A célzott forgalom vonzása az oldalra a legfontosabb feladata egy internetes projekt minden tulajdonosának. Függetlenül attól, hogy árut vagy szolgáltatást értékesít, hír-, játék- vagy cikkprojektet fejleszt, valamilyen internetes érdeklődési kört alakít ki, mindenesetre a népszerűsített oldalnak látogatókra van szüksége. Sőt, érdeklődő látogatókra van szükség, akik nagy valószínűséggel vásárlókká válnak, ill rendszeres felhasználók, vagyis a célközönség.

Ki a céllátogató

A célzott forgalom vonzásához fontos megérteni, hogy pontosan kire van szüksége. Érdeklődés esetén kérdések általában nem merülnek fel. Itt egyesíti az embereket a hobbi, a szakma, a válasz igénye bizonyos kérdésekre. Ezen az alapon különböztetik meg „céllátogatójukat” egy egyszerűen kíváncsi látogatótól.

A kereskedelmi szférában némi munkát igényel a potenciális vevő portréjának meghatározása. Még ha úgy gondolja is, hogy pontosan tudja, kik vásárolnak egy adott terméket, jobb, ha kutatással teszteli tudását.

Például úgy gondolják, hogy az iPhone vásárlók többsége gazdag ember. Valójában az iPhone készülékeket aktívabban vásárolják a viszonylag alacsony jövedelmű diákok és irodai alkalmazottak, akik hitelből vásárolnak. A gazdag emberek éppen ellenkezőleg, gyakran vásárolnak olcsó és praktikus okostelefon-modelleket.

Miből áll a célközönség portréja?

A céllátogató portréja olyan emberek kollektív képe, akik az Ön áruit és szolgáltatásait vásárlók. A következő paramétereket tartalmazza:

Hogyan készítsünk célközönség profilt

Az internet sokat segít a mai vásárló arcképének meghatározásában:

1. Elemezze az ügyfélprofilokat a közösségi médiában. Ott a lehető legtöbb információt megtudhatja.
2. Készítsen felmérést az ügyfelek és az oldal látogatói körében. Ők maguk válaszolnak a kérdéseire.
3. Olvasson véleményeket, kommunikáljon az ügyfelekkel, azonosítsa magát Visszacsatolás fájdalomról, problémákról, kívánságokról.

Ennek eredményeként képes lesz jobban megérteni potenciális vásárlóit, helyesen összeállítani szövegeket az oldalhoz és a hirdetésekhez. Azt is megérti, hogy mely platformokon és mely közösségekben találkozhat a célközönségével, ott kell hirdetéseket elhelyeznie - fizetős vagy ingyenes.

Módszerek a webhely célzott forgalmának megszerzésére

Az első dolog, amelyre szinte minden felhasználónak eszébe jut, amikor azon gondolkodik, hogy hol szerezzen célzott forgalmat az oldalra, az a keresőmotorok. Nem egyszer írtunk arról is, hogy egy-egy projekt sikere szempontjából milyen fontos az optimalizálás és a promóció a keresőhálózatokban.

Ugyanilyen népszerű megoldás a kontextuális reklámozás. Ez a módszer természetesen pénzügyi befektetést igényel, de ha jól ismeri ügyfeleit, helyesen állítja össze hirdetéseit és választja ki a kulcsszavakat, ez a módszer nagyon megtérül.

Ezenkívül a beszerzéshez használják:

Hogyan szerezzen célzott forgalmat webhelyére ingyenesen

A felhasználók megszerzésének ingyenes módszerei időigényesek. Önállóan kell kommunikálnia fórumokon, sőt különböző témákban, hogy hirdetési üzenetei ne minősüljenek reklámnak. A közösségi hálózatokon és saját blogja reklámozásakor keményen kell dolgoznia az érdekes bejegyzések összeállításán és a felhasználók vonzásán.

Ezért a munka megkezdése előtt nagyon fontos meghatározni, hogy pontosan ki a céllátogató. És összpontosítson arra, hogy felkeltse az adott közönség figyelmét. Ne törődj a mennyiséggel – a minőségre koncentrálj. Ezzel időt és fáradságot takaríthat meg, mert egy valódi vásárló sokkal hasznosabb, mint száz kíváncsi, nem célzott látogató.

Ha pedig értékeli az idejét, és megérti, hogy a forgalom szegmentálásában és a célközönség vonzásában a szakemberek segítsége segít növelni a profitot és optimalizálni a hirdetési költségeket, kérjük, forduljon szakembereinkhez.

A forgalom olyan, mint az élő víz a meséből: minél több van belőle, annál sikeresebb a projekt, mind a hírnév, mind a konverziós célok elérésében. Forrásának ismerete segít növelni a forgalmat.

A szöveg a webinárium anyagain alapul, amelyet Roman Molchanov tartott az „Internet Marketer from Ingate” kurzus részeként.

Webinárium felvétel

Időt takarít meg

4 módja annak, hogy látogatókat vonzzon a keresésből

1. SEO (organikus keresési eredmények a Yandexből, Google-ból, Mailből, Bingből stb.)

A legnépszerűbb csatorna a forgalom vonzására. A kereséssel történő népszerűsítéskor ne feledje, hogy az olyan témákban, mint az orvostudomány, az ingatlanügyek és a bankok, minden magas és közepes gyakoriságú lekérdezést különböző aggregátorok fogadnak. Ezekben a témákban dolgozzon alacsony frekvenciájú lekérdezések regionális referenciával. Más irányokban ezt a csatornát még mindig jól működik.

2. A "Yandex.Direct" és a Google AdWords keresés blokkolja

A PPC-hirdetések elsősorban a tényleges igények alapján generálnak forgalmat. Ha egy termékkel belép egy formálatlan piacra, akkor nem lesz kereslet. A kontextus szerinti reklám elvesztette vezető pozícióját az e-kereskedelemben. Az ár- és áruaggregátorok átvették a vezetést.

3. "Yandex.Maps" és Google Maps

Ez a módszer elsősorban a B2C szektor vállalatai számára alkalmas, mint például bankok, gyógyszertárak, vendéglátó-láncok. Például egy értékesítési hely feltüntethető a térképen. Abban a pillanatban, amikor földrajzi helymeghatározási kérést küld egy potenciális vásárló a keresésben, megjelenik az üzlete. Van egy fontos árnyalat: általában a keresési lekérdezés elmosódott - "mokaszin cipőbolt", "gyógyszertár a közelben" és így tovább.

Ahhoz, hogy a Yandex vagy a Google pontosan mutassa az üzletét, helyesen kitöltött cégkártyával, magas minősítéssel és pozitív kritikák... Feltétlenül kérje meg vásárlóit, hogy írjanak véleményeket és értékeljenek. Ne feledje azt is, hogy irodájának vagy értékesítési helyének jelzése a fizetendő szolgáltatás a keresőkből.

Ha összehasonlítjuk a keresést, a kontextust és a kiemelt elhelyezést a Yandex.Maps-ben, akkor a webhely forgalmának költsége 5-7-szeresére csökken a térképek használata miatt.

4. Keresés képek alapján

Az IMG tag ALT és TITLE attribútumait kitöltjük, olvasható nevet adunk a képfájlnak és igyekszünk minél magasabbra helyezni az oldalon.

5 módja annak, hogy forgalmat vonzzon a hirdetési hálózatokból

1. "Yandex.Direct" és Google AdWords hirdetési hálózatok

A YAN és a Google Adwords használatakor mindenekelőtt meg kell értenie, milyen célt szeretne elérni. És ez alapján készíts látványelemeket.

