Dakle, počnimo s činjenicom da prvo trebate pogledati rezultate Yandex pretraživanja. Definitivno će postojati Yandex Direct oglašavanje - to je upravo ono što nam treba. Vaš zadatak je da pogledate naslove, tekstove oglasa, kao i Dodatne opcije ako su konfigurisane (vizit karte, Brzi linkovi, favicon). Na primjer, na zahtjev "kupi plastične prozore" u mom gradu, na posebnom položaju postavljaju se sljedeći oglasi:

Kao što vidite, samo jedan sajt ima ikonu, po čemu se izdvaja od konkurencije. Također, na istoj stranici oglas je znatno veći, što ga čini vidljivijim. Što je oglas veći, veća je vjerovatnoća da će na njega kliknuti. Zato uvijek kažem da ljudi daju sve od sebe potpuno prilagođavanje oglašavanje. Kako pravilno pisati oglase, više puta sam opisao u prethodnim člancima. Stoga, ako ih neko još nije pročitao ili je nešto zaboravio, onda to obavezno ponovo pročitajte.

Osim posebnog postavljanja, možete provjeriti i oglase koji su pod garancijom.

Drugi korak u provjeravanju konkurenata bit će proučavanje njihovih stranica koje se oglašavaju u Yandex.Directu. Da biste to učinili, idite na stranice za sve oglase i uporedite ih sa svojim. Vaš zadatak je da identifikujete prednosti i slabosti sajtova konkurenata. Sve što vam se sviđa na web-stranici konkurenta može se posuditi i postaviti na vašu stranicu uz neke izmjene. Što se tiče web stranica, želim napomenuti da ako je oglašavanje dobro postavljeno, onda često kvaliteta stranice ne igra glavnu ulogu. Ponekad se dešava da se lokacije sa lošim dizajnom prodaju za desetine i stotine hiljada rubalja mesečno. Na primjer, u niši za iznajmljivanje nekretnina, stranica općenito igra gotovo posljednju ulogu, jer su za korisnika drugi parametri glavni pri naručivanju usluga. Evo primjera:

Slažem se, vlasnici ove kompanije nisu puno radili na dizajnu i upotrebljivosti.

Nakon provjere web stranica i oglasa, vrijedi analizirati koje ključne riječi promovišu vaši konkurenti. Šta će to dati? To će vam omogućiti da shvatite koliko i kakve fraze koriste. A ako ih nemate, dodajte ih u svoju reklamnu kampanju. Jedan od mnogih popularne usluge je SpyWords i AdVse.Ru.

Napominjemo da se ove usluge plaćaju. AT besplatna verzija mogu se dobiti samo ograničeni podaci. Zahvaljujući ovim servisima saznaćete koje ključne riječi promovišu vaši konkurenti, koje pozicije zauzimaju, koliki promet ostvaruju, koliko plaćaju za to i još mnogo toga. Odnosno, dobijate potpunu sliku kontekstualnog oglašavanja, kao i SEO promocija. Ove usluge su vrlo jednostavne za korištenje, tako da nećete imati poteškoća s njima.

Također možete provjeriti da li su vaši konkurenti spomenuti na blogovima i društvenim mrežama. mreže. Za to Yandex ima uslugu Blogs.

Unesite ime vašeg konkurenta i pogledajte ko je pisao o njima i koliko često. U rezultatima pretrage dobit ćete linkove na web stranice, tako da možete pročitati šta pišu o vašim konkurentima. Ali zapamtite da se na internetu vrlo često pišu netačne informacije i vjerovati da je apsolutno sve barem netačno.

Koristeći ove jednostavne resurse, možete brzo provjeriti svoje konkurente i razumjeti kako izgraditi svoje poslovanje kako biste bili bolji od njih. Ukoliko vam je potrebna pomoć u provođenju ovako sveobuhvatne revizije vaših konkurenata, možete nas kontaktirati i mi ćemo provjeriti vaše konkurente, sastaviti listu preporuka za vas i razviti marketinški model za razvoj vašeg poslovanja.

I kao zaključak, želim reći da se ne treba bojati konkurencije. Samo moraš biti bolji od njih. Konkurencija je uvijek poticaj za rast i razvoj vas i vašeg poslovanja.

Vidimo se u narednim člancima. Postavite svoja pitanja u komentarima. Rado ćemo vam odgovoriti i pokušati vam pomoći.

