Prilákanie cielenej návštevnosti na stránku je najdôležitejšou úlohou každého majiteľa internetového projektu. Bez ohľadu na to, či predávate tovar alebo služby, vyvíjate projekt správ, hier alebo článkov, rozvíjate nejaký druh záujmovej internetovej komunity, v každom prípade propagovaná stránka potrebuje návštevníkov. Okrem toho potrebujete zainteresovaných návštevníkov, u ktorých je vysoká pravdepodobnosť, že sa stanú kupujúcimi alebo pravidelnými užívateľmi, tj. Cieľovým publikom.

Kto je cieľový návštevník?

Aby ste prilákali cielenú návštevnosť, je dôležité presne pochopiť, koho potrebujete. Pokiaľ ide o záujmy, otázky väčšinou nevznikajú. Tu ľudí spája koníček, profesia, potreba odpovedať na určité otázky. Práve z tohto dôvodu odlišujú svojho „cieľového“ návštevníka od jednoducho zvedavého.

V komerčnej oblasti bude potrebné trocha práce na definovaní portrétu potenciálneho kupujúceho. Aj keď si myslíte, že presne viete, ktorí ľudia kupujú konkrétny produkt, je lepšie otestovať si svoje znalosti prostredníctvom výskumu.

Verí sa napríklad, že väčšina kupujúcich iPhone sú bohatí ľudia. Telefóny iPhone si v skutočnosti aktívnejšie kupujú študenti a administratívni pracovníci s relatívne nízkymi príjmami, ktorí nakupujú na úver. A bohatí ľudia, naopak, často kupujú lacné a praktické modely smartfónov.

Z čoho pozostáva portrét cieľového publika?

Portrét cieľového návštevníka je spoločným obrazom ľudí, ktorí kupujú váš tovar a služby. Obsahuje nasledujúce parametre:

Ako vytvoriť profil cieľového publika

Internet dnes veľmi pomáha pri určovaní portrétu kupujúceho:

1. Analyzujte profily zákazníkov na sociálnych sieťach. Tam sa dozviete čo najviac informácií.
2. Vykonajte prieskum medzi klientmi a návštevníkmi stránok. Oni sami odpovedia na vaše otázky.
3. Prečítajte si recenzie, komunikujte so zákazníkmi, identifikujte bolesť, problémy, priania prostredníctvom spätnej väzby.

Vďaka tomu budete môcť lepšie porozumieť svojim potenciálnym kupujúcim, správne zostavovať texty pre webové stránky a reklamy. Tiež pochopíte, na ktorých platformách a v ktorých komunitách sa môžete stretnúť so svojim cieľovým publikom, práve tam musíte umiestňovať reklamy - platené alebo bezplatné.

Spôsoby získavania cielenej návštevnosti stránok

Prvá vec, ktorú si takmer všetci používatelia pamätajú, keď premýšľajú o tom, kam získať cielenú návštevnosť stránok, sú vyhľadávače. Tiež sme viackrát písali o význame optimalizácie a propagácie vo vyhľadávacích sieťach pre úspech projektu.

Rovnako populárnym riešením je kontextová reklama. Tento spôsob si samozrejme vyžaduje finančné investície, ale ak svojich zákazníkov dobre poznáte, správne zostavíte reklamy a vyberiete kľúčové slová, táto metóda sa vyplatí.

Okrem toho sa na získavanie používajú:

Ako získate cielenú návštevnosť svojich webových stránok zadarmo

Bezplatné metódy získavania používateľov sú časovo náročné. Budete musieť nezávisle komunikovať na fórach, navyše na rôzne témy, aby vaše reklamné správy neboli považované za reklamu. Na sociálnych sieťach a pri propagácii vlastného blogu sa budete musieť tiež veľmi snažiť písať zaujímavé príspevky a zaujať používateľov.

Preto je pred začatím práce veľmi dôležité presne určiť, kto je váš cieľový návštevník. Zamerajte sa na upútanie pozornosti konkrétneho publika. Nechoďte za kvantitou - zamerajte sa na kvalitu. To vám ušetrí čas a námahu, pretože jeden skutočný kupujúci je oveľa užitočnejší ako stovka zvedavých necieľových návštevníkov.

A ak si vážite svoj čas a chápete, že pomoc profesionálov v segmentácii návštevnosti a prilákaní cieľového publika vám pomôže zvýšiť zisky a optimalizovať náklady na reklamu, kontaktujte našich špecialistov.

Doprava je ako živá voda z rozprávky: čím viac toho bude, tým bude projekt úspešnejší, pokiaľ ide o slávu, ako aj o dosiahnutie cieľov konverzie. Znalosť jeho zdrojov pomôže zvýšiť návštevnosť.

Text vychádza z materiálov webinára, ktorý viedol Roman Molchanov v rámci kurzu „Internetový obchodník od Ingate“.

Záznam na webinár

Ušetriť čas

4 spôsoby, ako získať návštevníkov z vyhľadávania

1. SEO (organické výsledky vyhľadávania od spoločností Yandex, Google, Mail, Bing atď.)

Najpopulárnejší kanál na prilákanie návštevnosti. Pri propagácii prostredníctvom vyhľadávania majte na pamäti, že v témach, akými sú medicína, nehnuteľnosti a banky, všetky vysokofrekvenčné a stredofrekvenčné dotazy zaberajú rôzne agregátory. V týchto témach pracujte s nízkofrekvenčnými dotazmi s regionálnym odkazom. V iných smeroch tento kanál stále funguje dobre.

2. Hľadajte bloky „Yandex.Direct“ a Google AdWords

PPC reklama generuje predovšetkým návštevnosť na základe skutočnej potreby. Ak vstúpite na neformovaný trh s výrobkom, nebude existovať žiadny dopyt ako taký. Kontextová reklama stratila vedúce postavenie v elektronickom obchode. Vedenia sa ujali agregátory cien a komodít.

3. „Yandex.Maps“ a Mapy Google

Táto metóda je primárne vhodná pre firmy v B2C sektore, ako sú banky, lekárne, reťazce cateringu. Napríklad miesto predaja môže byť uvedené na mape. V okamihu, keď potenciálny zákazník vo vyhľadávaní príde na žiadosť o geografickú polohu, zobrazí sa váš obchod. Existuje dôležitá nuansa: vyhľadávací dopyt je spravidla rozmazaný - „obchod s mokasínovou obuvou“, „lekáreň v blízkosti“ a podobne.

Aby Yandex alebo Google mohli presne zobrazovať váš obchod, musí mať správne vyplnenú firemnú kartu, vysoké hodnotenie a pozitívne recenzie. Nezabudnite svojich zákazníkov požiadať, aby napísali recenzie a cenníky. Majte tiež na pamäti, že označovanie vašej kancelárie alebo predajného miesta je platenou službou vyhľadávacích nástrojov.

Ak porovnáme umiestnenie na stránkach Yandex.Maps s vyhľadávaním, kontextom a prioritou, náklady na návštevnosť stránok sa v dôsledku používania máp znížia o 5-7 krát.

4. Hľadajte podľa obrázkov

Vyplníme atribúty ALT a TITLE tagu IMG, dáme obrázkovému súboru čitateľný názov a pokúsime sa ho umiestniť na stránku čo najvyššie.

5 spôsobov, ako získať návštevnosť z reklamných sietí

1. Reklamné siete „Yandex.Direct“ a Google AdWords

Keď používate YAN a Google Adwords, v prvom rade musíte pochopiť, aký cieľ chcete dosiahnuť. A na základe toho urobte vizuál.

