მე უკვე მივეცი ანგარიშის მაგალითი კლიენტს.

დღეს მე გავაგრძელებ თემას და აქვე მოგცემთ ამ ანგარიშის "გაგრძელებას".

და ეს იმისდა მიუხედავად, რომ თავად ფრენჩაიზია იმ დროს დაახლოებით 1 მილიონი რუბლი ღირდა. და კლიენტების აზრით, "განაცხადები 90 რუბლისთვის", რომელიც Yandex.Direct– დან მოვიდა, შედეგად აღმოჩნდა უმაღლესი ხარისხის. ტრაფიკის სხვა წყაროები, მიუხედავად იმისა, რომ მათ მოიტანეს ბევრი პროგრამა, ფაქტობრივად არ მოიტანეს გამხსნელიაუდიტორია.

ეს არის მე ისევ კითხვაზე, რომ საბოლოო ეფექტურობა არ იზომება დაწკაპუნებების რაოდენობაში და არც შემომავალი ზარების და მოთხოვნების მთლიანი რაოდენობით. მაგრამ რეალური მოგებით, რომელსაც ბიზნესმენს შეუძლია "შეეხოს".

ამიტომ, არასოდეს შეაფასოთ "პროფესიონალიზმი" მეორადი მაჩვენებლებით - CTR, დაწკაპუნებების რაოდენობა, რეკლამების რაოდენობა, აპლიკაციის ღირებულება.

თუ თქვენი საიტი და თქვენი გაყიდვების განყოფილება "განახლებულია"–"სწორად" კონფიგურირებული Direct საბოლოოდ მოგცემთ მოგებას.

უმჯობესია მიიღოთ 10 აპლიკაცია, მაგრამ ყველაზე მიზანმიმართული და მოტივირებული ყიდვისთვის, ვიდრე 50 "მარცხენა" ან "ბოტის".

მე წარმოვადგენ ანგარიშს აქ "როგორც არის" რედაქტირებისა და რედაქტირების გარეშე, რათა არ გავაფუჭო ჩემი წაკითხულის საერთო "შთაბეჭდილება".

აცნობეთ კლიენტს Yandex Direct სარეკლამო რეკლამის შესახებ

თქვენი პირველი სურვილი იყო შეამციროთ განაცხადის ღირებულება საიტზე 200 რუბლამდე. თითო აპლიკაცია.

მოდით შევხედოთ სტატისტიკას საძიებო რეკლამებისთვის:

ეს მიღწეულია საკვანძო ფრაზებისა და სარეკლამო ტექსტების მიზანმიმართული შერჩევის წყალობით, რაც მომხმარებელს უბიძგებს განახორციელოს მიზნობრივი ქმედება - დატოვოს მოთხოვნა საიტზე.

* Შენიშვნა. სადესანტო გვერდის დიზაინისა და რეკლამის ასლის გარდა, სადესანტო გვერდის გარდაქმნაზე გავლენას ახდენს სარეკლამო ტექსტიც.

დიახ, ძებნისთვის განაცხადების რაოდენობა არ არის დიდი - მხოლოდ 19 კვირაში 3, მაგრამ ეს პროგრამები 100 რუბლზე ნაკლები ღირს.

ამრიგად, Yandex– ის ძიებიდან დღის განმავლობაში, ჩვენ ვიღებთ ძალიან მაღალი ხარისხის გაფილტრულ ტრაფიკს, თუმცა მცირე მოცულობით.

რაც შეეხება ღამის ძიების კამპანიას, მისთვის ყველაფერი გაცილებით მოკრძალებულია:

მხოლოდ 40 დაწკაპუნება და 4 კონვერტაცია, თითოეული კონვერტაციის ფასი 113 რუბლია.

განაცხადის ღირებულება ოდნავ უფრო მაღალია, ვიდრე დღის განმავლობაში, რამდენიმე პროგრამაა. ეს აიხსნება იმით, რომ ღამით მომხმარებელი ნაკლებად არის მოტივირებული მიზნობრივი ქმედებების შესასრულებლად.

მაგრამ CTR ღამით ოდნავ მაღალია და თითო დაწკაპუნების მაჩვენებელი უფრო დაბალია.

ეს საშუალებას მოგვცემს, 28 დღიანი საძიებო რეკლამის დასასრულებლად, გავაკეთოთ კამპანიები დროებითი სამიზნეებისთვის.

ამრიგად, ყოველდღიური შეკვეთები ჩვენთვის კიდევ უფრო იაფი იქნება.

და ბოლოს, ყველაზე საინტერესო

დასვენების 4 დღის განმავლობაში ჩვენ მივიღეთ 10 კონვერტაცია, თითოეული კონვერტაციის ღირებულება 80 რუბლზე ნაკლებია!

პარადოქსულად, შაბათ -კვირას თითო დაწკაპუნების ღირებულება, პირიქით, უფრო მაღალი იყო, ვიდრე სამუშაო დღეებში.

ეს იმაზე მეტყველებს, რომ შაბათ -კვირას მომხმარებლები ყველაზე აქტიურები არიან და "თბებიან" მიზნობრივი მოქმედების გასაკეთებლად, ბაზარზე არსებული შეთავაზებების სიმრავლის მიუხედავად.

დასკვნა: საერთო ჯამში, 3 კვირაში ჩვენ მივიღეთ 33 გადაკეთება Yandex– ის ძიებიდან, საშუალო ფასის შეკვეთით 87 რუბლი. ამავე დროს, მომხმარებლები ყველაზე აქტიურები იყვნენ შაბათ -კვირას. მე გირჩევთ გაითვალისწინოთ ეს თვისება თქვენი სხვა სარეკლამო კამპანიების დაგეგმვისას (პარტნიორობა, სარეკლამო შეტყობინებები და ა.

ანგარიში Yandex სარეკლამო ქსელის შესახებ (YAN)

საგულდაგულოდ გავაანალიზე სარეკლამო კამპანიები თემატურ საიტებზე, მე დავასკვენი, რომ თქვენი სურვილების შესაბამისად (განაცხადის ფასი 200 რუბლზე ნაკლებია) ჩვენთვის წამგებიანია თემატური საიტების ამოღება 5 – ზე მეტი დაწკაპუნებით. რუბლი.

თუმცა, თუ მე მაშინვე შევამცირებდი ტარიფებს, მაშინ ჩვენ შესამჩნევად დავკარგავდით დაფარვაში (შეძენილი ტრაფიკის მოცულობა).

ამიტომ, მე გადავწყვიტე მიდგომის შეცვლა - მე გავაკეთე ცალკე სარეკლამო კამპანია YAN– ისთვის, ძირითადი ფრაზების გაფართოებული ნაკრებით და მკაცრი ფილტრის რეკლამებით, რომლის ამოცანა იყო ზედმეტი სამიზნე აუდიტორიის მოწყვეტა.

ვნახოთ რა გამოვიდა:

8 დღეში ჩვენ მივიღეთ 682 დაწკაპუნება და 23 აპლიკაცია. ერთი დაწკაპუნების საშუალო ღირებულება იყო 3.46 რუბლი. და საშუალო სატენდერო ფასია 102.68 რუბლი.

იმ. განაცხადის ღირებულება თითქმის 2 -ჯერ იაფია ვიდრე თქვენ მოითხოვეთ.

რაც შეეხება სხვა ორ კამპანიას უფრო მიზანმიმართული კითხვებით, მოდით გადავხედოთ მათ სტატისტიკას.

დღის კამპანია:

ამ კამპანიამ მოიტანა 19 განცხადება, განაცხადის საშუალო ფასი იყო 156 რუბლი. საშუალო ფასი თითო დაწკაპუნებაზე წერტილოვანი მოთხოვნებისთვის არის 6 რუბლი.

შაბათ -კვირის კამპანია:

მოიტანა მხოლოდ 5 განცხადება, განაცხადის საშუალო ფასი 147 რუბლია.

მე საერთოდ გამორთული მაქვს ღამის კამპანია წერტილოვანი კითხვებით. მან ძალიან ცოტა დაწკაპუნება გააკეთა და პრაქტიკულად არ განხორციელებულა კონვერტაცია მასზე.

დასკვნა: როგორც ხედავთ ეკრანის სურათებიდან ზემოთ, ძირითადი შეკითხვები, რომლებისთვისაც ჩვენ ვაქვეყნებთ რეკლამას, არ თამაშობენ განსაკუთრებულ როლს თემატურ საიტებზე. აქ ყველაზე მნიშვნელოვანი არის სწორად შერჩეული სარეკლამო ტექსტი და სატენდერო წინადადებები, რომლებსაც ვიხდით დაწკაპუნებისთვის. რამდენს ვიხდით კლიენტზე პირდაპირ დამოკიდებულია ამ პარამეტრებზე.

საერთო ჯამში Yandex– ის სარეკლამო კამპანიებისთვის

3 ათასი რუბლი წავიდა დღგ -ზე, ანგარიშზე დარჩა 17 ათასი რუბლი.

ამრიგად, 7 აპრილიდან თქვენ დახარჯეთ 10 139 რუბლი რეკლამაზე. (დღგ -ს გარეშე) და მიიღო 79 განცხადება.

თითოეული განაცხადი დაგიჯდებათ 128 რუბლი.

მომავალში (თუ გააგრძელებთ) ეს მაჩვენებელი გაუმჯობესდება.