Kada sam se popeo na Google da vidim kako možete vidjeti oglase konkurenata u Yandex Directu, bio sam izvan sebe od ljutnje. Sve što je trebalo da uradim je da pogledam konkretan tekst oglasa koji su koristili lideri na tržištu za jedan od naših projekata. U rezultatima pretrage vidio sam gomilu usluga koje su mi nudile da vidim punu aktivnost konkurenata u kontekstualnom oglašavanju za novac, bilo je članaka prije 3 ili više godina koji više nisu relevantni zbog promjena u Yandex sučelju, bilo je pohvalne recenzije usluga koje su doslovno vrištale "On je najbolji". Probao sam različite ključne fraze, ali obrazac je bio skoro isti cijelo vrijeme:

Slika je tužna, ali ono što je bilo na njoj nije mi kategorički odgovaralo...

Sve što mi treba je da saznam tekstove oglasa konkurenata u kontekstualnom oglašavanju

I sve je zaista VEOMA lako i brzo:

KORAK 1. Upisujemo ključne riječi pomoću Wordstat servisa

Ovde nije potrebno mnogo. Odaberite 5-10 fraza koje imaju najveću konkurenciju u pogledu utisaka (broja utisaka), ali u isto vrijeme pokušajte biti konkretniji u svom upitu kako ne biste razmazali publiku svojih konkurenata po informacijskim platformama i ostalim nepotrebnim gluposti.

KORAK 2. Odaberite “Budget Forecast” u meniju administrativnog panela Yandex Direct

KORAK 3. Postavite područje prikaza (1) i unesite naše odabrane ključne fraze (2)

KORAK 4. Nakon odabira ključne fraze kliknite na "izračunaj" na dnu stranice

KORAK 5. Kliknite na samu frazu, koja se pojavila u našoj tabeli za izračun okvirnog budžeta kontekstualno oglašavanje

Kao rezultat manipulacija, dobijamo prozor sa potpunim pregledom tekstova i regiona vaših konkurenata. Pogledajte oglase, uporedite pozicije u Rezultati pretrage, eksperimentirajte sa fraze za pretraživanje i kreirajte najbolji oglas na osnovu podataka dobijenih analizom konkurenata. I sve je to potpuno besplatno, jednostavno, bez nepotrebnih usluga i SMS-a.

Prije pokretanja reklamnih kampanja u Yandex.Directu, morate analizirati svoje konkurente. Istraživanje niše će vam pomoći da shvatite kolika će biti približna cijena oglašavanja, kako trebate poboljšati svoje oglase i web stranicu kako biste postigli maksimalnu konverziju. Ako zanemarite ovu fazu rada, tada, najvjerovatnije, više od polovine budžeta za oglašavanje neće otići nigdje, a možete samo sanjati o brzom povratu ulaganja u oglašavanje.

Kompetentnom i potpunom analizom konkurenata utvrdiće se:

• ključne riječi za koje je bolje reklamirati;
• tipične greške prilikom kreiranja oglasa;
• približni troškovi oglašavanja;
• približan broj impresija;
• uputstva za poboljšanje sajta.

Možete potrošiti jedan dan ili cijelu sedmicu na analizu konkurenata. Kvalitet i kompletnost studije ovisit će o utrošenom vremenu. Pogledajmo bliže na kojim oblastima treba da radimo.

Prvo morate lično upoznati svoje konkurente. Najlakši način je korištenje alata za sekcije. Prijavite se na uslugu, kliknite na željenu karticu i podesite postavke Reklamna kampanja. Navedite region prikaza koji se odnosi na vaše poslovanje. Na primjer, ako pružate usluge ili prodajete robu samo u Moskvi i regiji, navedite samo ove regije u postavkama.

U odjeljku "Nabavite ključne riječi" navedite riječi i izraze koji su prikladni za oglašavanje vašeg poslovanja. Koristite ugrađenu funkciju odabira riječi ako još nije identificirana nijedna ključna riječ.

Odaberite odgovarajuće ključne fraze, dodajte ih na listu i kliknite na dugme "Izračunaj".

Servis će generisati tabelu sa prognozom impresija i klikova, približnim troškovima za svaku ključnu reč.

Da vidite listu konkurenata i njihovih oglasa, označite kvadratić pored ključne fraze koja vas zanima i kliknite na nju. Pregledajte informacije u otvorenom prozoru sa rezultatima.

Na naš zahtjev - "cijena infracrvenog grijača" - najmanje 50 sajtova se oglašava u Directu. Većina njih prikazuje oglase korisnicima iz Moskve i regiona. Na listi su i kompanije koje prodaju opremu ne samo u glavnom gradu i regionu, već iu drugim regionima zemlje - na primjer, u Krasnodaru, Vladivostoku, Voronježu.

