pe credit
• Rezervare
• Verifică
• Închiriere

2. După categoria de preț. Printre aditivii de vânzare, se poate evidenția un grup de cuvinte care indică persoanele care au decis asupra alegerii bunurilor. Cel mai probabil sunt în căutarea celui mai bun loc pentru a cumpăra. Mai mult, factorul decisiv poate fi nu numai prețul, ci și proximitatea magazinului.

Aditiv de vânzare „Cumpărați TV”

Un exemplu de reclamă pentru interogare de căutare„Cumpărați un televizor”

Mai jos sunt cuvintele pe care le puteți folosi:

• Preț
• Care este pretul
• Scump
• Ieftin
• Ieftin
• Premium
• Vânzare
• Reducere
• Preț
• Rată
• Angro
• In stoc
• buget

3. După numele orașului sau raionului.

Există nișe în care adăugarea numelui unui oraș sau district este un plus de vânzare. De exemplu, dacă comparăm interogările „Salata Caesar” și „Salata Caesar în Dolgoprudny”, atunci în prima opțiune cel mai probabil sunt interesați de rețetă, iar în a doua - livrare. Luați în considerare un anunț pentru interogarea de căutare „Internet în Degunino”. Utilizatorul, cel mai probabil, caută un furnizor de Internet care să-și furnizeze serviciile pe acest teritoriu.

4. De asemenea, puteți evidenția o serie de aditivi de vânzare care indică o nevoie urgentă de bunuri sau servicii. Când un potențial cumpărător dorește să cumpere un produs sau un serviciu „Aici și acum”. Astfel de aditivi de vânzare sunt adesea folosiți în subiecte legate de livrare.

Exemplu de declarație:

Vând aditiv „nevoie”

Listă de cuvinte:

• Rapid
• Într-o oră
• Acum
• Urgent
• Azi

5. Aditivul de vânzare poate fi adăugarea unui loc de vânzare sau prestare de servicii. De exemplu, un potențial cumpărător este interesat să cumpere pixuri. Să ne uităm la un exemplu de declarație:

Un exemplu de aditiv de vânzare „magazin”

Din interogarea „magazin de stilouri”, este clar că o persoană este interesată să cumpere și caută un loc de unde să cumpere bunuri. Mai jos este o listă de cuvinte pe care le puteți folosi:

• Salon
• Magazin online
• Agenţie
• Magazin
• Hotel

6. Oferirea unui prim pas gratuit poate fi un stimulent puternic pentru a cumpăra un produs. Acest supliment de vânzare poate fi realizat cu un calculator sau consultanță. Ideea principală este să interesezi utilizatorul să folosească serviciul sau produsul de la tine, și nu de la concurenți.

Să ne uităm la un exemplu de declarație:

Vânzarea aditivului „primul pas”

Următoarele sunt cuvinte care pot ajuta la atragerea cumpărătorilor:

• Calculator
• Test
• Consultare
• Măsurare
• Calcul greșit
• Plată
• Nota
• Sondă
• Proces

7. În funcție de subiect, există cuvinte cheie care se vor potrivi doar într-o anumită direcție. De exemplu, sunteți angajat în furnizarea de servicii pentru transportul de persoane. În acest caz, cuvântul cheie „Taxi” va fi un aditiv de vânzare. Luați în considerare anunțurile legate de subiecte turistice.

După cum puteți vedea, în aproape toate celelalte subiecte, expresiile „Tur și Bali” ar fi „”. Cu toate acestea, într-un anumit caz, acestea vor duce la site-ul utilizatorilor vizați.

Mai jos este o listă de cuvinte pentru care puteți afișa un anumit subiect.

• Bilet
• Taxi
• Contribuţie
• inventa

Aceasta completează lista de suplimente de vânzare. Este important să înțelegi că nimeni nu cunoaște nuanțele afacerii tale mai bine decât tine. Prin urmare, încercați să selectați suplimente de vânzare care sunt potrivite pentru dvs.

Scopul 1. Vânzarea unor produse specifice

La alegerea cuvintelor pentru cautare, la rezolvarea primei sarcini, ne bazam pe gama de produse prezentata pe site-ul clientului sau pe lista de preturi.

Când selectați cuvinte cheie, este foarte important să folosiți structura de împărțire a frazelor în grupuri. Enumerarea cuvintelor apare de la cuvinte înguste la cele mai largi. Luați în considerare un magazin online de laptopuri Sony VAIO. Mai întâi trebuie să sortați interogările cu modele de produse specifice, apoi serii, după aceea - toate cuvintele cu marca Sony VAIO în diferite ortografii (engleză, rusă și nu uitați de aspectul incorect și ortografiile incorecte ale mărcii). După aceea, trebuie să preluați interogări care au un sens mai larg cu cuvintele laptop, notebook și altele. Astfel de solicitări ar trebui împărțite în tipuri: subțire, ușoare, mici, puternice etc. Faceți, de asemenea, grupuri de cuvinte cu aditivi de vânzare (cumpărați, cumpărați, vindeți, alegeți etc.).

