Birkaç ay önce, mobilya işletmecileri için "Sosyal ağlar aracılığıyla premium ürünlerin tanıtımı" konulu bir konferansta konuştum. Başarılı bir işbirliği geliştirdiğimiz bir şirket tarafından konuşmacı olarak davet edildim. Toplantı herkes için bilgilendirici oldu. Şahsen, anladım - birçoğu hala sosyal ağlar aracılığıyla satışları artırabileceklerinin farkında değil. Bu üst düzey ürünler Facebook grupları aracılığıyla tanıtılabilir. Instagram'ın herhangi bir ürünü yayınlamak için mükemmel bir platform olması ve hedefli reklamların potansiyel müşterilerin akışını onlarca kat artırabilmesi.
Üç ayda sosyal ağlardan 7 kattan fazla uygulama akışı nasıl artırılır?
Örnek olarak, beni konferansa davet eden seçkin bir İtalyan mobilya tedarikçisi ile gerçekleştirilen vakama bir göz atalım. Üç görevimiz vardı:
- Mutfak takımları da dahil olmak üzere çeşitli İtalyan mobilya takımları sipariş etmek için sürekli bir talep akışı almak.
- Mevcut promosyon için mobilya satışı
- Potansiyel müşterileri şirket etkinliklerine çekmek.
Burada, İtalyan lüks mobilyalarının, sosyal ağ kullanıcıları arasında yaygın olarak popüler olan kategori olmadığı söylenmelidir. Bu karmaşık ve pahalı bir üründür, ona standart bir promosyon şeması uygulanamaz ve potansiyel bir tüketici çok talepkardır. Bu tür başlangıç değerleriyle bir sonuca ulaşmak için dikkatli hazırlık ve hassas uygulama gereklidir. Size pratikte nasıl olduğunu anlatacağım.
Benim olayım
Başlangıçta lüks mobilyalarla ilgilenebilecek bir kitle belirledik. Analize göre, %45'i pahalı şeylere ilgi gösteren kişilerdi (premium izleyici), %45'i tasarımcılar, mimarlar ve dekoratörlerdi (ilgi göre seyirci) ve diğer %10'u ise ilk iki kategoriye yakın olanlardan oluşuyor. bir siteye, gruplara veya şirket reklamlarına ilgi gösteren kullanıcılar.
Ardından, şirketi rekabetten ayıracak bireysel tasarımlar geliştirerek gruplar oluşturduk. Bir sonraki adım, amacı ürünleri vitrin gibi göstermek değil, hedef kitlenin ilgisini çekmek olan bir içerik planıdır. Marka sayfalarıyla etkileşime dahil edin, markanın kendisini tanınabilir ve potansiyel alıcılar için olduğu gibi "tanıdık" hale getirin. Psikologlar, alıştığımız şeyi sevdiğimizi uzun zamandır kanıtladılar. Burada içeriğin kalitesi ve sunumu ön plana çıktı.
Gruba yeni aboneler geldi ve neye ihtiyaç duyduklarını gördüler: önde gelen tasarımcılardan makaleler ve tavsiyeler, iç tasarım seçenekleri, mevcut promosyonlar hakkında tam bilgi, ayrıca bizim yürüttüğümüz ek promosyon faaliyetleri, lüks mobilya bakımıyla ilgili her şey, oldukları ürünlerin incelemeleri. ilgi, orijinal ürünlerin fotoğrafları ve videoları ve çok daha fazlası. Grubun hayatına girdiler ve bu sürecin gelişmesiyle, sosyal ağlardaki sayfalar aracılığıyla lüks mobilya satın alma başvurularının akışı istikrarlı bir şekilde büyümeye başladı.
Kampanya sonuçları raporu
İlk faaliyet ayı ile son raporlama dönemine (23 Eylül - 20 Ekim ve 1 - 31 Aralık 2017) ait raporları karşılaştıralım.