Najvjerovatnije, ove kompanije nemaju samo maloprodajne grijače, već i internetsku trgovinu. Da biste provjerili ove informacije, kliknite na link za zahtjev - web stranica konkurenta će se otvoriti u novoj kartici, koja se već može detaljnije proučiti.

Kako ne biste trošili puno vremena na analizu konkurenata i proučavanje njihovih odredišta, stavite se na mjesto potencijalnog kupca i sa liste odaberite najuspješnije kreativce. Najvjerovatnije, lista će uključivati ​​ne više od 5-10 lokacija s kojima ćete se morati takmičiti.

Kako pronaći konkurentske ključne riječi

Samo pronalaženje konkurenata prije pokretanja kontekstualnog oglašavanja nije dovoljno. Važno je razumjeti za koje ključne riječi se oglašavaju. Zahvaljujući ovoj analizi, saznat ćete približnu cijenu oglašavanja, odrediti najprofitabilnije fraze - one koje će vam dati više klikova.

Možete površno analizirati ključne riječi koristeći isti Yandex.Direct alat "Prognoza budžeta". Usluga će pokazati koliko morate potrošiti na oglašavanje za ključne riječi koje vas zanimaju, predvidjeti približan broj impresija i klikova, prosječnu ponudu i druge korisne informacije.

Zapamtite da se prilikom izračunavanja budžeta usluga fokusira na one stranice koje su već pokrenule kontekstualno oglašavanje. Brojevi u izvještaju o predviđanju budžeta i na stranici oglasne kampanje bit će malo drugačiji. Izvještaj Predviđanja budžeta prikazuje prosječne podatke za oglase u odabranoj regiji, dok kampanja prikazuje metriku za određene grupe oglasa u ovog trenutka za najskuplje regije.

Usluge za analizu konkurenata u Yandex.Directu

Da biste dobili preciznije informacije, morat ćete koristiti usluge analize ključnih riječi treće strane.

Serpstat

Koristeći Serpstat servis možete pronaći sve konkurente koji se oglašavaju za ključnu riječ koja vas zanima. Da biste to uradili, morate ići na web stranicu i unesite upit u traku za pretragu.

Blizu ukazuju pretraživač i region u kojem se prikazuju oglasi, kliknite na dugme "Traži". Usluga će generirati detaljan izvještaj - prikazat će učestalost fraze u Yandex.Directu za prošli mjesec, prosječnu cijenu po kliku, varijacije ključne fraze za koju web-lokacije iz prvih 50 Yandex postavljaju oglase u Yandex.Direct .

Usluga ne samo da će pružiti statistiku o ključnim frazama, već će i prikazati konkurente u rezultatima pretraživanja, kao iu kontekstu.

Osim toga, Serpstat će prikazati primjere oglasa koje konkurenti koriste u svojim reklamnim kampanjama.

Da biste koristili Serpstat alate za analizu konkurencije i ključnih riječi, ne morate kupovati plaćena pretplata.

Špijunske riječi

Usluga SpyWords također će vam pomoći da analizirate ključne riječi konkurenata i da se upoznate s primjerima njihovih oglasa. Da biste to uradili, morate ići na web stranicu , unesite ključnu frazu u traku za pretraživanje i kliknite na dugme "Prati". Kada unesete upit, servis daje savjete sa sličnim frazama.

SpyWords će prikazati broj oglašivača koji koriste datu ključnu riječ, prosječnu cijenu po kliku, broj impresija u Yandex-u i Google-u. Osim toga, servis će prikazati primjere oglasa s tekstom, vezom do odredišne ​​stranice i brojem zahtjeva.

Uz pomoć SpyWordsa također možete identificirati slične upite. Usluga će ih prikazati u posebnoj listi.

Većina funkcija SpyWordsa dostupna je besplatno. Da biste koristili prošireni paket alata, morat ćete kupiti plaćenu pretplatu. Trošak - od 1950 do 4950 rubalja mjesečno.

Advse (Advse)

Usluga Advse pomoći će vam da pronađete konkurente i odredite ključne fraze za koje se oglašavaju. Da biste to uradili, morate ići na web stranicu i unesite fraze od interesa u prozor.

Servis će generisati listu od deset konkurentskih sajtova, sortirajući ih prema udjelu utisaka.

Da biste saznali za koje ključne riječi se oglašavaju konkurenti, morat ćete se registrirati na stranici, kupiti plaćenu pretplatu - 1500 rubalja godišnje, - in lični račun navedite domenu vaše stranice i pokrenite analizu. Za 10-20 minuta servis će generisati listu konkurenata, nakon čega možete vidjeti za koje upite se oglašavaju.