2. Display reklám

A vizuális reklámozásnál az a fő szabály, hogy konkrét üzenet vagy ajánlat nélkül nem lehet elhelyezni. Ha úgy döntesz, hogy előlépteted magad anélkül, hogy bármilyen javaslathoz kötnéd, akkor sajnos semmi sem lesz belőle. A vizuális hirdetési platform kiválasztásához használja a LikeWebs, Serpstat, Adindex és más szolgáltatásokat. Gondosan tanulmányozza át a webhelyeken található médiakészleteket.

Biztosan tudnod kell, hogy a célközönséged azon a portálon van, ahol hirdetni fogsz.

A vizuális hirdetések hatásának mérésének fő eszköze ma a lineáris hozzárendelés.

3. CPA-hálózatok

CPA-hálózatok használatakor fizetni kell az eredményért. Ezek lehetnek bizonyos műveletek, mint például a regisztráció, az oldalra lépés vagy a közvetlen vásárlás.

4. Teaser hálózatok

A teaser hálózatokat olcsó forgalom generálására használják. Ugyanakkor ehhez a csatornához csalás, motivált forgalom társul. Alkalmas elérési forgalom generálására, amikor valahol csillogni kell egy ideig. És mégis, gondolja át tízszer, mielőtt beépíti hirdetési stratégiájába.

5. Programozott RTB

Az RTB lehetővé teszi a megjelenítések vásárlását különböző webhelyeken, nem az oldalhoz, hanem a célközönség beállításaihoz igazodva. A programozott jól illeszkedik a pénzügyekhez és az ingatlanügyekhez.

3 remarketing lehetőség

1. Remarketing (PPC-csatornák, közösségi hálózatok)

A remarketing beállításakor tartsa szem előtt a felhasználó célhoz vezető útját, és ennek alapján állítsa be a látványelemeket.

A célművelet folyamatának számos iterációja van, és számos érintési pontot tartalmaz, amelyek megelőzik magát a célműveletet.

2. Dinamikus remarketing (Google AdWords, Criteo)

A dinamikus remarketing megvalósítható szabványos Google Merchant Center-kötésekkel, Google Adwords-szel vagy harmadik féltől származó szolgáltatásokkal, mint például a Criteo és mások. Kiváló az e-kereskedelemhez.

3. A forgalom hasonmás kiterjesztése remarketingadatok alapján

A hasonló közönségek megcélzásával jelentősen növelheti értékesítési csatornáját azáltal, hogy új felhasználókat vonz.

8 módja annak, hogy ügyfeleket vonzzon a közösségi hálózatokból

1. Célzott reklámozás a Facebookon és az Instagramon

A Facebookon jelenleg jól teljesítenek a körhintahirdetések, legyen szó akár akciókról, akár forgalom generálásáról az oldalra. A vezetékek kiváló minőségűek.

2. Célzott reklámozás a VKontakte-on

A VKontakte-ban fontos, hogy be tudjunk állítani egy célt a célközönség számára. Az ingatlan jól működik. De az ottani pénzügyi téma most sem a forgalom, sem a konverziós műveletek terén nem mutat jó eredményeket.

3. Célzott hirdetés a MyTargetben

Egy nagyszerű közösségi forgalom összesítő, amely lojális és minőségi forgalmat hoz a webhelyére. Mindenki szereti a MyTargetet, és a legteljesebb mértékben használja.

4. Promóciós bejegyzések

Jelenleg ez az egyik legjobb módja annak, hogy a közösségi médiából érkező forgalmat terelje. A Target Hunter, a Cerebro és mások szolgáltatásaival összegyűjtheti a közösségi hálózatok közönségét az utolsó tevékenységig. A célközönség portréjának helyes megfestése után igazán jó minőségű forgalmat kap. A promóciós bejegyzések jól működnek események, szolgáltatások, e-kereskedelmi promóciók esetében.

5. Közvetlenül vagy csere útján megrendelt fizetett posták

Célszerű egyéni bejegyzéseket közzétenni hírességekkel vagy márkavédőkkel. Ilyen embereket találhat egyedül vagy olyan csereprogramok segítségével, mint a Sociate. Mielőtt megvásárolna egy bejegyzést, tájékozódjon hírességprofiljáról vagy csoportos tevékenységéről. Ha jól tippel a közönséggel, új felhasználók özönlését fogja látni webhelyére.

6. Megjegyzések a népszerű posztokhoz

A promóció fő szabálya a megjegyzésekben: nincs reklámszöveg, horgonyok, UTM-címkék és egyéb dolgok, csak a natív hirdetésformátum és egy link.

Ha maga a híresség vagy a csoport adminisztrátora lemásolja és elhelyezi valahova ezt a linket, akkor nem csak forgalmat kapunk, hanem márkavédőket is.

7. Vírusos tartalom

Ez egy trükkös módszer a forgalom generálására, de ha sikerül elindítani, akkor láncreakció indul el. A vírusreklámra példa a "Puskin és Lenin veszekedtek a Vörös téren egy ügyfél miatt" hír. Még a Yandex is elkezdte népszerűsíteni ezt a hírt, anélkül, hogy észrevette volna, hogy ez a Puskin-sorozat reklámja az STS-n.

8. Népszerű profilok hivatkozásai

Például megtalálhatja a népszerű YouTube-felhasználók profilját a Counter-Strike: Global Offensive oldalon a Steamen, kapcsolatba léphet velük, és megbeszélheti, hogy a linkjét közzéteszi a profiljukon.

5 tartalommarketing formátum, amely növeli a forgalmat

1. Blogírás

Egy blognak az a lényege, hogy életben maradjon. Ez azt jelenti, hogy rendszeresen kell végezni. Ebben az esetben a blog forgalmat generál a fő webhely felé.

2. Cikkek publikálása

A cikkek reklámozása során fontos meghatározni a megfelelő webhelyeket, amelyek az Ön vállalkozása alapján tárolhatók. A tartalomnak érdekesnek kell lennie a célközönség számára, és a lehető legnatívabbnak kell lennie. Fontos, hogy a közönség higgyen neked, akkor a jövőben hozzád fordulnak a problémájuk megoldása érdekében.

3. Szakértői megjegyzések a cikkekben

Használjon olyan szolgáltatásokat, mint a Pressfeed és mások. Az újságírói kérdések megválaszolásával szakértelmet szerezhet a potenciális vásárlók szemében. És ha megemlíti cégét vagy webhelyét egy cikkben, az növeli a forgalmat.

4. Könyvkiadás

A könyvek kiadása kiemeli szilárdságát és tekintélyét a piacon. Az ilyen típusú tartalom lehetővé teszi, hogy további forgalmi forrást szervezzen azáltal, hogy hivatkozásokat tesz közzé a könyv szövegében.

5. Webináriumok

A webináriumok jól alakítják a nézőket vásárlókká. Az ismert blogger és marketingszakember, a KISSmetrics alapítója, Neil Patel olyan adatokra hivatkozott, amelyek szerint 77 webinárium megtartása után több mint félmillió embert vonzott oldalára, akik közül mintegy 17 ezren vásárolták meg szolgáltatásait.

2 módszer a közönség vonzására a videótárolásból

1. YouTube videó promóció

A videó promóciója kiválóan alkalmas a forgalom generálására. Például elmagyarázza, hogyan kell felújítani egy házat. Az emberek érdeklődnek, és felkeresik az oldalt.

2. YouTube videohirdetések

20 másik módja annak, hogy ügyfeleket vonzzon webhelyére

1. Hozzászólások a tematikus fórumokon

A fórumok forgalma a legolcsóbb, még az áruaggregátoroknál is olcsóbb. Ugyanakkor minőségi, mert a fórumok látogatói általában meghatározott céllal, kérdéssel, segítségért stb. Elég egyszer elhelyezni a natív hirdetéseket tartalmazó bejegyzéseket, és hosszú ideig konverziót generálnak.