რამდენიმე შენიშვნა სადესანტო გვერდზე

ზოგადად, თქვენი საიტი ძალიან კარგია, მომხმარებლებს ასევე მოსწონთ, რასაც მეტრიკაში მინიმალური გადახტომის მაჩვენებლები "დესკტოპის" აუდიტორიისთვის (Mac და Windows) ამბობენ:

მაგრამ მობილური აუდიტორიის პრობლემაა - iOS და Android მომხმარებლებს აქვთ გადახტომის მაჩვენებელი 2.5 -ჯერ მეტი:

ცხადია, რომ საიტი უნდა იყოს ოპტიმიზირებული მობილური მოწყობილობებისთვის.

ასევე, მე აღვნიშნავ, რომ თქვენი საიტი ძალიან ხშირად "იშლება", როგორც კი ვიზიტების რაოდენობა აღემატება 500-700-ს დღეში!

ამის დასამტკიცებლად, მე მოვიყვან ციტატებს Direct– დან, რომლებიც მომივიდა ელექტრონული ფოსტით:

თავად წერილი:

და მიუხედავად იმისა, რომ Direct (Adwords- ის მსგავსად) ავტომატურად წყვეტს რეკლამას მას შემდეგ, რაც საიტი "იშლება" - გააქტიურების მომენტიდან შეიძლება 30-40 წუთი დასჭირდეს.

დაფიქრდით რამდენი დაწკაპუნებაა ამ დროის განმავლობაში "სიცარიელეში" ...

სულ ესაა ჯერჯერობით.

თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები, გთხოვთ დამიკავშირდეთ სკაიპში: პირდაპირი მოგებაან ფოსტით: [ელფოსტა დაცულია]

პატივისცემით, დიმიტრი.

ეს არის ნამდვილი ამბავი. ის გროვდება ნაღდად - კლიენტების სარეკლამო ოფისებიდან, აუდიტიდან, მიმოწერიდან და ეკრანის ანაბეჭდებიდან. გაფუჭების გაფრთხილება: ერთ – ერთმა კლიენტმა, რომელიც სტატიაშია ნახსენები, დახარჯა 6,000,000 რუბლი რეკლამაზე. და მათმა სააგენტომ სამიზნეებიც კი ვერ აკონტროლა.

ჩვენ არ მივისწრაფვით ვიღაცის შეურაცხყოფის ან კონკურენტების ლანძღვის მიზნისკენ. არ არსებობს სრულყოფილი სააგენტოები და არც სრულყოფილი კლიენტები. ყველა ცდება და ჩვენც. ეს სტატია არის მცდელობა კიდევ ერთხელ გაამახვილოს ყურადღება ბაზრის პრობლემებზე და გახადოს ის უკეთესი.

კლიენტის პრობლემა ის არის, რომ მას არ ესმის რეკლამა. და, როგორც მანქანის ცუდი მომსახურების დროს, მექანიკოსი არ შეხედავს გოგონას სილამაზესა და კეთილ გულს "უსასრულობაში". ის მხიარულად დააკისრებს მას ყველაფერს სრული ფასების სიის მიხედვით, ხოლო ეს უკანასკნელი ცდილობს გაიგოს რა არის "კონდენსატი კარბურატორში".

სირცხვილი არ არის, რომ ბიზნესის მფლობელს არ ესმის რეკლამა. ამისათვის ის ქირაობს სააგენტოს. მოდით, მიუხედავად ამისა, ძალიან მარტივი და გასაგები ენით გითხრათ სად და როგორ შეიძლება მოატყუოთ. და რა შეიძლება ღირდეს ეს ყველაფერი.

მიზნები არ არის დასახული. მაგალითი 1

ჩვენი შენიშვნები:

Yandex.Metrica არ არის კონფიგურირებული კონვერტაციის მიზნებისთვის. არ არის უკუკავშირის სამიზნე, არ არის ფასის გამომთვლელი, არ არის ჩეთი.

სააგენტოს პასუხი:

მიზნების დასახვა, როგორც წინა წერილშია ნათქვამი, მიმდინარეობს.

აქ სააგენტო ეუბნება კლიენტს, რომ მიზნების დასახვა მიმდინარეობს. და გამოუცდელი კლიენტი არ დაუსვამს ზედმეტ კითხვებს. სინამდვილეში, მიზნების დასახვაა საჭიროდაწყებამდეკამპანიები.

რა არის მიზნები?

მიზნები არის ვებსაიტზე ვიზიტორების გარკვეული მოვლენები ან ქმედებები, რომლებიც კონფიგურირებულია ანალიტიკური სისტემებში. მათი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ რამდენი მნიშვნელოვანი ქმედება განახორციელეს ადამიანებმა, რომლებმაც დააწკაპუნეს რეკლამაზე.

რისთვის არიან ისინი საჭირო?

ეს სტატისტიკა აცნობიერებს კამპანიების ეფექტურობას, ზოგადად რეკლამის ROI. მაგალითად, თქვენ ხედავთ, რომ ერთი სარეკლამო კამპანიის შემდეგ ხალხი მიდის საიტზე, მაგრამ შემდეგ სწრაფად ტოვებს. მეორეს მხრივ, ისინი მიდიან და ყიდულობენ. ამ მონაცემების დახმარებით ხდება სარეკლამო კამპანიების შეფასება და სტრატეგიის შემუშავება.

რა დაემართება კლიენტის სარეკლამო კამპანიას მორგებული მიზნების გარეშე?

სააგენტომ ჩაატარა კამპანიები ერთ -ერთ ყველაზე ძვირადღირებულ თემაზე - უძრავი ქონება. ნახევარი მილიონი რუბლის ბიუჯეტით, ადამიანებს არც კი შეუწუხებიათ მიზნების დასახვა და რეკლამის ეფექტურობის გაზომვა.

ანუ, მეტრიკა იზომება საიტზე დაწკაპუნებით. ამავდროულად, 10 კამპანიიდან მხოლოდ ერთს შეეძლო განაცხადების შემოტანა, ხოლო დანარჩენმა 9 -მა უბრალოდ გაანადგურა კლიენტის ბიუჯეტი.

მიზნების გარეშე მუშაობა არის ფულის პირდაპირი გადინება.

რა უკან დგანან სააგენტოები?

ეს არის ერთ -ერთი ყველაზე გავრცელებული ტექნიკა, რომელსაც იყენებენ არაკეთილსინდისიერი შემსრულებლები. ხშირად, მიზნები არ არის განსაზღვრული მიზანმიმართულად, რადგან დაწკაპუნებების რაოდენობის სტატისტიკა უფრო შთამბეჭდავია, ვიდრე რეალურ მოთხოვნებსა და ზარებზე მოხსენება.

მენეჯერები არწმუნებენ კლიენტს, რომ "ტრაფიკი იზრდება / თითო დაწკაპუნების ღირებულება მცირდება / ჩვენ კარგად ვართ".

სინამდვილეში, თქვენ არ უნდა შეხედოთ ეფექტურობას დაწკაპუნებების რაოდენობისა და ღირებულების თვალსაზრისით. აქ მთავარი მაჩვენებელია მიზნობრივი ქმედებების რაოდენობა და ღირებულება. მაგრამ სწორედ ეს მაჩვენებელია ძნელი შესანარჩუნებელი იმ დონეზე, თუკი თქვენ აკეთებთ ცუდ რეკლამას.

მიზნები არ არის დასახული. მაგალითი 2

მოდით შევხედოთ იმ სააგენტოს ანგარიშების მაგალითებს, რომლებიც რეკლამას უწევდნენ დიდ რუსულ სანატორიუმს. სარეკლამო ბიუჯეტი - 500,000 რუბლი თვეში. ჩვენი აუდიტიდან აღებული ფიგურები და ეკრანის ანაბეჭდები.

აქ არის PPC ანგარიშის მაგალითი, რომელიც მიიღო კლიენტმა.

ამავე დროს, ჩვენ ვსაუბრობთ ბიუჯეტზე 500,000 რუბლის ოდენობით თვეში. ანუ, 6,000,000 რუბლი წელიწადში.

და აქ არის ანგარიში:

ანგარიში ძირითადი ინდიკატორების გარეშე

რა არის აქ ცუდი?

თუ ახლა 2006 წელი იყო, ასეთი ანგარიში შეიძლება გაიაროს. მაგრამ 2017 წელს სირცხვილი უნდა იყოს ასეთი ანგარიშების გაგზავნა.

ანგარიშში არ არის ძირითადი მაჩვენებლები - კონვერსიები, ROI, მოთხოვნათა და ზარების რაოდენობა, ამ ინდიკატორებისთვის კონვერტაციის ღირებულება.

და კიდევ ერთი:

რისი ბრალია ეს ანგარიში?

აქ სიტუაცია იგივეა - ბუნდოვანი ფრაზები, არანაირი მიზანი, სპეციფიკა და რეკლამის რეალური შედეგები.

მარტო გაზრდილი ტრაფიკი სხვა მეტრიკის გარეშე ცოტას ნიშნავს. და ეს სტატისტიკა უნდა განიხილებოდეს კონფიგურირებული მიზნების მონაცემებთან ერთად.

ანგარიშში არ არის კონვერტაციის კურსი, ზარის ღირებულება

კიდევ ერთი მოხსენება, საიდანაც არაფერია ნათელი. ჩვენ გავარკვიეთ საშუალო ხარჯები, ასევე დაწკაპუნებების საშუალო რაოდენობა.