Kao što je prikazano na gornjim snimcima ekrana, skoro sve usluge vam omogućavaju da vidite oglase konkurenata. Štaviše, za analizu promotivnih materijala nije potrebno kupiti plaćenu pretplatu. Ako ovi alati nisu dovoljni, možete ručno pregledati reklame konkurenata u Yandexu.

Uglaviti linija za pretragu Yandex upit koji vas zanima i pogledajte rezultate oglašavanja.

Na osnovu rezultata moći ćete odrediti koje ključne riječi koristiti u svojim oglasima, koje ekstenzije - brojevi telefona i radno vrijeme radnji, brzi linkovi, itd. - će vam pomoći da nadmašite svoje konkurente.

Obavezno koristite napredne opcije pretraživanja. Postavite ispravan region prikaza, definišite vremenski interval, odredite tačnost pojavljivanja reči u upitu.

Yandex će prikazati sve plaćene oglase u navedenoj regiji.

Nakon što proučite promotivne materijale konkurenata, moći ćete razumjeti kako izgraditi svoje kreative i koje stavke trebate uključiti u svoje oglase kako biste se plasirali što je više moguće u SERP-u.

U idealnom slučaju, prije pokretanja reklamne kampanje, trebate analizirati ne samo konkurentske stranice, oglase i ključne upite za koje se prikazuju u pretrazi, već i saznati približne troškove oglašavanja. Učini to stvarnim. Glavna stvar je napraviti listu ključnih fraza, naoružati se kalkulatorom i koristiti alate online usluga.

Morat ćete analizirati svaku ključnu frazu za koju će se oglasi prikazivati, a zatim sumirati indikatore fraza sa liste. Obračun se vrši prema formuli:

Budžet = cijena po kliku * broj zahtjeva * CTR pozicije

Koristimo gore opisanu uslugu Serpstat i prikupimo glavne ključne upite konkurenata u Yandex.Directu.

Recimo da je planirano promovisanje sajta zahtevom "kupite infracrveni grejač". Imamo dvije vrijednosti ​​iz formule - ovo je broj zahtjeva i cijena po kliku. Ostaje da saznamo CTR pozicije.

Blog usluge pruža približne CTR vrijednosti za pozicije.

Ovi podaci se mogu koristiti kao polazna tačka prilikom izračunavanja budžeta konkurenata. Ostaje samo pomnožiti brojeve u izvještaju. Za ključnu riječ "kupite infracrveni grijač" morat ćete se založiti za najmanje 5.057 rubalja da biste bili na prvoj poziciji: 90,6 (cijena po kliku) * 1595 (broj zahtjeva) * 0,035 (CTR pozicije). Brojke će biti okvirne, jer Serpstat obračunava cenu po kliku u dolarima, a podaci u sistemu se ažuriraju samo jednom mesečno.

Također možete saznati približni budžet vaših konkurenata pomoću alata Budget Forecast u Yandex.Directu. Upišite ključne riječi koje vas zanimaju u prozor i kliknite na dugme "Izračunaj". Ne zaboravite podesiti region prikaza, inače će podaci biti netačni.

Prilikom analize podataka u izvještaju obratite pažnju na kolone „Obim saobraćaja“ i „Prognoza budžeta“.

Zapamti Pravila VCG aukcije u Yandex.Directu. Da biste bili na prvom mjestu među oglasima za upit "kupite infracrveni grijač", morat ćete dati najmanje 95.557 rubalja da biste nadmašili ponudu najbližeg konkurenta. Za plasman na drugu i treću liniju potrebno je izdvojiti oko 77.000 i 62.000 rubalja, respektivno. Bit će manje prometa, ali možete nadoknaditi pozicije atraktivnim tekstom oglasa. Da biste to učinili, morat ćete se ponovo okrenuti rezultatima pretraživanja za upitom koji vas zanima u navedenoj regiji, analizirati tekstove kreativaca i odredišnih stranica, pronaći moguće greške konkurenata i spriječiti ih prilikom kreiranja vlastitih promotivnih materijala.

Pokušajte danas analizirati svoje konkurente u Yandex.Directu i unijeti izmjene u postojeće reklamne kampanje. Procijenite rezultate učinka utisaka sa prethodnim periodom i uvjerite se da je glavna stvar u kontekstu dobra priprema.

Pavel Lomakin

I ispuniti obaveze navedene u prijedlogu.