2. Obsahová reklama

Hlavným pravidlom obsahovej reklamy je, že vás nemožno umiestniť bez konkrétnej správy alebo ponuky. Ak sa len rozhodnete propagovať seba bez toho, aby ste boli viazaní akoukoľvek ponukou, bohužiaľ z toho nič nebude. Ak si chcete vybrať platformu pre grafickú reklamu, využite služby SimilarWebs, Serpstat, Adindex a ďalšie. Starostlivo si preštudujte súpravy médií, ktoré tieto stránky majú.

Musíte s istotou vedieť, že vaše cieľové publikum je na portáli, kde sa chystáte inzerovať.

Hlavným nástrojom na meranie vplyvu obsahových reklám je v súčasnosti lineárna atribúcia.

3. Siete CPA

Pri použití sietí CPA platíte za výsledok. Môžu to byť určité akcie, ako je registrácia, prechod na web alebo priamy nákup.

4. Ukážkové siete

Sieť upútavok sa používa na generovanie lacnej návštevnosti. Tento kanál je zároveň spojený s podvodmi a motivovanou návštevnosťou. Vhodné na generovanie návštevnosti z dosahu, keď sa potrebujete na chvíľu niekde zablesknúť. A predsa, desaťkrát premýšľajte, než ju zaradíte do svojej reklamnej stratégie.

5. Programový RTB

RTB vám umožňuje nakupovať zobrazenia na rôznych stránkach, pričom sa prispôsobuje nie stránkam, ale nastaveniam cieľového publika. Programmatic sa dobre hodí pre financie a nehnuteľnosti.

3 možnosti remarketingu

1. Remarketing (PPC kanály, sociálne siete)

Pri nastavovaní remarketingu majte na pamäti cestu používateľa k cieľu a podľa toho upravte vizuál.

Proces cieľovej akcie má mnoho iterácií a obsahuje mnoho kontaktných bodov, ktoré predchádzajú samotnej cieľovej akcii.

2. Dynamický remarketing (Google AdWords, Criteo)

Dynamický remarketing je možné implementovať prostredníctvom štandardných väzieb Google Merchant Center, Google Adwords alebo služieb tretích strán, ako je Criteo a ďalších. Skvelé pre elektronický obchod.

3. Podobný spôsob-rozšírenie návštevnosti na základe remarketingových údajov

Zacielením na podobné segmenty publika môžete výrazne zvýšiť svoj predajný lievik prilákaním nových používateľov.

8 spôsobov, ako prilákať zákazníkov zo sociálnych sietí

1. Cielená reklama na Facebooku a Instagrame

Na Facebooku sa v súčasnosti kolotočovým reklamám darí, či už ide o špeciálne akcie alebo generovanie návštevnosti webu. Elektródy prichádzajú vo vysokej kvalite.

2. Cielená reklama na VKontakte

Na VKontakte je dôležité, aby ste mohli nastaviť cieľ pre cieľové publikum. Nehnuteľnosti fungujú dobre. Finančná téma tam však v súčasnosti nevykazuje dobré výsledky ani v návštevnosti, ani v konverzných akciách.

3. Cielená reklama v MyTarget

Skvelý agregátor návštevnosti zo sociálnych sietí, ktorý na váš web prináša vernú a kvalitnú návštevnosť. Každý miluje MyTarget a používa ho naplno.

4. Promo príspevky

Toto je v súčasnej dobe jeden z najlepších spôsobov, ako zvýšiť návštevnosť zo sociálnych médií. Pomocou služieb Target Hunter, Cerebro a ďalších môžete zhromaždiť publikum sociálnych sietí až po najnovšiu aktivitu. Po správnom namaľovaní portrétu cieľového publika získate skutočne kvalitnú návštevnosť. Propagačné príspevky fungujú dobre na akcie, služby, propagácie elektronického obchodu.

5. Platené príspevky objednané priamo alebo prostredníctvom výmen

Dáva zmysel uverejňovať vlastné príspevky s osobnosťami alebo obhajcami značiek. Takýchto ľudí môžete nájsť sami alebo pomocou búrz, ako je Sociate. Pred kúpou príspevku si preštudujte svoj profil celebrít alebo skupinovú aktivitu. Ak to s publikom hádate správne, uvidíte príliv nových používateľov na váš web.

6. Komentáre pod obľúbenými príspevkami

Hlavným pravidlom propagácie v komentároch je žiadny reklamný text, kotvy, značky UTM atď., Iba formát natívnej reklamy a odkaz.

Ak samotná celebrita alebo správca skupiny niekde skopíruje a umiestni tento odkaz, získame nielen návštevnosť, ale aj obhajcov značky.

7. Vírusový obsah

Je to zložitý spôsob generovania návštevnosti, ale ak sa vám ho podarí spustiť, reťazová reakcia bude úspešná. Príkladom virálnej reklamy je správa „Puškin a Lenin sa pohádali na Červenom námestí o klienta“. Dokonca aj Yandex začal propagovať túto novinku, bez toho, aby si uvedomil, že ide o reklamu na Puškinovu sériu na STS.

8. Odkazy z obľúbených profilov

Profily obľúbených youtuberov môžete napríklad nájsť na Counter-Strike: Global Offensive v službe Steam, kontaktovať ich a zariadiť, aby ste na ich profily uverejnili svoj odkaz.

5 formátov marketingového obsahu, ktoré zvyšujú návštevnosť

1. Blogovanie

Hlavnou vecou blogu je byť nažive. To znamená, že sa musí vykonávať pravidelne. V takom prípade bude blog generovať návštevnosť hlavnej stránky.

2. Publikovanie článkov

Pri propagácii článkov je dôležité určiť tie správne stránky, ktoré ich hostia, na základe vášho podnikania. Obsah by mal byť pre cieľové publikum zaujímavý a mal by byť čo najpôvodnejší. Je dôležité, aby vám publikum verilo, potom sa v budúcnosti na vás obráti, aby ste vyriešili svoj problém.

3. Odborné komentáre v článkoch

Používajte služby ako Pressfeed a ďalšie. Odpovedaním na otázky novinárov tým získavate odborné znalosti v očiach potenciálnych kupujúcich. A uvedenie vašej spoločnosti alebo webu v článku zvyšuje návštevnosť.

4. Vydávanie kníh

Vydávanie kníh zdôrazňuje vašu solídnosť a autoritu na trhu. Tento typ obsahu vám umožňuje zorganizovať ďalší zdroj návštevnosti zverejnením odkazov v texte knihy.

5. Webináre

Webináre dobre premieňajú divákov na kupujúcich. Známy blogger a obchodník, zakladateľ spoločnosti KISSmetrics Neil Patel, citoval údaje, ktoré uviedli, že po zorganizovaní 77 webinárov pritiahol na jeho stránku viac ako pol milióna ľudí, z ktorých asi 17 000 sa stalo kupujúcim jeho služieb.

2 spôsoby, ako prilákať publikum z hostingu videa

1. Propagácia videa na YouTube

Propagácia videa funguje skvele na generovanie návštevnosti. Vysvetľujete napríklad, ako zrekonštruovať dom. Ľudia majú záujem a idú na stránku.

2. Videoreklamy YouTube

20 ďalších spôsobov, ako priviesť zákazníkov na váš web

1. Príspevky na tematických fórach

Návštevnosť z fór je najlacnejšia, je lacnejšia ako dokonca agregátory komodít. Zároveň má vysokú kvalitu, pretože návštevníci fór tam spravidla prichádzajú s konkrétnym účelom, otázkou, pomocou a podobne. Postačí, ak raz umiestnite príspevky s natívnou reklamou a budú dlho generovať konverzie.