Online başvuru sayısı 3 ayda 7 kattan fazla arttı ve her başvurunun maliyeti 544 ruble'den 127 ruble'ye 4 kat azaldı. Bir mobilya seti için ortalama fiyatı yüz binlerce ruble olan bir şirketten bahsettiğimizi düşünürsek, potansiyel bir müşteriyi 127 ruble çekmenin maliyeti gülünç derecede küçük görünüyor.
Örneğin, mutfak reklamlarına göre: parasal olarak, müşteri tarafından mutfak takımları promosyonunu tanıtmak için harcanan sadece 16.600 ruble için, ortalama 700.000 - 800.000 ruble mutfak maliyeti ile 25 başvuru almayı başardık. Ve bu reklam için bir çevrimiçi başvuru çekmenin maliyeti sadece 664 rubleydi.
Lüks malların sosyal medya tanıtımındaki sırlarım:
- Lüks bir marka, her şeyde ayrıcalıklı olduğunu iddia eder; bu, bir sosyal ağın - iletişimin en yüksek değer olduğu ve kaldığı bir topluluğa - üye olarak, kendi benzersiz "yüzünü" ve "sesini" bulması gerektiği anlamına gelir.
- Müşteriler içeriden biri haline gelmelidir. Sosyal ağlar aracılığıyla "kapalı" bilgileri dozlamak ve doğru bir şekilde yayınlamak gerekir: yeni ürünlerin duyurusu, sınırlı koleksiyonlar, üretim sırları.
- Kullanıcıları markayla doğrudan iletişim halinde tutun. Benzersiz hashtag'ler oluşturun, müşterileri satın alınan ürünlerin fotoğraflarını yayınlamaya davet edin, en iyilerini hesabınızda yayınlayın.
- Promosyonlar ve diğer etkinlikler gerçekleştirin, tasarımcıları özel etkinliklere davet edin, çevrimiçi sohbetlerde müşterilerle iletişim kurun. Onlarla sürekli iletişim halinde olun, anında satın alma veya doğrudan sayfada ürün seçimi yapma olasılığı üzerinde çalışın.
Lüks mal kategorisini tanıtmak için gereken ana şey, bireysel bir yaklaşım ve nüanslara dikkat etmektir. Kitle pazarında şemalara göre çalışmasına izin veriliyorsa, üst fiyat segmentinde araç seçimi tipik olamaz. Her biri markanın özelliklerine göre seçilmeli ve ayarlanmalı, fikirleriyle çelişmemeli ve bu örnekte yapmayı başardığımız misyonunu açıkça göstermelidir.
İnternette çeşitli yüksek kaliteli mobilyalar sunan birkaç şirket var. Bu nedenle, ticaret platformları her müşteri için rekabet ederek orijinal teklifler ve benzersiz fırsatlarla cezbeder. Bir mobilya showroomunun tanıtımı sayesinde rakipleriniz arasında avantaj sağlayabilirsiniz. Örneğin, bir mutfağa, bir masaya veya bir yatak odası için bir gardıroba ihtiyacınız var - tüm bunları İnternette "gardırop satın al", mutfak için ahşap masalar "vb. sorgusunu girerek bulabilirsiniz.
Mobilya arama motorlarının bir özelliği şartlı olarak 3 gruba ayrılabilir:
- Belirli bir faaliyet türüyle ilgili talep: Moskova bölgesinde bir mobilya mağazası, bir salon.
- Mobilya tipinin kendisi için talep: bir mutfak, ahşap bir masa, metal bir dolap satın alın.
- Mobilya adı talebi: Çocuk gardırop Sofia, mutfak Prestige.
Promosyonun kendisi site yapısının hazırlanmasıyla başlar. İşlevsellik bir avantajdır ve uygun sipariş imkanı olan çok sayıda ürün memnuniyetle karşılanmaktadır. Arama motorlarını dikkate alarak her mobilya kategorisi için benzersiz metinlere ihtiyacımız var. Mobilyanın sadece şekil, tasarım, malzeme açısından değil, aynı zamanda görünüm ve amaç açısından da farklı olduğu gerçeğini de dikkate almaya değer. Örneğin, bir yatak odası, mutfak, oturma odası, koridor, kreş için.