სადაც:

1. არ არსებობს კონვერტაციის კურსი, ზარების ღირებულება, ასეთი ზარების ხარისხის ანალიზი, ასეთი ზარების შემდგომი ძაბრის ანალიზი.
2. დასკვნებში დომინირებს ყველაზე გამარტივებული სიტყვები და სუბიექტური აზრი -« ჩართული ამ მომენტსაშკარად დააშკარად კარგად მუშაობს " .

არანაირი სტატისტიკა და არც სოციალურ-დემოგრაფიული მაჩვენებელი კონფიგურირებული

ჩვენი შენიშვნები:

მობილური და სოციალურ-დემოგრაფიული მაჩვენებლებისათვის სატენდერო წინადადება არ არის დადგენილი.

სააგენტოს პასუხი:

ეს კითხვა უკვე გაჩნდა, Yandex მენეჯერთან განხილვის შემდეგ, პასუხი გაცემული იყო.

კლასიკური პასუხისმგებლობის გადაცემა მესამე პირზე. იმისათვის, რომ ჩართოთ სატენდერო წინადადებები სოციალურ დემოში - თქვენ უნდა განათავსოთ 3 ჩამრთველი კამპანიის პარამეტრებში. პრობლემა აქ არ არის ყუთებში, არამედ არაკომპეტენტურობაში და ის, რომ სააგენტო საერთოდ ვერ ხედავს ამის გაკეთებას. კლასიკური ვარიანტია, როდესაც კამპანიები იწყება და დავიწყებულია.

Yandex– ის მხარდაჭერა საკმაოდ თვითნებურია - ჩვეულებრივი მენეჯერი ზის მეორე მხარეს, რომელიც არ არის ვალდებული კამპანიის არსში ჩაეფლოს. სააგენტოს ამოცანაა დაიცვას კლიენტის ინტერესები. აქ ჩნდება კითხვა, რატომ სთხოვა სააგენტომ Yandex მენეჯერს საერთოდ გაეაქტიურებინა თუ არა ეს ფუნქცია.

სააგენტოს პასუხი:

”ჩვენს შემდგომ მუშაობაში აუდიტორიასთან, სოციალურ დემოგრაფიას დამატებით გავაანალიზებთ, გამოვყოფთ ყველაზე ნაკლებად შესაბამის აუდიტორიას.”

დისკუსიის დროს სააგენტო კლიენტს რეკლამას უწევდა ექვსი თვის განმავლობაში. აქ მთავარი ის არის, რომ მიზნების მიხედვით ანალიზი არ შეიქმნა რეკლამის დაწყებამდე და თუნდაც ექვსი თვის შემდეგ. სააგენტო საუბრობს შემდგომ მუშაობაზე. სინამდვილეში, ორი კვირა შეიძლება საკმარისი იყოს სტატისტიკის შესაგროვებლად.

ეს არ ეხება კლასიკურ სტატისტიკას (ვინ სტუმრობს საიტს), არამედ მორგებულ მიზნებს, რომელთა წყალობით თქვენ ზუსტად ხედავთ ვინ ყიდულობს, ტოვებს შეკვეთებს, ასრულებს მიზნობრივ მოქმედებებს.

ამრიგად, კლიენტს შეუძლია დაინახოს, რომ ორივე ბიჭი და გოგო ერთნაირად მოდიან საიტზე და მხოლოდ გოგონები ყიდულობენ. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გაზარდოთ თქვენი წინადადებები, რათა აჩვენოთ თქვენი რეკლამა ადამიანთა ამ ჯგუფს. გაანალიზებულ მაგალითში სააგენტო საერთოდ არ აკონტროლებდა მიზნობრივ ქმედებებს.

თუ კლიენტმა არ იცის ამის შესახებ, მაშინ მენეჯერის ასეთი პასუხი გაივლის სიმართლეს.

რა არის აქ ცუდი?

Yandex- სა და Google- ში თქვენ უნდა დააყენოთ ტენდერის კორექტირება თქვენი პრიორიტეტული აუდიტორიისთვის.

რატომ სჭირდება ეს ბიზნესს?

კამპანიის ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. მაგალითად, თუ თქვენი საიტი კარგად არ არის ნაჩვენები მობილურზე, შეგიძლიათ ამოიღოთ რეკლამები სმარტფონებზე. ან გაზარდოთ წინადადებები პრიორიტეტული აუდიტორიისთვის.

ასეთი გადაწყვეტილებების მისაღებად, თქვენ რეგულარულად უნდა შეაგროვოთ სტატისტიკა. და იმისათვის, რომ მონაცემები იყოს ჭეშმარიტი, აუცილებელია ანალიტიკური სისტემების სწორად კონფიგურაცია. სწორედ მაშინ იქნება გათვალისწინებული ყველა მნიშვნელოვანი ქმედება საიტზე.

ხელახალი სამიზნე არ არის ჩართული

ჩვენი შენიშვნები:

რემარკეტინგი არ არის კონფიგურირებული.

სააგენტოს პასუხი:

რემარკეტინგი / რეარჯეტირება დისკუსიის / დამატების პროცესში.

თუ კლიენტმა არ იცის, რომ რეტარტინგის დაკავშირება არ მოითხოვს დამატებით ძალისხმევას, მაშინ ის დაიჯერებს მას. ფაქტობრივად, სპეციალისტებმა არ დაისახეს მიზნები. და მათ გარეშე შეუძლებელია ნორმალური რეტარტინგის შექმნა.

ეს იგივე პრობლემაა, რაც მომხმარებლის დემოგრაფიული პროფილის პარამეტრებთან დაკავშირებით.

რა არის რეტარტინგი?

ხელახალი დამიზნება ან განმეორებითი მარკეტინგი არის ისეთი სახის რეკლამა, რომელიც "იჭერს" მომხმარებელს, რომელიც სტუმრობს საიტს. ამავე დროს, ვიზიტორს არ სჭირდება საიტზე წასვლა რეკლამით. Retarget მუშაობს ყველასთვის, ვინც იყო საიტზე და ასრულებდა გარკვეულ ქმედებებს.

რატომ არის ეს საჭირო?

ყველა ვიზიტორი არ იღებს შესყიდვის გადაწყვეტილებას მაშინვე, როდესაც ისინი ეწვევიან ვებსაიტს და ხედავენ თქვენს პროდუქტს. თქვენ შეგახსენებთ თავს რეკლამებით და მომხმარებლები ბრუნდებიან. ხელახალი სამიზნე შეიძლება მორგებული იყოს სხვადასხვა კრიტერიუმების მიხედვით. მთავარი ის არის, რომ ყველა საჭირო მიზანი ჩამოყალიბებულია ვებგვერდზე და ანალიტიკაში წინასწარ.

ბუნდოვანი ფრაზები და ზოგადი ფორმულირება ანგარიშებში

ანგარიშების თემის გაგრძელება. როდესაც სააგენტოს არაფერი აქვს საჩვენებელი და მიზნები არ არის დასახული, ხდება ორი უკიდურესობა - ან რიცხვებისა და ცხრილების გროვა, ან საეჭვო ეკრანის ანაბეჭდები და ბუნდოვანი ფორმულირება, რომ "ყველაფერი კარგად მიდის".

სააგენტოს ასეთი ანგარიშის კიდევ ერთი მაგალითი, რომელიც აკეთებდა რეკლამას თვეში 500,000 რუბლისთვის.

აქ ყველაფერი კარგადაა. იწყება სილაბიდან და მთავრდება ხელმოწერით. და აქ მოცემულია ეკრანის ანაბეჭდი:

პრობლემა ის არის, რომ ეს ეკრანის ანაბეჭდი არაფერს ამბობს რეკლამის ეფექტურობაზე. დიდი ალბათობით, სააგენტოს არაფერი უთქვამს და მათ გადაწყვიტეს Yandex.Metrica– სგან ლამაზი სურათის კოპირება. სიმყარისთვის.

უფრო მეტი ბუნდოვანი ფორმულირებისა და მონაცემების მაგალითები, რომლებიც არაფერს ამბობენ იმის შესახებ, მოხდა თუ არა კლიენტის სარეკლამო ბიუჯეტის სწორად ინვესტიცია და იხდის თუ არა რეკლამა თავის თავს.

კიდევ რამდენიმე შესანიშნავი ანგარიში.

კლიენტს შეუძლია მიიღოს ეს როგორც მნიშვნელოვანი არგუმენტი. მაგრამ პრობლემა ისაა, რომ ადეკვატური პარამეტრების გარეშე შეუძლებელია პრინციპში რეკლამების გაშვება. თუმცა, სააგენტო არ შერცხვა.

და ისევ, ცარიელი, უსარგებლო რიცხვები.

და აქ არის ზარის ანგარიში. ისევ და ისევ, უცნობია, რა ღირს ზარები. ახლა ბევრია თუ ცოტა ზარი? და რამდენი იყო წინა პერიოდში? და რა არის დინამიკა?

"ნაგავი" ითხოვს სარეკლამო კამპანიებს

უსარგებლო შეკითხვები არის შეკითხვები, რომლებიც არ არის დაკავშირებული თქვენს ბიზნესთან. მაგალითად, ვთქვათ თქვენ ყიდით ძვირადღირებულ საათებს ელიტური ბრენდებისგან. მაშინ, პირი, რომელიც შეავსებს საძიებო მოთხოვნას "იყიდეთ იაფი ასლი საათი" აშკარად არ არის თქვენი კლიენტი. ასეთი მოთხოვნები უნდა გამოირიცხოს რეკლამებიდან. და ისე, რომ მსგავსი კითხვებისთვის შემთხვევითი შთაბეჭდილებები არ იყოს, სიტყვები "იაფი" და "ასლი" უნდა იყოს მითითებული, როგორც უარყოფითი საკვანძო სიტყვები კომპანიის პარამეტრებში.