H o prije nego što počnete, toplo preporučujem da se upoznate s materijalima na USP-u, na kojem se nalazi, vrlo opsežan materijal, u kojem sam opisao 7 radnih shema za njihovo kreiranje za kontekstualno oglašavanje i koje su jednostavno izuzetno važne. Također zapamtite da uprkos svim marketinškim trikovima i spekulativnom pristupu, sve što radite treba da se zasniva isključivo na tome kako možete pomoći klijentu u njegovom problemu i proizvodu koji nudite. Jasno je da bez proizvodnje proizvoda teško možete uticati na njegove karakteristike, ali to znači da se morate fokusirati na nešto drugo, na dodatne usluge ili servis na primjer. Tako da sam malo skrenuo, da pređemo na posao.

Šta nam treba:

1. W Predložak Excel datoteke. (Možete preuzeti na kraju članka ili kreirati vlastiti prema vašim potrebama.)
2. O reklame vaših konkurenata

O Pišem na primjeru online trgovine. Tako da stvaramo excel fajl i označite ga u kolone prema karakteristikama koje smatramo važnima u našem proizvodu. Na primjer ove:

• Dostava i njeni uslovi
• Stock
• Popusti
• Bonusi
• Garancija
• ekskluzivnost
• wow efekat
• itd. šta mislite da je važno

AT prvu kolonu po redovima, kao što vidite, razbijamo konkurente.

Bitan: tražimo konkurente kod kojih ćemo se oglašavati, odnosno u našem slučaju to je ili Direct ili Adwords. Samo unosimo zahtjeve za koje ćemo se oglasiti i ispisujemo sa vrha - 3 posebna plasmana i garancije.

I radi jasnoće, naglasio sam šta tražimo od konkurenata, kako biste to bolje razumjeli. Sve ovo upisujemo u našu matricu, kao što je prikazano iznad na slajdu sa excelom.

T Sada možete lako analizirati i ne skakati oko izdavanja naprijed-nazad da vidite šta konkurenti nude. Odnosno, tako jednostavna marketinška analiza u hodu. Zašto govorim samo o 3 ili 5 najboljih takmičara? U principu, možete napraviti dublji uzorak kako biste pokrili što više konkurenata, čak i onih oglašenih na drugoj i daljnjim stranicama. Da automatizujete proces, dajte zadatak na sajtu freelance berzi kao što je Workzila i sl. Tamo će, uz malu naknadu, mnogi to učiniti umjesto vas. Ako ne želite da to uradite sami, neće dugo trajati.

I pa otpušteni svi takmičari. Zatim, istaknite u svakom konkurentu najviše forte u rečenici, ako nema, onda napravi više isplativi uslovi nego njihova. Napišite svoju ideju u datoteku ispod i kreirajte svoj jedinstveni trgovački oglas. Ne zaboravite na ograničenja broja znakova u oglasima.Ne ograničavajte se na jednu opciju, uradite nekoliko odjednom da biste kasnije odabrali najbolju.

M Moguće je da će u tom procesu ono što se na početku smatralo najboljom ponudom za vas biti najnezanimljivije. Uporedite svoje sa svojim konkurentima. Pogledajte kako ispunjava zahtjev korisnika i hoće li privući previše freeloadera. Pogledajte kako to izgleda u sučelju Yandex.Direct.

E Ako postoji takva prilika, označite najukusnije u naslovu. Ako je ovo cijena, onda cijenu upišite u naslov itd. Ako vaša ponuda ne odgovara standardnom naslovu i tijelu oglasa, onda je proširite uz pomoć gornje slike ili evo još jednog primjera, usput , postoji još jedna sjajna prilika. Osim što unosite što više informacija u oglas, vi ga također vizualno povećavate u veličini, gurajući konkurente u stranu. Ako je moguće gurnuti proizvode na Yandex Market, učinite to, ali gledajte ocjenu, ona se također prikazuje u oglasu. Vidi sliku.

AT Sada ste potpuno opremljeni da zadovoljite vrući tok vaših kupaca. Upozorite svoju prodajnu službu da će sada raditi bez ručkova i vikenda. Joke!

H i to je sve, ispod možete preuzeti tri excel šablon koje možete sami urediti. Jedno jednostavno, jedno napredno i jedno s vizualnom vrijednošću. koju sam nedavno otkrio u ogromnim prostranstvima ruski Internet. Mislim da ćete shvatiti šta je šta, gde i kako.

E Ako imate pitanja, napišite ih u komentarima ili me kontaktirajte na dolje navedene kontakte. Visoke konverzije i beskrajna prodaja za vas. Do!

Morate razumjeti šta se dešava u vašoj niši, koje tehnike i metode koriste vaši konkurenti. Ako je sve urađeno kako treba, možete postići izuzetne rezultate u postavljanju svog kontekstualnog oglašavanja.

