Nije tajna da je jedan od načina borbe za klijenta oglašavanje. Može imati razne manifestacije, ali će glavni cilj uvijek biti isti - pažnja publike. U posljednje vrijeme na Internetu su postale široko rasprostranjene takozvane landing stranice koje su dizajnirane da privuku korisnike i pretvore ih u kupce, kupce, pretplatnike i druge grupe kupaca lojalnih kompaniji ili proizvodu. Ova vrsta online oglašavanja je vrlo efikasna i često je jedan od glavnih faktora za stjecanje povjerenja široke publike. U ovom članku ćemo detaljno objasniti što je odredišna stranica, kako funkcionira i što trebate znati da biste kreirali uspješnu odredišnu stranicu.

Landing page: koncept i razlozi za kreiranje

Sigurno ste više puta naišli na ovaj fenomen dok ste surfali internetom. Možda jednostavno niste znali da imate posla sa pametno prikrivenim reklamnim proizvodom. Međutim, nakon čitanja članka, neće vam biti teško da ga prepoznate. Dakle, šta je odredišna stranica? Termin dolazi iz engleske odredišne ​​stranice i prevodi se kao "ulazna / odredišna ili prodajna stranica". To je web stranica koja sadrži važna informacija o proizvodu ili usluzi, a koristi se za poboljšanje učinkovitosti oglašavanja i povećanje publike. Do toga dođu jednostavno - preko internet oglasnog banera ili linka upit za pretragu... Često se prijelaz na odredišnu stranicu vrši putem email newslettera, društvenih medija, kao i raznih reklamnih kampanja u tražilicama.

Razlozi za kreiranje odredišne ​​stranice su očigledni. Oni se mogu grubo podijeliti u tri grupe:

• podstaknite korisnika da se pretplati na bilten ili se jednostavno registruje na sajtu;
• pritisnite da preuzmete ili instalirate bilo koji softver;
• prodati određeni proizvod u smislu promocije, prodaje itd.

Ako sumiramo gore navedene razloge, onda možemo formulirati sljedeću svrhu odredišne ​​stranice: pretvoriti običnog posjetitelja u kupca/pretplatnika i potaknuti ga na bilo koju konkretnu akciju. Moram reći da odredišna stranica radi odličan posao s ovim.

Klasifikacija odredišne ​​stranice: vrste i vrste

Shvatili smo šta je landing stranica i čemu služi. Međutim, važno je znati još jednu stvar – kako to izgleda. Postoji nekoliko opcija za kreiranje odredišne ​​stranice.

Tipovi odredišnih stranica

Pogledajmo najpopularnije vrste:

• glavna lokacija;
• microsite;
• autonomna.

Neke kompanije za kreiranje sletanja stranica ističe više stranica njihove glavne stranice. Takva implementacija se dešava, ali je u većini slučajeva neefikasna. Ovo je zbog veliki iznos navigacijski elementi u dizajnu stranice koji odvlače pažnju korisnika sa stranice za oglašavanje.

Zaseban mikrosajt, koji se sastoji od tri do pet reklamnih stranica, biće efikasniji u ovoj situaciji. Sadrže, barem, informacije o proizvodu/usluzi (samo najpotrebnije), mnogo atraktivnih slika, video klipova. Mikrosajt se obično koristi za hostovanje promocija velikih kompanija.

Najpopularnija vrsta odredišne ​​stranice je samostalna odredišna stranica. Naziva se i CTR odredišna stranica. detaljan promotivna ponudačiji je glavni zadatak da navede korisnika na akciju upravo sada. Prefiks stope klikanja označava stopu klikanja (odnos broja ljudi koji su otišli na stranicu preko banera i broja njenih impresija). Njegovi glavni atributi su minimalistički dizajn, pozivni slogani, naglasak na prednostima ove ponude, velika dugmad, mjerači vremena. Ova stranica se smatra najvećom efikasan metod privlačenja korisnika.

Tipovi odredišnih stranica

Postoji i nekoliko glavnih tipova odredišnih stranica. To:

• virusni;
• vodeće stranice;
• oglašavanje.

Viralna odredišna stranica ne sadrži eksplicitne reklame. Ovdje je maskiran u članak, video klip ili igricu, dok se logo kompanije obično nalazi negdje u kutu/bočnoj strani i "djeluje" nenametljivo. V u ovom slučaju efekat se postiže navikavanjem korisnika na interaktivnu zabavu, što kao rezultat stvara podsvjesno povjerenje u kompaniju/brend.

Vodeća stranica se po pravilu koristi u toku marketinškog istraživanja. Pomaže u prikupljanju informacija o ciljnom korisniku proizvoda/usluge putem alata kao što su upitnici. Zatim se na osnovu dobijenih podataka formira efikasan prijedlog.

Adresna stranica za oglašavanje je agresivan oblik utjecaja na posjetitelja. Sadrži veliki broj grafičke, tekstualne informacije, video materijal. Usmjeren je na podsticanje djelovanja kroz snažan tok informacionog utjecaja.

Kreiranje odredišne ​​stranice: osnovna pravila

Prije nego što direktno razgovarate o kreiranju odredišne ​​stranice, morate razumjeti šta je odredišna stranica iz različitih gledišta. Ovdje se mogu razlikovati najmanje tri strane:

• tehnički - web stranica koja se sastoji od različitih elemenata (HTML, CSS, tekstovi, grafike, video zapisi);
• biznis - stranica koja gura posjetitelja na određenu radnju u cilju ostvarivanja pogodnosti (kupovina/pretplata);
• korisnik - stranica na koju je došao preko linka sa pretraživača /drugog sajta/ preko banera.

Uzimajući u obzir sve ove aspekte odredišne ​​stranice, možemo formulirati glavne kriterije prema kojima se može izgraditi dobra odredišna stranica. I prva stvar ovdje je poziv na akciju, ili poziv na akciju. Da bi funkcionisao, potrebno je poštovati sledeća pravila:

• budite jasni - jasno recite korisniku šta treba da uradi i šta će dobiti kao rezultat;
• ograničite broj poziva - što ih je manje, posjetitelj će brže izvršiti željenu radnju;
• imati na lageru Dodatne informacije- na kraju postaje odlučujući faktor za donošenje konačne odluke;
• koristite dugmad - oni bi trebali biti vidljivi i ohrabrujući za klik.