2. Agregátory komodít

Ideálne pre elektronický obchod. Ak s niečím obchodujete, choďte najskôr tam.

3. Reklama na Avito

Na Avito môžete implementovať dve marketingové stratégie. Prvým je nákup kontextovej reklamy. Je to lacné a umožňuje vám získať kvalitnú návštevnosť. Druhým je použitie prioritného umiestnenia. Môže byť použitý na inzerciu stránok so službami alebo obchodmi. Mnoho ľudí zverejní inzerát zdanlivo od súkromnej osoby a potom ho prenesie na svoje stránky.

4. Označenie vlákna fóra na špecializovaných stránkach

Tento typ reklamy funguje dlhodobo. Je to lacnejšie ako kontextová a obsahová reklama a navyše vám to umožní zvýšiť povedomie o značke. Často sa hovorí, že všetky konverzácie smerovali na sociálne siete. Nie je to tak, fórom sa darí výborne.

5. Sponzorstvo / partnerstvo

Pokročilá verzia generovania návštevnosti zo značkového fóra - sponzorstvo a partnerstvá: napríklad branding hlavnej stránky Lostfilmu. Je to samozrejme drahé a nie každý si to môže dovoliť, ale je účinné.

6. Návštevnosť z hostenia fotografií

7. E -mailové bulletiny

Existujú dva typy e -mailových spravodajcov - spustené a založené na obsahu. Spúšťače sú vhodné pre elektronický obchod. Užívateľ napríklad navštívil webovú stránku, vložil niečo do nákupného košíka, ale nakoniec nič nekúpil. Spustí sa spúšťač „opusteného košíka“, list so zľavou okamžite letí na poštu a v dôsledku toho si človek kúpi produkt. A po chvíli sa spustí spúšťač krížového predaja a klient dostane list s ponukou súvisiaceho produktu.

Môžete mu zablahoželať k narodeninám, z času na čas vyhlasovať akcie, posielať špeciálne ponuky a podobne.

8. Kupóny

Ak správne vypracujete regionálnu väzbu, môžete vďaka umiestneniu grafickej reklamy získať z kupónu lacnú a vysokokvalitnú návštevnosť. Dobrým miestom na návštevu je tovar spojený so zábavou, ako sú lístky na koncert. Okrem toho môžete použiť zoznam adries z kupónov.

9. Odkazy v päte zákazníckych stránok

Vhodné pre štúdiá, ktoré vyvíjajú webové stránky. Do zmluvy o vytvorení stránky napíšte umiestnenie odkazu na vás v zápätí. Čím viac stránok bude, tým bude väčšia návštevnosť.

10. Vysielanie kanálov RSS

Extravagantný spôsob komunikácie s publikom, ale napriek tomu, ak máte na svojom webe neustále správy, môžete cieľové publikum na web vrátiť vysielaním správ o spoločnosti.

11. Hodnotenia

12. Partnerské programy

Dobrým príkladom pridruženého programu je klub Mnogo.ru. Pre jej účastníkov sú pripravené rôzne zľavy. Toto riešenie je vhodné pre elektronický obchod ako hlavný poskytovateľ.

13. Offline reklama pomocou QR kódov a zľavových kupónov

QR kódy alebo zľavy je možné umiestniť na potvrdenky, letáky, kupóny. Kým nebude papier zakázaný, bude tento spôsob generovania návštevnosti stránok fungovať ďalej.

14. SMS správy

15. Odkaz pri kopírovaní textu

16. Umiestnenie na otzoviks

Pozitívne recenzie na weboch špecializovaných služieb a v ich aplikáciách pridajú ďalší malý pramienok návštevnosti.

17. Reklama v mobilných aplikáciách

Existuje stereotyp, že reklama v mobilných aplikáciách by mala byť zameraná predovšetkým na seba, to znamená na iné mobilné aplikácie. To nie je pravda. Reklama na nehnuteľnosti alebo finančné služby prináša dobré výsledky. Tu je však obzvlášť dôležité starostlivo preštudovať návštevnosť, pretože používateľom často jednoducho chýba záverečný kríž na banneri.

18. Umiestenie do služby otvet.mail.ru

Hľadáme otázky na našu tému a potom v natívnom formáte s odkazom uverejníme odpoveď.

19. Poslovia: WhatsApp, Viber, Telegram

Aj po zablokovaní zostávajú kanály Telegramu dodávateľmi vysokokvalitnej prevádzky.

20. Katalógy a príručky

Adresáre a adresáre tiež generujú malý tok návštevnosti. Stačí tam zadať informácie o vašej spoločnosti.

Zhrňte

Počet návštevníkov je jedným z hlavných ukazovateľov úspechu projektu v akejkoľvek oblasti internetového podnikania. Pre svoj projekt použite vyššie uvedené pokyny.

Nezabudnite vykonať vysokokvalitnú analýzu zdrojov návštevnosti. Je dôležité nielen použiť všetkých 50 metód, ale zvoliť si ten najefektívnejší.

Môžete sa dozvedieť viac o tom, ako analyzovať prichádzajúcu návštevnosť, plánovať propagáciu a rozvíjať reklamné a PR stratégie, a potom získané znalosti uplatniť v praxi absolvovaním stáže v jednej z najlepších ruských digitálnych agentúr prihlásením sa na kurz.

Vyvíjame nástroj, ktorý vám umožní analyzovať hmotnosť odkazu a polohy stránok vo výsledkoch organického vyhľadávania.

Všimli sme si, že používatelia pri honbe za návštevnosťou a pozíciami zabúdajú na hlavný cieľ - premeniť návštevníkov webových stránok na zákazníkov. V tomto článku vám preto poviem, ako zvýšiť prietok kvalita návštevnosť stránok a podľa toho zvýšiť príjem.

Väčšina tipov sa týka budovania organickej návštevnosti.

Potrebujete iba návštevnosť, ktorá bude priamo alebo nepriamo prevedená na tržby. Nemusíte prenasledovať vysokofrekvenčné kľúčové slová - vyberte si tie, ktoré privedú potenciálnych zákazníkov. Uvedomte si účel čitateľov, ktorí toto slovo používajú na vyhľadávanie.

Napríklad blog E -mailoví vojaci. Hlavnou kompetenciou spoločnosti je e -mailový marketing, s ktorým je agentúra spojená. Najväčšiu návštevnosť však neprináša obsah optimalizovaný pre kľúčové slovo „e -mailový marketing“. A práve článok o rozložení html poskytuje najviac prechodov na predajnú stránku.

To znamená, že ak ponúkate služby webového dizajnu, je lepšie vytvoriť obsah pre dopyt „dizajn webových stránok reštaurácie“, ktorý pritiahne používateľov, ktorí hľadajú web na tento účel. Kolekcia štetcov Photoshopu sa však zameria na vašich konkurenčných dizajnérov.

2. Používajte kľúčové slová svojich konkurentov

Výskum kľúčových slov je časovo náročná úloha. Aby to nebolo jednoduché, používajte slová, ktorými sa hodnotia vaši konkurenti.

Predstavme si, že otvárame internetový obchod predávajúci kitovacie vybavenie a oblečenie. Na ktoré kľúčové slová sa okrem „kúpiť draka“ zameriame? Poďme analyzovať konkurenciu a zozbierať nápady.

Ako konkurent vezmeme webovú stránku obchodu Proswim.ru - jednu z najlepších ruských online platforiem na predaj plaveckého vybavenia. Skúste to pomocou Ahrefs Site Explorer a zistite, ktoré kľúčové slová im prinášajú najvyššiu návštevnosť.