U ovom članku ćemo razmotriti kako analizirati kontekstualno oglašavanje konkurenata Google AdWords i Yandex Direct.

I odgovorimo na glavno pitanje.

Od čega se sastoji kompetentna analiza kontekstualnog oglašavanja?

Pogledajmo komponente analize konkurenata:

• analiza ključnih riječi konkurenata;
• ciljanje;
• naslovi i tekstovi oglasa;
• kompletnost oglasa;
• odredišne ​​stranice;
• budžet konkurenta
• Analiza kontekstualnog prikaznog oglašavanja;
• poređenje efektivnosti učešća na aukciji u odnosu na konkurente.

Alati za analizu

Koristimo sljedeće alate za analizu kontekstualnog oglašavanja konkurencije:

• Engleski sajtovi: Semrush, Spyfu.
• Sajtovi na ruskom jeziku: Serpstat.com/ru (ranije Prodvigator.ua).
• Same usluge kontekstualnog oglašavanja.

Posebno za naš blog, kolege iz Serpstat-a pripremili su opis glavne funkcionalnosti za analizu kontekstualnog oglašavanja konkurenata.

Na što obratiti pažnju kada analizirate kontekstualno oglašavanje konkurenata?

1. Ključne riječi konkurenata

Osnova prometa plaćenog pretraživanja su ključne riječi koje pokreću oglase. Umjesto da gubite vrijeme na ručno prikupljanje ključnih fraza, odaberite ključne riječi svojih konkurenata i koristite ih u svojoj kampanji.

Pokažimo na primjeru: unesite domen konkurenta u pretragu Serpstat servisa, izaberite region i idite na karticu "Analiza sajta - Analiza domena - PPC analiza - Ključne reči".

Također obratite pažnju na broj oglasa u različitim regijama pretraživača. U našem slučaju, stranica kupuje samo 173 oglasa u Google RU i Yandexu. Moskovsko vrijeme - 26 800! Istražite sve regije za kompletno preuzimanje semantike.

Ako imate unaprijed napravljenu listu negativnih ključnih riječi koje nisu relevantne za sadržaj stranice, dodajte je u odgovarajući filter prije preuzimanja izvještaja.

Drugi način za pronalaženje ključnih riječi koje konkurenti koriste, a nama nedostaju je ukrštanje zahtjeva između tri različita domena.

Pokažimo na primjeru: u istom modulu "PPC analiza" spuštamo se na alat "Poređenje domena". Unosimo dva konkurentska domena koji daju reklame u prozore i gledamo rezultate.

Segmenti koji se seku u dijagramu su uobičajene ključne fraze, segmenti koji se ne seku su jedinstveni ključevi koji se odnose na istu domenu. Kliknite na željeni segment i dobijete semantiku koja nam je nedostajala, a koju već možete koristiti u svojoj reklamnoj kampanji.

2. Naslovi i tekstovi saopštenja

Sav način na koji se vaši konkurenti predstavljaju, možete iskoristiti za svoje potrebe. Naslovi i tekstovi oglasa su vrlo glavni dio takvo pozicioniranje i način uticaja na korisnike. Istražite ove elemente detaljno: pogledajte šta vaši kupci nude, koja je njihova jedinstvena prodajna ponuda, postoje li promocije i bonusi, koje su cijene. Pozajmite zanimljive ideje i predložite Bolji uslovi. Kako pronaći konkurentske oglase? Ručno ili koristeći sve iste usluge.

Pokažimo na primjeru: ako želite znati tekstove oglasa za određeni proizvod ili ključnu riječ, unesite ključni upit u Serpstat traku za pretraživanje i idite na odjeljak "Analiza ključnih riječi - PPC analiza - Oglasi". Usluga će vam prikazati oglase koji uključuju frazu za pretraživanje u tekstu ili sinonimne riječi:

Želite li proučiti sve oglase svakog pojedinačnog konkurenta? Uradite isto, samo u traku za pretragu unesite ne ključni upit, već domen konkurenta. Tada ćete vidjeti sve njegove oglase.

Prenesite sve rezultate u jednu tabelu, analizirajte ih i kreirajte svoju jedinstvenu ponudu! Kreirajte tabelu poput ove:

3. Kompletnost oglasa

Obratite pažnju na kompletnost oglasa vaših konkurenata: virtuelna vizit karta je popunjena, da li se koriste ekstenzije, da li se koriste dinamički umetci. Ne? Tada već znate dodatni trik koji bi se mogao izdvojiti od konkurencije. Kako pronaći dodatne stavke u oglasima? Ručno ili pomoću alata.