2. Áruaggregátorok

Ideális e-kereskedelemhez. Ha kereskedsz valamivel, először menj oda.

3. Reklámozás az Aviton

Az Aviton két marketingstratégiát valósíthat meg. Az első a vásárlás kontextuális reklámozás... Olcsó és minőségi forgalmat tesz lehetővé. A második az elsőbbségi elhelyezés használata. Szolgáltatásokat vagy üzleteket tartalmazó oldalak hirdetésére használható. Sokan látszólag magánszemélytől adnak fel hirdetést, majd áthelyezik az illetőt az oldalukra.

4. A fórum téma márkajelzése speciális webhelyeken

Ez a fajta reklám hosszú távon jól működik. Olcsóbb, mint a kontextuális és vizuális hirdetések, ráadásul lehetővé teszi a márkaismertség növelését. Gyakran mondják, hogy minden beszélgetés a közösségi hálózatokra ment. Ez nem így van, a fórumok remekül működnek.

5. Szponzorálás / partnerség

Forgalomgenerálás továbbfejlesztett változata márkafórumról - szponzoráció és partnerkapcsolatok: például a Lostfilm főoldalának márkázása. Persze drága, és nem mindenki engedheti meg magának, de hatásos.

6. Forgalom fotótárhelyről

7. Hírlevelek küldése e-mailben

Az e-mailes hírleveleknek két típusa van – aktivált és tartalomalapú. A triggerek jók az e-kereskedelemben. Például egy felhasználó felkeresett egy webhelyet, betett valamit a kosárba, de végül nem vásárolt semmit. Kiold az "elhagyott kosár" kioldó, kedvezményt tartalmazó levelet küldenek a postára, és ennek eredményeként az ember megvásárol egy terméket. Egy idő után pedig beindul a keresztértékesítési trigger, és az ügyfél kap egy levelet egy kapcsolódó termékre vonatkozó ajánlattal.

Gratulálhat neki a születésnapján, időről időre hirdethet akciókat, küldhet különleges ajánlatokat stb.

8. Kuponok

Ha helyesen dolgozza ki a területi kötést, akkor vizuális hirdetés elhelyezésével olcsó és jó minőségű forgalmat érhet el a kuponostól. A szórakoztatáshoz kapcsolódó áruk, például a koncertjegyek jó helyek a látogatáshoz. Ezenkívül használhatja a kuponos levelezőlistát.

9. Hivatkozások az ügyféloldalak láblécében

Weboldalakat fejlesztő stúdiókhoz alkalmas. Az oldal létrehozására vonatkozó szerződésben a láblécbe írja be az Önre mutató link elhelyezését. Minél több webhely van, annál nagyobb lesz a forgalom.

10. RSS-hírcsatorna sugárzása

Extravagáns módja a közönséggel való kommunikációnak, de ennek ellenére, ha folyamatosan vannak hírei az oldaladon, a cégről szóló hírek közvetítésével visszaterelheti a célközönséget az oldalra.

11. Értékelések

12. Társprogramok

A társult programok jó példája az Mnogo.ru klub. A résztvevők számára különféle kedvezményeket biztosítanak. Ez a megoldás alkalmas az e-kereskedelem számára vezető szolgáltatóként.

13. Offline hirdetés QR-kódok és kedvezménykuponok használatával

QR kódok vagy kedvezmények helyezhetők el nyugtákon, szórólapokon, kuponokon. Amíg a papírt nem tiltják be, az oldalra irányuló forgalom generálásának ez a módja tovább él.

14. SMS-mailezés

15. Link szöveg másolásakor

16. Elhelyezés otzovikokon

A speciális szolgáltatások webhelyein és alkalmazásaikban található pozitív vélemények további kis forgalommal járnak.

17. Reklámozás mobilalkalmazásokban

Van egy sztereotípia, miszerint a mobilalkalmazásokban történő reklámozásnak elsősorban önmagát, vagyis más mobilalkalmazásokat kell megcéloznia. Ez nem igaz. Az ingatlan vagy pénzügyi szolgáltatások hirdetése jó eredményeket hoz. De itt különösen fontos a forgalom alapos tanulmányozása, mivel a felhasználók gyakran egyszerűen elmulasztják a szalaghirdetés záró keresztjét.

18. Az otvet.mail.ru szolgáltatásba helyezése

Témánkkal kapcsolatos kérdéseket keresünk, majd natív formátumban, linkkel közöljük a választ.

19. Üzenetküldők: WhatsApp, Viber, Telegram

A Telegram-csatornák még a letiltás után is kiváló minőségű forgalom szolgáltatói maradnak.

20. Katalógusok és segédkönyvek

A címtárak és a címtárak szintén kis forgalmi áramlást generálnak. Csak tegye oda a cég adatait.

Összesít

A látogatók száma a projekt sikerének egyik fő mutatója az internetes üzlet bármely területén. Használja a fenti irányelveket projektjéhez.

Ne felejtse el elvégezni a forgalmi források minőségi elemzését. Fontos, hogy ne csak alkalmazza mind az 50 módszert, hanem válassza ki az Ön számára leghatékonyabbat.

Többet megtudhat a bejövő forgalom elemzéséről, a promóciók tervezéséről, valamint a reklám- és PR-stratégiák kidolgozásáról, majd a megszerzett készségeket a gyakorlatban is alkalmazhatja az egyik vezető orosz digitális ügynökségnél végzett szakmai gyakorlaton, ha jelentkezik egy tanfolyamra.

Olyan eszközt fejlesztünk, amely lehetővé teszi a linkek tömegének és a webhelyek pozícióinak elemzését az organikus keresési eredmények között.

Észrevettük, hogy a felhasználók a forgalom és a pozíciók keresésekor megfeledkeznek a fő célról - a webhely látogatóinak vásárlóvá alakításáról. Ezért ebben a cikkben elmondom, hogyan lehet növelni az áramlást minőség az oldal forgalmát, és ennek megfelelően növeli a bevételt.

A legtöbb tipp az organikus forgalom kiépítésére vonatkozik.

Csak olyan forgalomra van szüksége, amelyet közvetlenül vagy közvetve eladásokká alakítanak át. Nem kell gyakran keresni a kulcsszavakat – válassza ki azokat, amelyek potenciális ügyfeleket vonzanak. Legyen tisztában a keresőszót használó olvasók céljával.

Például az Email Soldiers blog. A cég fő kompetenciája az e-mail marketing, amelyhez az ügynökség kapcsolódik. Azonban nem az "e-mail marketing" kulcsszóra optimalizált tartalom hozza a legnagyobb forgalmat. És a html-elrendezésről szóló cikk adja a legtöbb átmenetet az értékesítési oldalra.

Vagyis ha webtervezési szolgáltatásokat kínál, jobb, ha az "étterem weboldal tervezése" lekérdezéshez olyan tartalmat készít, amely vonzza a felhasználókat, akik erre a célra keresnek webhelyet. A Photoshop ecsetek kollekciója viszont a versengő tervezőit célozza meg.

2. Használja versenytársai kulcsszavait

Tanulmány kulcsszavakat- a feladat időigényes. Az egyszerűség kedvéért használjon olyan szavakat, amelyeket versenytársai rangsorolnak.

Képzeljük el, hogy nyitunk egy online boltot, ahol sárkányfelszerelést és -ruházatot árulunk. Milyen kulcsszavakra fogunk összpontosítani a „sárkány vásárlás” mellett? Elemezzük a versenytársakat, hogy ötleteket gyűjtsünk.