1) Selectarea modelelor Adesea, atunci când căutăm un anumit produs și suntem interesați să-l cumpărăm, solicităm imediat un anumit model de produs în motorul de căutare, de exemplu, VGN-AW11ZR, apoi cuvintele cheie pentru gama de modele Laptopurile Sony VAIO pot arăta astfel:

2) Selectarea seriei
Dacă un potențial cumpărător nu s-a hotărât asupra unui anumit model de laptop, atunci poate solicita o serie (Sony VAIO VGN), în acest caz interogările ar putea arăta astfel:

Asigurați-vă că ați „minus” toate cuvintele care au fost sortate în interogările model. Acest lucru se face astfel încât fiecare solicitare să aibă propriile anunțuri, care vor crește rata de clic (CTR) pe anunț și, prin urmare, vor reduce suma licitată. În exemplul nostru, din interogări cu cuvântul cheie vgn se scad toate interogările de model „-aw11zr -cr31sr”, deoarece au fost preluate anterior și sunt încrucișate cu privire la cereri „laptop vgn vaio”, „vgn vaio”, „laptop vgn” etc. Să aruncăm o privire mai atentă. Am preluat deja cererea de model "vgnaw11zr", atunci luăm o interogare cu o serie VGN, dacă din interogare « laptop vgn vaio nu vom scădea crucea cererii cu ea "aw11zr", apoi la cererea introdusa de utilizator "laptop vaio vgn aw11zr" anunţul va apărea fie la cerere "vgnaw11zr", sau laptop vgn vaio. Acest lucru va depinde de produsul ofertei și de CTR (rata de clic pe anunț), ceea ce nu este adevărat, deoarece pentru model specific este mai bine să afișați un anunț cu un link către produsul pe care îl solicită utilizatorul. Din acest motiv, probabilitatea de conversie de la clicuri la vânzări crește. Pentru o mai bună înțelegere, să ilustrăm acest exemplu. Dacă reprezentăm interogări sub formă de mulțimi, atunci interogarea " laptop vaio vgn aw11zr va fi intersecția a două mulțimi: "vgnaw11zr"Și laptop vgn vaio, deoarece combină ambele interogări.

Orez. 1 Caz când de la interogare laptop vgn vaio noi nu scade Anchetă "aw11zr"

Orez. 2 Cazul când dintr-o interogare laptop vgn vaio noi scădea Anchetă "aw11zr"

Atunci când se iau în considerare interogările încrucișate, este important să se construiască logica de selecție: interogările cu un concept mai larg (valoare) ar trebui să fie scăzute din cele mai restrânse. Dacă cererile au aceeași prioritate, atunci nu contează ce cerere scădem din care, așa că nu puteți scădea deloc.

În plus, dacă bugetul clientului o permite, atunci lista de solicitări poate fi extinsă cu cuvinte cheie precum: notebook sony, « laptop sony» , fără a uita să ținem cont de cuvintele cheie încrucișate și negative (gunoi). De asemenea, puteți lua cuvinte atât de ample ca "un laptop", "caiet" etc. Dar este de dorit să le împărțiți în interogări mai mici, care vor fi mult mai eficiente. De exemplu, merită să adăugați suplimente de vânzare la interogări largi: magazin, cumpărare, vânzare, alegere și multe altele.

Caracteristici de compilare a unei liste de cereri pentru sistemul Begun

1. Eliminarea unei expresii cheie în cazul în care există o expresie mai largă în selecția noastră. De exemplu, pentru Yandex.Direct, au fost preluate solicitări: „vgn cr31sr+l”Și „vgn cr31sr -l”. Pentru cererea Runner „vgn cr31sr+l” stergem si lasam doar cererea "vgn cr31sr"și asigurați-vă că eliminați „l” din cuvintele cheie negative.
2. Extinderea unei expresii cheie la una mai amplă atunci când nu avem această expresie în selecție. Cel mai adesea, acest lucru este util dacă în Yandex.Direct este important pentru noi să folosim prepoziția în fraza cheie, și nu putem folosi prepoziții pe Begun, dar nu puteți rata potențialii clienți la cerere. De exemplu, "monitor lcd" ar trebui extins la sintagma „monitorizează”. În acest caz, valoarea interogării va deveni mai mare, așa că va trebui să fie curățată suplimentar de cuvintele nedorite noi.

În cazul nostru, lista de solicitări de modele, serii și mărci pentru Runner va arăta astfel:

publicații populare
ziar de internet

Exemple de cuvinte cheie care reflectă esența știrilor:
Obama
AvtoVAZ
Michael Jackson
criză politică
Kennedy