Međutim, prije nego što vidi poziv, korisnik mora ostati na stranici. Da biste to učinili, morate koristiti ispravna zaglavlja. Moraju ispuniti sljedeće zahtjeve:

• biti jednostavan i kratak;
• biti atraktivan u smislu dizajna (izgled, font);
• biti opsežan, sadržavati relevantne riječi.

Takođe je važno da sama stranica bude prijatna i razumljiva korisniku. Da biste to učinili, treba ga učiniti što jednostavnijim i praktičnijim, ali privlačeći pažnju. Šta je važno obratiti pažnju:

• svi elementi odredišne ​​stranice trebaju podstaći akciju;
• Na jednoj odredišnoj stranici trebao bi biti jedan glavni poziv na akciju;
• na samoj stranici trebalo bi da ima puno "vazduha" (slobodnog prostora);
• elementi treba da budu locirani u jasnom logičkom nizu;
• koristiti grafičke elemente za usmjeravanje pogleda;
• poželjno je odvojiti dijelove stranice kontrastnim bojama.

Osim toga, postoji niz dodatnih tehnika koje će vašu stranicu učiniti efikasnijom. Šta je odredišna stranica ako ne motivator za trenutnu akciju? I uključite to trenutno može biti podstaknuto nekom vrstom ograničenja – nedostatak vremena, proizvoda itd. Da biste stvorili osjećaj hitnosti, postavite na stranicu mjerače vremena preostalog vremena do isteka popusta ili brojač broja dostupnih proizvoda.

Još jedan važna tačka- uvjeriti korisnika u apsolutnu sigurnost i pouzdanost prilikom izvođenja bilo kakvih radnji. Da biste to učinili, na stranici postavite društvene podatke sa renomiranih web servisa (na primjer, broj lajkova na VK ili Facebooku), nemojte koristiti lažne recenzije i statuse, postavite elemente povjerenja pored poziva na akciju.

Nakon ovih jednostavnih ali važni savjeti, možete kreirati efikasnu odredišnu stranicu.

Zaključak

Oglašavanje je pokretač svakog poslovanja. Na internetu poprima posebne oblike i manifestacije. U ovom članku pogledali smo šta je odredišna stranica i kako funkcionira za posao. Saznali smo i o tome kakav je, šta uključuje, koja pravila treba da se pridržavate da biste napravili dobru landing stranicu. Koristite predložene savjete kako biste sastavili odredišnu stranicu za razvoj vlastitog poslovanja. Sretno!

Šta je landing stranica i koje su njene karakteristike? Kako sami brzo kreirati cool odredišnu stranicu sa visokim konverzijama? Koje konstruktore kreirati landing page popularno sada?

Pozdrav dragi čitaoci! Sa vama je jedan od autora poslovnog časopisa "HiterBober.ru" Aleksandar Berežnov.

I tako sam odlučio – reći ću vam o odredišnim stranicama, o osnovnim tehnikama koje sam koristio prilikom njihovog kreiranja. Evo nekoliko primjera dobrih web stranica na jednoj stranici. I svako od vas će izvući zaključke za sebe. Dogovor? Počnimo onda.

Tema kreiranja landing stranice nije laka, ali vrlo relevantna i zanimljiva. Znati kako to učiniti može vam pomoći da zaradite novac. Različiti putevi na primjer like. Razumijevanjem ovog smjera, možete pokrenuti svoj mali biznis jednostavno prodajom robe ili usluga putem odredišne ​​stranice.

1. Šta je landing stranica - pregled za početnike

Napisane su stotine članaka na temu kreiranja landing stranica. Teško je "ugurati" sve savjete, svo iskustvo u jedan materijal. Ali ipak ću pokušati da vam ispričam ono najvažnije o odredišnoj stranici.

Landing page Je li stranica na jednoj stranici ili samo stranica, čija je svrha potaknuti korisnike da poduzmu neku akciju: kupe, pretplate se, nazovu, ostave zahtjev.

Landing page doslovno prevedeno s engleskog: "odredišna stranica" ili "odredišna stranica".

Vjerovatno ste vidjeli takve stranice na jednoj stranici na internetu.

Zašto se prave odredišne ​​stranice:

1. Dobro motivišu. posjetitelj da preduzme željenu radnju.
2. Dizajniraju se brzo. I često koštaju manje od obične web stranice. Još jedan plus: možete sami kreirati odredišnu stranicu.
3. Landing page je lako ponoviti- poboljšati, promijeniti, dodati informacije koje nedostaju.

Landing stranice su kreirane za:

1. Prodaja proizvoda. Da biste to učinili, koristite pozive: "kupi", "ostavi zahtjev", "pozovi".
2. Prikupljanje informacija. Ovdje se posjetiteljima nudi: "pretplatite se", "saznajte više".
3. Distribucija softvera- prodaja softver.

Odredišna stranica i prodajni lijevak

Lijevakprodaja Je proces prodaje proizvoda/usluge. U svakoj fazi ovog procesa, neki od ljudi - potencijalnih kupaca komercijalne kompanije - bivaju eliminisani. Na našoj web stranici imamo poseban članak o tome.

Proces prodaje odredišne ​​stranice izgleda ovako:

• 100 ljudi je vidjelo link do odredišne ​​stranice;
• 40 korisnika je pratilo link;
• 10 ljudi je ostavilo prijavu;
• 2 osobe su kupile proizvod.

Od sto - dve prodaje. Trzaj - 2%. Ovo nije loša opcija. Nije savršeno, ali nije ni gubljenje.

Prodajni lijevak izgleda kao naopako okrenut kuhinjski lijevak: široko postolje i uski vrat.

Najširi dio ide na stranicu. U ovoj fazi testiramo rad kontekstualno oglašavanje, poruke na društvenim mrežama, objave na drugim stranicama. Odredite CTR.

CTR- omjer broja klikova i broja pojavljivanja. Mjereno u postocima.