Potom zoznam kľúčových slov exportujeme do Excelu a vyberieme tie najvhodnejšie pre náš obchod. Pri výbere sa pozeráme na potenciálnu návštevnosť, ktorú prinášajú, frekvenciu požiadaviek, zložitosť kľúčového slova pre hodnotenie.

Môžete sa napríklad zamerať na vyhľadávanie značiek a optimalizovať sekcie svojho katalógu na kľúčové slová, ktoré obsahujú mená známych výrobcov športového oblečenia a plaviek. Vzhľadom na vysokú konkurencieschopnosť je však pre nové weby ťažšie dosiahnuť vrchol v týchto dotazoch.

Je lepšie použiť konkrétnejšie otázky týkajúce sa samotných produktov, ako napríklad „plavecké okuliare“ alebo „hráč v bazéne“.

Ako ste si mohli všimnúť, Proswim.ru tiež vedie blog. Analyzujme kľúčové slová, ktoré prinášajú cielenú návštevnosť blogových článkov, a použijeme ich na vytvorenie vlastného užitočného obsahu.

Napríklad článok „Ako si vybrať plavecké okuliare - profesionálne tipy“ prináša konkurentovi 177 návštev za mesiac. Ak napíšete článok, ktorý pojednáva o tejto téme lepšie ako materiál konkurencie, je možné, že sa vo výsledkoch vyhľadávania dostanete na popredné miesta a získate cielenejšiu návštevnosť.

Analyzujte stránky najmenej dvoch z hlavných konkurentov a vytvoríte pôsobivú základňu kľúčových slov pre tvorbu obsahu.

3. Odpovedajte na otázky potenciálnych zákazníkov

Obsah bude generovať tony kvalitnej návštevnosti z vyhľadávania, ak odpovie na otázky vašich potenciálnych zákazníkov. A výrobky alebo služby musia riešiť svoje problémy.

V skutočnosti je to súčasť našej vlastnej obsahovej stratégie v spoločnosti Ahrefs. Tu je prehľad najobľúbenejších stránok pre náš blog v programe Site Explorer:

Päť z prvých desiatich stránok na našom blogu obsahuje komplexné pokyny. Cielená návštevnosť k nim navyše neustále rastie.

Ako nájdem otázky týkajúce sa obsahu? Ide o takzvané „body bolesti“ používateľov, ktoré sa často pýtajú v chate podpory, v skupine na sociálnej sieti, na rôznych fórach atď.

Generátor kľúčových slov Ahrefs má samostatnú službu Otázky: vytvára zoznam kľúčových slov, ktoré odpovedajú na otázky používateľov.

Ak používate služby, ktoré túto funkciu nemajú, môžete taký zoznam získať pomocou malého triku.

Povedzme, že predávate bežecké potreby. Vyhľadajte kľúčové slovo „bežecké topánky“ a prejdite na správy s frázovou zhodou alebo duplicitnými výrazmi.

Teraz zúžime zoznam návrhov podľa kľúčových slov a filtrujeme ho podľa slov s otázkami. Do poľa „Zahrnúť“ zadajte slovo „ako“ a zobrazí sa zoznam kľúčových frázových otázok:

Budú tvoriť základ pre články, ako napríklad Ako si vybrať správnu bežeckú obuv na zimné behanie alebo Ako často by ste si mali bežecké topánky vymeniť: Tipy pre odborníkov.

Tento zoznam môžete zúžiť filtrovaním podľa počtu žiadostí alebo kliknutí.

4. Používajte longtaily

Algoritmus spoločnosti Google je dostatočne inteligentný na to, aby zoskupil jednotlivé kľúčové slová podľa témy a podtémy a porozumel synonymám. Náš výskum ukázal, že jedna stránka môže ľahko hodnotiť tisíce kľúčových slov s dlhým chvostom. Obsah na túto tému by však mal byť podrobný a mal by preskúmať všetky aspekty problému.

Pri vytváraní longtailu optimalizujte svoj obsah podľa témy, nie podľa jedného kľúčového slova. Ak píšete sprievodcu výcvikom psov, skúste zahrnúť všetky otázky, ktoré zaujímajú majiteľa zvieraťa.

Dnes je v Rusku zoradené pre viac ako 1,5 tisíc kľúčových slov:

Vo výsledkoch vyhľadávania Google, v Trendoch Google alebo v Plánovači kľúčových slov Google nájdete desiatky možností dlhých chvostov.

Vytvorte si zoznam dlhých textov súvisiacich s témou, ktorej sa chcete venovať, a napíšte svoj článok jednoduchým jazykom tak, že napíšete tieto slová do textu.

Okrem toho je dôležité v článkoch h2 a h3 používať sémanticky podobné kľúčové slová. Najjednoduchším trikom na hľadanie kľúčových slov pre podpoložky je použiť rovnaké „súvisiace vyhľadávania“ na stránke s výsledkami vyhľadávania.

Ak teda vytvárate pokyny pre starostlivosť o vlasy, upresnite svoju tému. Budete mať h2 podpoložiek „Starostlivosť o vlasy v zime / v lete“, „Starostlivosť o mastné / suché vlasy“, „Ako si vybrať správny šampón / balzam / maska ​​na vlasy“ atď.

A pamätajte: vašou úlohou nie je vyplniť všetky podpoložky synonymami, ale zabezpečiť, aby bol text čo najľahšie čitateľný.

Táto taktika na prvý pohľad protirečí obľúbenej (ale nie príliš efektívnej) rade „častejšie publikovať čerstvý obsah“. Aký má ale zmysel posielať na svoj blog ďalšie a ďalšie články, ktoré nikto iný neuvidí?

Namiesto toho je lepšie nájsť stránky, ktoré už zvyšujú návštevnosť, a zistiť, ako ich môžete zlepšiť, aby ste získali väčšiu návštevnosť.

Náš blog mal sprievodcu po analýze konkurenčných webov, ktoré mali v priemere asi 150 návštev za mesiac z vyhľadávania.

Dali sme tomu nový život: pridali sme niekoľko tipov, zbavili sme sa zastaraných údajov a obrázkov a pridali sme sekciu s najlepšími nástrojmi na analýzu konkurencie.

Manažment teraz získava takmer 4x väčšiu návštevnosť z vyhľadávania, dokonca aj bez vytvárania odkazov.

Čoraz viac stránok na Západe používa taktiku aktualizácie starých článkov. Google miluje aktualizovaný obsah a radí ho vyššie. Niekedy funguje aj jednoduchý trik na zmenu dátumu vydania.

Upozornenie: Nemeňte adresu URL aktualizovaného článku. V opačnom prípade bude vyhľadávací nástroj stránku vnímať ako novú a prídete o návštevnosť, ktorá predchádzala.

Ak sa napriek tomu rozhodnete prepísať adresu URL aktualizovaného článku, nastavte na ňom presmerovanie 301 na celom webe. To platí, ak adresa URL obsahuje rok použitý v článku h1 (napríklad „Ktoré bežecké slúchadlá si vyberiete v roku 2018“).

A urobte z pravidla pravidlo, že budete používať krátke adresy URL, v ktorých nebudú žiadne zbytočné informácie, iba kľúčové slovo. Vyhnete sa tak v budúcnosti zbytočnému trápeniu.

Nespochybňujem odborné rady a prípadové štúdie o generovaní návštevnosti, ktoré sú na webe.