- Bir mobilya galerisi ve web sitesi optimizasyonu için SEO.
- Sosyal ağlarda tanıtım.
- İçeriğe dayalı reklamcılığın ayarlanması.
- Düzenli içerik güncellemeleri.
Bir mobilya salonu için bir dizi teknik ve düzenli izleme, bir sonuç almayı ve tanıtım yatırımını haklı çıkarmayı mümkün kılacaktır. Bir mobilya sitesini tanıtmanın yolu, pratik olarak diğer konuları tanıtmaktan farklı değildir. CEO-şirketimiz Moskova bölgesinin büyük şehirlerindeki firmalarla çalışıyor: Lyubertsy, Mytishchi, Podolsk, Mitino ve diğer şehirler. Salonunuzun internette kapsamlı bir tanıtımını ve sosyal ağlarda tanıtımını sunuyoruz.
Büyük bütçeler çekmeden çok miktarda mal satabilirsiniz. Gerçek şu ki, bir mobilya web sitesinin tanıtımı kesinlikle her mal sahibi için potansiyel alıcıları çekmeye odaklanan yoğun ve pahalı olmayan bir çalışma kompleksidir. Mobilya sitelerinin tanıtım ve tanıtımını bizimle sipariş etmeniz, olumlu dinamiklerin keyfini çıkarmanız yeterlidir.
İşbirliği için arayın:
+7 952 792 02 02 veya yazın [e-posta korumalı]
Modern iş, iyi bir reklam olmadan ayakta kalamaz, çoğu zaman, farklı eşit koşullar arasında, reklam stratejisi kilit bir rol oynar, bir mobilya şirketinin başarısını ve resmi kaynağını garanti eder. Şirketin tam olarak ne yaptığına bakılmaksızın - dünya üreticilerinden hazır mobilyalar sunar veya kişisel kalıntılar üzerine mobilyalar üretir, başarılı bir pazarlama stratejisi olmadan yapamazsınız.
Mobilya sitelerini tanıtmanın maliyeti: ayda 24.000 ruble'den.
Şu anda, iç mekan eşyalarının satış seviyesini artırmanın birkaç önde gelen yolu var, ancak ağdaki resmi web sitesi aracılığıyla umut verici, ayrıca ilginç bir tanıtım - tanıtım ve ticarete odaklanmak istiyorum.
İnternette mobilya pazarlamak, World Wide Web'in sağladığı avantajları kullanmanıza izin verirken, böyle bir reklam kampanyasının maliyeti, çevrimdışı reklam yayınlamaktan önemli ölçüde daha az olacaktır.
Tabii ki, uzun süre mobilya satışını nasıl teşvik edebileceğiniz hakkında konuşabilirsiniz, çeşitli reklamların ücretsiz olarak yayınlandığı sayısız kaynakta markanın gerçekten reklamını yapabilirsiniz. Forumları ve katalogları, mesaj panolarını görmezden gelmek uygun değildir, bu tür sitelerde bir mobilya kaynağını tanıtmak kesinlikle karlı.
Bir mobilya salonu için reklamların, işin konusuna hiç uymayan sayfalarda yayınlanması etkisiz olacaktır, bir çit veya sütun üzerine basit bir reklam ilanı olabilir. Muazzam miktarda iş yapılmış gibi görünüyor, ancak sonuç yok, çünkü hedef kitle tüm bunları görmezden geliyor.
Mobilya parçaları satıyorsanız, satın almaya hazır kişiler arasında reklam yaptığınızda web sitesi tanıtımı çok daha etkili hale gelir ve kullanıcıları segmentlere ayırmayı, reklam birimini potansiyel bir alıcıya yönlendirmeyi mümkün kılan çevrimiçi ortamdır. .
Bir mobilya sitesinin tanıtımı, izleyiciyle iletişim kurmaya yardımcı olacak bir kanaldır.