Versenytársként vegyük a Proswim.ru áruház webhelyét - az egyik legnépszerűbb orosz online platform az úszófelszerelések értékesítésére. Tekintse meg az Ahrefs Site Explorer segítségével, hogy megtudja, mely kulcsszavak hozzák a legnagyobb organikus forgalmat.

Ezután a kulcsszavak listáját Excelbe exportáljuk, és kiválasztjuk közülük az üzletünknek legmegfelelőbbet. Kiválasztáskor figyelembe vesszük az általuk hozó potenciális forgalmat, a kérések gyakoriságát, a rangsoroláshoz szükséges kulcsszó összetettségét.

Például összpontosíthat a márkakeresésekre, és optimalizálhatja a címtárrészeket olyan kulcsszavakra, amelyek jól ismert sport- és fürdőruházat-gyártók nevét tartalmazzák. Az új webhelyek azonban nehezebben érik el a csúcsot ezeknél a lekérdezéseknél a magas verseny miatt.

Jobb többet használni konkrét kérések magukkal a termékekkel kapcsolatosak, például „úszószemüveg” vagy „uszodajátékos”.

Amint azt már észrevette, a Proswim.ru blogot is tart fenn. Elemezzük azokat a kulcsszavakat, amelyek célzott forgalmat hoznak a blogcikkekbe, és ezek alapján készítsük el saját hasznos tartalmainkat.

Például a „Hogyan válasszunk úszószemüveget – Profi tippek” című cikk havonta 177 látogatást hoz egy versenytársnak. Ha olyan cikket írsz, amely jobban felöleli ezt a témát, mint a verseny anyaga, akkor lehetőség nyílik a keresési eredmények élére kerülni és célzottabb forgalmat szerezni.

Elemezze legalább két fő versenytárs webhelyét, és lenyűgöző kulcsszavakat gyűjthet össze tartalomkészítéséhez.

3. Válaszoljon a potenciális ügyfelek kérdéseire

A tartalom rengeteg minőségi keresési forgalmat generál, ha választ ad a potenciális ügyfelek kérdéseire. A termékeknek vagy szolgáltatásoknak pedig meg kell oldaniuk a problémáikat.

Valójában ez az Ahrefs saját tartalmi stratégiájának része. Íme a Site Explorer blogunk legnépszerűbb oldalairól szóló jelentés:

Blogunk tíz legjobb oldala közül öt átfogó útmutatást tartalmaz. Ráadásul a feléjük irányuló célzott forgalom folyamatosan növekszik.

Hogyan találhatok kérdéseket a tartalomhoz? Ezek a felhasználók úgynevezett „fájdalompontjai”, amelyeket gyakran megkérdeznek a támogatási chatben, egy közösségi hálózat csoportjában, különféle fórumokon stb.

Az Ahrefs 'Kulcsszógenerátornak külön szolgáltatása van Questions néven: olyan kulcsszavak listáját állítja elő, amelyek választ adnak a felhasználók kérdéseire.

Ha olyan szolgáltatásokat használ, amelyek nem rendelkeznek ezzel a funkcióval, egy kis trükkel egy ilyen listát készíthet.

Tegyük fel, hogy futófelszerelést árul. Keressen rá a "futócipő" kulcsszóra, és navigáljon a kifejezésegyezésekről vagy az ismétlődő kifejezésekről szóló jelentésekbe.

Most szűkítsük le a javaslatok listáját kulcsszavakra, kérdőszavakra szűrve. Írjuk be a „hogyan” szót a „Felvétel” mezőbe, és kapjuk meg a kulcskifejezés-kérdések listáját:

Ezek képezik majd az alapját olyan cikkeknek, mint például: Hogyan válasszuk ki a megfelelő futócipőt a téli futáshoz vagy Milyen gyakran érdemes futócipőt cserélni: Szakértői tippek.

A listát szűkítheti a kérések vagy kattintások száma szerinti szűréssel.

4. Használjon longtails

A Google algoritmusa elég okos ahhoz, hogy téma és altéma szerint csoportosítsa az egyes kulcsszavakat, és megértse a szinonimákat. Kutatásunk kimutatta, hogy egyetlen oldal könnyen rangsorolható több ezer hosszú farkú kulcsszóra. A témával kapcsolatos tartalomnak azonban részletesnek kell lennie, és fel kell tárnia a probléma minden aspektusát.

Longtail létrehozásakor a tartalmat téma szerint optimalizálja, ne egy kulcsszó szerint. Ha kutyakiképzési útmutatót ír, próbáljon meg minden olyan kérdést feltenni, amely az állat tulajdonosát érdekli.

Ma csak Oroszországban több mint 1,5 ezer kulcsszóra rangsorolják:

Több tucat longtail opciót találhat a Google találatok „Kapcsolódó keresései” között, Google Trends vagy a Google Kulcsszótervezőben.

Készítsen listát a tárgyalni kívánt témához kapcsolódó longtailekről, és írja meg cikkét egyszerű nyelven úgy, hogy beírja ezeket a szavakat a szövegbe.

Ezenkívül fontos, hogy a h2 és h3 cikkekben szemantikailag hasonló kulcsszavakat használjunk. Az alcímekhez tartozó kulcsszavak megtalálásának legegyszerűbb trükkje, ha ugyanazt a „Kapcsolódó keresést” használja a keresési eredményoldalon.

Tehát, ha hajápolási utasításokat készít, legyen konkrét a témája. H2 alcímei lesznek: „Hajápolás télen/nyáron”, „Zsíros/száraz haj ápolása”, „Hogyan válasszuk ki a megfelelő sampont/balzsamot/hajmaszkot” stb.

És ne feledd: az Ön feladata nem az, hogy minden alcímet szinonimákkal töltsön fel, hanem az, hogy a szöveget a lehető legkönnyebben olvashatóvá tegye.

Ez a taktika első pillantásra ellentmond a népszerű (de nem túl erős) tanácsnak, miszerint „tegyünk gyakrabban friss tartalmat”. De mi értelme van annak, hogy egyre több olyan cikket teszel fel a blogodra, amit senki más nem fog látni?

Ehelyett jobb, ha olyan oldalakat keres, amelyek már forgalmat generálnak, és nézze meg, hogyan javíthatja őket a forgalom növelése érdekében.

Blogunk tartalmazott egy útmutatót a versengő webhelyek elemzéséhez, amelyek átlagosan körülbelül 150 látogatást tettek havonta keresésből.

Új életet adtunk neki: hozzáadtunk néhány tippet, megszabadultunk az elavult adatoktól és képektől, és hozzáadtunk egy szakaszt a versenyelemzés legjobb eszközeivel.

A menedzsment immár közel 4-szer nagyobb forgalmat ér el a keresésből még linképítés nélkül is.

Egyre több nyugati oldal alkalmazza a régi cikkek frissítésének taktikáját. A Google szereti a frissített tartalmat, és előrébb helyezi azokat. Néha a megjelenési dátum megváltoztatásának egyszerű trükkje is működik.

Figyelmeztetés: ne változtassa meg a frissített cikk URL-jét. Ellenkező esetben a keresőmotor újnak fogja fel az oldalt, és Ön elveszíti a korábbi forgalmat.

Ha mégis úgy dönt, hogy átírja a frissített cikk URL-jét, állítson be egy 301-es átirányítást a webhelyen. Ez akkor igaz, ha az URL tartalmazza a h1 cikkben használt évet (például „Melyik futó fejhallgatót válasszam 2018-ban”).