პრაქტიკული მაგალითი:

ეკრანის სურათი აუდიტიდან. კლიენტის რეკლამები არის ნაცხი ისე, რომ არ მოხდეს მისი კომპრომისზე წასვლა.

სააგენტოს პასუხი:

თუ კლიენტს, რომელსაც არ ესმის თემა, მოყვება ეს შეკითხვა, მაშინ ყველა პასუხი ადეკვატური იქნება. მაგრამ ეს ასე არ არის. მოდი გავარკვიოთ.

« ეს ფრაზები არ არის, ე.ი. ფული მაინც არ დაიხარჯა. ”

ეს არ არის იმდენად ფულზე, რამდენადაც თავად ფაქტზე. ასეთ რეკლამებზე ჩვენება ამცირებს კამპანიის CTR და ანგარიშის ხარისხს. გაუარესება იწვევს დაწკაპუნების ღირებულების მთლიან ზრდას. და ის უკვე მაღალია ამ თემაში.

გარდა ამისა, ასეთი საკითხის ფაქტი მიუთითებს იმაზე, რომ უარყოფითი საკვანძო სიტყვები არ იყო შემუშავებული. ეს მიუთითებს სააგენტოს მიდგომას რეკლამასთან დაკავშირებით და რომ შეიძლება ბევრი ასეთი მოთხოვნა იყოს.

"ამის თავიდან ასაცილებლად. RK დროს, ჩვენ ვუყურებთ იმ მოთხოვნებს, რომლებზედაც იყო გადასვლები და აღმოფხვრათ არასასურველი მოთხოვნები."

აქ ყველაფერი ცუდადაა. ჩვენი გონივრული შენიშვნები რომ რეკლამანაჩვენებია"უსარგებლო" მოთხოვნით, კოლეგები იწყებენ ყურებასგადასვლები.

თქვენ უნდა უყუროთ არა გადასვლების თხოვნებს, არამედ მოთხოვნებს, რამაც გამოიწვია შთაბეჭდილებები. ანუ, თუ პირმა შეიტანა შეკითხვა "იყიდეთ სახლი როსტოვში" საძიებო ზოლში, ნახა რეკლამა და არ დააწკაპუნეთ მასზე, მაშინ ასეთი რეკლამა არ შევა იმ შეკითხვების სიაში, რასაც მოჰყვა დაწკაპუნებები. სტატისტიკა შეგროვდება და ხარისხის მაჩვენებელი დაეცემა.

ამიტომ, თქვენ უნდა გადახედოთ ყველა მოთხოვნას და ყურადღებით გააკონტროლოთ ის, რისთვისაც იყო შთაბეჭდილებები.

”პლატფორმების რეკლამების ეკრანის ანაბეჭდები არ ემატება ანალიტიკას”.

ეს ფრაზა არის უხეში შეცდომა. Google Edwards– ის რეკლამები იშლება ანალიტიკაში. და მეტრიკას - Yandex Direct– დან.

თუ სასურველია, შეკითხვის ტექსტები შეგიძლიათ იხილოთ ამ ანალიტიკურ სისტემებში. დიალოგის მიხედვით თუ ვიმსჯელებთ, მენეჯერი უკიდურესად ცუდად ფლობს ამ საკითხს.

Რა ხდება?

სააგენტოები ძალიან ზარმაცი არიან უარყოფითი საკვანძო სიტყვების სიების შესადგენად. და "უსარგებლო" რეკლამები ნაჩვენებია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც არასოდეს ყიდულობენ ამ პროდუქტს.

ცუდი მაგალითიშემუშავება უარყოფითი საკვანძო სიტყვები და უსარგებლო რეკლამები. ადამიანი ეძებს ტურისტულ ნავიგატორს და მას აჩვენებენ რეკლამას ტრაქტორის ნავიგატორის შესახებ.

როგორ ემუქრება ეს კლიენტს?

Yandex Direct და Google Edwards იყენებენ დახვეწილ ალგორითმებს რეკლამების პროდუქტიულობის შესაფასებლად და მომხმარებლის მოთხოვნებთან შესაბამისობისთვის. ორი ძირითადი მეტრიკა, რომლებიც გავლენას ახდენს ამ მაჩვენებელზე არის CTR, რეკლამის დაწკაპუნების მაჩვენებელი და რეკლამის შესაბამისობა საძიებო მოთხოვნასთან, უხეშად რეკლამის "ადეკვატურობა".

თუ სარეკლამო კამპანიას აქვს ბევრი რეკლამა, რომელიც ხშირად არის ნაჩვენები, მაგრამ დაწკაპუნება დაბალია, სისტემა აჯარიმებს სარეკლამო კამპანიას წინადადებების გაზრდით. შედეგად, კლიენტი ზედმეტად იხდის. და, გრძელვადიან პერსპექტივაში, ის თავისთვის ქმნის ცუდ "კარმას" სარეკლამო სისტემაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რაც უფრო დაბალია რეკლამის ხარისხი და მისი დაწკაპუნების მაჩვენებელი, მით უფრო მაღალია თითო დაწკაპუნების ღირებულება და უფრო მაღალია რეკლამის დახარჯვა.

UTM ტეგები არასწორად არის კონფიგურირებული

პრაქტიკული მაგალითი

სააგენტო ირწმუნება, რომ არ არსებობს ტეგების სავალდებულო მათი შინაარსი. სინამდვილეში, რა თქმა უნდა, არსებობს. ეს უნდა დადასტურდეს Yandex Direct– ის დახმარებით.

თუ კლიენტს არ ესმის როგორ უნდა იყოს მონიშნული ბმულები, მაშინ სააგენტოს პასუხი სწორია. მაგრამ პრობლემა ეს არის.

ტეგები, რომლებსაც ჩვენ მაგალითში ვაძლევთ, აღინიშნება ისე, რომ მათთვის გაუგებარია რომელი სტუმარი რომელი კამპანიიდან ასრულებდა აქციას საიტზე. ანუ, ანალიტიკური სისტემა დაინახავს, ​​რომ (მაგალითად) Yandex– დან 10 მიზანი მიღწეულია. და რომელი კამპანიიდან - არა.

თუ კლიენტი არ არის ძლიერი ანალიტიკური სისტემებში, მაშინ ის ვერ შეძლებს ამის დადგენას.

ეს მონაცემები საჭიროა იმის გასაგებად, თუ რომელი კამპანია შემოაქვს მომხმარებელს და ამის საფუძველზე, სტრატეგიის მორგება.

რა არის UTM ტეგები?

მაგალითი UTM ბმულის მარკირება

რისთვის არიან ისინი საჭირო?

თუ UTM ტეგები სწორად არის კონფიგურირებული, თქვენ შეგიძლიათ აკონტროლოთ თქვენი რეკლამის ეფექტურობა რეკლამაზე და საკვანძო სიტყვებზე ნებისმიერ ანალიტიკურ ან CRM სისტემაში - ეს ძალიან მნიშვნელოვანია სწორი პარამეტრირეკლამა, ბიუჯეტის კორექტირება.

Რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი?

თუ ლეიბლები არასწორად არის კონფიგურირებული, თქვენ შეგიძლიათ "დაკარგოთ" ზოგიერთი მონაცემი იმ ადამიანების შესყიდვებისა და ქმედებების შესახებ, რომლებმაც დააწკაპუნეს რეკლამაზე. ანუ, ანალიტიკური სისტემაში ჩანს, რომ ხალხი მოდის, ყიდულობს რაღაცას, მაგრამ საიდან მოვიდა, რომელი სარეკლამო კამპანიიდან, რომელი რეკლამით - ამის გარკვევა უკვე შეუძლებელი იქნება.

რატომ არასწორად წერენ სააგენტოები?

ყველაზე ხშირად ეს არის შემსრულებლის უბრალო არაპროფესიონალიზმი, მეტი არაფერი. თუ სააგენტოს მხრიდან მათ ვერ შეამჩნიეს პრობლემა ექვსთვიანი მუშაობის შემდეგ და არ მიანიჭეს მას რაიმე მნიშვნელობა, ეს მიუთითებს სააგენტოს ზოგად მიდგომას კლიენტის რეკლამისადმი.

Ეს უნდა იყოს?

ტეგების სწორად მუშაობისთვის უნდა იქნას გამოყენებული utm_source, utm_medium და utm_campaign პარამეტრები. ეს პარამეტრები მიუთითებს ტრაფიკის წყაროს და ტიპს, კამპანიის სახელს.

რეკლამა, რომელიც არ შეესაბამება მოთხოვნას

პრაქტიკული მაგალითი

ზემოთ მოყვანილ მაგალითში სააგენტო არწმუნებს კლიენტს, რომ ის მუშაობს 1 მოთხოვნის = 1 რეკლამის პრინციპით. ეს პრინციპი გულისხმობს თითოეულ მათგანს ძებნის მოთხოვნაიწერება ცალკე, უაღრესად შესაბამისი რეკლამა. თუმცა, სააგენტო ოდნავ ცვლის ამ პრინციპს, იყენებს მისგან ცალკეულ სიტყვებს მთლიანი მოთხოვნის ნაცვლად.