Bir mobilya kaynağının tanıtımı, gerçekte hedef kitle ile iletişim türlerine karşılık gelebilir, bazen satışları yeni bir seviyeye çıkarmaya yardımcı olan bağımsız bir araç haline gelir. Siteniz arama sonuçlarında yer alıyorsa maksimum sayıda ilgili kişi görünecek, içeriksel reklamlarla sahada dikkat çekecek ve YAN sitelerinde yerini alacaktır.
İkincisine gelince, mobilya reklamlarının talep edildiği sayfaları aramak daha iyidir ve konu ziyaretçiler için ilginçtir, tasarım ve ev ekonomisi, inşaat projelerinden bahsediyoruz. Çocukların iç eşyalarının reklamı, kaynağın çocuklara, genel olarak gelişimlerine ve yetiştirilmelerine ayrıldığı yerde kendini haklı çıkaracaktır. Bu durumda ürünle ilgilenen hedef kitleye doğrudan hitap etmesi sayesinde özel bir güce sahip olacaktır. Prensip olarak, bir mobilya galerisinin arama motorları aracılığıyla tanıtılması ana aşamaları ifade eder:
- portalın amaç ve hedeflerinin yanı sıra promosyonun belirlenmesi;
- sayfaların denetimi, büyük teknolojik hataların belirlenmesi ve ortadan kaldırılması;
- anlamsal bir çekirdeğin derlenmesi sayesinde ilerleme başlar;
- içeriğin optimizasyonu, ayrıca site kodu;
- yetkin bir yaklaşımla projenin bağlantı farkındalığını geliştirmek.
Dikkat, aşamaların her birine odaklanmalıdır. Kaynağın gerçekleştireceği hedefleri ve görevleri önceden düşünmek daha iyidir, bir mobilya showroomunun tanıtımı olacak veya ana görevi iletişim bilgilerini sağlamak olan bir sunum sayfası olacaktır. potansiyel bir müşteri.
İlk durumda, vurgunun mağazanın veya promosyonun açıklamasına odaklandığı ve ayrıca parlak reklam veya satış metni yoluyla yeni müşteriler çeken bir bilgi sitesi olmadan yapamazsınız. İkinci durumda, telefonla bir seçenek olarak doğrudan mobilya web sitesinde sipariş verebileceğiniz çekici, güncel bir kataloğa odaklanılır.
Ayrıca, içinde bulunan ürünün kendisi kadar reklamı yapılan salon değil. Bu nedenle, iç mekan eşyalarının satılacağı ve satışların artacağı anahtar kelime öbeklerinin seçimine odaklanmak, ayrıca, satın almakla ilgilenen müşterileri çekmeye yardımcı olan hem isimler hem de açıklamalar nedeniyle.
Müşteri doğrudan salonun reklamını yapmak istiyorsa, örneğin ofis için mobilya öğeleri yapmak için genel anahtar ifadeler üzerinde durmak daha iyidir, o zaman çok fazla trafik elde etmek, ancak alıcılara daha az dönüşüm sağlamak mümkün olacaktır. . Açıklanan her mobilya satış yönteminin reklama ihtiyacı vardır, ancak mal sahibi, sonunda hangi sonucun gerekli olduğunu bağımsız olarak seçmeli ve verilen görevleri çözmelidir.
Öncelikler belirlenip anlamsal çekirdek belirlendiğinde, mobilya tanıtımı başlar, her ürüne anahtar kelimelerle bir açıklama verilir, kaynağın tüm sayfaları için içerik oluşturulur.
Bir mobilya web sitesinin reklamının özellikleri, optimizasyonu
Arama motorlarının metin içeriğinin benzersizliğine odaklandığını unutmamalıyız, içerik basitçe kopyalanırsa kaynağın optimizasyonu imkansız olacaktır. Büro mobilyaları, aynı masa ve sandalyeler, katalogdaki ürünler benzersiz bir tanımlamaya sahip olmalı ve diğer sayfalardan kopyalanmamalıdır.