És legyen szabály a rövid URL-ek használata, amelyek nem tartalmaznak felesleges információkat, csak a kulcsszót. Így elkerülheti a felesleges szóváltást a jövőben.

Nem kérdőjelezem meg az interneten található szakértői tanácsokat és forgalomgeneráló esettanulmányokat.

De ha az egyik taktika vagy stratégia varázslatként működik az egyik rést, könnyen megbukhat a másikban.

Tesztelje és alkalmazza a tippeket az Ön igényei szerint. Például az Ahrefs-nek sikerült nagy cikkeket használnia kisebb közösségimédia-bejegyzések alapjául.

Például átvettük a 75 SEO tipp útmutatónkat, és hetente 2-3 külön ajánlást tettünk közzé a Twitteren és a Linkedinben.

Minden résztvevő Partnerprogramérdekli, hogy minőségi célzott forgalmat vonzanak oldalaikra. Végül is csak a motivált felhasználók folyama hozhatja meg a maximális megtérülést az erőforrás tulajdonosának. Nem mindenki tudja, hogyan szerezhet célzott forgalmat és új felhasználókat. Pontosan erről lesz szó az új anyagban. De először tisztázzuk a kulcsfogalmakat.

Célzott és nem célzott forgalom

Ezek a fogalmak határozzák meg az oldalt látogató felhasználók áramlásának minőségi mutatóit. - az oldal célközönsége. Azok a látogatók, akiknek az oldal, blog, webáruház vagy fórum szól. Ezeket a látogatókat érdeklik az oldalakon kínált tartalmak olvasása, termékek vásárlása vagy szolgáltatások megrendelése. A célfelhasználók pontosan tudják, mit keresnek, és erre a célra felkeresnek egy adott internetes címet.

Minden forrásnak, függetlenül a céljától, rendszeres látogatókra, ügyfelekre, olvasókra vagy beszélgetés résztvevőire van szüksége. Ezek a felhasználók jövedelmet termelnek.

Azok a látogatók, akik véletlenül felkeresték az oldalt, és akiket nem érdekel az erőforrás témája, nem megfelelő forgalom. És az ilyen felhasználók nem lesznek rendszeres látogatók, hanem csak egyszer átfutják azt az oldalt, amelyre eljutottak, és valószínűleg örökre elhagyják azt.

Azok a nem célzott látogatók, akik rendszeresen látogatják az oldalt a helytelenül elhelyezett vagy létrehozott hirdetések miatt, csökkenthetik az oldal keresési pozícióját és károsíthatják az erőforrást.

Hatékony módszerek a célzott látogatók vonzására

A forgalomvonzó mechanizmusok aktív és passzív típusokra oszthatók:

A közönségszerzési módszerek lehetnek fizetősek vagy ingyenesek. A fizetősek gyorsabban dolgoznak, az ingyenesek a vállalati alkalmazottak figyelmét és erőfeszítéseit igénylik.

Nem fogunk kitérni azokra a módszerekre, amelyek nem alkalmazhatók a partneri erőforrásokra.

Reklámok és bannerek

Az affiliate hálózatok bőséges lehetőséget kínálnak reklámüzenetek elhelyezésére. A reklámszolgáltatási katalógusban Adbutton a partnerek hirdetési oldalait különböző paraméterek szerint csoportosíthatja, így kiválaszthatja a legrelevánsabbakat.

Minél pontosabban van kiválasztva az erőforrás tárgya és egy adott hirdetés helye az oldalon, annál nagyobb az esélye annak, hogy elkerülje az alacsony minőségű forgalom (botok) és a nem célzott látogatók vonzását. A jó affiliate hálózatokban minden hirdetési oldalt gondosan ellenőriznek a lelkiismeretesség szempontjából, kiszűrve azokat, ahol robotok segítségével "feltekernek" a forgalom.

Egy másik fontos szempont a szalaghirdetés vagy a hirdetésszöveg elrendezésének minősége. Egy jól megtervezett, a hirdetési oldal stílusához illő és a blokkban látható üzenet több kattintást hoz, mint egy sebtében szedett sablon.

A bannerek hirdetési platformon való elhelyezésének költsége meglehetősen gyorsan megtérül, de a társult programok reklámkampánya, mint minden más, ellenőrzést és elemzést igényel. A megcélzott kattintások számának és az ebből származó haszon értékelése segít a kampány menetének helyes beállításában, a pazarlás elkerülésében és azokra az oldalakra való összpontosításban, amelyek magasabb színvonalú forgalmat generálnak.

Tematikus blogok és oldalak

A partneroldalakon megjelenő képes és szöveges hirdetéseken kívül más módszerek is vannak a felhasználói áramlás vonzására. Például reklám vagy információs tartalom elhelyezése egy társult webhelyen:

• cikkek;
• sajtóközlemények;
• vélemények;
• ajánlások;
• analitika;
• infografikák;
• videót és egyéb információkat.

Az ilyen anyagok „partnerként” jelölhetők, vagy aláírás nélkül is feladhatók.

Ez a módszer a blogok, szerzői jogi források, tematikus fórumok és webhelyek oldalain demonstrálja a maximális hatékonyságot. De a jó eredmény eléréséhez a hirdető oldalára mutató linkeket releváns szöveggel kell körülvenni, a kulcsszavakat szervesen kell elhelyezni a cikkekben és a nagy szöveges anyagokban.

A blogok, fórumok és partneranyagok közzétételére szolgáló oldalak mellett a közösségi hálózatok népszerű oldalai vagy közösségei is megfelelőek. A hivatkozások elhelyezésének elvét ugyanúgy kell követni, mint a hagyományos webes forrásoknál.

A kapcsolt forrásokból származó forgalom vonzásának előnyei

Miért jó minőségű forgalom forrásai a partneroldalak a hirdető webhelyére? Ennek több oka is van:

• A leányvállalatok weboldalainak állandó közönsége van, az övék magas szint a látogatottság többszöröse lehet a meghirdetett források látogatottságának.
• A megfelelően kiválasztott partneroldalak oldalaikon célfelhasználókat gyűjtenek össze, akik garantáltan érdeklődnek a hirdető termékei, szolgáltatásai vagy tartalmai iránt.
• Az ellenőrzött partnerwebhelyek átirányítják az élő felhasználókat, megvédve a hirdetőt a robotok áramlásától.

Következtetés

Válasszon jó partnerhálózatokat, hogy növelje erőforrása forgalmát és növelje eladásait. Készítsen minőségi reklámanyagokat, amelyek érdekesek a látogatók számára. Reméljük, hogy az elolvasott anyagokból információt kaptál arról, hogy honnan szerezhetsz célzott tematikus forgalmat. Keressen pénzt webhelyén!

Vegyünk egy hipotetikus helyzetet: nagyszerű webhelyet, nagyszerű mobilalkalmazást vagy nagyszerű online áruházat építettünk fel. Vannak olyan ügyfeleid is, akik hűségesek hagyományos, nem digitális üzletedhez, és rengeteg dicséretet írtak rólad a közösségi médiában.

„Nem számít, milyen szép egy webhely, ha senki sem keresi fel, sok sikert az internetes üzlet építéséhez” – John Brandon, az Inc.com online kiadvány szerkesztője.

Ez persze csak egy vicc volt arról, hogy a vásárlók engedelmesen követik kedvenc márkájukat offline-ról online-ra – ha minden ilyen egyszerű lenne, a több milliárd dolláros forgalmú internetes iparág teljesen használhatatlanná válna.

Céloldalai/webhelyei fantasztikusak lehetnek, de valószínűleg alapértelmezés szerint az internet "sötét sarkában" vannak, ahol olyan ritka a forgalom, mint a Loch Ness-i szörny megjelenése a döbbent bámészkodók szeme előtt.