თუ კლიენტს არ ესმის რას ნიშნავს ეს ყველაფერი, მაშინ ის დარწმუნებული იქნება, რომ სააგენტო კარგად მუშაობს და ასრულებს ამ პირობას. სინამდვილეში, ამ მაგალითში არის შეცდომა.

1 მოთხოვნა = 1 რეკლამა საჭიროა იმისათვის, რომ მოთხოვნა შეიტანოს სათაურში ან / და სარეკლამო ტექსტში სრულად. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ მსგავსი განცხადებაიყიდეთ ნაკვეთი ტბის პირასდა ამით მიიღეთ 100% შუქნიშანი თამამადსაკითხში.

ეს მიდგომა უფრო მეტ დროს მოითხოვს და ზრდის სააგენტოს მომსახურების ღირებულებას. ამიტომ, ბევრი უგულებელყოფს მას. და კლიენტს ეუბნება რაღაც მსგავსს, ზემოთ ნაჩვენები ეკრანის სურათიდან.

რა არის მოთხოვნა?

საძიებო ტერმინი არის ფრაზა, რომელშიც ადამიანი შედის ძებნის სტრიქონი... მაგალითად, ის ეძებს "შეუკვეთეთ უგლუტენო ტორტი". ჩვენს შემთხვევაში, "შეუკვეთეთ უგლუტენო ტორტი" არის მოთხოვნა.

რატომ სჭირდება რეკლამას მთლიანი მოთხოვნა?

Არ არის საჭირო პირობა... მაგრამ სააგენტოები, რომლებიც სერიოზულად მუშაობენ რეკლამაზე, ცდილობენ დაწერონ რეკლამები ისე, რომ მთელი მოთხოვნა მოხვდეს სარეკლამო ტექსტში.

რაც უფრო მეტი შეკითხვის სიტყვა შეიცავს რეკლამას, მით უფრო გამოირჩევა. და ეს არის ძირითადი მაჩვენებლები, რომლებიც გავლენას ახდენენ რეკლამის ხარისხზე. სისტემა ხელს უწყობს ამ რეკლამებს მაღალი პროფილის პოზიციებზე შესვლის სატენდერო წინადადებების შემცირებით. რეკლამა კონკურენციაზე მაღლა დგას, კლიენტი იღებს კიდევ მეტ დაწკაპუნებას და, შესაბამისად, შეკვეთებს. იმავე ფულისთვის. ეს რეკლამები უფრო მეტად დააწკაპუნებს და გამოიმუშავებს მეტ კონვერციას.

Ეს უნდა იყოს?

აუცილებელია, რომ მთლიანი მოთხოვნა გამოჩნდეს სათაურში ან სარეკლამო ტექსტში. უპირველეს ყოვლისა, სათაურში. თუ თქვენი საკვანძო სიტყვა ძალიან გრძელია, ის შეიძლება არ მოხვდეს სათაურში. შემდეგ, მოთხოვნიდან ყველაზე მნიშვნელოვანი სიტყვები შეიტანება სათაურში და მთელი საკვანძო სიტყვა შეიტანება სარეკლამო ტექსტში.

ყველაფრის განთავსების მაგალითი საკვანძო მოთხოვნარეკლამაში და ხაზგასმით თამამად.

ტექსტებზე პასუხისმგებლობა გადაეცა კლიენტს

პრაქტიკული მაგალითი

ჩვეულებრივ, ტექსტები შეთანხმებულია კლიენტთან და იწერება მისი სურვილების საფუძველზე. მაგრამ მნიშვნელოვანი ფაქტორია ის, რომ სააგენტომ უნდა გადაწყვიტოს რომელი ტექსტები იქნება უკეთესი. რადგან სააგენტო პასუხისმგებელია შედეგზე.

ვის მიერ?

ეს მაგალითი გვიჩვენებს თავად სააგენტოს დამოკიდებულებას კლიენტის კამპანიებისა და მათი ბიზნესის მიმართ.

რატომ არის რეკლამის ასლი ასე მნიშვნელოვანი?

თქვენ გაქვთ რამდენიმე წამი, რომ დააინტერესოთ მომხმარებელი თქვენი რეკლამით. ამიტომ, სარეკლამო ტექსტი უნდა იყოს დაწერილი ზუსტად მისი მოთხოვნის შესაბამისად,შეიცავს სარგებლის და შემაკავებელი ფაქტორების აღწერას (მაგალითად, თუ ყიდით ძვირადღირებულ სახლებს, ფასი შემაკავებელი იქნება. ან სიტყვები, რომლებიც ღალატობენ მაღალ ფასებს).

სწორი ტექსტის დაწერა არ არის ადვილი ამოცანა. და პროფესიონალებმა, რომლებიც მუშაობენ კონტექსტური რეკლამით, იციან ეს.

სწორედ ამიტომ, სარეკლამო ტექსტების მომზადების ეტაპზე, კარგი სააგენტოდაიცავს ტექსტების მათ ვერსიებს და დაარწმუნებს კლიენტს მათ გადაწყვეტილებაში.

გაყიდეთ უფასო მომსახურება ფულისთვის

როგორც ალუბალი თავზე, აქ არის კიდევ ორი ​​მაგალითი ჩვენი აუდიტის პრაქტიკიდან.

ერთმა სააგენტომ კლიენტს წარუდგინა USP, როგორც უფასო კავშირი A / B ტესტირების სერვისთან Google Analytics– ის გამოყენებით. საქმე იმაშია, რომ ეს არის უფასო ფუნქცია ყველასთვის.

სხვა სააგენტომ გაყიდა კლიენტს ტელეფონის ნომრის შემცვლელი მოდულის შემუშავება 12,000 რუბლად. შემდეგ კი, მათ აიღეს კლიენტისგან ფული ამ მოდულის გამოყენებისათვის. Ყველაფერი კარგადაა. გარდა იმისა, რომ ასეთი სერვისები უკვე არსებობს, მათ არ სჭირდებათ განვითარება. მაგრამ კლიენტმა არ იცოდა ამის შესახებ.

ამასთან დაკავშირებით, ჩვენ არ გვინდა დაგემშვიდობოთ. შემდეგი სტატია დაგეხმარებათ შეაფასოთ თქვენი პერსონალიზაციის ხარისხი კონტექსტური რეკლამაერთი საკუთარი.

ჩვენ გამოვაქვეყნეთ ახალი წიგნი „შინაარსის მარკეტინგი სოციალური ქსელები: როგორ მოხვდეთ აბონენტების თავში და შეიყვაროთ თქვენი ბრენდი. ”

რეკლამის ანგარიშები შეიძლება დიდ პრობლემად იქცეს. მათი დამზადება რთულია, მომზადებას დიდი დრო სჭირდება. და ის, რისი ნახვაც კლიენტს სურს და რისი უზრუნველყოფაც ანალიტიკოსს შეუძლია, ხშირად საერთოდ არ იკვეთება. ხანდახან ძნელია მონაცემების მთელი მოცულობის ერთ ფურცელზე დაფარვა.

ჩვენ ხშირად ვიჭერთ თავს, როდესაც ვფიქრობთ, რომ კარგი იქნება გავაუმჯობესოთ ანგარიშგების სისტემები, შევქმნათ მზა შაბლონები, განვავითაროთ მონაცემთა ანალიზის უნივერსალური მეთოდები სარეკლამო კამპანიები... მაგრამ ამ ყველაფერს დრო სჭირდება. არ ვიცი საიდან დავიწყო.

მომხმარებლებთან კარგი ურთიერთობა ნდობაზეა აგებული. ის ემყარება იმას, თუ როგორ განვსაზღვროთ და გავზომოთ წარმატება. [თითოეული კლიენტისთვის, თქვენ უნდა იპოვოთ მეტრიკა და მეტრიკა, რაც მნიშვნელოვანია მათი ბიზნესისთვის. მომხმარებელმა უნდა გააცნობიეროს რას მიიღებს ის AC– ს მუშაობის შედეგად და ანალიტიკოსმა და ინტერნეტ მარკეტინგმა უნდა ჩადოს ინვესტიცია ამ მონაცემების წარმატების მაჩვენებლებში].

ანგარიშგება კლიენტთან ურთიერთობის ერთ -ერთი საშუალებაა. არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ შეძლო ისტორიების მოყოლა. თქვენ უნდა იყოთ იმავე ტალღის სიგრძეზე კლიენტთან ერთად. ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა განვავითაროთ ნდობა და შევქმნათ ინფორმაციული ანგარიშები ონლაინ რეკლამებზე დღეს.

ინტერნეტ მარკეტინგი უკვე გაჩნდა როგორც ცალკე სფერო. მას აქვს საკუთარი აბრევიატურა, აბრევიატურა და ინდიკატორები, რომლებიც კლიენტმა არ იცის. ამიტომ, ქვემოთ ჩვენ ვისაუბრებთ ანგარიშგების დოკუმენტაციაში კლიენტთან ურთიერთგაგების მიღწევის გზებზე.

1. პატიოსნება და თანმიმდევრულობა

რიცხვები არასოდეს იტყუება. მაგრამ მათ შეუძლიათ შეცდომაში შეიყვანონ ადამიანი - ისაუბრონ იმაზე, რაც სინამდვილეში არ არსებობს და არც იქნება.