Son derece özgün makaleler ve haberler, sadece tanıtım için değil, sitedeki içeriğe değer veren ziyaretçiler için de önemlidir, çünkü “bunu zaten okudum” görüşü sadece genel izlenimi bozar.
Kendi kendine yazmaktan Smarttil şirketinin profesyonellerinden sipariş vermeye kadar, bir kaynağı benzersiz içerikle doldurmanın çok sayıda yolu vardır. İlgi ve okuma kolaylığı gibi parametrelere ek olarak, metinlerin mağaza ürünlerinin tanıtıldığı, içeriğin optimal olacağı, kullanıcının istediğini alacağı için bazı anahtar ifadelere sahip olması gerektiğini unutmamak önemlidir.
Mobilya ile ilgili sitelerin optimizasyonunun yanı sıra bir başka ilginç fırsat, elbette, belirli arama sorgularına dayalı olarak arama motoru sayfasında görünen içeriğe dayalı reklamlardır. Böylece, mobilya portalının reklamı, arama motoruna ilgili talebi girdiğinde kullanıcının önünde görünecektir. Bu, potansiyel müşterileri kişisel sayfalarınıza çekmenin oldukça hızlı bir yöntemidir. Bu promosyon önemli görevleri çözebilir:
- kaynak üzerinde ek hedeflenmiş trafiği garanti eder;
- sitenin arama motorlarındaki sıralamasını yükseltir, kullanıcılar sayfaları ziyaret eder ve tüm bunların davranış faktörü üzerinde olumlu bir etkisi vardır.
Reklam bazen afiş alışverişi yoluyla düzenlenir, diğer kaynaklarla da bağlantı kurar, yalnızca bağlantılar aracılığıyla ek ziyaretçiler getirmekle kalmaz, aynı zamanda arama motorundaki sıralamayı da artırır. Mobilyaları tanıtmak için kullanılan kelimeler genellikle bir arama motorunda belirli bir sorguyu yanıtlayan ilgili sayfalara gömülür.
Bir mobilya mağazasının reklamını yapmanın en kolay yolu sosyal medyadır. Premium segmentte uzman değilseniz, metroya yakın yerlerde broşürler dağıtabilirsiniz. Yeni bina sakinlerine güncel fiyatları içeren kataloglar gönderin. Bir mobilya galerisi daha fazla sorumluluk gerektirir. Bir marka geliştirmek için kendi web sitenizi, kurumsal kimliğinizi geliştirmeniz arzu edilir. Bir üreticiden bir ürün satmak biraz daha kolaydır - o zaman tek bir markaya ve faydalarına odaklanacaksınız. Ancak sınırlı bir ürün yelpazesi, satışları ve tüketici ilgisini olumsuz etkileyebilir.
📝 Reklam metinleri oluştururken müşterilerin ihtiyaçlarını dikkate alıyoruz
İnsanların düzenli olarak ilgilenmesi için bir mağaza nasıl tanıtılır?
Metinlerde hedef kitlenizin temel ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak sürekli olarak özel teklifler yapın:
- konfor- Kalkmak istemediğiniz yumuşak ve narin yataklara, rahat koltuklara, kanepelere odaklanın
- fiyat- indirim sözü verin, bir mobilya parçasının tam maliyetini belirtin
- pratiklik- işlevselliğe vurgu, yerden tasarruf
- Çevre dostu- özellikle çocuk mobilyalarının reklamını yaparken faydalı özelliklere odaklanın
- tasarım- modern iç mekanlar için şık çözümler sunar
✅ Rahatlığa ve rahatlığa odaklanmak istiyorsanız - güzel slogan örneklerini saklayın:
- "Uyumak çok kolay"
- "Bebek gibi uyu"
Ve güzel tasarım mobilya satıcılarına bir not:
- "Evinizde İtalyan şıklığını hissedin!"
- "Asil malzemelerden yapılmış özel mobilyalar"
💎 Alıcınızın bir portresini oluşturduğunuzdan emin olun ve nişinizin yanlış bir tanımıyla onu korkutmayın.