Szóval, mivel foglalkozol?

Érdemes megfontolni, hogy új látogatókat vonzzon céloldalára vagy e-kereskedelmi webhelyére. Saját forgalomszerzési stratégiát kell felépítenie. Számos lehetőség van erre - a fizetőstől hirdetéseket a tartalommarketing előtt. Ezekkel a témákkal foglalkozunk, de először el kell magyarázni egy kulcsfontosságú fogalmat:

Kapcsolatba lépni a közönséggel.

Használnia kell a forgalomszerzési stratégiáját, hogy kapcsolatba lépjen a célközönséggel – azokkal az emberekkel, akik nagy valószínűséggel fizető ügyfelekké válnak.

Még ha kezdő is az internetes marketingben, valószínűleg sokat olvasott már a blogolásról, a fizetett hirdetési forgalmi csatornákról és a közösségi média marketingről. V ezt a kézikönyvet más megközelítést alkalmazunk – biztosítjuk a hatékony marketingstratégia létrehozásához szükséges holisztikus nézetet.

A forgalom megszerzése sokkal több, mint a keresőmarketing (SEM) használata Google adwords: Ez az egyik legfontosabb marketing technika a célközönség eléréséhez.

Ügyfelekre van szükség, nem csak a forgalomra

A marketingszakemberek gyakran csoportosítják a forgalmat különböző kategóriákba: az értékesítésekké alakuló forgalom és a használhatatlan forgalom. A hosszú távon konvertáló forgalom és a konverziós műveletre közvetlenül reagáló forgalom. Van "szemét" forgalom, jó forgalom, célzott forgalom. Mit jelent mindez?

Bizonyos típusú forgalom értékesebb a cége számára, mint mások. Ez a megkülönböztetés azonban mindig szubjektív, és az Ön vállalkozása egyedi igényeitől függ. Amint az ebben az útmutatóban többször is hangsúlyozásra került, meg kell értenie marketingcéljait, hogy ebből a szempontból meg tudja határozni, milyen forgalom a megfelelő az Ön számára.

Ez azt jelenti, hogy egy lépést kell hátralépni, hogy átfogó képet kapjon, és megértse az ügyfélszerzési célt.

Milyen célközönséget szeretnél megnyerni?

Először is válaszoljon erre a kérdésre. A következő lépés annak meghatározása, hogy pontosan hol vannak csoportosítva a kívánt személyek az interneten. Dönthet úgy, hogy a potenciális ügyfelek generálásának legközvetlenebb és legtermékenyebb módja a közönség elérése a Facebookon vagy a LinkedInen keresztül. Dönthet úgy, hogy bővítenie kell blogja olvasói körét.

A Speak2Leads felhőszolgáltatás például a forgalomszerzési stratégia elindításának nagyon korai szakaszában van. Ennek a folyamatnak a részeként a cég elindít egy blogot a honlapján, amely a legkelendőbb iparági vezetők bejegyzéseit tartalmazza.

De itt van a probléma: az oldalnak még nincs széles közönsége. A Speak2Leads rendszeresen tesz közzé új tartalmakat, így idővel biztosan lesznek olvasói a blognak. De ez a folyamat nem varázsütésre megy végbe, és a közönség vonzásának problémája sem fog egyik napról a másikra megoldódni – ehhez időre, odaadásra és türelemre van szükség. Valójában 6-8 hónapra van szükség ahhoz, hogy egy blog lead-generáló tényezőként mutassa meg magát.

Ezzel egy időben a Speak2Leads megadta a jogot arra, hogy szövegeit harmadik felek webhelyein tegye közzé ( szindikált tartalom), például a Business2Community webhelyen, amely a kisvállalkozások tulajdonosaiból, vállalkozóiból és cégvezetőiből álló közönségnek számít. És ez még nem minden – a Business2Community viszont ezt a tartalmat a Yahoo Small Business marketingplatformnak adta át.

Először tegye közzé tartalmát a blogjában, majd bővítse közönségét az eredeti tartalom terjesztésével. Az ötlet az, hogy találj egy olyan közönséget, amely sokkal nagyobb, mint a tiéd, és létesíts vele érdemi kapcsolatot. Ennek egyik módja, ha hirdetéseket teszünk közzé a közösségi médiában. Egy másik módszer a márkás tartalom terjesztése egy nagy online kiadón keresztül.

Ez a megkülönböztetés elvezet bennünket fontos pont: A forgalmazás az internetes marketing szíve. Hogy a látogatókat az oldalra irányítsa, a márkát az interneten kívül kell pozícionálni... Ez a jelenlegi koncepció szinte minden marketingkörnyezetre érvényes.

Az Eagle Rock Brewery a helyi éttermekkel kötött partnerség révén növelte kézműves sör-vevőkörét.

Az Eagle Rock Brewery marketinggyakorlata azt a koncepciót testesíti meg, amelyet az Estee Lauder korábban kozmetikai üzletágának létrehozása során alkalmazott – a termékeket áruházláncokon keresztül forgalmazza, vagyis olyan helyeken, ahol a célvevők valószínűleg pénzt költenek. Ma Estee Lauder nemzetközi birodalma milliárdokat ér.

A fő különbség a forgalom megszerzése és a hagyományosabb terjesztési módok között az, hogy többet kell tennie, mint egyszerűen odamenni, ahol valószínűleg a potenciális ügyfelei vannak. Vonzza őket a céloldalaira/webhelyeire, és motiválja őket, hogy visszatérjenek.

Ismerje meg az internetes forgalom fő mozgatórugóit

Főbb hajtóerők - járművezetők- a forgalom általában két kategóriába sorolható - fizetős és ingyenes.

Az ingyenes forgalom magában foglalja a céloldalakra/webhelyekre organikus keresésen keresztül érkező látogatókat, hivatkozásokból szájról szájra történő áttételt, közösségi média bejegyzéseket, vírusvideókat, hírügynökségeket, amelyek nyomon követik cége online tevékenységeit, és linkeket hoznak létre az Ön webhelyére.

A fizetett forgalom magában foglalja azokat a felhasználókat, akik szalaghirdetéseken, közösségi médiahirdetéseken, fizetett blogbejegyzéseken stb. „vagy” partnereink támogatásán keresztül érkeznek az Ön internetes erőforrásához. A törvény szerint a cégeknek jelezniük kell, ha a reklámot fizetik.

Az egyik leghíresebb online marketing mítosz az, hogy az ingyenes forgalom jobb, mint a fizetett forgalom. Ez nem igaz – mindkét típusú marketing jelentős idő- és pénzbefektetést igényel. Más szóval, a „szabad forgalom” semmiképpen sem ingyenes – még mindig időt és humántőkét kell fektetni egy megbízható stratégia kidolgozásába és megvalósításába.

A következő két bekezdés általános áttekintést nyújt az ingyenes és fizetős internetes forgalom vezérlőiről. Kezdjük a nagy képpel, és menjünk mélyebbre a részletekbe.

Használjon ingyenes forgalomvezetőket

Az online marketingben számos fő forrása van az ingyenes látogatásoknak. Ezek közé tartoznak a következő csatornák:

Közkapcsolatok:

A médiacsatornák figyelmének felkeltése érdekében alakítson ki kapcsolatokat újságírókkal. Ahhoz, hogy a márka legjobb érdekeit szem előtt tartva járjon el, lépjen kapcsolatba az iparág legjobb bloggereivel, és adja meg nekik a tartalmat közzétételre.

Keresőoptimalizálás (SEO):

Dolgozzon ki stratégiát webhelye pozíciójának növelésére a keresőmotorokban. Amikor a potenciális ügyfelek információkat keresnek az interneten, az Ön márkájának a lista elején kell lennie. Keresési eredmények(SERP).