კარგი მოხსენების პირველი თვისება არის პატიოსნება და გამჭვირვალობა. არ აქვს მნიშვნელობა რეკლამას მოაქვს ლიდერი თუ არა. უბრალოდ ისაუბრეთ რა ხდება.

ნდობა იქმნება თქვენ შორის, როდესაც კლიენტს აწვდით სათანადო მონაცემებს თითოეული საანგარიშო პერიოდისთვის, ასე რომ იყავით გულწრფელი იმის შესახებ, თუ რა მუშაობს და რა არა.

მნიშვნელოვანი წერტილი უნდა აღინიშნოს. თუ ერთ მოხსენებაში მოგცემთ ინფორმაციას ზოგიერთი ინდიკატორის შესახებ, ხოლო მეორეში - სრულიად განსხვავებულის შესახებ, შედეგი ცუდი იქნება. შეინარჩუნეთ თანმიმდევრულობა. ამისათვის მოამზადეთ ანგარიშის შაბლონი, მოახდინეთ კოორდინაცია მომხმარებელთან. განიხილეთ რამდენად ადვილი იქნება მისთვის ნავიგაცია.

რეგულარულად აცნობეთ შედეგები. შეთანხმდით ანგარიშგების გრაფიკზე. კლიენტს ექნება ნაკლები შეკითხვა, თქვენ გექნებათ მეტი დრო სამუშაოსთვის და არა საგანმანათლებლო პროგრამებისთვის. მომხმარებელი გაარკვევს რას ელოდება და როდის.

2. ანგარიშში - ზოგადიდან სპეციფიკურამდე

მოაწყეთ თქვენი ანგარიში ძირითადიდან დეტალებამდე. პირველი, განათავსეთ შეჯამება იმისა, რაც თქვენ გააკეთეთ. შემდეგ მოგვაწოდეთ სტატისტიკა. მის ქვემოთ ჩადეთ სარეკლამო ჯგუფები ძირითადი ფრაზები... მომხმარებელს შეუძლია ადვილად გაარკვიოს რა არის რა.

რა თქმა უნდა, გყავთ კლიენტები, რომლებიც არ აღწევენ საანგარიშო დოკუმენტის პირველ გვერდს? სხვებს კი, პირიქით, ამოიღეთ და განათავსეთ თქვენი სამუშაოს ყველა შინაარსი.

ჩვენს მიერ შემოთავაზებული ორგანიზების გზა ორივეს მოეწონება. თუ მომხმარებელს არ სურს ანგარიშში თავდახრილი ჩაძირვა, ის შეწყვეტს მას შემდეგ ზოგადი ინფორმაცია... თუ მას სურს ამომწურავი ინფორმაცია, წაიკითხეთ.

3. დაიწყეთ მიზნებით

სპეციალისტს ნამდვილად სურს ანგარიშის დაწყება იმ მეტრიკით, რომლის მისაღწევად მუშაობს:

• შთაბეჭდილებები;
• დაწკაპუნებები;
• გარდაქმნა;

რასაკვირველია, დასაქმებულს სურს მომხმარებელს აჩვენოს მიღწეული შესრულება. მაგრამ ბიზნესის მფლობელი უფრო მასშტაბურად ფიქრობს. და მისთვის მნიშვნელოვანია ზოგადი შესრულების ინდიკატორები:

• ROI - ROI მომგებიანობა;
• ROAS - მთლიანი შემოსავალი RK– დან (RK მოგების შეფარდება ხარჯებთან).

ანგარიშის დასაწყისში განათავსეთ ინფორმაცია, რომელიც მნიშვნელოვანია მომხმარებლისთვის

4. დაამატეთ დაფა ან მოკლე რეზიუმე

დაიმახსოვრეთ: მომხმარებელს შეუძლია აჩვენოს თქვენი ანგარიში იმ პირს, რომელსაც არაფერი ესმის ონლაინ რეკლამის თვალსაზრისით.

ასე რომ, შექმენით დაფა, რომელიც აჩვენებს საერთო შედეგებს. აღწერეთ ისინი სიტყვებით და განათავსეთ ისინი ანგარიშის დასაწყისთან ახლოს. კლიენტი დაუსვამს ნაკლებ შეკითხვას, თუნდაც აჩვენოს თქვენი ანგარიში სხვას, რომელიც საერთოდ არ არის გათვითცნობიერებული ონლაინ რეკლამებში. მომხმარებელი დაინახავს რა ხდება მის ბიზნესთან: ეხმარება თუ არა თქვენი რეკლამა გაყიდვების გაზრდას.

თუ საუბარი იწყება კლიენტის მიზნებით (არა PPC მეტრიკა) - და გეუბნებათ ზოგად ინფორმაციას, მაშინ ეს დაფა შესანიშნავად მოერგება ამ ადგილს.

გამოიყენეთ ნებისმიერი ინფორმაცია, რაც გჭირდებათ კლიენტის კითხვებზე პასუხის გასაცემად. ყველაზე ხშირად ისინი არიან:

• მიაღწევს თუ არა რეკლამა ბიზნეს მიზნებს?
• რა სტრატეგიას იყენებ?
• რაც შეეხება მედიის გეგმას?
• შეგვიძლია შევადაროთ წინა პერიოდის ანგარიში?

გაშიფრეთ ყველა ინფორმაცია კლიენტისთვის. და ის დარწმუნდება, რომ წარმატებას მიაღწევ.

5. მიეცით განმარტებები

თუ იყენებთ აბრევიატურასა და რთულ ტერმინებს, აუხსენით კლიენტს უბრალო ენაზე რას ნიშნავს ისინი.

დააკონკრეტეთ თითოეული რთული ტერმინი, ან მოამზადეთ ერთჯერადი ტერმინები კლიენტებისთვის. და არავინ გაკიცხავს, ​​რომ თქვენ მომხმარებელს სკოლის მოსწავლედ თვლით.

თანმიმდევრულად ამ განმარტებების გაკეთებით, თქვენ განათავსებთ კლიენტს თითოეულ ანგარიშში. მას ექნება ნაკლები შეკითხვა, ის უკეთ შეძლებს ნავიგაციას დეტალებში.

6. გამოყავით KPI სხვადასხვა ტიპის ურთიერთქმედების მიხედვით

ყველა საკვანძო სიტყვა არ ქმნის კონვერსიას. მოდელის ატრიბუცია, წარუდგინეთ მომხმარებელს თქვენი ანგარიში.

გამოყავით კონვერტაციის სხვადასხვა სეგმენტი თქვენს ანგარიშში. ის იზრდება არა მხოლოდ თქვენი ქმედებების გამო.

იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა მოახსენოთ ბიზნესის გაყიდვების ძაბრი, რომელთანაც მუშაობთ. განსაზღვრეთ გზა, რომელსაც მომხმარებელი გადის. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ გამოყოთ ბრენდის მოთხოვნები კომერციულიდან, შეიტანოთ კონვერტაციის მონაცემები ძაბვის თითოეულ ეტაპზე, დაყავით აუდიტორია სეგმენტებად სხვადასხვა პირობების შესაბამისად.

თქვენს მომხმარებელს ადვილად უნდა ესმოდეს, თუ როგორ მუშაობს რეკლამა მისი სამიზნე აუდიტორიის თითოეულ სეგმენტში.

7. შეაჯამეთ ყველაფერი რაც შეგიძლიათ

Google AdWords დიდ საქმეს აკეთებს სტატისტიკის უზრუნველყოფაში.

არსებობს კომუნიკაციები, რომლებიც შეიძლება დაიკარგოს. მაგალითად, Google მათ ვერ ხედავს. სატელეფონო ზარები... თუ არ გსურთ მათი გამოტოვება, ჩაწერეთ ისინი ცალკე აბზაცში ანგარიშში.

შეუთავსეთ მონაცემები, დახატეთ ულამაზესი სურათი, რომელიც აგიხსნით მდგომარეობას თქვენს თითებზე. მომხმარებელი დაუყოვნებლივ დაინახავს და გაიგებს ყველაფერს.

8. დეტალური ანგარიში

ანგარიშები გამოიყენება შეხვედრებზე, ბრეინსტორმინგის სესიებზე და ახალი მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავებაზე.

მაგალითად, ჩვენ სტუდიაში ვიყენებთ ანგარიშებს კლიენტისადმი მორიგი ზარის მიზეზად. ჩვენ განვიხილავთ დეტალებს მასთან და ვიღებთ გამოხმაურებას ჩვენს საქმიანობაზე. ზოგიერთ კლიენტს სურს ნახოს სტატისტიკა თითოეული საკვანძო სიტყვისა და შთაბეჭდილებისთვის. ზოგს კი უბრალოდ სჭირდება დარწმუნება, რომ ყველაფერი კარგად არის.

მათგანაც კი, ვისაც აქვს საკმარისი ზოგადი ინფორმაცია, ჩვენ გვჭირდება გამოხმაურებამოხსენების დეტალური ელემენტებით - მაგალითად, სარეკლამო ტექსტები ან სემანტიკა. მაგრამ ისინი იკავებენ უამრავ ადგილს ანგარიშში. ამიტომ, უმჯობესია, ისინი ბოლოს და ბოლოს, ან თუნდაც ცალკე დოკუმენტ-დანართში ჩადოთ.