Ale ak jedna taktika alebo stratégia funguje ako kúzlo v jednom výklenku, v inom môže ľahko zlyhať.

Otestujte a prispôsobte tipy tak, aby vyhovovali vašim potrebám. Ahrefs sa napríklad podarilo použiť veľké články ako základ pre menšie príspevky na sociálnych sieťach.

Vzali sme si napríklad nášho 75 Sprievodcu SEO tipmi a začali sme zverejňovať 2-3 samostatné odporúčania týždenne na Twitter a Linkedin.

Každý člen affiliate programu má záujem prilákať na svoje stránky vysokokvalitnú cielenú návštevnosť. Koniec koncov, iba prúd motivovaných používateľov môže priniesť maximálny výnos majiteľovi zdroja. Nie každý vie, ako získať cielenú návštevnosť a nových používateľov. Presne o tom si povieme v novom materiáli. Najprv však zistíme kľúčové pojmy.

Cielená a necielená návštevnosť

Tieto koncepty definujú kvalitatívne ukazovatele toku používateľov navštevujúcich stránku. - cieľové publikum stránky. Tí návštevníci, ktorým je stránka, blog, internetový obchod alebo fórum určená. Títo návštevníci majú záujem čítať obsah, nakupovať výrobky alebo objednávať služby ponúkané na týchto stránkach. Cieľoví používatelia presne vedia, čo hľadajú, a za týmto účelom navštevujú konkrétnu internetovú adresu.

Každý zdroj, bez ohľadu na jeho účel, potrebuje pravidelných návštevníkov, klientov, čitateľov alebo účastníkov diskusie. Títo používatelia generujú príjem.

Návštevníci, ktorí sa omylom dostali na stránku a nezaujíma ich téma zdroja, majú nevhodnú návštevnosť. A takíto používatelia sa nestanú pravidelnými návštevníkmi, ale iba prelistujú stránku, na ktorú prišli raz, a s najväčšou pravdepodobnosťou ju navždy opustia.

Nevhodní návštevníci, ktorí na stránku pravidelne prichádzajú kvôli nesprávne umiestneným alebo vytvoreným reklamám, môžu znížiť pozíciu vyhľadávania na stránke a poškodiť zdroj.

Účinné spôsoby, ako prilákať cielených návštevníkov

Mechanizmy príťažlivosti dopravy možno rozdeliť na aktívne a pasívne:

Metódy získavania publika môžu byť platené alebo bezplatné. Platené pracujú rýchlejšie, bezplatné vyžadujú pozornosť a úsilie zamestnancov spoločnosti.

Nebudeme sa dotýkať tých metód, ktoré nie sú použiteľné na zdroje partnerov.

Reklamy a bannery

Affiliate siete poskytujú dostatok príležitostí na umiestnenie reklamných správ. V katalógu reklamných služieb AdButton reklamné stránky partnerov môžete zoskupiť podľa rôznych parametrov, aby ste vybrali tie najrelevantnejšie.

Čím presnejšie je vybratý predmet zdroja a miesto pre konkrétnu reklamu na webe, tým je väčšia pravdepodobnosť, že sa vyhnete prilákaniu nekvalitnej návštevnosti (robotov) a necielených návštevníkov. V dobrých partnerských sieťach sa u všetkých reklamných stránok dôsledne kontroluje svedomitosť a filtrujú sa tie, kde pomocou robotov „likvidujú“ návštevnosť.

Ďalším dôležitým faktorom je kvalita rozloženia bannera alebo textu reklamy. Dobre navrhnutá správa, ktorá zodpovedá štýlu reklamnej platformy a je viditeľná v bloku, prinesie viac kliknutí ako narýchlo vysádzaná šablóna.

Náklady na umiestnenie bannerov na reklamnú platformu sa vyplácajú pomerne rýchlo, ale reklamná kampaň v partnerskom programe, ako každý iný, potrebuje kontrolu a analytiku. Vyhodnotenie počtu cielených kliknutí a výsledného zisku pomáha správne prispôsobiť priebeh kampane, vyhnúť sa zbytočnému výdaju a zamerať sa na tie stránky, ktoré prinášajú kvalitnejšiu návštevnosť.

Tematické blogy a weby

Okrem obrázkových a textových reklám na partnerských stránkach existujú aj ďalšie spôsoby, ako prilákať tok používateľov. Napríklad umiestnenie reklamy alebo informačného obsahu na pridruženú stránku:

• články;
• tlačové správy;
• recenzie;
• odporúčania;
• analytika;
• infografika;
• video a ďalšie informácie.

Takéto materiály môžu byť označené ako „partner“ alebo uverejnené bez podpisov.

Táto metóda demonštruje maximálnu efektivitu na stránkach blogov, zdrojov autorských práv, tematických fór a stránok. Aby sa však dosiahol dobrý výsledok, odkazy na stránku inzerenta by mali byť obklopené relevantným textom, kľúčové slová by mali byť organicky umiestnené v článkoch a veľkých textových materiáloch.

Okrem blogov, fór a stránok na zasielanie partnerských materiálov sú vhodné aj obľúbené stránky alebo komunity v sociálnych sieťach. Zásadu umiestňovania odkazov je potrebné dodržať rovnako ako pri bežných webových zdrojoch.

Výhody pritiahnutia návštevnosti z pridružených zdrojov

Prečo sú pridružené stránky zdrojom vysokokvalitnej návštevnosti webových stránok inzerenta? Existuje niekoľko dôvodov:

• Affiliate webové stránky majú stále publikum, ich vysoká návštevnosť môže byť niekoľkonásobne vyššia ako návštevnosť inzerovaných zdrojov.
• Správne vybrané partnerské weby zhromažďujú cieľových používateľov na svojich stránkach, ktorí majú zaručený záujem o produkty, služby alebo obsah inzerenta.
• Overené partnerské weby presmerujú živých používateľov a chránia inzerenta pred tokom robotov.

Záver

Vyberte si dobré partnerské siete, aby ste zvýšili návštevnosť svojich zdrojov a zvýšili tržby. Vytvárajte vysokokvalitné reklamné materiály, ktoré sú zaujímavé pre cieľových návštevníkov. Dúfame, že z prečítaného materiálu ste získali informácie o tom, kde získať cielenú tematickú návštevnosť. Zarábajte peniaze na svojom webe!

Uvažujte o hypotetickej situácii: vytvorili ste skvelý web, skvelú mobilnú aplikáciu alebo skvelý internetový obchod. Máte tiež klientov, ktorí sú verní vášmu tradičnému, nedigitálnemu podnikaniu a napísali o vás mnoho komplimentov na sociálne siete.

"Nezáleží na tom, aké krásne sú stránky, ak na ne nikto nepríde, veľa šťastia pri budovaní vášho internetového obchodu," - John Brandon, redaktor Inc.com.

Išlo samozrejme o vtip o tom, že zákazníci poslušne sledujú svoju obľúbenú značku od offline po online - keby bolo všetko také jednoduché, internetový priemysel s miliardovým obratom by sa stal úplne zbytočným.

Vaše vstupné stránky / webové stránky môžu byť úžasné, ale s najväčšou pravdepodobnosťou sa v predvolenom nastavení nachádzajú v „tmavom rohu“ internetu, kde je návštevnosť taká vzácna, ako keď sa pred úžasnými okoloidúcimi objaví príšera pri jazere Loch Ness.

Tak čo robíš?