Pokažimo na primjeru: unesite domen konkurenta u Serpstat pretragu i idite na odjeljak "Analiza stranice - Analiza domene - PPC analiza - Ključne riječi", posebne ikone će vam reći o prisustvu dodatnih blokova:

4. Istorija oglasa

Također je korisno pogledati historiju oglasa vaših konkurenata. Uz ove informacije možete sami saznati koliko često konkurenti testiraju različite oglase i koji oglasi imaju najbolje rezultate. Slažete se, ako konkurent povremeno testira nove oglase, a zatim se vraća na stare - očito testirani nisu donijeli pozitivan rezultat.

Kako mogu vidjeti historiju oglasa konkurenata?

Pokažimo na primjeru: idite na servis Semrush, idite na odjeljak "Analitika domene - rezultati plaćene pretrage", unesite domenu konkurenta u pretragu i otvorite karticu "History" reklame". Odaberite period za bilo koji mjesec - i voila, vidjet ćete historiju promjena oglasa!

5. Landing pages

Prilikom ocjenjivanja kontekstualnog oglašavanja konkurenata, važno je temeljito proučiti odredišne ​​stranice – stranice stranice na koje vode oglasi. Provjerite kvalitetu ovih stranica, njihovu kompletnost, šta i kako nude, kako se ističu i koliko je stranica relevantna za upit. Ako vaš konkurent dovodi posjetitelje na opće stranice, možete to uzeti u obzir i učiniti bolje - kreirajte zasebnu odredišnu stranicu za zahtjev. Kako brzo pregledati odredišne ​​stranice konkurenata?

Pokažimo na primjeru: Unesite domen konkurenta u Serpstat i idite na "Analiza sajta - Analiza domena - PPC analiza - Landing pages". Ovdje ćete dobiti kompletnu listu stranica na koje vode oglasi. ovog takmičara. Također prikazuje ukupan broj oglasa za svaku pojedinačnu stranicu.

6. Budžet takmičara

Odmah želim napomenuti da neće biti moguće saznati tačan budžet konkurenata, već će biti moguće izračunati samo njegovu približnu vrijednost. Nijedan servis ne može dati tačne podatke. Ipak, čak i koristeći ove brojeve, sami ćete imati koristi. Ako saznate koliko konkurent plaća po kliku, možete uporediti njihov učinak sa vašim troškovima. To će pomoći da se pronađe vektor razvoja: ili se razvijajte u smjeru zahtjevi visoke frekvencije(skupo), ili obratite pažnju na niskofrekventne i skupljajte jeftin promet.

Recimo da je vaš budžet 1.000 rubalja, a konkurent ima 10.000 rubalja. Pogodite ko će se sve više pojavljivati?

I kako sada provjeriti budžet konkurenata?

Pokažimo na primjeru: unesite domen konkurenta u Serpstat-ovu pretragu i idite na odeljak "Analiza sajta - Analiza domena - PPC analiza - Ključne fraze" i filtrirajte indikator "Cena" od većeg ka nižem. Ovdje ćemo dobiti i podatke o nivou konkurencije za ključnu frazu u procentima.

Provjerimo cijenu u Semrushu i dobijemo isti rezultat.

7. Kontekstualno prikazno oglašavanje

Vrlo je teško sami prepoznati informacije o prikaznom oglašavanju, ali usluge to odlično rade. Saznajte koje vrste banera stvaraju vaši konkurenti, gdje se postavljaju i koristite ove podatke za svoje potrebe. Kako proučavati konkurentske oglase na prikazivačkoj mreži?

Pokažimo na primjeru: otvorite servis Semrush, unesite domenu konkurenta u pretragu i odaberite karticu "Prikazno oglašavanje" u odjeljku "Analitika domene". Uskoro ćemo dobiti zbirni izvještaj za stranicu koju tražimo ili prazan izvještaj ako domena ne prikazuje prikazne oglase:

Broj bodova za analizu konkurenata u kontekstualnom oglašavanju može se povećati ovisno o konkretnom zadatku. I nakon što ste dobili sve rezultate, spojite ih u jednu tabelu kako biste pobliže pogledali sve "čipove" konkurenata i identificirali svoje slabosti. Posao će oduzeti dosta vremena, ali se isplati.

Inna Velcheva, Serpstat.com

Šta je još važno znati

Regularnost. Konkurenti ne miruju, rade na svojim reklamnim kampanjama i idu naprijed. Morate pratiti njihove postupke.
Barem jednom mjesečno uradite kompletnu analizu konkurenata po svim gore navedenim tačkama. Posebno obratite pažnju na kompletnost vaše liste ključnih riječi i ključnih riječi konkurenata. Pronađite razlike. Napravite zasebnu tabelu za svakog takmičara. Preuzmite listu njegovih zahtjeva i pronađite najnovije dodane u reklamnu kampanju.