9. დაამატეთ არა ინტერნეტ მარკეტინგული მონაცემები

ბევრ მომხმარებელთან ურთიერთობაში, PPC კონვერტაცია არის წარმატების მთავარი საზომი. ეს არის გარიგების დახურვის ნიშანი, რომელიც აჩვენებს თავად შემოსავალს და მის წყაროს.

იმუშავეთ გაყიდვების განყოფილებასთან, სთხოვეთ კლიენტს CRM– ზე წვდომა. მიუთითეთ ლიდერების ზრდა, მომხმარებლის აქტივობის ზრდა კლიენტის პორტალზე. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ უკეთ აღწეროთ თქვენი ძალისხმევის შედეგი.

სულ მცირე, თქვენ გექნებათ მომხმარებელთა კავშირი. თქვენ შეძლებთ მართოთ AC რეალურ დროში და არ დაელოდოთ ათეულობით სარეკლამო ტექსტის ან გაბრაზებული წერილების დამტკიცებას, რომ თქვენ დაარღვიეთ ყველაფერი.

მიიღეთ მონაცემები რაც შეიძლება სწრაფად. ამრიგად, თქვენ თავიდან აიცილებთ სიტუაციას, როდესაც, თქვენი გადმოსახედიდან, ყველაფერი ისე მიდის, როგორც უნდა, და თქვენს კლიენტთან კონტრაქტები იშლება.

ივან ცელუევი

მოხსენების შაბლონის გაკეთება რთულია მხოლოდ თეორიულად. პრაქტიკაში, საკმარისია დაიცვას მარტივი სქემა: ლექსიკონი - დაპირებული შედეგები - მიღებული შედეგები - დასკვნები. თქვენ გექნებათ მარტივი და ინფორმაციული ანგარიში. ნუ გადატვირთავთ მას არასაჭირო მეტრიკით, ეს მხოლოდ დააბნევს მოუმზადებელ კლიენტს.

საქმე იმაშია, რომ შაბლონის ერთხელ შექმნისას თქვენ დაივიწყებთ მას და ყველა შემდგომ ანგარიშს გააკეთებთ მზა შაბლონის მიხედვით, მხოლოდ პერიოდულად შეავსებთ და შეასწორებთ მას.

ასევე ღირს მოხსენების ვიზუალურ კომპონენტზე ზრუნვა. დაამატეთ გრაფიკები და ეკრანის ანაბეჭდები, გააკეთეთ ლამაზი სათაურები და ქვედა კოლონტიტული და იმუშავეთ ანგარიშის საერთო განლაგებაზე. კლიენტს ექნება ორმაგად სიამოვნება თქვენი ანგარიშის წაკითხვა, თუ კარგი ინდიკატორების გარდა, ის სტილიზებულია.

26.04.2018 კითხვის დრო: 8 წუთი

კონტექსტური რეკლამის შესახებ ჩვენი ციკლის პირველ სტატიებში ჩვენ გამოვავლინეთ CR– ის ძირითადი ცნებები და გავარკვიეთ, თუ როგორ მუშაობს იგი: ეს არის საწყისი ინფორმაცია, მინიმალური საფუძვლები, რაც აუცილებელია მეტ -ნაკლებად ზოგადი სურათის წარმოსაჩენად. დღევანდელი მესამე სტატია ოდნავ ვიწრო სპეციალიზაციაშია: ჩვენ გეტყვით, როგორ გავაანალიზოთ კონტექსტური რეკლამა.

კონტექსტური რეკლამის ეფექტურობის ანალიზი: რომელი ინსტრუმენტები გამოვიყენოთ

Yandex– მა და Google– მა შეიმუშავეს სპეციალური ანალიტიკური მექანიზმები მათი სისტემებისთვის - Yandex.Metrica და Google ანალიტიკა... ეს არის სპეციალური ინსტრუმენტები, რომელთა წყალობითაც ანგარიშის მფლობელს შეუძლია გაიგოს რა ხდება საიტზე მას შემდეგ რაც მომხმარებელი დააჭერს რეკლამას (იგივე ანალიტიკური სისტემები გამოიყენება). მათ აქვთ სისტემური და ფუნქციონალური განსხვავებები, მაგრამ იმისდა მიუხედავად, თუ რომელ საძიებო სისტემაში უწყობთ ხელს თქვენს კამპანიებს, თქვენ უნდა შეძლოთ მიზნების დასახვა.

დავიწყოთ ჩვენი მიმოხილვა Yandex.Metrica– ს მიზნებით. ეს ანალიტიკური ინსტრუმენტი Metrica ითვალისწინებს ყველა ვიზიტს საიტზე - და არ აქვს მნიშვნელობა საიდან მოვიდა მომხმარებელი, მაგრამ Direct– თან ინტეგრაციის წყალობით თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმაცია CR– ის შესახებ. იმისათვის, რომ ის იყოს სწორი, თქვენ უნდა დაადგინოთ მიზნები. მიზანი არის მომხმარებლის კონკრეტული მოქმედება, რომელიც მოსალოდნელია რეკლამის საპასუხოდ.

მიზნების შექმნის მაგალითი Yandex.Metrica- ში

თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა დაისახოთ მიზნები, რადგან ისინი გამოყენებული იქნება CD– ს მუშაობის შესახებ ანგარიშის შესაქმნელად და სწორედ ისინი გაძლევთ საშუალებას თვალყური ადევნოთ ვიზიტორთა ქმედებებს. Მაგალითად:

• დაისახეთ მიზანი "ნახვების რაოდენობა" - ჩვენ თვალყურს ვადევნებთ და ანგარიშში ვნახავთ ვიზიტების რაოდენობას, რომლის დროსაც ნახეს გარკვეული გვერდები;
• ჩვენ დავაყენეთ მიზანი "გვერდების მონახულება" - ჩვენ თვალყურს ვადევნებთ თუ არა გვერდის ან რამდენიმე გვერდის მონახულებას, იყო თუ არა დაწკაპუნებები გარე ბმულიიყო თუ არა ღილაკზე დაწკაპუნება ელ.ფოსტადა ფაილი გადმოწერილია;
• ჩვენ დავაყენეთ "JavaScript მოვლენის" მიზანი - ჩვენ თვალყურს ვადევნებთ თითქმის ნებისმიერ თვითნებურ მოვლენას საიტზე, რომელშიც გვერდის მისამართი არ იცვლება: დააწკაპუნეთ ღილაკზე, შეავსეთ ფორმა, გაატარეთ დრო გვერდზე;
• დააყენეთ "კომპოზიტური მიზანი" - თვალყური ადევნეთ ყოველივე ზემოთქმულს.

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი Yandex.Direct– ში მიზნების დასახვის შესახებ Yandex.Help– ში.

გვერდზე მეტრიკას მრიცხველის დაყენების შემდეგ, რომლის მონაცემებიც საჭიროა, დაიწყება მონაცემების შეგროვება დასახული მიზნების შესახებ და შეიქმნება ანგარიში.

რისი სწავლა შეგიძლიათ მოხსენებიდან?

• რა კამპანიებს რეკლამები, საკვანძო სიტყვებიდა ფრაზები, მოძებნეთ მომხმარებლები თქვენს საიტს და ეწვევიან მას, ასევე რომელ რეგიონში არიან ეს მომხმარებლები და რომელი სარეკლამო პლატფორმიდან წავიდნენ თქვენს რესურსზე.
• ვინ არის თქვენი აუდიტორია: სქესი, ასაკი, ინტერესები, პრეფერენციები გაანალიზებულია Crypt ტექნოლოგიის გამოყენებით.
• მიაღწია თუ არა კამპანიამ თავის მიზნებს - მოიქცნენ თუ არა მომხმარებლები ისე, როგორც თქვენ ელოდით: დააწკაპუნეს ბმულებზე, შეავსეს ფორმები, გადმოწერეს ფაილები, დაათვალიერეს საიტზე საჭირო რაოდენობის გვერდები, დარეგისტრირდნენ ან გამოიწერეს გაზეთი და ა.
• თუ თქვენ ხართ ონლაინ მაღაზიის მფლობელი, მაშინ Metrica– ს გამოყენებით შეგიძლიათ მიიღოთ დეტალური ინფორმაცია თქვენს საიტზე გაკეთებული შეკვეთების შესახებ, ასევე მონაცემები იმის შესახებ, თუ რა შემოსავალი მოიტანა თითოეულმა შეკვეთამ და საიდან მოვიდა შეკვეთები ყველაზე მაღალი ფასით რა
• პირდაპირ მეტრიკას ინტერფეისში, შეგიძლიათ შეაფასოთ რამდენი დაიხარჯა რეკლამაზე, რა არის კონვერტაციის საშუალო ღირებულება, რა არის საშუალო ან მთლიანი ღირებულება თითო დაწკაპუნებაზე რეგიონის, მოთხოვნის ან საიტისთვის.
• Target Call სერვისის გამოყენებით შეგიძლიათ შეადაროთ რამდენად ეფექტურად მუშაობს სხვადასხვა სარეკლამო არხი: თქვენ, როგორც ანგარიშის მფლობელი, იღებთ განსაკუთრებულს ტელეფონის ნომრები, დაუკავშირდით სხვადასხვა წყაროებს, შემდეგ ნომერი საიტზე და ვირტუალურ სავიზიტო ბარათში ავტომატურად იცვლება წყაროს მიხედვით - ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაარკვიოთ რომელი არხიდან მოხდა ზარი.