Mali by ste zvážiť privedenie nových návštevníkov na svoju vstupnú stránku alebo webovú stránku elektronického obchodu. Musíte si vybudovať vlastnú stratégiu získavania návštevnosti. Existuje na to množstvo možností, od platených reklám po obsahový marketing. Budeme sa venovať týmto témam, ale najskôr je potrebné vysvetliť kľúčový koncept:

Spojte sa s publikom.

Svoju stratégiu získavania návštevnosti by ste mali použiť na spojenie s cieľovým publikom - ľuďmi, ktorí sa s najväčšou pravdepodobnosťou stanú platiacimi zákazníkmi.

Aj keď ste v internetovom marketingu nováčik, pravdepodobne ste veľa čítali o blogovaní, kanáloch platenej inzercie a marketingu v sociálnych médiách. Táto príručka má iný prístup - poskytuje holistický pohľad potrebný na vytvorenie efektívnej marketingovej stratégie.

Získanie návštevnosti je oveľa viac než marketing vo vyhľadávačoch (SEM) pomocou služby Google AdWords: je to jedna z najdôležitejších marketingových techník na oslovenie cieľového publika.

Potrební sú klienti, nielen návštevnosť

Obchodníci často zoskupujú návštevnosť do rôznych kategórií: návštevnosť, ktorá sa premieňa na tržby, a návštevnosť, ktorá je nepoužiteľná. Návštevnosť, ktorá v dlhodobom horizonte prináša konverziu, a návštevnosť, ktorá prevádza konverzie v priamej reakcii na konverznú akciu. Existuje „nevyžiadaná“ premávka, dobrá premávka, cielená návštevnosť. Čo to všetko znamená?

Určitý druh návštevnosti je pre vašu spoločnosť hodnotnejší než ostatné. Toto rozlíšenie je však vždy subjektívne a závisí od jedinečných potrieb vášho podnikania. Ako už bolo v tejto príručke mnohokrát zdôraznené, musíte porozumieť svojim marketingovým cieľom, aby ste z tohto uhla pohľadu dokázali určiť, ktorá návštevnosť je pre vás správna.

To znamená urobiť krok späť, aby ste videli celkový obraz a pochopili svoj cieľ akvizície zákazníkov.

Akú cieľovú skupinu by ste chceli prilákať?

Najprv odpovedzte na túto otázku. Ďalším krokom je zistiť, kde presne sú na internete zoskupení požadovaní ľudia. Môžete sa rozhodnúť, že najpriamejším a najproduktívnejším spôsobom generovania potenciálnych zákazníkov je osloviť svoje publikum prostredníctvom Facebooku alebo LinkedIn. Môžete sa rozhodnúť, že budete potrebovať rozšíriť čitateľnosť svojho blogu.

Cloudová služba Speak2Leads je napríklad vo veľmi raných fázach spustenia stratégie získavania návštevnosti. V rámci tohto procesu spoločnosť uvádza na svoj web blog s príspevkami od najpredávanejších lídrov v tomto odvetví.

Ale tu je problém - táto stránka ešte nemá široké publikum. Speak2Leads pravidelne publikuje nový obsah, takže postupom času bude mať blog určite čitateľov. Tento proces sa však nestane mágiou a problém prilákania publika sa nevyrieši cez noc - vyžaduje si to čas, odhodlanie a trpezlivosť. Realisticky trvá 6 až 8 mesiacov, kým sa blog prejaví ako faktor generovania potenciálnych zákazníkov.

Speak2Leads zároveň udelil práva na publikovanie svojich textov na stránkach tretích strán ( publikovaný obsah), ako je Business2Community, webová stránka so zavedeným publikom vlastníkov malých podnikov, podnikateľov a vedúcich spoločností. A to nie je všetko - Business2Community zase tento obsah publikoval na marketingovej platforme Yahoo Small Business.

Najprv zverejnite svoj obsah na blogu a potom rozšírte svoje publikum distribúciou pôvodného obsahu. Cieľom je nájsť publikum, ktoré je oveľa väčšie ako to vaše, a nadviazať s ním vecné spojenie. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je uverejňovať reklamy na sociálnych sieťach. Ďalším spôsobom je distribúcia značkového obsahu prostredníctvom významného online vydavateľa.

Toto rozlíšenie nás privádza k dôležitému bodu: distribúcia je jadrom internetového marketingu. Ak chcete nasmerovať návštevníkov na stránku, musíte umiestniť značku mimo internetu... Tento súčasný koncept platí pre takmer každé marketingové prostredie.

Pivovar Eagle Rock rozšíril svoju zákaznícku základňu remeselného piva prostredníctvom partnerstva s miestnymi reštauráciami.

Marketingová prax pivovaru Eagle Rock Brewery stelesňuje koncept, ktorý predtým prijala Estee Lauder na vybudovanie svojho kozmetického podnikania - distribuuje výrobky prostredníctvom reťazcov obchodných domov, to znamená v miestach, kde cieľoví zákazníci pravdepodobne minú peniaze. Dnes má medzinárodné impérium Estee Lauder miliardy.

Hlavný rozdiel medzi nákupom návštevnosti a tradičnejšími spôsobmi distribúcie je ten, že musíte urobiť viac, než len ísť tam, kde sa pravdepodobne nachádzajú vaši potenciálni zákazníci. Prilákajte ich na svoje vstupné stránky / weby a motivujte ich, aby sa vrátili.

Pochopte kľúčové faktory internetového prenosu

Kľúčové hnacie sily - vodiči- premávka zvyčajne spadá do jednej z dvoch kategórií - platené a zadarmo.

Bezplatná návštevnosť zahŕňa návštevníkov prichádzajúcich na vstupné stránky / weby prostredníctvom organického vyhľadávania, ústneho podávania odporúčaní, príspevkov na sociálnych sieťach, virálnych videí, spravodajských agentúr, ktoré sledujú online aktivity vašej spoločnosti a odkaz na váš web.

Platená návštevnosť zahŕňa používateľov, ktorí prichádzajú na váš webový zdroj prostredníctvom bannerových reklám, reklám na sociálnych médiách, podpory platených blogov atď. “Alebo„ od našich partnerov “. Spoločnosti majú zo zákona povinnosť uvádzať, kedy je reklama platená.

Jeden z najznámejších mýtov online marketingu je, že bezplatná návštevnosť je lepšia ako platená. Nie je to pravda - oba druhy marketingu vyžadujú značnú investíciu času a peňazí. Inými slovami, „voľná prevádzka“ nie je v žiadnom prípade bezplatná - stále musíte investovať čas a ľudský kapitál do vývoja zdravej stratégie a jej implementácie.

Nasledujúce dva odseky poskytujú všeobecný prehľad o platených a bezplatných ovládačoch internetového prenosu. Začnime s celkovým obrazom a poďme hlbšie do podrobností.

Používajte bezplatných vodičov premávky

Existuje niekoľko hlavných zdrojov bezplatných návštev online marketingu. Patria sem nasledujúce kanály:

Vzťahy s verejnosťou:

Ak chcete získať pozornosť mediálnych kanálov, nadviažte vzťahy s novinármi. Ak chcete konať v najlepšom záujme značky, spojte sa s najlepšími blogermi v tomto odvetví a dajte im svoj obsah na uverejnenie.

Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO):

Vypracujte stratégiu na zvýšenie pozície svojho webu vo vyhľadávačoch. Keď potenciálni zákazníci hľadajú informácie na internete, vaša značka by mala byť na vrchole SERP.

Sociálne médiá:

Blogovanie:

Podeľte sa o svoje znalosti a odborné názory prostredníctvom blogu. Vďaka tomu sa stanete spoľahlivým zdrojom informácií pre existujúcich / potenciálnych zákazníkov.