Proračun konkurentskog budžeta. Kako možete brzo izračunati budžet koji konkurent troši na određene ključne riječi?

• Preuzmite sve potrebne ključne fraze konkurenta u Excel tabelu.
• Sortirajte podatke po kolonama: broju pojavljivanja, cijeni i poziciji.
• Odredite broj klikova za određenu ključnu riječ.
• Da bismo razumjeli približni CTR konkurenta, gledamo naše podatke za iste ključne riječi. Ako su vaše pozicije niže od onih konkurentskih, onda prilagodite konkurentov CTR pozitivno, ako je veći, onda negativno.
• Na osnovu CTR-a, jednostavna formula u Excelu broji broj klikova na određenu ključnu riječ.

Klikovi = Impresije * CTR

• Nakon toga, u drugoj koloni množimo broj primljenih klikova sa cijenom po kliku i dobijemo budžet za ovu ključnu riječ.
• Sumiramo podatke i vidimo budžet koji naš konkurent troši na ključne riječi koje smo uzeli za analizu.

Osim alata trećih strana, sami sistemi kontekstualnog oglašavanja također vam daju priliku da naučite nešto o svojim konkurentima.

Google AdWords statistika aukcije

Gdje možete pronaći ovaj izvještaj, pogledajte snimak ekrana:

I u novom interfejsu:

Koje informacije vam daje ovaj izvještaj:

• Spisak sajtova sa kojima se takmičite za određeni upit ili grupu upita.
• Postotak primljenih impresija - koliko od sto mogućih posto utiska ste dobili u odabranom vremenskom periodu i koliko primaju vaši konkurenti.
• Prosječna pozicija vaših oglasa i oglasa konkurencije.
• Crossover stepen - koliko često se oglas drugog oglašivača prikazivao u isto vrijeme kada i vaš.
• Omjer sljedećih pozicija - Koliko često se konkurentski oglas postavlja iznad vašeg dok se istovremeno prikazuje.
• Koeficijent za prikazivanje iznad rezultata pretraživanja - koliko često se vaš ili konkurentski oglas prikazivao iznad rezultata pretraživanja (prve 4 pozicije u kontekstualnom oglašavanju).
• Pobjednički postotak - koliko često viši oglas rangira više od konkurentskog.

Ovako će izgledati izvještaj:

Kako koristiti ovaj izvještaj

Što detaljnije pogledate, to su podaci tačniji. Stoga pokušajte gledati na nivou ključnih riječi, a ne na cijelom računu.

Za pregled izvještaja o riječi ili grupi, označite ga kvačicom i odaberite "Odabrano", u novom sučelju ćete odmah imati dodatni panel sa dugmetom

Ako imate slabu relevantnost upit za pretragu i ključna riječ, tada će i podaci biti manje tačni, jer izvještaj uzima u obzir sve zahtjeve koji su doveli do prikazivanja oglasa za ovu ključnu riječ.

Često ovaj izvještaj odgovara na pitanje „Zašto je CPC porastao?“ a samim tim i efikasnost reklamne kampanje je opala. Provjerite da li se novi igrač pojavio na aukciji, možda su drugi učesnici podigli cijene.

Uporedni izvještaj u Google Analytics

AT Google Analytics, u odjeljku publike nalazi se izvještaj koji vam omogućava da uporedite performanse vaše stranice sa sličnim stranicama.

Izvještaj se nalazi ovdje:

U izvještaju morate konfigurirati s kojim web lokacijama želite uporediti. Da biste to učinili, morate odabrati industriju, regiju, broj sesija dnevno.

Postavite postavke koje najbolje odgovaraju vašoj web lokaciji. Ako nemate puno prometa, onda se uporedite zasebno sa onima koji su vam slični po obimu i sa velikim niš igračima.

U izvještaju ćete vidjeti uporedne brojke za glavne metrike. Na primjer, iz izvještaja o kanalima, možete vidjeti ne samo koliko više ili manje prometa vaši konkurenti primaju sa plaćenog kanala, već i općenito razumjeti za kojim kanalima zaostajete.

Također možete otprilike razumjeti koliko je vaša stranica bolja ili lošija, u prosjeku po niši, u kontekstu metrike ponašanja. Ako vam brojke ne idu u prilog, onda ne biste trebali razmišljati o povećanju budžeta za oglašavanje ili promjeni marketera, već o poboljšanju vaše stranice.