როგორ გამოიყურება Yandex.Direct ანგარიში Metrica– სგან

ისევე როგორც Metrica– ში, თქვენ მიიღებთ ანგარიშს CR– ის მუშაობის შესახებ Google AdWords– ში:

როგორ გამოიყურება CR ანგარიში Google Analytics– დან

Google Analytics– ის ელექტრონული კომერციის შექმნა უფრო რთულია და უფრო ვრცელი შედეგებით ვიდრე Metrica.

არსებობს ორი სახის პარამეტრი: სტანდარტული (როგორც მეტრული) და მოწინავე - ყველაზე საინტერესო და მდიდარი სასარგებლო მონაცემების ფართო სპექტრით. თუ სტანდარტული ვარიანტის დადგენით გავარკვევთ მონაცემებს შეკვეთების შესახებ და რამდენად ღირს ისინი, მაშინ გაფართოებული მოგვაწვდის ინფორმაციას საქონელთან მომხმარებლების სხვადასხვა ქმედებების შესახებ, მაგალითად:

• დააწკაპუნებს კატალოგში პროდუქტის ბარათებზე და მოძებნის;
• კალათაში ნივთების მანიპულირება (მაგალითად, დამატება ან ამოღება);
• დეტალური მიმოხილვაგასვლა და ასე შემდეგ.

ვადის ბოლოს, თქვენ იღებთ ორ ანგარიშს: "ელექტრონული კომერციის მიმოხილვა" და "პროდუქტის შესრულება". Ისინი შეიცავენ:

• ინფორმაცია პროდუქტის შემოსავლის, კონვერტაციის მაჩვენებლების შესახებ (უფრო მეტი მათ შესახებ - მხოლოდ ქვემოთ);
• გარიგების საგნების საშუალო რაოდენობა;
• შეკვეთის საშუალო ღირებულება;
• ინფორმაცია ანაზღაურების შესახებ;
• საქონლის ღირებულება, რაც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს დაამატოთ პროდუქტები კალათაში და განათავსონ შეკვეთა და სხვა.

რატომ არის ამ ტიპის ელექტრონული კომერცია სასარგებლო ონლაინ მაღაზიებისთვის? რადგან ეს არის შესყიდვის ქცევის არსებითად განზოგადებული მახასიათებლები, რაც ეხმარება განსაზღვროს არა მხოლოდ ონლაინ მაღაზიის CR– ის შემდგომი სტრატეგია, არამედ იმის გაგება, თუ რაში უნდა ჩადოს ინვესტიცია და რა არა; რა მოგებას მიიღებს და რა არა. ეს არ არის მხოლოდ მონაცემები იმის შესახებ, თუ რამდენად გაიყიდა და რამდენი გამოიმუშავა, ეს არის თვისებრივი მაჩვენებლები, რაც საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ შეცდომები სამსახურში და დაზოგოთ რეალური ფული.

კონტექსტური რეკლამის KPI

KPI (ძირითადი მაჩვენებლები) - ძირითადი მაჩვენებლები KR. ეს არის მახასიათებლები, რომლებიც იძლევა იმის გაგებას, თუ რამდენად მომგებიანია RC ბიზნესისთვის და რამდენად ეკონომიკურად არის გამართლებული ბიუჯეტი ამ არხისთვის.

არ არსებობს შაბლონები KPI– ებისთვის და შეუძლებელია იმის თქმა, თუ რა დონეზე უნდა იყოს თითოეული ინდიკატორი და რა კომბინაცია იქნება ასი პროცენტით მომგებიანი. ამასთან, ამ მაჩვენებლების გაანალიზებამ შეიძლება ხელი შეუწყოს პრობლემების იდენტიფიცირებას და კამპანიის ოპერაციების მომგებიან გზაზე გადამისამართებას.

თუ სავაჭრო მონაცემები კონფიგურებულია, ROI შეიძლება ნახოთ Google Analytics– ში, ხარჯების ანალიზის ანგარიშში, ტრაფიკის წყაროს განყოფილებაში, ROI სვეტში.

PPC მენეჯმენტი მოითხოვს როგორც ანალიტიკურ, ასევე შემოქმედებით უნარებს. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ანგარიშების მონაცემების სწორად ანალიზი და შესაბამისი სარეკლამო ტექსტების შედგენა - თქვენ უნდა შექმნათ სარეკლამო კამპანიები, რომლებიც საინტერესო და მიმზიდველია მომხმარებლებისთვის. თქვენ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ ამ დონის კონტექსტური რეკლამის ჩვენება, მოგვწერეთ და დაგვირეკეთ!

შედეგად, ანგარიშების მომზადებას შეიძლება ბევრი დრო დასჭირდეს და თქვენ ადვილად დაივიწყებთ ვის და რა უნდა გაუგზავნოთ.

SEO- ანგარიშები ჩქარობს დახმარებას!

და ის იძლევა ისეთ შესაძლებლობებს, როგორიცაა:

Yandex.Metrica და Google Analytics ვებ ანალიტიკური ანგარიშების და Ya.Direct ანგარიშების კავშირი და Google adwords;

მუშაობა Y.Direct აგენტის ანგარიშებთან;

ანგარიშების სტრუქტურის ერთჯერადი დაყენება თითოეული საიტისთვის, რომელიც ახსოვს სისტემას;

ძირითადი მეტრიკის და ისეთი მნიშვნელოვანი KPI– ების დასკვნა, როგორიც არის წამლის ღირებულება, მიზნების მიღწევა და სხვა;

ანგარიშების ბრენდირება;

მონაცემების ჩვენება პოზიციებზე ისეთი სერვისების API საშუალებით, როგორიცაა Topvisor, AllPositions, SEOlib და TopInspector;

თქვენი დომენის დაკავშირება html– ში ანგარიშების გასაგზავნად;

ანგარიშების ავტომატურად გენერირება გრაფიკით.

და ეს არ არის არსებული ფუნქციების სრული სია, არის სხვა საინტერესო ვარიანტები, რომლებიც გამოგადგებათ თქვენს მუშაობაში.

აქ არის რამოდენიმე ეკრანის ანაბეჭდი, რომლებიც ნათლად წარმოადგენენ წარმოდგენას რაზეა საუბარი:

ყველაფერი არის მარტივი და პირდაპირი, რაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია მომხმარებლებისთვის და მფლობელებისთვის, რომლებიც აფასებენ ინფორმაციის შინაარსს და არა მხოლოდ გრაფიკებისა და რიცხვების ერთობლიობას.

ვის სჭირდება?

1. მომხმარებლების პოპულარიზაციაში ჩართული სპეციალისტები და სააგენტოები.

2. შიდა სპეციალისტები, რომელთაც სჭირდებათ პროექტის რეგულარული ანალიზი და მენეჯმენტისთვის ანგარიშის წარდგენა.

სერვისის დასაწყებად, თქვენ უნდა გადადოთ მხოლოდ ხუთი მარტივი ნაბიჯი:

ჩვენ ვამატებთ ჩვენს საიტებს ვებ ანალიტიკური ანგარიშების საშუალებით

ჩვენ ვუკავშირდებით დამატებითი მომსახურება(საჭიროების შემთხვევაში)

პროექტის ანგარიშის სტრუქტურის შექმნა

დააჭირეთ ღილაკს და დაელოდეთ რამდენიმე წამს ანგარიშის მისაღებად.

ეს მართალია ნებისმიერი მოძრაობის სპეციალისტისთვის.

და კიდევ ერთი არა -აშკარა წერტილი - სერვისი სრულყოფილია თავად საიტის მფლობელებისთვის, რომლებსაც სურთ დამოუკიდებლად გააკონტროლონ თავიანთი პროექტის განვითარების დინამიკა. ყოველივე ამის შემდეგ, ინდიკატორები ნაჩვენებია ვიზუალურად და ინფორმაციულად, ხოლო მოხსენების შემქმნელი შეიძლება იყოს კონფიგურირებული ისე, რომ მიიღოს ინფორმაცია იმ მეტრიკის შესახებ, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესისთვის.

როგორ ვცადოთ მომსახურება მოქმედებაში

SEO- ანგარიშების განაკვეთები ხელმისაწვდომია ნებისმიერი დონის პროფესიონალებისთვის - დამწყები თავისუფალი მუშაკიდან დიდ სააგენტომდე:

ასევე არსებობს უფასო დემო ტარიფი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ იმუშაოთ ერთ ვებსაიტთან და ერთ ანალიტიკურ სერვისთან.

თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ მომსახურება ფასიანი თავისუფალი გეგმის მიხედვით.

MOAB სარეკლამო კოდი გაძლევთ შესაძლებლობას უფასოდ გამოიყენოთ სერვისი 2 თვის განმავლობაში! ერთადერთი შეზღუდვა ის არის, რომ ის უნდა გააქტიურდეს 31 დეკემბრამდე.

მისი გამოსაყენებლად, გადახდის გვერდზეhttps://seo-reports.ru/balance/ აირჩიე სატარიფო გეგმა, ტერმინი, შეიყვანეთ კოდი "კუპონის" ველში, შემდეგ დააჭირეთ ღილაკს "გამოთვლა":

თქვენ შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ SEO– ანგარიშებზეამ ბმულითდა ვიმედოვნებთ, რომ სერვისი დაზოგავს თქვენ ბევრ დროს ანგარიშებზე და თავისუფალ ანალიტიკაზე მუშაობისას.