Közösségi média:

Blogolás:

Ossza meg tudását és szakértői véleményét a blogon keresztül. Ezzel megbízható információforrássá válik a meglévő/potenciális ügyfelek számára.

Videó marketing:

Készíts lenyűgöző videókat, amelyek bemutatják ajánlataidat, és kommunikálják márkád történetét. A márkás videók szórakoztató értékkel is bírnak, és „vírusos hatást” keltenek.

Tartalom terjesztése:

Nincs közönség a videós vagy szöveges tartalomnak, mit gyárt a cége? Helyezzen el tartalmat az otthoni megosztására, és terjessze olyan webhelyeken vagy videocsatornákon (például a YouTube-on) keresztül, amelyek szélesebb közönséggel rendelkeznek. A tartalmad által lefedett nézők vagy olvasók egy része a céloldalra vagy a webhelyre kerül

Előfizetési bázis létrehozása:

Vonzza a látogatókat csak egyszer nem elég... Bátorítsd őket, hogy jöjjenek vissza újra és újra. Az e-mail címek listája segít elérni ezt a célt. Például értesítést küldhet a feliratkozóknak az új blogbejegyzésekről (lásd az alábbi példát):

Ahogy az előző részben említettük, a „szabad forgalom” kifejezés félrevezető lehet. Nincs varázslat – a vállalatoknak továbbra is időt és erőforrásokat kell fektetniük a forgalomszerzési stratégia kialakításához a fent felsorolt ​​csatornákon keresztül.

Vegyük például a Speak2Leads blogot. Mint már említettük, a márka saját tartalmait harmadik felek médiáival, köztük a Business2Community-vel és a Yahoo Small Business-szel szindikálja. A vállalat a közösségi oldalon értékesítői vitacsoportokon keresztül is népszerűsíti blogbejegyzéseit LinkedIn hálózatok, a Quora közösségi tudásmegosztó szolgáltatáson CRM témákkal, és bizonyos mértékig a Twitteren.

Bár a blog viszonylag új, ezek a bejegyzések közvetlenek kis mennyiségben hivatkozási forgalom a Speak2Leads webhelyre. A Speak2Leads tartalmat a LinkedIn-csoportok tagjai osztják meg, akik érdeklődnek a bejegyzések elolvasása iránt. Azok az olvasók, akiknek tetszett a cikk, megosztanak egy linket a közösségi hálózatokon.

Ha egy vállalat a tartalom szindikálása mellett dönt, a cikket a Business2Community és a Yahoo Small Business újra közzéteszi, és a hivatkozási forgalmat közvetlenül vagy a közösségi médián keresztül irányítja a Speak2Leadshez.

A tényleges webforgalom költsége nulla. Ennek a "marketingmotornak" a felépítése azonban fizetést igényel:

• Tartalmi stratéga felvétele, aki felügyeli a szerkesztői politikát, és kapcsolatokat épít ki egy tartalomszolgáltató partnerrel (Business2Community).
• Írási idő, amely gyakran költséges (a vezérigazgató cikkre fordított idejét magasabb áron fizetik), vagy egy szövegíró vagy szerkesztő alkalmazásának közvetlen költsége.
• A közösségi marketingstratégia kidolgozásával kapcsolatos költségek, valamint a közösségi hálózatokban történő promóciók egyéni költségei.

De a csapat képességei csökkentik a marketing költségeit. Jó példa erre a Dollar Shave Club, egy Santa Monica-i székhelyű, előfizetéses induló férfi borotválkozó készlet története.

Michael Dubin vezérigazgatónak volt némi tapasztalata improvizatív színészként. Így Michael és kollégái csináltak egy vicces "vírusvideót".

Eredmény? Millió dolláros kockázati finanszírozás és 5000 új ügyfél jelentkezik borotválkozó készletek szállítására a kampány indulását követő egy napon belül – mindez egy mindössze 4500 dollárba kerülő videónak köszönhetően.

Ne várja el, hogy egy nagyszerű videó vagy remek másolat egyik napról a másikra forgalmat irányítson webes erőforrásaira. Az elbűvölő sikertörténetek – amint azt a hollywoodi filmekben mutatják – ritkák, különösen az online marketingben. Vegyen leckét Karen Chengtől, a Dance in a Year videócsatorna alapítójától.

Tehát Karen egy évig tanult táncolni, és naponta dokumentálta ezt a folyamatot videón. A korai felvételeken úgy mozog, mint egy kezdő táncban. Ahogy folytatódnak a videóriportok, láthatod, hogy Karen mozdulatai egyre csiszoltabbak lesznek. Az utolsó felvételeken igazi profiként táncol.

Karen videói a türelem, az odaadás és a teljesítmény csodálatos történetét mesélik el. Erőt adnak. Inspirálóak. Ez az oka annak, hogy ezt a "házi filmet" ma több mint 6 000 000-en nézték meg a YouTube-on.

Ami első pillantásra szerencsének tűnik, az valójában Karen gondosan megtervezett marketingstratégiájának része.

„Sok erőfeszítést tettem a marketingbe, és jóval az első videó megjelenése előtt kezdődött. Nem véletlenül terjedt el vírusként – ez a munka eredménye volt” – írta Karen Cheng a Fast Company magazinnak írt cikkében.

Íme, amit Karen ír marketing lépéseiről:

2. A második napon azok a bloggerek, akik előző nap látták Karen videóját, új médiacsatornákon (Mashable, Jezebel és Huffington Post) keresztül kezdték el mesélni a történetét. Ezek a blogok jelentősen megnövelték Karen videócsatornájának forgalmát. A forgalmi források körének bővítésével napi 800 ezerre nőtt a nézettség.

3. A videó népszerűsége a YouTube kezdőlapjára lökte Karent. Ez az eseménylánc segített Karennek 1,8 millió megtekintést elérni harmadik napján.

A videó emellett segített felvenni a kapcsolatot Karen projektjének potenciális szponzoraival. Közülük a Lululemon és az American Apparel két márka, amelyektől Karen információs támogatást akart kapni. Az ajánlat nem maradt válasz nélkül: a cégek közzétették a videóját közösségi fiókjaikon.

Többek között Karen kedden tette közzé videóját, és rájött, hogy a potenciális nézők hétfőn valószínűleg utolérik a munkahelyüket olyan dolgok miatt, amelyeket nem fejeztek be a hétvége előtt. A taktikája az volt, hogy „befogja” a közönséget az irodákban a megfelelő pillanat, az egész hetet elérhetővé teszi a videó növekvő népszerűsége érdekében.

A stratégia szépsége két szempontból rejlik:

• A termék marketingje és forgalmazása viszonylag olcsó.
• A stratégia minden minőségi egyedi tartalomra vonatkozik, beleértve az e-könyveket és a blogbejegyzéseket is.

Fontos megérteni a marketing kezdeményezés által okozott „visszhanghatást” is: ha beírja a „learn to dance” szót a Google-ba, Karen videója az első SERP legtetején lesz.

A Google Kulcsszótervező jelentése szerint ez egy nagyon versenyképes kifejezés. keresési lekérdezések- vagyis a kérdező felhasználók figyelmébe kereső motorok„Hogyan tanuljunk meg táncolni?” Feszült küzdelem.

Karen videója, amelyet alkotója magas közösségi és PR-aktivitása népszerűsít, az első tíz találat között szerepel. Ez a magas SERP-rangsor erős maradékhatást generál, és megnöveli a forgalmat.