Srednji dio je aplikacija. Analiziramo efikasnost odredišne ​​stranice – njen dizajn, tekstualni dio.

Uži dio je obrada narudžbi i prodaja. Ovdje ocjenjujemo rad živih ljudi - operatera, menadžera.

Prilikom analize odredišne ​​stranice izračunava se još jedan indikator - EPC.

EPC- Ovo je prosječan pokazatelj zarade od hiljadu posjeta odredišnoj stranici.

Što je veći vaš ROI, to će vaša oglasna kampanja biti efikasnija.

Kada je potrebno napraviti odredišnu stranicu?

U nastavku ćemo razmotriti nekoliko slučajeva kada se možete suočiti s potrebom da kreirate vlastitu stranicu na jednoj stranici.

Ljude koji tek počinju da se upoznaju sa principima e-trgovine najčešće zanima šta je "landing". Ovaj koncept se usputno spominje u informativnim člancima i recenzijama, ali se zanemaruju njegove karakteristike, prednosti i nedostaci. Iako su ga mnoge velike kompanije odavno usvojile i uspjele iskoristiti sve mogućnosti koje landing stranica pruža za poslovanje.

Šta je odredišna stranica?

Lako je pretpostaviti da je koncept "landing page" stranog porijekla.

Landing page doslovno znači "odredišna stranica". Ovo je stranica na jednoj stranici, stranica za posjetnice ili početna stranica glavna stranica koja se nalazi na Internetu, čija je glavna svrha potaknuti korisnika da izvrši određenu radnju. Po pravilu, akcija je pretplata na newsletter, registracija na sajtu, kupovina proizvoda ili usluge.

Do sada se u obrazovnoj marketinškoj literaturi ne nalazi riječ "landing" i, shodno tome, izraz "landing page". A ova riječ još nije zabilježena u rječnicima. Postoji i druga opcija pravopisa, odnosno "slijetanje". Ali vrijedi napomenuti da je ovo manje uobičajen oblik. Ovaj zaključak je zasnovan na podacima iz Yandex statistike - 1 milion zahteva naspram 120 hiljada.

Ako uzmemo u obzir svrhu odredišnih stranica, onda su one kreirane za:

• Prodaja određenog proizvoda ili usluge.
• Prikupljanje informacija o ciljnoj publici.
• Distribucija softvera i informacionih proizvoda.

Ali, uprkos svrsi, svrha ovakvih sajtova je ista - povećanje nivoa prodaje. Uz njegovu pomoć postiže se povećanje narudžbi za 20-30%, posebno ako posao ima jednu od sljedećih specifičnosti:

• Prodaja robe ili usluga u nižem i srednjem cjenovnom rangu.
• B2B prodaja.
• Mrežno poslovanje.
• Proizvodnja proizvoda.
• Prodaja jedinstvenih, specifičnih proizvoda.
• Infobusiness.
• Prodaja, iznajmljivanje, kupovina nekretnine.
• Turističke usluge.
• Kozmetički saloni, fitnes klubovi i ostale usluge vezane za kategoriju "Ljepota i zdravlje".
• Transportne usluge itd.

Iz prikazane liste jasno se vidi da su landing stranice pogodne za gotovo sve oblasti poslovanja. Štaviše, oni su atraktivni ne samo zbog svoje efikasnosti i svestranosti, već i zbog niske cijene implementacije i jednostavnosti split testiranja, koje se može zamijeniti multi-landingom.

Multi-landing je stranica sa dinamički promjenjivim sadržajem koji se prilagođava konkretnu grupu korisnika. Sve se može promijeniti: naslov, tekst, kontakt detalji i još mnogo toga. Ova funkcija vam omogućava da ukupnu masu ciljne publike podijelite u male grupe i učinite stranicu što personaliziranijom.

Tipovi odredišnih stranica

Prije razvoja, utvrđuju se glavne karakteristike odredišne ​​stranice, uključujući njen izgled. Klasifikacija se zasniva na njihovoj veličini koja je potrebna za objavljivanje informacija o kompaniji ili njenom proizvodu.

Landing stranice su:

• Jedan korak - jedan korak. One-step landing je klasična verzija web stranica koje se sastoje od jedne web stranice. Njihov glavni cilj je privući i "zagrijati" kontakte.
• Dva koraka - dva koraka. Stranice u dva koraka su manje uobičajene, ali jednako efikasne. Odredišna stranica u dva koraka je samostalna stranica koja posjetitelju nudi nekoliko opcija. Odabirom jednog od njih, klijent se odvodi na dodatnu stranicu, koju može predstavljati obrazac za narudžbu, pretplatu na newsletter itd.
• Duga stranica - duge stranice. Duga stranica znači da se odredišna stranica pomiče prema dolje dvije ili više stranica.
• Kratka stranica - kratke stranice. Kratka stranica je veličine jednog ekrana i ne može se pomicati. Kratka odredišna stranica je primjerena za korištenje samo za dobro promovirane brendove koje nije potrebno predstavljati korisnicima, ili kao alat za preusmjeravanje na druge stranice stranice radi prikupljanja potrebnih informacija.

Koliko košta landing stranica i kako je naručiti?

Ako je ideja o uvođenju odredišne ​​stranice već sazrela, onda pitanje cijene ovog "zadovoljstva" ostaje otvoreno. Cijena slijeta ovisi o tome kako je razvijena. Ima ih samo dva: neovisna i uz uključivanje stručnjaka. I, naravno, razvoj stranice od strane stručnjaka bit će mnogo skuplji.

Na primjer:

• Prosječna cijena odredišne ​​stranice za freelancere je 5.000-20.000 rubalja.
• Usluge dizajn studija - 50.000-100.000 rubalja.
• Izrada odredišne ​​stranice od strane renomirane agencije - 100.000-500.000 rubalja.

Možete sami kreirati odredišnu stranicu od nule, ali će vam trebati više vremena i truda, posebno za obuku. I opet, neće raditi besplatno za implementaciju ideje, jer ćete na ovaj ili onaj način morati privući programera ili kupiti plaćeni predložak. Posebno će to biti problematično za one koji nemaju ni osnovno znanje o izradi web stranica.