🤝 Yeni yapılarla yerleşim yerlerinde yaşayanların güvenini arıyoruz
Bir kişi yeni bir ev satın aldığında, onarımlara ve ev aletlerine çok para harcar. Mobilya satın alırken konfor önemlidir, ancak fiyat belirleyici bir rol oynayabilir. İnşaat halindeki alanlarda yüksek rekabet var ama aynı zamanda artan bir talep var.
Bu nedenle, burada mevcut tüm reklamcılık yöntemlerini bağlamanız gerekir:
- reklam yayınla
- yoğun yollarda el ilanları dağıtın (durakların yanı sıra metro istasyonlarının yakınında - büyük şehirlerde)
- el ilanları yazdırın ve posta kutularına gönderin
- sosyal ağları kullanın, coğrafi hedeflemeyi kullanın
- geliştiriciyle bir ortaklık görüşmesi yapın (şartlarını yerine getirmeye hazırsanız)
🔍 Küçük kasabalarda promosyonun özellikleri
Küçük bir kasabada terfi için çalışan bir araç ağızdan ağza iletişimdir. Orijinalliğinizle alıcıları çekin. Fiyat indirimleri gibi pazarlama hamleleri, "ücretsiz sandalye" gibi promosyonlar savaşın yarısıdır. Müşterileri yumuşak yataklara yatmaya davet edin, mobilya teşhirleri düzenleyin - sizin hakkınızda konuşmalarına izin verin, bilgilendirici nedenler yaratın. Yerel forumlar ve sosyal medya gruplarıyla dikkatli çalışın - incelemeler yalnızca gerçek kullanıcılardan gelmelidir.
🌍 Instagram ve VK'da bir mobilya mağazasının tanıtımı
Kendi web sitenizi oluşturmak veya kendinizi ilk kez sosyal ağlarla sınırlamak size kalmış. Instagram, izleyicinin yaşa özgü olması nedeniyle daha modaya uygun veya ucuz mobilyaların tanıtıldığı platform haline geliyor. Tüm hileleri kullanın: bir ürünün ve bir mobilya mağazasının sıradan fotoğraflarından yatakta uzanan güzel bir kızın orijinal videolarına kadar. Ayrıca çok şey bulabileceğiniz "Hikayeler" i de unutmayın. Gönderilerin ilgi çekici olması gerekir ki, reklamdaki girişi beğenme ve oraya gitme isteği olsun.
VKontakte, izleyici etkinliği açısından konumunu koruyor. Herkese açık bir sayfa oluşturun ve tanıtım yapmaya başlayın. Müşterilerin ürününüzü değerlendirebilmesi için mümkün olduğunca çok fotoğraf gönderin. Hedeflenen reklamları ayarlayın. Gönderinizi göndermeye hazır grupların yönetimiyle anlaşın. İnşaat halindeki konut sahiplerinin üye olduğu toplulukların temsilcileriyle doğrudan temas kurmaktan çekinmeyin.
📢 Radyo ve TV'de reklam siparişi vermeli miyim?
Çoğu durumda, etkileyici maliyetler nedeniyle medyada bir mobilya mağazası reklamını reddetmek daha iyidir. Bunu yalnızca etkinliğine tamamen güvenerek yapın. Reklam, satış sezonunda alakalı olacaktır. Bazen bir priz açmadan önce sipariş vermekte fayda var.
- teslimatı kendiniz organize ederseniz, kamyonun tentesine bir reklam koyun - o zaman daha iyi tanınırsınız
- mağazanın adı ile dikkat çekici bir işaret asın, ayrıca ürün kategorisinin bir sloganı veya özelliği ("Belaruslu üreticilerden mobilyalar", "İtalyan mutfakları")
- duvara bir afiş yerleştirin, mobilya fotoğraflarını gösterin (bu amaçlar için bir fotoğraf oturumu düzenleyebilirsiniz)
- kaldırımın yanındaki kaldırım levhası, levhalar da etkilidir