– Hogyan tanuljunk meg táncolni? - erősen versenyképes keresési lekérdezés

Amikor először vonzza a látogatókat webhelyére, azonnal gondoskodjon visszatérésükről. Hírlevél e-maileket Ez egy olcsó és hatékony módja ennek a kulcsfontosságú marketingcélnak. Így nőtt a PassivePanda blog közönsége nulláról 350 000 egyedi látogatóra egy év alatt.

Ha valaha is zavartnak érzi magát marketing gyakorlata során, ne feledje, hogy marketingstratégiájának szíve és lelke az emberek. Harcolnod kell a közönséged szeretetéért, támogatásáért és figyelméért.

Vásároljon forgalmat? - Szintén remek megoldás!

A fizetett marketingcsatornák erőteljes forgalomhajtóerők. Ide tartoznak az online szalaghirdetések, a Google, a Yandex és a Bing keresési marketingkampányai, valamint az újracélzó kampányok, amelyek azokat a felhasználókat célozzák meg, akik korábban felkeresték az Ön céloldalait/webhelyeit.

A fizetett forgalom vásárlása hatékony stratégia, ha márkaismertséget kell építeni, vagy az ügyfeleket céloldalakra/e-kereskedelmi webhelyekre kell irányítania.

Kellő körültekintéssel az online hirdetési ökoszisztéma drámaian javítja vállalata eredményét. De ha úgy költi el hirdetési költségkeretét, hogy nem tűzi ki végső céljait, akkor a forgalom vásárlása nem lesz előnyös.

A kisvállalkozások tulajdonosai és az induló vállalkozások szervezői gyakran tétováznak a forgalom megvásárlásában.

Miért?

Egyrészt szkeptikusak általában az online marketinggel kapcsolatban. Másrészt nem akarják kockáztatni a pénzüket. De a fizetős marketingcsatornák figyelmen kívül hagyásával felhasználókat veszít.

A Facebook például elindított egy hirdetési programot, amelyben a marketingesek CPI (Cost Per Install) alapon vásárolják meg a forgalmat. A felhasználók közvetlenül a Facebook mobilplatformjáról telepítenek alkalmazásokat, a hirdetők pedig minden ilyen műveletért fizetnek.

Ezenkívül a költségparamétert tekintve ez a forgalomszerzési módszer több mint versenyképes - néha egy látogató költsége kevesebb, mint 1 dollár. A Facebook nem az egyetlen mobil hirdetési platform – számos lehetőség áll rendelkezésre arra, hogy a megcélzott ügyfelei által fizetni hajlandó összegeket a nyereségesség (pozitív ROI) eléréséhez szükséges árakkal egyenlővé tegye.

És itt van a dolog: Azok a cégek, amelyek elkerülik a fizetős marketingcsatornákba való befektetés kockázatát, valószínűleg rosszul teszik ezt. Ellentétben azzal, amit az ösztöneink sugallnak, a marketing nem a pénzért való hulladékcső. Ha jól csináljuk, a marketing megbízható profithajtóvá válik.

A Harvard Business Review, az egyik legelismertebb online üzleti kiadvány, cikket közölt End the War between Sales and Marketing címmel. A cikk értelme a címből is kitűnik: mindkét üzletág egy csapatba tartozik, melynek ereje megsokszorozódik, ha az értékesítés és a marketing egyenlő jelentőségű és együttműködik.

Ha a marketingesei ismerik a munkájukat, még a költségvetésre sem kell költeniük. Ez egy ellentmondásos nézőpont, de nyilvánosságra kell hozni. Ha a marketing részleg egy pénznyelő, akkor valószínűleg a legjobb, ha feloszlatja. Mi másért fizetne az űrbe?

A trükk azonban nem az, hogy egymilliót hatékonyabban költsünk el. Kezdje a teszteket egy kis marketingbefektetéssel (más néven "költségvetés"), és fokozatosan növelje a költségvetést. Íme, valami, amit a cégtulajdonosok különösen örülnének – a tesztelés akár száz dollárral is kezdődhet. Igen, elveszíti őket, de a trükk az, hogy az összegyűjtött adatokat el kell menteni arról, hogy mely árképzési modellekről, célzási lehetőségekről és hirdetési hálózatok jobbak neked.

Az AdRoll felhőszolgáltatás lehetővé teszi új újracélzási kampány kifejlesztését és elindítását mindössze 3 lépésben. Valójában 60 dollárt kap ajándékba egy kéthetes próbaverzióért.

Még egy lépés – és egy új újracélzási kampány indul

Az olyan online médiaóriások, mint a Facebook és a Google – valamint több ezer kisvállalat – jelenlétével a PPC-marketing iparág több száz milliárd dollárt ér. És megnyugodhat: ezek a számok folyamatosan nőnek (az Online Marketing kezdőknek sorozat következő bejegyzéseiben a sikeres forgalomvásárlás módszereivel foglalkozunk).

A bejövő marketing, mint húzó mechanizmus cége számára

Bejövő marketing(Inbound marketing) egy kifejezés, amelyet a bostoni HubSpot marketingcég népszerűsített az elmúlt néhány évben. Ez a kifejezés fülbemászó és emlékezetes, de mit is jelent pontosan?

Dióhéjban: a bejövő marketing egyfajta „kar”, amely a forgalmat a céloldalakra és webhelyeire irányítja. Ez egy olyan marketing diszciplína, amely arra ösztönzi a vállalatvezetőket, hogy vállalatukat „húzó” és nem „nyomó” piaci mechanizmusként pozicionálják.

A bejövő marketing példái közé tartoznak a márkás tartalom (blogokon és videocsatornákon keresztül terjesztve), a közösségi média és az ajándékok/ingyenes mintatermékek. A bejövő marketing optimális azoknak a vállalatoknak, amelyek egy adott területen véleményvezérként és értékes információforrásként pozícionálják magukat.

Mint minden marketing kezdeményezésnél, itt is elengedhetetlen a minőség. Ha rossz a tartalom, senki nem akarja elolvasni vagy megnézni, megosztani a linkeket (mert sok más is van az interneten - jó- szövegek, videók stb.). Az egyetlen dolog, amit a céged nem tehet, az a hamisítás hitelesség marketing üzenet. Tehát az értékre összpontosítson, ne a potenciális ügyfelek által jól látható trükkökre.

Kulcsfontosságú leletek

1. A marketing jobban láthatóvá teszi webes erőforrásait az interneten.

2. A forgalom önmagában nem működik. Időt és energiát kell fektetnie arra, hogy a megfelelő közönséggel kapcsolatba lépjen, és a látogatókat a céloldalakra terelje.

3. A forgalom megszerzése időt és erőforrást igényel. Fektesse be őket a stratégiába, és támogassa a terveket tettekkel.

4. A marketing bevételt termel. Ha a befektetésnek nincs mérhető megtérülése, akkor valószínűleg valamit rosszul csinál.

5. Ne essen arra a következtetésre, hogy a fizetett forgalom rosszabb, mint az organikus forgalom. A jól szervezett PPC kampányok nagyon hatékonyak.

6. Koncentráljon a termékek minőségére és a marketingtartalomra. Ha vakítóan jó, akkor lesz egy „visszhang-effektus”, amely ingyenes közösségi média marketingben és a céloldalak/webhelyek hosszú ideig tartó ismételt látogatásában nyilvánul meg.

7. A fogyasztók mérföldekről becsapva érzik magukat. Mutasd meg nekik azt a tiszteletet, amit megérdemelnek. Kezdje a megcélzott ügyfelekkel, és dolgozza ki a konverziós útvonalat ellentétes irány marketingstratégiájának finomításához.

Magas konverzió az Ön számára!

Anyagok alapján: