Não é segredo que uma das formas de lutar por um cliente é a publicidade. Pode ter uma grande variedade de manifestações, mas o objetivo principal será sempre o mesmo - a atenção do público. Recentemente, as chamadas landing pages se espalharam na Internet, com o objetivo de atrair usuários e transformá-los em compradores, clientes, assinantes e outros grupos de clientes fiéis à empresa ou produto. Esse tipo de publicidade online é muito eficaz e costuma ser um dos principais fatores para ganhar a confiança de um grande público. Neste artigo, entraremos em detalhes sobre o que é uma página de aterrissagem, como funciona e o que você precisa saber para criar uma página de aterrissagem de sucesso.

Página de destino: conceito e razões para a criação

Certamente você já se deparou com esse fenômeno mais de uma vez enquanto navegava na Internet. Talvez você simplesmente não soubesse que estava lidando com um produto de publicidade habilmente disfarçado. No entanto, depois de ler o artigo, não será difícil para você reconhecê-lo. Então, o que é uma página de destino? O termo vem da página de destino em inglês e se traduz como "página de entrada / destino ou página de venda". É uma página da web que contém informações importantes sobre um produto ou serviço e é usada para aumentar a eficácia da publicidade e aumentar a audiência. Eles acessam isso de forma simples - por meio de um banner de anúncio na Internet ou um link em uma consulta de pesquisa. Freqüentemente, a transição para a página de destino é realizada a partir de boletins informativos por e-mail, mídias sociais, bem como diversas campanhas publicitárias em mecanismos de busca.

Os motivos para a criação de uma página de destino são óbvios. Eles podem ser divididos em três grupos:

• incentivar o usuário a se inscrever na newsletter ou simplesmente se cadastrar no site;
• pressione para baixar ou instalar qualquer software;
• vender um produto específico em termos de promoção, venda, etc.

Se resumirmos as razões acima, podemos formular o seguinte propósito da página de destino: transformar um visitante comum em um comprador / assinante e incentivá-lo a realizar qualquer ação específica. Devo dizer que a landing page faz um excelente trabalho com isso.

Classificação da página de destino: tipos e tipos

Descobrimos o que é uma página de destino e para que serve. No entanto, é importante saber outra coisa - como é. Existem várias opções para criar uma página de destino.

Tipos de página de destino

Vamos dar uma olhada nos tipos mais populares:

• site principal;
• microsite;
• Autônomo.

Algumas empresas reservam várias páginas de seu site principal para criar uma página de destino. Essa implementação ocorre, mas na maioria dos casos é ineficaz. Isso se deve ao grande número de elementos de navegação no design do site, que desviam a atenção do usuário da página publicitária.

Um microsite separado, com três a cinco páginas de publicidade, será mais eficaz nessa situação. Contêm, no mínimo, informações sobre o produto / serviço (somente as mais necessárias), muitas fotos atraentes, videoclipes. Um microsite é comumente usado para hospedar promoções de grandes empresas.

O tipo de página de destino mais popular é a página de destino autônoma. É também chamada de página de destino CTR. uma oferta de publicidade detalhada, cuja principal tarefa é induzir o usuário a agir imediatamente. O prefixo da taxa de cliques significa a taxa de cliques (a proporção entre o número de pessoas que acessaram a página por meio do banner e o número de suas impressões). Seus principais atributos são o design minimalista, slogans convidativos, ênfase nas vantagens desta oferta, botões grandes, cronômetros regressivos. Essa página é considerada o método mais eficaz de atrair usuários.

Tipos de página de destino

Existem também vários tipos principais de páginas de destino. Isso é:

• viral;
• páginas principais;
• propaganda.

A página de destino viral não contém anúncios explícitos. Aqui, ele está disfarçado como um artigo, videoclipe ou jogo, enquanto o logotipo da empresa geralmente está localizado em algum lugar no canto / lateral e "age" discretamente. Nesse caso, o efeito é alcançado devido ao fato de o usuário se acostumar com o entretenimento interativo, o que, como resultado, cria uma confiança subconsciente na empresa / marca.

A página inicial é usada, via de regra, no curso de pesquisas de marketing. Ajuda a coletar informações sobre o usuário-alvo do produto / serviço por meio de ferramentas como questionários. Em seguida, com base nos dados recebidos, uma proposta efetiva é formada.

Uma página de destino de publicidade é uma forma agressiva de influência sobre o visitante. Ele contém uma grande quantidade de gráficos, informações textuais e material de vídeo. Destina-se a encorajar a ação por meio de um poderoso fluxo de influência informativa.

Criação da página de destino: regras básicas

Antes de falar diretamente sobre a criação de uma página de aterrissagem, você precisa entender o que é uma página de aterrissagem de diferentes pontos de vista. Pelo menos três lados podem ser distinguidos aqui:

• técnico - uma página da web composta por vários elementos (HTML, CSS, textos, gráficos, vídeos);
• business - página que direciona o visitante a uma ação específica para obter benefícios (compra / assinatura);
• usuário - uma página que ele acessou por meio de um link de um mecanismo de pesquisa / outro site / por meio de um banner.

Considerando todos esses aspectos de uma página de destino, podemos formular os principais critérios pelos quais uma boa página de destino pode ser construída. E a primeira coisa aqui é a chamada para a ação, ou chamada para a ação. Para que funcione, as seguintes regras devem ser observadas:

• seja claro - diga claramente ao usuário o que ele precisa fazer e o que receberá como resultado;
• limitar o número de chamadas - quanto menos, mais rápido o visitante executará a ação desejada;
• ter informações adicionais em estoque - acaba se tornando um fator decisivo para a tomada de decisão final;
• use botões - eles devem ser visíveis e encorajadores a clicar.

No entanto, antes de ver a chamada, o usuário deve permanecer na página. Para fazer isso, você precisa usar os cabeçalhos corretos. Eles devem atender aos seguintes requisitos:

• seja simples e curto;
• ser atraente em termos de design (layout, fonte);
• seja amplo, contenha palavras relevantes.

Também é importante que a página em si seja agradável e compreensível para o usuário. Para fazer isso, deve ser feito o mais simples e conveniente possível, mas com atenção fascinante. O que é importante observar:

• todos os elementos da página de destino devem solicitar uma ação;
• Deve haver uma frase de chamariz principal em uma página de destino;
• deve haver muito "ar" (espaço livre) na própria página;
• os elementos devem estar localizados em uma seqüência lógica clara;
• usar elementos gráficos para guiar o olhar;
• é desejável separar partes da página com cores contrastantes.

Além disso, existem várias técnicas adicionais que tornarão sua página mais eficiente. O que é uma página de destino senão um motivador para uma ação imediata? E para fazer no momento pode ser solicitado por qualquer restrição - falta de tempo, produto, etc. Para criar um senso de urgência, coloque na página cronômetros de contagem regressiva para o tempo restante até o final dos descontos ou um contador para o número dos produtos disponíveis.

Outro ponto importante é convencer o usuário de absoluta segurança e confiabilidade ao realizar qualquer ação. Para fazer isso, poste dados sociais de serviços da web confiáveis ​​na página (por exemplo, o número de curtidas em "VK" ou "Facebook"), não use avaliações e status falsos, defina elementos de confiança ao lado de apelos à ação.

Seguindo essas dicas simples, mas importantes, você pode criar uma página de destino eficaz.

Conclusão

A publicidade é o motor de qualquer negócio. Na Internet, assume formas e manifestações especiais. Neste artigo, vimos o que é uma página de destino e como ela funciona para uma empresa. Também aprendemos como é, o que inclui, quais regras você precisa seguir para criar uma boa página de destino. Use as dicas sugeridas para compilar uma landing page para desenvolver seu próprio negócio. Boa sorte!

O que é uma página de destino e quais são seus recursos? Como criar rapidamente uma página de destino legal com alta conversão? Quais construtores de páginas de destino são populares agora?

Olá queridos leitores! Com você, um dos autores da revista de negócios "HiterBober.ru" Alexander Berezhnov.

E eu decidi - vou falar sobre as páginas de destino, sobre as técnicas básicas que usei ao criá-las. Aqui estão alguns exemplos de bons sites de uma página. E cada um de vocês tirará conclusões por si mesmo. Combinado? Vamos começar então.

O tópico de criar uma landing page não é fácil, mas muito relevante e interessante. Sabendo como fazer isso, você poderá ganhar dinheiro de diferentes maneiras, por exemplo, como. Compreendendo essa direção, você pode iniciar seu pequeno negócio simplesmente vendendo produtos ou serviços por meio da página de destino.

1. O que é uma página de destino - uma visão geral para iniciantes

Centenas de artigos foram escritos sobre o tópico de criação de páginas de destino. É difícil "amontoar" todos os conselhos, toda a experiência em um único material. Mas ainda tentarei falar sobre a coisa mais importante sobre a página de destino.

Página de destinoÉ um site de uma página ou apenas uma página, cujo objetivo é incentivar os usuários a realizarem alguma ação: comprar, assinar, ligar, deixar um pedido.

A página de destino traduz literalmente do inglês: "landing" ou "landing page".

Você provavelmente já viu essas páginas de uma página na Internet.

Por que as páginas de destino são feitas:

1. Eles motivam bem. o visitante a realizar a ação desejada.
2. Eles são projetados rapidamente. E muitas vezes custam menos do que um site normal. Outra vantagem: você mesmo pode criar uma página de destino.
3. A página de destino é fácil de refazer- melhorar, alterar, adicionar informações que faltam.

As páginas de destino são criadas para:

1. Vendas de produtos. Para isso, utilize as chamadas: "compre", "deixe um pedido", "ligue".
2. Coletando informação. Aqui, os visitantes são oferecidos: "inscreva-se", "saiba mais".
3. Distribuição de software- venda de software.

Página de destino e funil de vendas

FunilvendasÉ o processo de venda de um produto / serviço. Em cada etapa desse processo, algumas pessoas - clientes potenciais de uma empresa comercial - são eliminadas. Temos um artigo separado em nosso site sobre.

O processo de vendas da página de destino é assim:

• 100 pessoas viram um link para a página de destino;
• 40 usuários seguiram o link;
• 10 pessoas deixaram um aplicativo;
• 2 pessoas compraram o produto.

Em cento e duas vendas. Recuo - 2%. Esta não é uma opção ruim. Não é perfeito, mas também não está perdendo.

O funil de vendas parece um funil de cozinha de cabeça para baixo: base larga e gargalo estreito.

A parte mais larga vai para a página. Nesta fase, testamos o trabalho de publicidade contextual, mensagens em redes sociais, publicações em outros sites. Determine o CTR.

CTR- a proporção entre o número de cliques e o número de impressões. Medido como uma porcentagem.

A parte do meio é o aplicativo. Analisamos a eficácia da página de destino - seu design, parte do texto.

A parte restrita é o processamento de pedidos e vendas. Aqui avaliamos o trabalho de pessoas vivas - operadores, gerentes.

Ao analisar uma página de destino, outro indicador é calculado - EPC.

EPC- Este é o indicador médio de ganhos de mil visitas à página de destino.

Quanto maior for o seu ROI, mais eficaz será a sua campanha publicitária.

Quando é necessário criar uma página de destino?

A seguir, consideraremos uma série de casos em que você pode se deparar com a necessidade de criar sua própria página de uma página.

As pessoas que estão apenas começando a se familiarizar com os princípios do comércio eletrônico estão, na maioria das vezes, interessadas no que é um "pouso". Este conceito é mencionado em artigos informativos e resenhas, mas suas características, vantagens e desvantagens são ignoradas. Embora muitas grandes empresas o tenham adotado e conseguido aproveitar todas as oportunidades de negócios que uma página de destino oferece.

O que é uma página de destino?

É fácil adivinhar que o conceito de "página de destino" tem origem estrangeira.

A página de destino significa literalmente "página de destino". Este é um site de uma página, um site de cartão de visita ou a página principal de um site principal localizado na Internet, cujo objetivo principal é levar o usuário a realizar uma determinada ação. Via de regra, uma ação é a assinatura de um boletim informativo, o cadastro no site, a compra de um produto ou serviço.

Até agora, a palavra "aterrissagem" e, conseqüentemente, a frase "página de aterrissagem" não são encontradas na literatura de marketing educacional. E essa palavra ainda não foi registrada nos dicionários. Existe uma segunda opção de grafia, a saber, "aterragem". Mas é importante notar que esta é uma forma menos comum. Esta conclusão é baseada em dados do Yandex Statistics - 1 milhão de solicitações contra 120 mil.

Se considerarmos o propósito das páginas de destino, elas são criadas para:

• Vendas de um produto ou serviço específico.
• Coleta de informações sobre o público-alvo.
• Distribuição de software e produtos de informação.

Mas, apesar do propósito, o propósito de tais sites é o mesmo - aumentar o nível de vendas. Com sua ajuda, um aumento de 20-30% nos pedidos é alcançado, especialmente se o negócio tiver um dos seguintes detalhes:

• Vendas de bens ou serviços nas faixas de preço médio e baixo.
• Vendas B2B.
• Negócios em rede.
• Produção de produtos.
• Vendas de produtos exclusivos e específicos.
• Infobusiness.
• Venda, aluguel, compra de bens imóveis.
• Serviços turísticos.
• Salões de beleza, academias de ginástica e outros serviços vinculados à categoria “Saúde e Beleza”.
• Serviços de transporte, etc.

A partir da lista apresentada, verifica-se claramente que as páginas de destino são adequadas para quase todas as áreas da atividade empresarial. Além disso, são atraentes não apenas por sua eficiência e versatilidade, mas também por seu baixo custo de implementação e simplicidade de testes de divisão, que podem ser substituídos por multipay.

Multi-landing é uma página com conteúdo que muda dinamicamente que se adapta a um grupo específico de usuários. Tudo pode mudar: título, texto, detalhes de contato e muito mais. Esse recurso permite que você divida a massa total do público-alvo em pequenos grupos e torne o site o mais personalizado possível.

Tipos de página de destino

Antes do desenvolvimento, as principais características da página de destino são estabelecidas, incluindo sua aparência. A classificação é baseada no tamanho necessário para postar informações sobre uma empresa ou seu produto.

As páginas de destino são:

• Uma etapa - uma etapa. O pouso em uma etapa é uma versão clássica de sites que consiste em uma página da web. Seu principal objetivo é atrair e “aquecer” leads.
• Duas etapas - duas etapas. As páginas de duas etapas são menos comuns, mas igualmente eficazes. Uma página de destino de duas etapas é uma página autônoma que oferece ao visitante várias opções. Ao escolher um deles, o cliente é encaminhado para uma página adicional, que pode ser representada por um formulário de encomenda, subscrição de newsletter, etc.
• Página longa - páginas longas. Uma página longa significa que a página de destino rola duas ou mais páginas para baixo.
• Página curta - páginas curtas. A página curta tem o tamanho de uma tela e não pode ser rolada. Uma página de destino curta deve ser usada apenas por marcas bem promovidas que não precisam ser apresentadas aos usuários, ou como uma ferramenta de redirecionamento para outras páginas do site para coletar as informações necessárias.

Quanto custa uma página de destino e como solicitá-la?

Se a ideia de introduzir uma landing page já amadureceu, então a questão do custo desse "prazer" permanece em aberto. O preço de um pouso depende de como ele foi desenvolvido. São apenas dois: independentes e com envolvimento de especialistas. E, naturalmente, o desenvolvimento de um site por especialistas ficará muito mais caro.

Por exemplo:

• O custo médio de uma página de destino para freelancers é de 5.000 a 20.000 rublos.
• Serviços de estúdio de design - 50.000-100.000 rublos.
• Desenvolvimento da página de destino por uma agência respeitável - 100.000-500.000 rublos.

Você pode criar uma página de destino do zero por conta própria, mas isso exigirá mais tempo e esforço, principalmente para treinamento. E mais uma vez, não vai funcionar de graça implementar a ideia, já que de uma forma ou de outra você terá que atrair um programador ou comprar um template pago. Será especialmente problemático para aqueles que não têm nem mesmo conhecimento básico de desenvolvimento de sites.

Para solicitar uma landing page de um especialista, primeiro determine o orçamento que a empresa possui. E já a partir disso, procure um artista. Se for um freelancer, cadastre-se na bolsa. Se você é uma agência, dê uma olhada no portfólio e nas avaliações da obra. Além disso, o cenário se desenvolverá de acordo com um único esquema:

1. Preenchimento do briefing (tarefa técnica).
2. Coordenação de desejos e preferências básicas com o intérprete.
3. Assinando um contrato de serviço.
4. Pré-pagamento.
5. Avaliação do trabalho e lançamento da página na rede.
6. Pagamento integral do serviço estipulado em contrato.

O preço final depende de muitos critérios. Antes de assinar o contrato, o empreiteiro elabora um orçamento preliminar, com o qual se apura o custo estimado da obra. Os principais fatores que influenciam o preço final podem ser:

• A estrutura e o design do site (quanto mais complexo, mais caro).
• Conteúdo (texto e fotos de venda exclusivos podem custar até US $ 1.000).
• Costumização.
• Especificidade e características do negócio.

Se você tem conhecimento básico na área de criação de sites e uma compreensão consciente do que são e para que servem as landing pages, então é mais conveniente optar pelo autodesenvolvimento. Na prática, isso não é tão difícil quanto parece à primeira vista.

Como criar uma landing page de graça?

A página de destino contém os mesmos elementos de um site normal. A única diferença é que consiste em uma (no máximo duas) páginas, e os métodos de sua construção não são muito diferentes do desenvolvimento usual de um site.

Maneiras reais de obter uma página de destino gratuitamente:

• Crie um site ou compre um modelo pronto para WordPress.
• Use um construtor especializado (gerador).
• Baixe um template pronto e "reescreva" de acordo com as características individuais da empresa.

Ao criar uma página do zero, você precisará não apenas de conhecimento na área de desenvolvimento e design para a web, mas também da capacidade de escolher o conteúdo certo. Muitas vezes, o texto que é colocado na página é tratado com desdém. Enquanto a taxa de conversão depende diretamente disso.

Para iniciantes, é mais fácil e rápido lançar uma página de destino usando construtores especiais. Eles são gratuitos, compartilhados e pagos. Shareware é um programa no qual algumas opções estão disponíveis para o usuário somente após a compra de uma assinatura. Mas mesmo se você usar um construtor gratuito para desenvolvimento, ainda terá que pagar pelo domínio e hospedagem em que o site será armazenado.

Design e estrutura da página de destino

O design da página de destino é muito apreciado por especialistas e aqui está o porquê. O design da página determina se o usuário a rola até o fim e faz o que é exigido dele. Um bom design guiará o cliente do título ao formulário de contato, deixando apenas emoções positivas após a visualização. O design incorreto forçará o usuário a fechar a página após 15 segundos de visualização.

Características de um bom design de página de destino:

• Simplicidade e brevidade.
• Entrega de conteúdo em blocos.
• Gráficos brilhantes.
• Estrutura lógica da página.

Além disso, o design deve corresponder totalmente ao conteúdo da página. Blocos pesados ​​com monogramas pretos para a página de uma empresa de transporte não são a melhor opção, para dizer o mínimo.

Quanto à estrutura da página, há muito que é trabalhada por especialistas. Não há necessidade de quebrar a cabeça e "reinventar a roda", você só precisa construir a página de destino em uma sequência clara.

Estrutura da página de destino:

1. título atraente;
2. Descrição do Produto;
3. Benefícios;
4. oferta especial;
5. formulário de pedido.

Complete a estrutura com análises de produtos e blocos de perguntas e respostas. O principal é a brevidade. Afinal, a regra de Steve Krug "Não me faça pensar!" ainda relevante.

13 mandamentos para criar uma página de destino eficaz

Especialistas experientes que estão profissionalmente engajados no desenvolvimento de páginas de venda têm suas próprias estratégias para criar landing pages com altas conversões. E nenhum deles tem pressa em revelar seus segredos, senão a demanda por seus serviços simplesmente desaparecerá, assim como uma renda estável. Mas, no entanto, existe uma lista de recomendações que ajudam a aumentar a taxa de conversão.

Regras para criar uma página de destino eficaz:

Uma página de destino - um produto

Para obter o máximo de sua página de destino, concentre a atenção do visitante em um produto específico. Em outras palavras, você não deve colocar o cliente na frente de uma escolha, porque a escolha é difícil. É muito mais fácil folhear uma página, fechá-la e esquecê-la. Mas o objetivo da página de destino é exatamente o oposto. Um esquema eficaz é parecido com este - formulário de desconto do produto para fazer o pedido.

Título cativante

Não chamativo, mas cativante. Se antes a palavra "Ação" era escrita no início da página em uma fonte enorme e funcionava, hoje essa técnica tem o efeito exatamente oposto. Para fazer com que o visitante visualize a oferta, o título deve ser intrigante e cativante.

Por exemplo, um bom título para uma clínica de cirurgia plástica é "Você gostaria de ver seu novo eu?" Claro, quem pensou em cirurgia plástica imaginou visualmente sua aparência ideal. Este título faz surgir uma imagem artificial e dar o passo que a página de destino leva para tornar seu sonho realidade.

Clareza da ação direcionada

Ao entrar na página, o visitante deve entender claramente o que exatamente se espera dele. Além disso, ele deve entender isso antes de perder o interesse por ela. Na maioria das vezes, as páginas de destino de baixa conversão perdem clientes por dois motivos:

• Ambiguidade da ação alvo. Ou seja, simplesmente não há apelo à ação na página. Por exemplo, um formulário de feedback não estimula o usuário a preenchê-lo. É importante esclarecer o que é, por que ela é e por que o cliente deve reservar um tempo para ela.
• Congestionamento de página. Lembre-se da simplicidade e concisão do design. Desenvolvedores inexperientes tentam encaixar tudo na página de destino de uma vez. Conseqüentemente, a página fica sobrecarregada com conteúdo, gráficos e elementos incoerentes.

Para identificar claramente a ação alvo, escreva direta e especificamente o que é exigido do visitante da página (assinar, pedir, baixar, etc.) e fazer um botão para isso ao alcance de um segundo. Se o cliente tiver que procurar como fazer o que quer dele, ele seguirá um caminho mais fácil - ele simplesmente fechará a página.

Texto de venda

O conteúdo do texto tem uma "magia" especial. Com sua ajuda, diferentes emoções são evocadas em uma pessoa - da nostalgia à raiva, mas neste caso ela deve vender. O homem, por natureza, é um ser emocional e toma decisões importantes com base em seus sentimentos internos. Portanto, um bom redator também deve ser um psicólogo que sabe quais "cordas" puxar para que o leitor faça o que é exigido dele.

Para escrever um texto que realmente venda, você precisa:

• Saiba para quem é. A maneira e o estilo de apresentar as informações variam de acordo com o leitor a que se destina, portanto, antes de escrever, faça um retrato de um potencial comprador.
• Estude as técnicas clássicas de marketing e os princípios da percepção psicológica da informação.
• Ser capaz de apresentar informações de forma concisa, mas abrangente. Durante a leitura, o visitante da landing page certamente terá dúvidas, a tarefa do autor é dar respostas a elas antes de passar para o próximo bloco da página.

Para escrever uma boa cópia de vendas, pense como um comprador potencial. É difícil, mas sem ele, a probabilidade de uma página de destino de alto retorno é minimizada.

Formatação de texto

Para uma melhor percepção das informações, formate o texto corretamente. Mesmo se você colocar um texto de venda profissional em uma tela sólida, quase ninguém o lerá. Porque vai parecer pesado, longo e desinteressante.

Regras de formatação de texto:

• O tamanho e o estilo da fonte. O tamanho ideal é 16 px, em casos excepcionais 14, os estilos mais comuns são Arial, Meiryo, Georgia.
• Ofertas. O texto deve conter frases simples, sem frases complexas.
• Apresentação de blocos de informações. Cada bloco é um parágrafo. Um parágrafo não deve ter mais do que 3-5 linhas.
• Subtítulos. Para quebrar a tela de texto, use subtítulos a cada 3–6 parágrafos.
• Tabelas, gráficos, listas, citações. Esses elementos também ajudam a diluir o texto e torná-lo mais fácil de ler.

Para verificar a qualidade da redação e do design do texto publicitário, eles lembram o “efeito deslizante escorregadio” do redator americano Josev Shugerman. Para isso, dê um tempo para o texto “descansar” e depois tente “descer a ladeira” sozinho, ou seja, leia o texto do começo ao fim. Se durante a leitura o leitor ficar "preso", revise e corrija as áreas problemáticas do texto.

Sem anúncios agressivos e intrusivos

• Um grande número de pontos de exclamação;
• Capitalizando todo o texto ou suas frases individuais;
• Frases óbvias como: "Oferta limitada", "Liquidação de mercadorias a preços baixos", "Só hoje descontos até ...%"

Os anúncios devem ser inteligentes, não agressivos. Hoje, os usuários podem distinguir facilmente um anúncio explícito de uma oferta realmente válida; o visitante da página de destino não deve ter a impressão de que deseja "empurrar" algo para ele.

Estrutura

A posição dos blocos de texto não precisa ser ancorada exatamente no centro da página. Por exemplo, as descrições dos produtos podem estar no meio, os benefícios à direita e os comentários à esquerda. Estruturar pode ser qualquer coisa, o principal é direcionar o leitor na seqüência correta. Para fazer isso, use setas, imagens, linhas-guia, etc. O olhar do visitante nunca deve vagar sem rumo pela página.

Relevância

Relevância é o alinhamento das expectativas do usuário com a realidade. Ou seja, se uma pessoa viu o título "Joias exclusivas" nos resultados da pesquisa, a página de destino deve ter um título semelhante ou semelhante.

Uma baixa taxa de conversão é frequentemente atribuída ao fato de que não só, mas também visitantes casuais chegam à página. Para evitar isso, você não precisa inicialmente enganar os usuários.

Trabalhe com objeções

A objeção é parte integrante da cadeia de vendas. Uma pessoa pensa em uma proposta comercial e isso é normal. Mas, no caso de uma landing page, o trabalho é complicado pelo fato de não haver contato direto entre o comprador e o vendedor. Pense com antecedência nas possíveis dúvidas do cliente e consiga convencê-lo da sua improcedência.

Para convencer o cliente da segurança da transação, utiliza-se o seguinte:

• Serviço de suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana.
• Período de garantia de devolução.
• Formulários de feedback.
• Período de teste gratuito.

Oferta limitada

O fornecimento limitado é um método eficaz, mas arriscado, de atrair clientes. Anteriormente, os contadores de aterrissagem eram amplamente utilizados, o que supostamente mostrava o tempo restante até o final da promoção. Mas agora cada vez mais empresários os recusam, porque quando um cliente, após 1-2 dias, voltou à página do vendedor e viu o mesmo contador, o nível de confiança na empresa caiu para zero.

Para usar esse método de aumentar a conversão, é mais conveniente usar contadores reais do saldo de produtos promocionais. Isso mostrará ao cliente potencial que o produto está realmente em demanda e disponível em quantidades limitadas.

Confiança do cliente

Provavelmente, a cada segundo internauta se depara com vendedores inescrupulosos. Portanto, os usuários da Internet tornaram-se mais cautelosos ao fazer compras online. Portanto, a tarefa do vendedor é convencer o cliente da confiabilidade e segurança.

Para fazer isso, a página de destino deve conter:

• Detalhes de contato da empresa;
• Links para comunidades nas redes sociais;
• Prêmios, certificados, licenças recebidos pela empresa;

Muitas vezes ouvimos as palavras "página de destino", "uma página", página de destino. E parece que entendemos o que está sendo dito, mas não conhecemos todos os recursos e truques.

Diremos a você o que é uma landing page, qual é sua estrutura, design e como aumentar a conversão de uma página de uma página. Também ensinaremos onde você pode solicitar uma página de destino ou criá-la você mesmo.

O que é uma página de destino?

Como você deve ter adivinhado, este é um site de uma página que é - atenção! - é dedicado a qualquer serviço ou produto.

Em um site normal, pode haver muitas seções de menu com informações diferentes ("Sobre a empresa", "Nossas notícias", "Produtos", "Novos itens", "Contatos" - se o site for voltado para vendas e "Sociedade" , "Economia", "Relações" - se o tópico for informativo).

Não há seções na página de destino, apenas blocos de informações.

Para que serve uma página de destino?

A landing page não apenas informa sobre o produto - ela o vende. O objetivo de qualquer página de destino é uma ação específica.

Pode ser a venda de um produto / serviço, ou a coleta de informações de contato dos visitantes, ou

Todos juntos - não vai funcionar, cada página de destino tem sua própria tarefa. Vamos considerar os mais básicos.

Venda de bens. Digamos que você se torne um redator freelance e queira promover seus serviços na Internet. Você tem apenas um serviço - escrever textos.

Na página de destino, você informa o que pode oferecer aos clientes e por que eles devem escolher você. Forneça exemplos de seus melhores artigos para mostrar seu produto.

Publique comentários de clientes, se eles já existirem. E - o mais importante - a página de destino deve ter um formulário de feedback para que os clientes possam solicitar o texto.

Coletando informações de contato ou leads. contatos de clientes potenciais. Como você os coleta? Obviamente, para despertar o interesse das pessoas para que deixem o seu número de telefone ou e-mail na ficha de encomenda.

Também fazemos uma página de uma página, conversamos sobre o novo serviço e damos um link para o site principal. É isso, o cliente se foi, o tráfego está crescendo, aumentando, seu site está se desenvolvendo.

Atrair um público-alvo específico. A página de destino é simplesmente projetada para atrair clientes “frios” - aqueles que não sabem sobre você e não estão interessados ​​em comprar seu produto. Por exemplo, você sempre escreveu para pequenos clientes e agora decidiu ir para empresas de médio e grande porte.

Mas eles ainda não sabem sobre você! Portanto, faça uma landing page totalmente voltada para um público de empreendedores. Descrevemos suas dores e problemas e oferecemos uma solução - seus textos.

Assim, uma página de destino não é uma alternativa a um site normal, mas sim um acréscimo a ele. Muitas empresas com uma ampla gama de serviços criam páginas de destino separadas para cada um deles.

O principal é lembrar a regra mais importante: cada página única é criada para um propósito específico, você não pode misturá-las.

Contras da página de destino

Falamos sobre as vantagens, agora vamos falar sobre as desvantagens da landing page. Vamos ser honestos - eles estão lá.

Por exemplo, ao contrário de um site, uma página de destino é limitada a um determinado volume. A regra básica é esta: menos texto significa mais elementos de venda.

Se você tem muitas informações, terá que destacar os pontos mais importantes para não distrair o leitor e passar para ele a própria essência. Caso contrário, uma pessoa simplesmente se perderá em quilômetros de caracteres impressos.

Estrutura da página de destino

Cada elemento da estrutura da página de entrada deve ser adaptado para vendas - desde a oferta até os botões de call to action. Você tem que levar o cliente a fazer uma compra ou outra ação direcionada, como uma escada.

Existe até esse conceito - a escada Hunt, que mostra por quais etapas uma pessoa passa desde não perceber um problema até fazer uma compra.

Etapa 1 - indiferença. A pessoa ainda não entende que precisa do seu produto. Ele acabou de seguir o link do grupo nas redes sociais e não sabe o que você está oferecendo a ele. (ou, mais simplesmente, o título) vai chamar sua atenção e fazê-lo pensar.

Estágio 2 - consciência. Então ele pensou sobre isso e percebeu - hmm, realmente há um problema! Só ainda não sabe como resolver. Ajude-o com uma história sobre um produto ou serviço.

Etapa 3 - comparação. O cliente deve poder escolher entre várias opções para resolver o problema.

Etapa 4 - escolha. De várias opções, ele escolhe uma solução - é claro, o que você sugere. Para fazer isso, você precisa explicar todas as vantagens do seu produto ou serviço.

Etapa 5 - compra. Tudo é simples aqui: deixe-o deixar um pedido no formulário de encomenda, dados de contacto - numa palavra, ele faz aquela ação direccionada para a qual tudo foi pensado.

Vamos citar os principais elementos da estrutura da página de destino que guiarão o cliente na escada do Hunt. Existe um esquema padrão, que iremos descrever agora.

Mas, na verdade, os blocos podem ser trocados, alguns podem ser totalmente omitidos - como você quiser. Existem exemplos de sites de uma página que não seguem a estrutura usual, mas são levados para outras: por exemplo, um produto único ou bônus legais.

Victoria Kuchinova

O principal problema com a maioria das páginas de destino modernas é que todas parecem cópias de carbono. E onde está a criatividade, o fogo, onde está a loucura do design?

Nesta coleção, colecionei chips interessantes e efeitos incomuns. Alguns deles foram feitos pelos desenvolvedores e web designers da Texterra, alguns foram encontrados na Internet. Não sem exemplos de design nojento e shiza total - no final do artigo, você encontrará um hamster assassino e uma Donzela da Neve com um balde.

Olhe, inspire-se, coloque suas ideias favoritas em prática, misture-as com as suas e não se esqueça de fazer o teste A / B - esta é a única receita correta para criar landing pages matadoras.

E, o mais importante, lembre-se de que uma página de destino não é uma ferramenta autossuficiente. Tráfego de alta qualidade é necessário para conversões, leads e vendas. E é difícil consegui-lo sem uma promoção abrangente.

Formulário estendido

Normalmente, as páginas de uma página usam um formulário de inscrição padrão com vários campos. Na maioria das vezes, o cliente precisa fornecer informações de contato - nome e sobrenome, correio ou número de telefone. Mas em algumas áreas difíceis, é melhor expandir o tópico com mais detalhes. É assim que era feito no Texterra: na forma de uma página de destino em dellservers.ru, um cliente pode selecionar um módulo, parâmetros e tarefas do servidor. Pode redefinir os valores se algo der errado.

Para que serve? O proprietário da página de destino obterá seus leads de qualquer maneira - mesmo se houver apenas dois ou três campos no formulário. Mas o cliente estará interessado em ir mais fundo. Não apenas peça, mas escolha você mesmo sua própria opção.

Dois botões STA

A página de destino do planejador de tarefas wunderlist.com/ru tem duas frases de chamariz que se reforçam: "Crie uma conta gratuita" e "Baixe o Wunderlist". Os usuários clicam em ambos os links, as conversões aumentam e a página de destino faz seu trabalho perfeitamente.

Números específicos (resultados)

Isso não é novo, mas ainda funciona. Mostre aos seus clientes o que você conseguiu em números: isso é mais claro do que as frases abstratas "nós somos os melhores", "temos centenas de projetos concluídos" e assim por diante. Veja a página de destino smartprogress.do: você pode ver imediatamente quantas pessoas já aderiram ao projeto, quantas metas definiram, quantas conquistas concluíram.

Personalização

Páginas de destino de template sem rosto - brr, o que poderia ser mais enfadonho! Anime sua página de uma página, adicione fogo, faça seu cliente potencial se interessar. Por exemplo, na página dos serviços da Texterra para a criação de sites, encontram-se fotos de colaboradores diretamente envolvidos neste processo. Um visitante entra e vê: aha, meu recurso será ocupado não por desenvolvedores abstratos, mas por Svyatoslav, Polina, Artem e outros bastante vivos.

Formulário de resposta conveniente

Em muitos sites e páginas de destino, você só pode fazer perguntas por meio de um formulário. Isso significa que você precisa indicar seu nome e sobrenome, deixar seu número de telefone e e-mail. Às vezes você precisa inserir captchas e códigos - horror! É claro que isso é feito para obter leads. Mas há outra opção - como na página de destino "Cerebro Target". Se você está registrado no VKontakte, não precisa preencher nada - basta pegar e escrever. Tanto o cliente está confortável quanto o dono é bom - fica o contato, você pode trabalhar mais.

Opinião dos consumidores

Você pode pedir aos clientes que compartilhem suas impressões e publiquem os textos recebidos na página de destino. Mas o problema é que o visitante não verificará de forma alguma - são avaliações reais ou falsas. Melhor ir mais longe e convencer os visitantes disso. Na página de destino huskypark.info desenvolvida pela Texterra, as palavras dos clientes do Instagram são citadas com links para suas contas. Tudo é justo - vá e veja.

Demonstração de resultados

Gráficos 3D e realidade aumentada

Página de destino criada para o aplicativo Qubi. Este é um jogo para crianças a partir de 3 anos e adultos. A essência do jogo é simples. Na primeira etapa, o usuário cola um cubo real de papel, papelão ou madeira de acordo com o esquema proposto.

Em seguida, ele instala o aplicativo, abre em seu smartphone e "olha" o cubo através da câmera do aparelho.

Na tela de um smartphone ou tablet, o cubo ganha vida. O usuário joga uma versão tridimensional de "Snakes", "2048", "Labyrinth". Neste caso, você precisa controlar o jogo usando um cubo real. Para operar o cubo com as duas mãos, você precisa usar um suporte especial para smartphone, que você mesmo pode montar.

O modelo tridimensional do cubo pode ser visto na ilustração (gif).

O que o cliente queria

O cliente nos pediu para fazer uma landing page que enfatizasse a característica do jogo: o uso de realidade aumentada tridimensional. Em particular, ele queria ver o efeito das bordas móveis de um cubo tridimensional, cuja borda ativa está inscrita na tela do dispositivo do visitante.

O que nos fizemos

Implementamos 3D usando transformações CSS3 3D. As transições entre as faces do cubo são feitas usando JavaScript puro com rastreamento de eventos de arrastar e tocar. Graças às transições incomuns entre as telas, o usuário tem uma noção da tridimensionalidade da tela. Isso é especialmente verdadeiro na versão funcional da página de destino.

Para a versão final da página de destino, criamos uma versão mais realista do cubo. Ao contrário da versão de trabalho, na versão final a rotação do cubo ocorre de fora, não de dentro. A sensação tridimensional é aprimorada por animações de título.

A página de destino é totalmente responsiva.

Seleção interativa de cores de interiores e móveis

A originalidade da página de destino "DSK.Color" é a capacidade de escolher independentemente a cor dos móveis e itens de interior usando uma paleta interativa.

A empresa DSK.Color pinta qualquer superfície em cores diferentes. Você pode solicitar pinturas de móveis, eletrodomésticos, bicicletas, instrumentos musicais e outros itens. O cliente pode escolher qualquer cor.

O serviço mais procurado é a pintura de móveis e peças de interior. É responsável por cerca de 80% do trabalho do cliente.

O que o cliente queria

O cliente pediu para fazer uma página de destino brilhante e memorável "com uma chamada para pintar tudo ao redor." Ele teve ideias de fazer imagens em 3D de móveis para que o visitante "pudesse torcer e ver o objeto pintado de diferentes ângulos".

O que nos fizemos

Oferecemos ao cliente uma ideia: dar ao visitante a oportunidade de escolher de forma independente a cor dos móveis e dos itens de decoração.

Para isso, a página de destino ofereceu uma imagem de uma sala na qual o visitante pode pintar os objetos principais usando uma paleta que se abre com um clique. Com base nas cores e objetos selecionados, o usuário pode calcular o custo dos serviços. O primeiro protótipo era assim.

O cliente gostou muito da ideia, então fizemos um protótipo funcional da landing page. Nele, a parte principal já estava assim.

Combinamos com o cliente deixar a possibilidade de pintar a mesa, cadeiras, porta e conjunto de cozinha. Esses são os principais itens que a empresa pinta.

Após chegar a um acordo sobre o protótipo, o designer e o designer de layout se juntaram ao trabalho. O primeiro pintou todos os itens em svg (este é um formato gráfico). O segundo fez um layout e adicionou uma paleta de cores às áreas SVG. Depois disso, implementamos uma janela modal. Com a sua ajuda, o usuário pode verificar novamente as cores e os objetos e enviar a solicitação do serviço.

Pré-carregadores sofisticados e comuns

Usando um pré-carregador ou botão giratório, você pode tornar qualquer página de destino mais conveniente e visualmente atraente. Nesta seção, falaremos sobre pré-carregadores e veremos exemplos desses elementos criados por especialistas da Texterra.

O que é um pré-carregador e quais tarefas ele resolve

Preloader ou spinner é um sinal que aparece na tela antes de a página carregar. Você vê esses elementos todos os dias quando usa a Internet. Abaixo está um exemplo de um pré-carregador.

O pré-carregador resolve um problema prático: ele informa ao usuário que a página está carregando e também substitui a imagem de carregamento visualmente pouco atraente. Isso precisa ser esclarecido.

Devido aos recursos técnicos dos navegadores, as páginas do site carregam de maneira desigual. Durante o carregamento, o layout pode "flutuar". Se a página for carregada por alguns segundos, e não uma fração de segundo, o usuário observa uma imagem pouco atraente por um tempo.

Os pré-carregadores são implementados usando ferramentas de desenvolvimento front-end padrão: HTML, CSS, JavaScript e bibliotecas e estruturas adicionais, por exemplo, jQuery, React.

Como melhoramos as páginas de destino com pré-carregadores

Criamos pré-carregadores exclusivos, incluindo os animados. Aqui estão alguns de nossos trabalhos.

• Qubi

Para a página de destino do Qubi, fizemos um pré-carregador que repete o menu de navegação. Isso permite que o usuário entenda como a página é manipulada antes de ser carregada.

• Levellen

No site da Levellen Interiors, usamos um pré-carregador na forma de um logotipo de empresa. Este é um elemento adicional da marca do site.

A página de destino fornece informações sobre o aluguel de instalações no business center. O principal segredo da landing page está na seção "Escritórios". Aqui o usuário pode ver a disponibilidade de escritórios gratuitos em cada andar do edifício.

Quando você passa o mouse sobre um escritório vago, o botão "Detalhes" é exibido.

Clicar no botão direciona o usuário a uma página com informações sobre o escritório e suas fotos. Nesta página, você pode deixar uma solicitação de aluguel de quarto.

Recursos de implementação

Nosso designer desenhou as formas do espaço do escritório, os desenhos foram feitos em formato svg. Esses desenhos são sobrepostos nas plantas baixas. Quando o administrador do site no painel de controle observa que o escritório é gratuito, o script ativa a exibição da foto no plano e a possibilidade de ir para a página com informações e formulário de pedido. Quando o administrador nota que o escritório está ocupado, o script desliga a imagem da figura no plano.

O design real

Neste exemplo, não há truques técnicos complicados e efeitos de design - a página de destino inteira exibe uma bela imagem: plano de fundo, cores, fotos de caviar de Astrakhan de dar água na boca. Uma página astrahancaviar.ruÉ um bom exemplo de como, graças ao designer, você quer comprar um produto. E coma imediatamente!

E, finalmente, sobre o ponto sensível - alguns exemplos de páginas de destino terríveis. Para contraste, palma da mão, agonia impotente e tudo mais. Não vou descrever o que há de errado com eles - sugiro que você mesmo resolva esses problemas. Ita-a-ak ...