Video marketing:

Vytvárajte pútavé videá, ktoré vysvetľujú vaše ponuky a komunikujú príbeh vašej značky. Značkové videá majú tiež určitú zábavnú hodnotu a vytvárajú „vírusový efekt“.

Syndikácia obsahu:

Žiadne publikum pre video alebo textový obsah, čo produkuje vaša spoločnosť? Uverejnite obsah na svojom domovskom webe a distribuujte ho prostredníctvom webových stránok alebo video kanálov (napríklad YouTube), ktoré majú širšie publikum. Časť divákov alebo čitateľov, na ktorých sa vzťahuje váš obsah, prejde na vstupnú stránku alebo webovú stránku

Vytvorte si základňu predplatného:

Prilákajte návštevníkov nestačí len raz... Povzbudzujte ich, aby sa znova a znova vracali. K dosiahnutiu tohto cieľa vám pomôže zoznam e -mailových adries. Môžete napríklad odoslať predplatiteľom upozornenie na nové blogové príspevky (pozri príklad nižšie):

Ako sme už spomenuli v predchádzajúcej časti, pojem „voľná návštevnosť“ môže byť zavádzajúci. Žiadne kúzlo - spoločnosti stále musia investovať čas a zdroje na vybudovanie stratégie získavania návštevnosti prostredníctvom vyššie uvedených kanálov.

Ako príklad si vezmite blog Speak2Leads. Ako sme už spomenuli, značka syndikuje svoj vlastný obsah s mediálnymi výstupmi tretích strán vrátane Business2Community a Yahoo Small Business. Spoločnosť tiež propaguje svoje blogové príspevky prostredníctvom diskusných skupín predajcov na sociálnych sieťach LinkedIn, službe Quora na zdieľanie sociálnych znalostí o témach CRM a do určitej miery aj na Twitteri.

Aj keď je blog relatívne nový, tieto príspevky prinášajú malé množstvo odporúčaní na web Speak2Leads. Obsah Speak2Leads zdieľajú členovia skupín LinkedIn, ktorí majú záujem čítať tieto príspevky. Čitatelia, ktorým sa článok páčil, zdieľajú naň odkaz na sociálnych sieťach.

Ak sa spoločnosť rozhodne publikovať obsah, článok znova uverejnia spoločnosti Business2Community a Yahoo Small Business a nasmerujú návštevnosť zo sprostredkovania na server Speak2Leads priamo alebo prostredníctvom sociálnych médií.

Náklady na skutočnú návštevnosť webu sú nulové. Budovanie tohto „marketingového motora“ však vyžaduje platbu:

• Najatie obsahového stratéga, ktorý dohliada na redakčné zásady a buduje vzťahy s partnerom pre distribúciu obsahu (Business2Community).
• Čas na písanie, často nákladný (čas generálneho riaditeľa strávený nad článkom je zaplatený vyššou sadzbou) alebo priame náklady na prenájom copywritera alebo redaktora.
• Náklady spojené s vytvorením stratégie sociálneho marketingu, ako aj jednotlivé náklady na uskutočnenie propagácie v sociálnych sieťach.

Schopnosti vášho tímu však znížia vaše marketingové náklady. Príkladom je príbeh Dollar Shave Club, súpravy na holenie pre začínajúcich mužov založenej na predplatnom Santa Monica.

Generálny riaditeľ Michael Dubin mal určité skúsenosti ako improvizačný herec. Michael a jeho kolegovia preto natočili vtipné „virálne video“.

Výsledok? Milióny dolárov na financovanie podnikania a 5 000 nových zákazníkov, ktorí sa prihlásia a dodajú súpravy na holenie do jedného dňa od spustenia kampane - to všetko vďaka videu, ktoré stálo iba 4 500 dolárov.

Nečakajte, že skvelé video alebo skvelá kópia privedú návštevnosť vašich webových zdrojov cez noc. Očarujúce príbehy o úspechu - ako ich ukazujú hollywoodske filmy - sú zriedkavé, najmä v online marketingu. Vezmite si lekciu od Karen Cheng, zakladateľky videokanálu Tanec za rok.

Karen sa teda rok učila tancovať a denne tento proces dokumentovala na videu. Na prvých nahrávkach sa pohybuje ako začiatočníčka v tanci. Ako pokračujú videoreportáže, môžete vidieť, že Karenine pohyby sú čoraz leštenejšie. Na záverečných nahrávkach tancuje ako skutočná profesionálka.

Karenine videá rozprávajú úžasný príbeh o trpezlivosti, oddanosti a výkone. Dávajú silu. Sú inšpirujúce. Preto má tento „domáci film“ dnes na YouTube viac ako 6 000 000 zobrazení.

To, čo na prvý pohľad vyzerá ako šťastie, je v skutočnosti súčasťou starostlivo naplánovanej marketingovej stratégie Karen.

„Vynaložil som veľa úsilia na marketing a začalo sa to dlho pred zverejnením prvého videa. Nebola to náhoda, že sa to stalo vírusom - bol to výsledok práce, “ - Karen Cheng v článku pre časopis Fast Company.

Tu je to, čo Karen píše o svojich marketingových krokoch:

2. Na druhý deň začali blogeri, ktorí deň predtým videli Karenino video, prerozprávať jej príbeh prostredníctvom nových mediálnych kanálov: Mashable, Jezebel a Huffington Post. Tieto blogy významne zvýšili návštevnosť Kareninho kanála s videami. Rozšírenie spektra zdrojov návštevnosti zvýšilo počet zobrazení na 800 000 za deň.

3. Popularita videa presťahovala Karen na domovskú stránku YouTube. Tento reťazec udalostí pomohol Karen dosiahnuť tretí deň 1,8 milióna zobrazení.

Video tiež pomohlo spojiť sa s potenciálnymi sponzormi Kareninho projektu. Medzi nimi - Lululemon a American Apparel - dve značky, od ktorých chcela Karen získať informačnú podporu. Ponuka neostala bez odozvy: spoločnosti zverejnili jej video na svojich sociálnych účtoch.

Karen okrem iného zverejnila v utorok svoje video, pričom hádala, že v pondelok by potenciálni diváci pravdepodobne doháňali prácu, čo nedokončili pred víkendom. Jej taktikou bolo „chytiť“ publikum v kanceláriách v správnom čase a nechať tak týždeň k dispozícii, aby reklama rástla na popularite.

Krása stratégie spočíva v dvoch aspektoch:

• Marketing a distribúcia produktu sú relatívne lacné.
• Táto stratégia sa vzťahuje na akýkoľvek kvalitný jedinečný obsah vrátane elektronických kníh a blogových príspevkov.

Je tiež dôležité porozumieť „efektu ozveny“ spôsobenému touto marketingovou iniciatívou: ak do Googlu zadáte frázu „naučte sa tancovať“, video Karen bude na samom vrchole prvého SERP.

Plánovač kľúčových slov Google uvádza, že táto fráza sa týka vysoko konkurenčných vyhľadávacích dopytov - inými slovami, prebieha napätá bitka o pozornosť používateľov, ktorí sa pýtajú vyhľadávacích nástrojov „Ako sa naučiť tancovať?“

Karenino video propagované vysokou sociálnou a PR aktivitou jeho tvorcu je v prvej desiatke najlepších výsledkov vyhľadávania. Toto vysoké hodnotenie SERP vytvára silný zvyškový efekt a zvyšuje návštevnosť.