Da biste naručili odredišnu stranicu od stručnjaka, prvo odredite budžet koji kompanija ima. I već počevši od ovoga, potražite izvođača. Ako je ovo freelancer, registrirajte se na burzi. Ako je agencija, pogledajte portfolio i recenzije radova. Nadalje, scenario će se razvijati prema jednoj shemi:

1. Popunjavanje briefa (tehničkog zadatka).
2. Usklađivanje osnovnih želja i preferencija sa izvođačem.
3. Potpisivanje ugovora o uslugama.
4. Plaćanje unaprijed.
5. Evaluacija rada i pokretanje stranice na mreži.
6. Plaćanje u potpunosti za uslugu predviđenu ugovorom.

Konačna cijena ovisi o mnogim kriterijima. Prije potpisivanja ugovora, izvođač izrađuje pretprocjenu, uz pomoć koje se utvrđuje procijenjena cijena radova. Glavni faktori koji utiču na konačnu cenu mogu biti:

• Struktura i dizajn stranice (što je složenije, to je skuplje).
• Sadržaj (jedinstveni prodajni tekst i fotografije mogu biti po cijeni do 1.000 USD).
• Prilagodba.
• Specifičnost i karakteristike poslovanja.

Ako imate osnovna znanja iz oblasti izrade web stranica i svjesno razumijevanje šta su landing stranice i čemu služe, onda je svrsishodnije odlučiti se za samorazvoj. U praksi to nije tako teško kao što se čini na prvi pogled.

Kako besplatno kreirati landing stranicu?

Odredišna stranica sadrži iste elemente kao i obična web stranica. Jedina razlika je u tome što se sastoji od jedne (maksimalno dvije) stranice, a načini njegove izrade se ne razlikuju mnogo od uobičajene izrade web stranice.

Pravi načini da besplatno dobijete odredišnu stranicu:

• Napravite web stranicu ili kupite gotov šablon za WordPress.
• Koristite specijalizovani konstruktor (generator).
• Preuzmite gotov šablon i "prepišite" ga u skladu sa individualnim karakteristikama kompanije.

Kada sami kreirate stranicu od nule, biće vam potrebno ne samo znanje iz oblasti web razvoja i dizajna, već i sposobnost odabira pravog sadržaja. Vrlo često se tekst koji se nalazi na stranici tretira s prezirom. Dok stopa konverzije direktno zavisi od toga.

Za početnike je lakše i brže pokrenuti odredišnu stranicu pomoću posebnih konstruktora. Oni su besplatni, shareware i plaćeni. Shareware je program u kojem su neke opcije dostupne korisniku tek nakon kupovine pretplate. Ali čak i ako koristite besplatni konstruktor za razvoj, i dalje morate platiti domenu i hosting na kojem će stranica biti pohranjena.

Dizajn i struktura odredišne ​​stranice

Stručnjaci visoko cijene dizajn odredišne ​​stranice i evo zašto. Dizajn stranice određuje hoće li korisnik skrolovati do kraja i učiniti ono što se od njega traži. Dobar dizajn vodi klijenta od naslova do forme povratne informacije, ostavljajući samo pozitivne emocije nakon gledanja. Loš dizajn će primorati korisnika da zatvori stranicu nakon 15 sekundi pregleda.

Osobine dobar dizajn odredišna stranica:

• Jednostavnost i sažetost.
• Blokirana isporuka sadržaja.
• Svijetla grafika.
• Logička struktura stranice.

Osim toga, dizajn mora biti u potpunosti u skladu sa sadržajem stranice. Teški blokovi sa crnim monogramima za stranicu brodarske kompanije, blago rečeno, nisu najbolja opcija.

Što se tiče strukture stranice, stručnjaci su je odavno razradili. Nema potrebe da se mučite i "izmišljate točak", samo trebate da napravite odredišnu stranicu u jasnom nizu.

Struktura odredišne ​​stranice:

1. privlačan naslov;
2. Opis proizvoda;
3. Prednosti;
4. specijalna ponuda;
5. narudžbenica.

Upotpunite strukturu recenzijama proizvoda i blokovima pitanja i odgovora. Glavna stvar je kratkoća. Na kraju krajeva, pravilo Stevea Kruga je "Ne terajte me da mislim!" još uvijek relevantan.

13 zapovesti za kreiranje efektivne odredišne ​​stranice

Iskusni stručnjaci koji se profesionalno bave razvojem prodajnih stranica imaju vlastite strategije za kreiranje odredišnih stranica s visokim konverzijama. I niko od njih ne žuri da otkrije svoje tajne, inače će potražnja za njihovim uslugama jednostavno nestati, kao i stabilan prihod. Ali, ipak, postoji lista preporuka koje pomažu u povećanju stope konverzije.

Pravila za kreiranje efikasne odredišne ​​stranice:

Jedna odredišna stranica - jedan proizvod

Kako biste maksimalno iskoristili svoju odredišnu stranicu, usredotočite pažnju posjetitelja na određeni proizvod. Drugim riječima, klijenta ne možete staviti pred izbor, jer ga je teško izabrati. Mnogo je lakše preletjeti stranicu, zatvoriti je i zaboraviti na nju. Ali svrha odredišne ​​stranice je upravo suprotna. Efikasna šema izgleda ovako - Proizvod-Popust-Obrazac za naručivanje.

Privlačan naslov

Nije blještavo, ali privlačno. Ako je ranije riječ "Akcija" bila ispisana na početku stranice velikim fontom i funkcionirala, danas ova tehnika ima potpuno suprotan učinak. Da bi posjetilac pogledao ponudu, naslov mora biti zbunjujući i privlačan.

Na primjer, dobar naslov za kliniku plastična operacija- "Želiš li vidjeti sebe novog?" Naravno, ljudi koji su razmišljali o plastičnoj hirurgiji vizualno su zamišljali svoj idealan izgled. Ovaj naslov stvara izmišljenu sliku i poduzmite korak do kojeg vodi odredišna stranica da biste ostvarili svoj san.

Jasnoća ciljane akcije

Ulaskom na stranicu, posjetitelj mora jasno razumjeti šta se tačno od njega traži. Štaviše, on to mora shvatiti prije nego što izgubi interesovanje za nju. Odredišne ​​stranice s niskom konverzijom najčešće gube kupce iz dva razloga:

• Dvosmislenost ciljne akcije. Odnosno, na stranici jednostavno nema poziva na akciju. Na primjer, obrazac za povratne informacije ne tjera korisnika da ga popuni. Važno je razjasniti šta je to, zašto je ona i zašto klijent treba da odvoji vreme za nju.
• Zagušenje stranica. Zapamtite jednostavnost i konciznost dizajna. Neiskusni programeri pokušavaju smjestiti sve na odredišnu stranicu odjednom. Stoga stranica postaje preopterećena sadržajem, grafikom i nekoherentnim elementima.

Da biste jasno naznačili ciljnu akciju, napišite direktno i konkretno šta se traži od posjetitelja stranice (pretplatite se, naručite, preuzmite, itd.), i napravite dugme za to na dohvat ruke. Ako klijent mora da traži kako da uradi šta želi od njega, on će krenuti lakšim putem – jednostavno će zatvoriti stranicu.

Prodajni tekst

Tekstualni sadržaj ima posebnu "čaroliju". Uz njegovu pomoć kod čovjeka se izazivaju različite emocije - od nostalgije do ljutnje, ali u ovom slučaju mora prodati. Čovjek je po prirodi emocionalno stvorenje i donosi važne odluke na osnovu svojih unutarnjih osjećaja. Dakle, dobar copywriter mora biti i psiholog koji zna koje "konce" treba povući da bi natjerao čitaoca da uradi ono što se od njega traži.

Da biste napisali zaista prodajni tekst, trebate:

• Znajte za koga je. Način i stil prezentovanja informacija varira u zavisnosti od željenog čitaoca, pa prije pisanja sastavite portret potencijalnog kupca.
• Proučite klasične marketinške tehnike i principe psihološke percepcije informacija.
• Biti u stanju prezentirati informacije sažeto, ali sveobuhvatno. Dok čita, posjetitelj landing pagea će sigurno imati pitanja, zadatak autora je da na njih da odgovore prije nego što pređe na sljedeći blok stranice.

Da biste napisali dobar prodajni primjerak, razmišljajte kao potencijalni kupac. Teško je, ali bez toga, vjerovatnoća visoke povratne odredišne ​​stranice je minimizirana.

Formatiranje teksta

Za bolju percepciju informacija, pravilno formatirajte tekst. Čak i ako postavite profesionalni prodajni tekst na čvrsto platno, teško da će ga neko pročitati. Jer će izgledati teško, dugo i nezanimljivo.

Pravila oblikovanja teksta:

• Veličina i stil fonta. Optimalna veličina- 16 px, u izuzetnim slučajevima 14, najčešći stilovi su Arial, Meiryo, Georgia.
• Ponude. Tekst treba da sadrži jednostavne rečenice bez složenih fraza.
• Blok prezentacija informacija. Svaki blok je pasus. Odlomak ne bi trebao imati više od 3-5 redaka.
• Podnaslovi. Da biste razdvojili platno teksta, koristite podnaslove svakih 3-6 pasusa.
• Tabele, grafikoni, liste, citati. Ovi elementi također pomažu razvodnjavanju teksta i olakšavaju čitanje.

Kako bi provjerili koliko je reklamni tekst dobro napisan i osmišljen, prisjećaju se "kliznog slajd efekta" američkog copywritera Josepha Sugermana. Da biste to učinili, dajte tekstu malo vremena da se „odmara“, a zatim pokušajte sami „jahati niz brdo“, odnosno pročitajte tekst od početka do kraja. Ako je čitalac "zapeo" dok čita, revidirajte i ispravite problematična područja teksta.

Bez agresivnih i nametljivih oglasa

• Veliki broj rečenica uzvika;
• pisanje velikim slovom cijelog teksta ili njegovih pojedinačnih fraza;
• Očigledne fraze poput: “ Ograničena ponuda"," Likvidacija robe od strane niske cijene"," Samo danas popusti do ...% "

Oglasi bi trebali biti pametni, a ne agresivni. Danas korisnici lako razlikuju eksplicitnu reklamu od zaista vrijedne ponude, pri čemu posjetitelj odredišne ​​stranice ne bi trebao steći utisak da želi nešto da mu "gurne".

Struktura

Položaj blokova teksta ne mora biti usidren tačno na sredinu stranice. Na primjer, opisi proizvoda mogu biti u sredini, prednosti desno, recenzije lijevo. Strukturiranje može biti bilo koje, glavna stvar je usmjeriti čitaoca u ispravnom slijedu. Da biste to učinili, koristite strelice, slike, vodiče itd. Pogled posjetitelja ni u kojem slučaju ne bi trebao besciljno lutati po stranici.

Relevantnost

Relevantnost je usklađivanje očekivanja korisnika sa stvarnošću. Odnosno, ako rezultati Rezultati pretrage Ako osoba vidi naslov "Ekskluzivni nakit", onda bi odredišna stranica trebala imati sličan ili sličan naslov.

Niska stopa konverzije često se povezuje sa činjenicom da ne samo, već i slučajni posjetitelji dolaze na stranicu. Da biste to izbjegli, ne morate u početku obmanjivati ​​korisnike.

Radite sa prigovorima

Prigovor je sastavni dio prodajnog lanca. Osoba razmišlja o prodajnom prijedlogu i to je sasvim normalno. Ali u slučaju odredišne ​​stranice, posao je kompliciran činjenicom da ne postoji direktan kontakt između kupca i prodavca. Razmislite unaprijed o mogućim sumnjama klijenta i uvjerite ga u njihovu neutemeljenost.

Da bi se klijent uvjerio u sigurnost transakcije, koristi se sljedeće:

• 24-satna usluga podrške.
• Garancijski rok povrata.
• Obrasci za povratne informacije.
• Besplatan probni period.

Ograničena ponuda

Ograničena ponuda je efikasan, ali rizičan metod za privlačenje kupaca. Ranije su se uveliko koristili brojači za slijetanje, koji su navodno pokazivali preostalo vrijeme do kraja promocije. Ali sada ih sve više poduzetnika odbija, jer kada bi se klijent nakon 1-2 dana vratio na stranicu prodavca i vidio isti šalter, nivo povjerenja u kompaniju je pao na nulu.

Da biste koristili ovaj način povećanja konverzije, svrsishodnije je koristiti prave brojače stanja promotivne robe. Ovo će pokazati potencijalnom kupcu da je proizvod tražen i dostupan u ograničenim količinama.

Povjerenje kupaca

Verovatno je svaki drugi korisnik interneta naišao na beskrupulozne prodavce. Stoga su korisnici interneta postali oprezniji prilikom kupovine putem interneta. Stoga je zadatak prodavca da uvjeri klijenta u pouzdanost i sigurnost.

Da biste to učinili, odredišna stranica mora sadržavati:

• Podaci za kontakt kompanije;
• Linkovi na zajednice na društvenim mrežama;
• Nagrade, sertifikati, licence koje je dobila kompanija;

Često čujemo riječi "odredišna stranica", "jedna stranica", odredišna stranica. I čini se da razumijemo o čemu se govori, ali ne znamo sve karakteristike i trikove.

Reći ćemo vam šta je landing stranica, kakva je njena struktura, dizajn i kako povećati konverziju stranice na jednoj stranici. Također ćemo vas naučiti gdje možete naručiti landing stranicu ili je sami kreirati.

Šta je odredišna stranica?

Kao što ste možda pretpostavili, ovo je jednostrani sajt koji je - pažnja! - posvećen je bilo kojoj usluzi ili proizvodu.

Na redovnom sajtu može biti mnogo sekcija menija sa različitim informacijama ("O kompaniji", "Naše vesti", "Proizvodi", "Novi artikli", "Kontakti" - ako je sajt namenjen prodaji, i "Društvo" , "Ekonomija", " Odnosi "- ako je tema informativna).

Na odredišnoj stranici nema odjeljaka, samo blokovi informacija.

Čemu služi odredišna stranica?

Landing stranica ne samo da informiše o proizvodu – već ga i prodaje. Cilj svake odredišne ​​stranice je jedna specifična radnja.

To je ili prodaja proizvoda/usluge, ili prikupljanje kontakt podataka posjetitelja, ili

Sve zajedno - neće raditi, svaka landing stranica ima svoj zadatak. Razmotrimo najosnovnije.

Prodaja robe. Recimo da ste postali slobodni copywriter i želite da promovirate svoje usluge na Internetu. Imate samo jednu uslugu - pisanje tekstova.

Na odredišnoj stranici kažete šta možete ponuditi kupcima i zašto bi trebali izabrati baš vas. Navedite svoje primjere najbolji članci da pokažete proizvod po licu.

Objavite recenzije kupaca, ako već postoje. I – što je najvažnije – odredišna stranica treba imati obrazac za povratne informacije kako bi kupci mogli naručiti tekst.

Prikupljanje kontakt informacija ili potencijalnih klijenata. kontakte potencijalnih klijenata. Kako ih skupljate? Očigledno, da se ljudi zainteresuju da ostave svoj broj telefona u narudžbenici, ili email.

Pravimo i stranicu na jednoj stranici, razgovaramo o tome nova usluga i dajte link do glavne stranice. To je to, klijent je otišao, promet raste, povećava se, vaša stranica se razvija.

Privlačenje određene ciljne publike. Landing stranica je jednostavno dizajnirana da privuče “hladne” kupce - one koji ne znaju za vas i nisu zainteresirani za kupovinu vašeg proizvoda. Na primjer, oduvijek ste pisali za male kupce, a sada ste se odlučili za srednje i velike firme.

Ali oni još ne znaju za tebe! Dakle, napravite odredišnu stranicu koja je u potpunosti fokusirana na publiku preduzetnika. Opisujemo njihove bolove i probleme i nudimo rješenje - Vaše tekstove.

Dakle, odredišna stranica nije alternativa običnoj web stranici, već dodatak njoj. Mnoge kompanije sa širokim spektrom usluga prave zasebne odredišne ​​stranice za svaku od njih.

Glavna stvar je zapamtiti najvažnije pravilo: svaka stranica je kreirana za određenu svrhu, ne možete ih miješati zajedno.

Nedostaci odredišne ​​stranice

Razgovarali smo o prednostima, a sada o nedostacima odredišne ​​stranice. Budimo iskreni - oni su tu.

Na primjer, za razliku od web stranice, odredišna stranica je ograničena na određeni volumen. Osnovno pravilo je sljedeće: manje teksta znači više prodajnih elemenata.

Ako imate puno informacija, morat ćete istaknuti najvažnije kako ne biste odvukli pažnju čitatelja i prenijeli mu samu suštinu. U suprotnom, osoba će se jednostavno izgubiti u kilometrima ispisanih znakova.

Struktura odredišne ​​stranice

Svaki element strukture odredišne ​​stranice treba biti prilagođen prodaji – od ponude do gumba za poziv na akciju. Morate navesti kupca da izvrši kupovinu ili neku drugu ciljanu akciju poput ljestava.

Postoji čak i takav koncept - Hunt merdevine, koje pokazuju kroz koje faze osoba prolazi od neshvatanja problema do kupovine.

Faza 1 - ravnodušnost. Osoba još ne razumije da joj je potreban vaš proizvod. Samo je pratio link iz grupe na društvenim mrežama i ne zna šta mu nudite. (ili, jednostavnije, naslov) će privući njegovu pažnju i natjerati ga da razmisli.

Faza 2 - svijest. Pa je razmislio o tome i shvatio - hmm, zaista postoji problem! Samo još ne zna kako to riješiti. Pomozite mu pričom o proizvodu ili usluzi.

Faza 3 - poređenje. Klijentu je potrebno dati izbor između nekoliko opcija za rješavanje problema.

Faza 4 - izbor. Od nekoliko opcija bira jedno rješenje - naravno ono što vi predložite. Da biste to učinili, morate objasniti sve prednosti vašeg proizvoda ili usluge.

Faza 5 - kupovina. Ovdje je sve jednostavno: neka ostavi zahtjev u obrascu za narudžbu, kontakt podatke - jednom riječju, radi onu ciljanu akciju za koju je sve zamišljeno.

Imenujmo glavne elemente strukture odredišne ​​stranice koji će voditi klijenta na Hunt lestvici. Postoji standardno kolo, što ćemo sada napisati.

Ali u stvari, blokovi se mogu zamijeniti, neki se mogu potpuno izostaviti - kako želite. Postoje primjeri stranica na jednoj stranici koje se ne pridržavaju uobičajene strukture, ali se prebacuju na druge: na primjer, jedinstveni proizvod ili cool bonusi.

Victoria Kuchinova

Glavni problem većine modernih odredišnih stranica je taj što sve izgledaju kao kopije. A gdje je tu kreativnost, vatra, gdje je ludilo dizajna?

U ovoj kolekciji sam prikupio zanimljive čipove i neobične efekte. Neke od njih izradili su programeri i web dizajneri Texterre, neki su pronađeni na internetu. Ne bez primjera odvratnog dizajna i direktne shize - na kraju članka ćete sresti hrčka ubojicu i Snjeguljicu s kantom.

Gledajte, inspirirajte se, implementirajte svoje omiljene ideje u praksu, pomiješajte ih sa svojima i ne zaboravite provesti A/B testiranje - ovo je jedini ispravan recept za kreiranje ubitačnih odredišnih stranica.

I, što je najvažnije, zapamtite da odredišna stranica nije samodovoljan alat. Za konverzije, potencijalne klijente i prodaju potreban je kvalitetan promet. A teško ga je dobiti bez sveobuhvatne promocije.

Proširena forma

Obično se koriste stranice na jednoj stranici standardni obrazac aplikacije sa više polja. Klijent najčešće treba da navede kontakt podatke - ime i prezime, mail ili broj telefona. Ali u nekim teškim područjima, bolje je detaljnije proširiti temu. Ovako je to urađeno u Texterri: u obliku odredišne ​​stranice na dellservers.ru, klijent može odabrati modul, parametre i zadatke servera. Može resetirati vrijednosti ako nešto pođe po zlu.

čemu služi? Vlasnik odredišne ​​stranice ionako će dobiti svoje kontakte - čak i ako u obrascu postoje samo dva ili tri polja. Ali klijent će biti zainteresovan da kopa dublje. Ne samo naručite, već sami odaberite svoju opciju.

Dva STA dugmeta

Na odredišnoj stranici planera zadataka wunderlist.com/ru, postoje dva poziva na akciju koji se međusobno pojačavaju: „Stvorite besplatnu račun"I" Preuzmite Wunderlist ". Korisnici kliknu na oba linka, konverzije se povećavaju, a landing stranica savršeno radi svoj posao.

Konkretne brojke (rezultati)

Ovo nije novo, ali još uvijek radi. Pokažite svojim klijentima šta ste postigli u brojkama: ovo je jasnije od apstraktnih fraza "mi smo najbolji", "imamo stotine završenih projekata" itd. Pogledajte odredišnu stranicu smartprogress.do: odmah možete vidjeti koliko se ljudi već pridružilo projektu, koliko su ciljeva postavili, koliko su postignuća ostvarili.

Personalizacija

Bezlične predloške odredišne ​​stranice - brr, šta može biti dosadnije! Oživite svoju stranicu na jednoj stranici, dodajte vatru, zainteresirajte potencijalnog klijenta. Na primjer, na stranici Texterrinih usluga za kreiranje web stranica nalaze se fotografije zaposlenika koji su direktno uključeni u to. Posetilac ulazi i vidi: da, moj resurs neće zauzeti ne apstraktni programeri, već sasvim živi Svyatoslav, Polina, Artem i drugi.

Pogodan obrazac za odgovor

Na mnogim odredišnim stranicama i web lokacijama možete postaviti pitanje samo putem obrasca. To znači da morate navesti svoje ime i prezime, ostaviti svoj broj telefona i email. Ponekad čak morate unijeti captcha i kodove - užas! Jasno je da se to radi kako bi se dobili kontakti. Ali postoji još jedna opcija - kao na odredišnoj stranici "Cerebro Target". Ako ste registrovani na VKontakteu, ne morate ništa popunjavati - samo uzmite i napišite. I klijentu je udobno, i vlasnik dobar - kontakt je ostavljen, može se dalje raditi.

Recenzije kupaca

Možete zamoliti klijente da podijele svoje utiske i objave primljene tekstove na odredišnoj stranici. Ali kvaka je u tome što posjetitelj ni na koji način neće provjeriti - to su prave recenzije ili lažne. Bolje je ići dalje i uvjeriti posjetitelje u ovo. Na odredišnoj stranici huskypark.info koju je razvila Texterra, riječi klijenata sa Instagrama citiraju se uz linkove do njihovih naloga. Sve je pošteno - idite i vidite.

Demonstracija rezultata

3D grafika i proširena stvarnost

Odredišna stranica kreirana za aplikaciju Qubi. Ovo je igra za djecu od 3+ godine i odrasle. Suština igre je jednostavna. U prvom koraku korisnik lijepi pravi papir, karton ili drvenu kocku prema predloženoj shemi.

Zatim instalira aplikaciju, otvori je na svom pametnom telefonu i "gleda" kocku kroz kameru uređaja.

Na ekranu pametnog telefona ili tableta kocka oživljava. Korisnik igra trodimenzionalnu verziju "Snakes", "2048", "Labyrinth". U ovom slučaju morate kontrolirati igru ​​koristeći pravu kocku. Za upravljanje kockom s dvije ruke, potrebno je koristiti posebno postolje za pametni telefon, koje možete sami sastaviti.

Trodimenzionalni model kocke može se vidjeti na ilustraciji (gif).

Šta je klijent želeo

Klijent je tražio da napravi odredišnu stranicu koja naglašava karakteristike igre: korištenje trodimenzionalne proširene stvarnosti. Posebno je želeo da vidi efekat pokretnih ivica trodimenzionalne kocke, čija je aktivna ivica ispisana na ekranu uređaja posetioca.

Šta smo uradili

Implementirali smo 3D koristeći CSS3 3D transformacije. Prijelazi između lica kocke su napravljeni korištenjem čistog JavaScripta s praćenjem događaja prevlačenja i dodira. Zahvaljujući neobičnim prijelazima između ekrana, korisnik ima osjećaj trodimenzionalnosti ekrana. Ovo se posebno odnosi na radnu verziju odredišne ​​stranice.

Za konačnu verziju odredišne ​​stranice, napravili smo realniju verziju kocke. Za razliku od radne verzije, u konačnoj se rotacija kocke odvija izvana, a ne iznutra. Trodimenzionalno iskustvo je poboljšano animacijama naslova.

Odredišna stranica je potpuno prilagodljiva.

Interaktivan izbor boja enterijera i nameštaja

Originalnost odredišne ​​stranice "DSK.Color" je mogućnost samostalnog odabira boje namještaja i predmeta interijera pomoću interaktivne palete.

Kompanija DSK.Color farba svaku površinu u različite boje. Možete naručiti farbanje namještaja, kućanskih aparata, bicikle, muzičke instrumente i druge predmete. Klijent može izabrati bilo koju boju.

Najtraženija usluga je farbanje nameštaja i enterijera. Na njega otpada oko 80% posla klijenta.

Šta je klijent želeo

Klijent je tražio da napravi svijetlu i nezaboravnu landing stranicu "sa pozivom da se oslika sve okolo". Imao je ideje da napravi 3D slike nameštaja kako bi posetilac „mogao da se okreće i vidi oslikani predmet iz različitih uglova“.

Šta smo uradili

Klijentu smo ponudili ideju: dati posjetitelju mogućnost da samostalno odabere boju namještaja i predmeta interijera.

Da biste to učinili, odredišna stranica je ponudila sliku sobe u kojoj posjetitelj može slikati glavne objekte pomoću palete koja se otvara klikom. Na osnovu odabranih boja i objekata korisnik može izračunati cijenu usluge. Prvi prototip je izgledao ovako.

Klijentu se ideja jako svidjela, pa smo napravili prototip landing stranice koji radi. Na njemu je glavni dio već izgledao ovako.

Sa klijentom smo se dogovorili da ostavimo mogućnost farbanja stola, stolica, vrata i kuhinjskog seta. Ovo su glavni predmeti koje kompanija farba.

Nakon dogovora oko prototipa, u posao su se uključili dizajner i layout dizajner. Prvi je slikao sve stavke u svg (ovo je grafički format). Drugi je setovao i dodao paletu boja u svg oblasti. Nakon toga smo implementirali modalni prozor... Uz njegovu pomoć korisnik može još jednom provjeriti boje i objekte i poslati zahtjev za uslugu.

Otmjeni i uobičajeni preloaderi

Koristeći preloader ili spinner, možete učiniti bilo koju odredišnu stranicu praktičnijom i vizualno atraktivnijom. U ovom odeljku, hajde da pričamo o predloaderima i pogledajmo primere ovih elemenata koje su kreirali stručnjaci Texterra.

Šta je preloader i koje zadatke rješava

Preloader ili spinner je znak koji se pojavljuje na ekranu prije nego što se stranica učita. Ove elemente vidite svaki dan kada surfujete internetom. Ispod je primjer preloadera.

Preloader rješava praktičan problem: obavještava korisnika da se stranica učitava, a također zamjenjuje vizualno neprivlačnu sliku za učitavanje. Ovo treba razjasniti.

Zbog tehničke karakteristike pretraživači rade stranice web stranice se učitavaju neravnomjerno. Tokom učitavanja, raspored može "plutati". Ako se stranica učita nekoliko sekundi, a ne djelić sekunde, korisnik neko vrijeme promatra neprivlačnu sliku.

Preloaderi su implementirani pomoću standardni alati front-end razvoj: HTML, CSS, JavaScript i dodatne biblioteke i okviri kao što su jQuery, React.

Kako poboljšavamo odredišne ​​stranice pomoću programa za prethodno učitavanje

Izrađujemo jedinstvene preloadere, uključujući i animirane. Evo nekih naših radova.

• Qubi

Za Qubi odredišnu stranicu napravili smo preloader koji ponavlja navigacijski meni. Ovo omogućava korisniku da shvati kako se manipulira stranicom prije nego što se učita.

• Levellen

Na web stranici Levellen Interiors koristili smo preloader u obliku logotipa kompanije. Ovo je dodatni element brendiranja stranice.

Landing stranica pruža informacije o iznajmljivanju prostora u poslovnom centru. Glavna tajna odredišne ​​stranice je u odjeljku "Kancelarije". Ovdje korisnik može vidjeti dostupnost besplatnih kancelarija na svakom spratu zgrade.

Kada zadržite pokazivač iznad slobodne kancelarije, iskače dugme "Detalji".

Klikom na dugme usmjeravate korisnika na stranicu sa informacijama o kancelariji i njenim fotografijama. Sa ove stranice možete ostaviti zahtjev za iznajmljivanje prostora.

Karakteristike implementacije

Naš dizajner je nacrtao oblike poslovni prostor, crteži su napravljeni u svg formatu. Ovi crteži su postavljeni na tlocrte. Kada administrator sajta u kontrolnoj tabli primeti da je kancelarija slobodna, skripta uključuje prikaz slike na planu i mogućnost odlaska na stranicu sa informacijama i formularom za narudžbu. Kada administrator primijeti da je ured zauzet, skripta isključuje sliku figure na planu.

Stvarni dizajn

U ovom primjeru nema složenih tehničkih čipova i efekata dizajna - cijela odredišna stranica se uklanja lijepa slika: pozadina, boje, ukusne fotografije astrahanskog kavijara. Jedna stranica astrahancaviar.ru– dobar primjer kako, zahvaljujući dizajneru, proizvod želi da bude kupljen. I jedite odmah!

Na kraju, o bolnoj točki - nekoliko primjera užasnih odredišnih stranica. Za kontrast, facepalm, nemoćna agonija i sve to. Neću opisivati ​​šta nije u redu s njima - predlažem da sami riješite ove probleme. Ita-a-ak ...