„Ako sa naučiť tancovať?“ - vysoko konkurenčný vyhľadávací dopyt

Pri prvom prilákaní návštevníkov na váš web sa postarajte o ich okamžitý návrat. Odosielanie e -mailov je lacný a účinný spôsob, ako dosiahnuť cieľ tohto hlavného obchodníka. Blog PassivePanda takto za rok zvýšil svoje publikum z nuly na 350 000 unikátnych návštevníkov.

Ak sa niekedy vo svojej marketingovej praxi cítite zmätení, pamätajte: ľudia sú srdcom a dušou vašej marketingovej stratégie. Musíte bojovať o lásku, podporu a pozornosť svojho publika.

Kúpiť návštevnosť? - Tiež skvelé riešenie!

Platené marketingové kanály sú silnou hybnou silou návštevnosti. Patria sem online bannerové reklamy, marketingové kampane vo vyhľadávaní na stránkach Google, Yandex, Bing a kampane s retargetingom, ktoré sú zacielené na používateľov, ktorí už navštívili vaše vstupné stránky / webové stránky.

Nákup platenej návštevnosti je účinná stratégia, ak potrebujete vybudovať povedomie o značke alebo priviesť zákazníkov na vstupné stránky / webové stránky elektronického obchodu.

S dostatočnou starostlivosťou ekosystém online reklamy dramaticky zlepší hospodársky výsledok vašej spoločnosti. Ak však miniete rozpočet na reklamu bez toho, aby ste si stanovili konečné ciele, nákup návštevnosti nebude výhodný.

Malí podnikatelia a organizátori startupov často váhajú s kúpou návštevnosti.

Prečo?

Na jednej strane sú skeptickí k online marketingu vo všeobecnosti. Na druhej strane nechcú riskovať svoje finančné prostriedky. Ignorovaním platených marketingových kanálov však prichádzate o používateľov.

Facebook napríklad spustil reklamný program, v ktorom obchodníci nakupujú návštevnosť na základe CPI (Cost Per Install). Používatelia si inštalujú aplikácie priamo z mobilnej platformy Facebook a za každú takúto akciu platia inzerenti.

Navyše, pokiaľ ide o nákladový parameter, tento spôsob získavania návštevnosti je viac ako konkurencieschopný - niekedy náklady na návštevníka stoja menej ako 1 dolár. Facebook nie je jedinou platformou mobilnej reklamy - je k dispozícii množstvo možností, ktorými sa sumy, ktoré sú vaši cieľoví zákazníci ochotní zaplatiť, rovnajú cenám potrebným na dosiahnutie úrovne ziskovosti (kladná návratnosť investícií).

A tu je vec: Spoločnosti, ktoré sa vyhýbajú riziku investovania do platených marketingových kanálov, to pravdepodobne robia zle. Na rozdiel od toho, čo nám hovorí náš inštinkt, marketing nie je odpadová rúra pre peniaze. Správne urobené, marketing sa stáva spoľahlivým ťahúňom zisku.

Harvard Business Review, jedna z najrešpektovanejších online obchodných publikácií, publikoval článok s názvom Ukončiť vojnu medzi predajom a marketingom. Význam článku je jasný z názvu: obe obchodné jednotky sú zahrnuté v jednom tíme, ktorého sila sa exponenciálne zvyšuje, ak majú predaj a marketing rovnakú dôležitosť a spolupracujú.

Keď vaši obchodníci poznajú svoju prácu, nepotrebujú ani minúť rozpočet. Toto je kontroverzný uhol pohľadu, ale musí byť zverejnený. Ak je vaše marketingové oddelenie pokladnička peňazí, potom je asi najlepšie ho rozpustiť. Prečo inak platiť do prázdna?

Ide o to, nie je minúť milión efektívnejšie. Začnite svoje testy s malou investíciou do marketingu (alias „rozpočet“) a rozpočet zvyšujte postupne. Je tu niečo, čo bude obzvlášť potešiteľné pre majiteľov firiem - testovanie môže začať dokonca stovkou dolárov. Áno, prídete o ne, ale ide o to, aby ste uložili zhromaždené údaje o tom, ktoré cenové modely, možnosti zacielenia a reklamné siete sú pre vás najvhodnejšie.

Cloudová služba AdRoll vám umožňuje vyvinúť a spustiť novú kampaň s retargetingom iba v 3 krokoch. V skutočnosti dostanete 60 dolárov za dvojtýždňové skúšobné obdobie ako darček.

Ešte jeden krok - a spustí sa nová kampaň s retargetingom

S prítomnosťou online mediálnych gigantov ako Facebook a Google - ako aj tisícov malých spoločností - má marketingový priemysel PPC hodnotu stoviek miliárd dolárov. A buďte si istí: tieto čísla neustále rastú (metódami úspešného nakupovania návštevnosti sa budeme zaoberať v ďalších príspevkoch zo série Online marketing pre začiatočníkov).

Prichádzajúci marketing ako mechanizmus ťahania vašej spoločnosti

Prichádzajúci marketing je pojem, ktorý v posledných rokoch propagovala bostonská marketingová spoločnosť HubSpot. Tento termín je pútavý a nezabudnuteľný, ale čo presne znamená?

Stručne povedané: prichádzajúci marketing je druh „páky“, ktorá smeruje návštevnosť na vaše vstupné stránky a webové stránky. Je to marketingová disciplína, ktorá povzbudzuje vedúcich pracovníkov k tomu, aby svoje spoločnosti považovali za „ťahavé“ a nie za „tlačné“ trhové mechanizmy.

Medzi príklady prichádzajúceho marketingu patrí značkový obsah (distribuovaný prostredníctvom blogov a video kanálov), sociálne médiá a darčeky / bezplatné ukážkové produkty. Prichádzajúci marketing je optimálny pre spoločnosti, ktoré sa stavajú do pozície lídrov verejnej mienky v určitej oblasti a hodnotných zdrojov informácií.

Ako každá marketingová iniciatíva, kvalita je zásadná. Ak je obsah zlý, nikto ho nechce čítať ani sledovať, zdieľajte naň odkazy (pretože na internete je veľa ďalších - dobre- texty, videá atď.). Jediná vec, ktorú vaša spoločnosť nemôže urobiť, je falošná autenticita marketingová správa. Zamerajte sa teda na hodnotu, nie na triky, ktoré potenciálni zákazníci vidia priamo.

Kľúčové poznatky

1. Marketing zviditeľňuje vaše webové zdroje na internete.

2. Samotná premávka nefunguje. Musíte investovať čas a energiu, aby ste sa spojili so správnym publikom a priviedli návštevníkov na vaše vstupné stránky.

3. Na získanie návštevnosti je potrebný čas a zdroje. Investujte ich do stratégie a plány zálohujte činnosťou.

4. Marketing generuje príjem. Ak neexistuje merateľná návratnosť investície, pravdepodobne robíte niečo zle.

5. Neskáčte k záveru, že platená návštevnosť je nižšia ako organická návštevnosť. Dobre zorganizované PPC kampane sú veľmi účinné.

6. Sústreďte sa na kvalitu výrobkov a marketingový obsah. Ak je to oslepujúco dobré, dôjde k „efektu ozveny“, ktorý sa premietne do bezplatného marketingu v sociálnych médiách a dlhodobého opakovaného navštevovania vašich vstupných stránok / webov.

7. Spotrebitelia sa cítia podvedení na míle ďaleko. Ukážte im rešpekt, ktorý si zaslúžia. Začnite s cielenými zákazníkmi a obráťte sa konverznou cestou dozadu, aby ste zdokonalili svoju marketingovú stratégiu.

Vysoké konverzie pre vás!

Na základe materiálov: